¿Qué es el marketing de vid?

El "boca a boca" tiene un poder extremadamente sorprendente, y es lo que todos los fabricantes sueñan con tener, pero sólo unas pocas personas se toman el tiempo para entender sus secretos.

Hace sólo unos años que las empresas empezaron a centrarse en promover el diálogo entre las personas para superar la pérdida de eficacia de la publicidad tradicional. Sin embargo, siempre es más fácil decirlo que hacerlo. Como fundador de BzzAgent, Dave Balter desarrolló una estrategia para descubrir si una "recomendación de boca en boca" realmente viene del corazón. En un mundo dominado por teorías construidas a partir de torres de marfil, Bate es un verdadero practicante.

El gran descubrimiento de Bate es que el "boca a boca" es extremadamente poderoso cuando proviene de una persona común y corriente. Esto no tiene nada que ver con si la persona que difunde el boca a boca es un maestro, una figura influyente o una celebridad. Lo importante es que esta persona debe ser alguien cercano a usted. La persona sentada al lado de tu escritorio puede tener más influencia en tu decisión de ver una película que cualquier crítico de cine. Bate también hizo muchos descubrimientos sorprendentes, como que el "boca a boca" es una herramienta de marketing que puede cuantificarse y utilizarse eficazmente sin manipulación.

BzzAgent es una comunidad de más de 100.000 personas. Estos miembros desean sinceramente compartir sus productos favoritos con amigos o personas que conocen, incluidos libros, cerveza, jeans y perfumes, restaurantes, salchichas, etc. , todo incluido. Este tipo de comentarios honestos desde el corazón y entusiasmo interminable los hacen más confiables que las celebridades que pagan por patrocinios.

El contenido de este libro está tomado de las actividades reales de BzzAgent y otros casos, y les dice a los lectores qué métodos pueden hacer que las personas se forjen una reputación para usted y cuáles no. Responda algunas de las preguntas más difíciles de entender en las actividades de marketing actuales, como por ejemplo:

◎ La diferencia entre “boca a boca”, “Buzz” y “marketing viral”

◎ ¿Qué seis razones harán que las personas se sientan obligadas a hablar con otros sobre cosas que les apasionan?

◎ ¿Qué pueden hacer las empresas para promover una buena reputación sin que las personas se sientan engañadas o falsas?

◎ ¿Realmente hay que llegar a la etapa de "influencer" para crear un punto crítico de producto?

◎ ¿Por qué el boca a boca negativo a veces es algo bueno?

◎ ¿Por qué la famosa campaña “Free Pontiac” de Oprah creó un sorprendente efecto de boca a boca, pero el fabricante de automóviles terminó con cifras de ventas feas?

El autor utiliza un análisis riguroso y presenta muchas experiencias de primera mano para guiar a los lectores con valentía al nuevo mundo del marketing "uno a uno" y cómo los miembros corporativos pueden dominar este concepto.

"De lo que habla, hay datos que lo demuestran. Para cualquiera que quiera vender en esta época, este es un libro que no puede perderse."

-- El gurú de la gestión Tom. Tom Peters

“A veces, un libro lo cambia todo. Este libro, Grapevine Marketing, es uno de esos libros que cambiarán el mundo Dave Barthes para Bait Marketing Puso el último clavo en su ataúd y lo armó. Su propio marco completo de una manera clara y poderosa, pensando en cómo sus ideas se difunden entre las personas de una manera nueva, pero no puede aceptar mis palabras, después de todo, ¡soy una persona poderosa! amigos, colegas y competidores, probablemente hayan leído este libro."

Creatividad. El genio Seth. Seth Godin, autor de "Purple Cow" (cliente de la agencia de boca en boca)

"Los consumidores a veces son problemáticos y a veces nunca están satisfechos, pero mientras las cosas se hagan bien, la magia Aparecen naturalmente. Barthes y Bultman se cuelan en el nivel psicológico de los clientes, los sacan del capullo de la autoprotección y están felices de expresar sus giros y vueltas. Quedará impresionado por los amigos que lo rodean después de leer "Grapevine Marketing". .Quiero saber más sobre por qué existe ese patrón de consumo.

”

——Jorge. George Stalk, vicepresidente senior de Boston Consulting Group, autor de "Hardball"

"Durante mucho tiempo, el campo en rápido crecimiento del marketing boca a boca ha ignorado seriamente un aspecto. El primer factor: Experiencia personal. "Marketing on the Grapevine" llena este vacío. Existe mucha controversia sobre el modelo operativo de la "Agencia de boca en boca", pero "Marketing on the Grapevine" es muy impresionante para cualquiera que quiera entender el boca a boca. . Para marketing, no debes dejar de lado este libro."

-Elmer. Emanuel Rosen, autor de "La anatomía de Buzz"

"La anatomía de Buzz es un libro para directores ejecutivos que llevan años intentando descubrir el mundo del boca a boca. Finalmente, Barr Te y Bultman nos dio este libro "Grapevine Marketing" para hacernos saber que las relaciones reales con los clientes comienzan aquí. Este es un libro que puede brindarles a todos un pensamiento alternativo y es muy relevante para las necesidades de la época. Reilly. Larry Webber, fundador de Weber Shandwick, director ejecutivo de W2 Group

“El boca a boca es el medio de marketing más poderoso, Dave Balter y John Bultman, explican la verdad de una manera muy brillante. Además, curiosamente, Balter. fundó una revolucionaria agencia de boca en boca (BzzAgent) y en el libro también detalló ideas sobre por qué el modelo de negocio de la empresa funciona con tanto éxito."

-Al. Al Ries, "Why Some Brands Are Stronger" (El origen de las marcas) *** Mismo autor

"El término 'grapevine' es un lenguaje nuevo en el campo del marketing boca a boca, pero "Grapevine Marketing" es de hecho una guía innovadora para el futuro del marketing y el futuro de los negocios. Haga correr la voz: ¡los altos ejecutivos y los empresarios no deben perderse este libro!"

——Bill. Bill Taylor, cofundador y cofundador de la revista Fast Company