Resumen de las actividades de promoción de productos sanitarios
1. Principales categorías de productos para la salud
1. Belleza y alimentos saludables para la belleza
2. Un alimento saludable que elimina la grasa, desintoxica y adelgaza. /p >
3. Productos para mejorar el sueño
4. Productos para mejorar la sangre
5. Productos para la salud que complementan el calcio
6. productos tonificantes
7. Un producto para la salud que mejora la inmunidad
8 productos que estimulan el cerebro
9. >10. Productos multivitamínicos
11. Productos para la salud hipoglucemiantes
2. Principales problemas existentes en el mercado actual de productos para la salud
1. Confianza de los consumidores en los alimentos saludables.
2. Nivel bajo y homogeneidad grave.
3. Regulaciones de gestión imperfectas.
4. y alimentos saludables de mala calidad;
Entre ellos, la publicidad se ha convertido en el mayor obstáculo para el desarrollo de la industria de alimentos saludables de mi país. Los resultados de la encuesta de la Asociación de Consumidores de China y el Instituto de Ciencia y Tecnología de la Salud de China mostraron que el 73,5% del contenido promocional no cumplía con las leyes y regulaciones pertinentes, de los cuales el 42,1% promocionaba falsamente las funciones del producto; además, el 31,4% afirmaba que el producto; no había sido aprobado por el Ministerio de Salud Tiene función de atención médica.
Una encuesta publicada por la Escuela de Artes y Ciencias Aplicadas de la Universidad Unión de Beijing mostró que sólo el 3% de los consumidores cree que los alimentos saludables pueden lograr todos los efectos esperados, el 60% de los consumidores cree que es parcialmente efectivo , y el 26% de los consumidores cree que los alimentos saludables pueden lograr todos los efectos esperados. Piensan que no tiene ningún efecto, y el 2% de los consumidores cree que tiene efectos secundarios. Marketing de exposiciones Esto muestra desde cierto aspecto que la integridad de la industria de alimentos saludables de China está en peligro.
En tercer lugar, el mercado de consumo
1. Los tipos de mercados de alimentos saludables en el norte y el sur son obviamente diferentes, principalmente debido a los diferentes hábitos alimentarios, las diferencias de temperatura y la luz solar entre el norte y el sur. el sur. Los factores de demanda en el norte y el sur requieren una dieta grasosa, sangre ligera y suplementos de calcio, clima seco y estreñimiento a largo plazo para tratar las manchas, el acné y el acné. 2. Los consumidores y usuarios no realizan compras unificadas en el mercado de terminales de consumo puro ni utilizan los canales de acceso para comprar, ni envían familiares o regalos a amigos dentro de unidades y grupos. El bienestar unitario del canal de compras se otorga a los consumidores. Cuando los usuarios compran productos para su propio uso en el mercado de terminales, el bienestar unitario recomendará algunos de ellos a las personas que los rodean como obsequios para los familiares de los usuarios o productos para sus familiares. uso propio, y algunos de ellos serán recomendados a las personas de su entorno.
3. El nivel de los consumidores no es uniforme
La mayoría de los consumidores no conocen sus necesidades de productos para el cuidado de la salud. Todavía no puedo distinguir la diferencia entre productos para la salud. La mayoría de los consumidores tomarán suplementos para la salud estrictamente de acuerdo con las instrucciones.
4. Principales métodos de marketing.
1. Prueba de marketing de eslóganes publicitarios
Eslogan simple de despacho de aduanas y radiación publicitaria a gran escala. Es un producto que rápidamente se convierte en un producto popular con el que los consumidores están familiarizados. Por ejemplo, Melatonin "no dará regalos este año, solo aceptará Melatonin".
2. Marketing de eventos
Incrementar el reconocimiento del producto por parte de los consumidores a través de un evento. Por ejemplo, la campaña "Hainan Buscando la Verdad" de Yangshengtang Turtle Pills permite a los consumidores darse cuenta intuitivamente de que los productos son genuinos, seguros y confiables.
3 Soft Article Marketing
Al publicar artículos en algunas revistas o sitios web especializados para promover la eficacia del producto, se puede ganar el reconocimiento y el favor de los consumidores potenciales.
4. Marketing de terminales
Aprovecha el último centímetro del proceso de venta. Generar impulso en los canales de terminales minoristas y cooperar con consultores de marketing (promotores). Gana la confianza de los consumidores en la terminal o directamente y aumenta las ventas y el conocimiento de los productos. O establecer canales y puntos de venta independientes.
5. Marketing de marca
Nombralo a través de patrocinios o eventos a gran escala. Contacta con temas de marca. Para mejorar el conocimiento de la marca, Amway siempre ha mantenido el concepto de deporte y salud. Aprovecha los Juegos Olímpicos y ficha a estrellas del deporte internacional.
Modelo de venta de verbos (abreviatura de verbo)
1.
Amway es actualmente la empresa de venta directa de mayor éxito en China. Debido a las leyes y regulaciones pertinentes y a la estrategia de ventas de Amway, el modelo de ventas de Amway se puede resumir como "empleados de sucursal + vendedores directos". Asociado de tienda Director comercial de sucursal/tienda Vendedor directo Vendedor directo Director comercial sénior Vendedor directo Vendedor directo Vendedor directo Vendedor directo Vendedor directo Vendedor directo Vendedor directo Vendedor directo.
La imagen muestra el modelo de ventas de Amway y la dirección de la flecha es la dirección de circulación de los productos Amway.
Internet tiene múltiples funciones, no sólo para aumentar el conocimiento de la marca, sino también para vender productos a través de la imagen de la tienda. También se puede utilizar como almacén de tránsito para distribuir productos a vendedores directos.
La primera razón por la que el personal de ventas de Amway está altamente motivado es el alto salario y las oportunidades de ascenso.
El gráfico de clientes muestra los objetivos de ventas y salarios que los vendedores directos deben alcanzar. Y eso no incluye los beneficios del líder de equipo. Como medalla de plata y premio de diamante. Premios trimestrales, premios anuales, etc.
Amway es buena para cambiar la relación entre los consumidores y el personal de ventas. Amway enfatiza que cada vendedor debe usar los productos Amway para transmitir una experiencia personal a los consumidores. Es fácil para los consumidores unirse a Amway y trabajar como quieran. Los vendedores están interesados en desarrollar equipos debido al sistema de incentivos para equipos. En este punto, en el proceso de transformación mutua entre consumidores y personal de ventas, el personal de ventas y los consumidores son como una bola de nieve que se hace cada vez más grande.
2. Venta comunitaria
Similar a la venta directa. Promoviendo eventos culturales comunitarios durante el período de denominación. O organice conferencias especiales como orientación. Incrementar el conocimiento de los productos por parte de los consumidores y acortar la distancia con los consumidores. Vender productos. Principalmente consumidores de mediana edad y mayores que necesitan productos para el cuidado de la salud y tienen suficiente tiempo.
3. Compra grupal/canales especiales
Venta a empresas e instituciones. Como regalo, beneficio.
4. Venta de terminales
Prestar atención a la relación con los minoristas del canal terminal, la imagen del mostrador y la calidad del asesor de marketing. Aprovecha la cuota de la forma más directa. Fortalecer la formación de los consultores de marketing juega un papel importante en la predicción de las ventas de terminales. By-Health llevó a cabo una capacitación previa al empleo de un mes de duración para sus consultores de nutrición. Y se proporcionará formación periódica después de asumir el puesto. Esforzarse por aumentar la experiencia de consumo de los clientes y la demanda de conocimientos nutricionales.