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Presentamos cómo los comerciantes de comercio electrónico transfronterizos seleccionan productos (cómo los comerciantes de comercio electrónico transfronterizos seleccionan productos)

Índice del artículo:

1. No basta con mirar las ventas. Todos estos aspectos deben ser considerados.

2. ¿Cómo utilizar herramientas de big data para seleccionar productos de manera eficiente?

Excelente introducción:

Hay un dicho popular en el comercio electrónico transfronterizo: "El siete por ciento depende de la selección del producto y el tres por ciento depende del funcionamiento". Si la selección del producto es incorrecta, la dificultad de las operaciones posteriores también se disparará.

Cuando los vendedores novatos ingresan al mercado por primera vez, a menudo operan de acuerdo con la simple lógica de "lo que se vende mejor". Pero es posible que los productos con altas ventas en plataformas de comercio electrónico no sean adecuados para usted. Todos los vendedores están prestando atención a la lista de los más vendidos. A menos que pueda encontrar puntos de demanda diferenciados, solo se ahogará en el vasto mar de personas. Cuando se hacen negocios transfronterizos, seguir ciegamente las tendencias es el mayor tabú.

Además de las propias ventas de productos, el mercado, los grupos, las plataformas de comercio electrónico, la logística, los beneficios e incluso toda la estrategia de la línea de productos tendrán un impacto directo en la rentabilidad, y los vendedores deben considerarlo de forma integral.

No basta con mirar las ventas. Todos estos aspectos deben ser considerados.

Grupo de mercado: los vendedores deben comprender completamente los antecedentes culturales, el estilo de vida, las necesidades de consumo y los hábitos de los consumidores en su mercado. Al explorar las clasificaciones de ventas de las principales plataformas de comercio electrónico y las palabras clave o temas de búsqueda más populares en motores de búsqueda/redes sociales como Google, Facebook e Instagram, puede encontrar productos que satisfagan las necesidades de la población local.

Plataformas de comercio electrónico: diferentes plataformas tienen diferentes posicionamientos y reglas en el mercado, y las categorías más vendidas en cada sitio también son diferentes. Los vendedores deben hacer sus deberes con antelación. Tenga cuidado de no elegir productos con procesos de revisión complicados, como dispositivos médicos, productos sanitarios, joyas valiosas, etc. , está restringido/prohibido en Amazon y requiere que los vendedores proporcionen certificaciones y calificaciones de venta adicionales. Se recomienda a los principiantes en este tipo de productos que no lo toquen.

Logística: Existen muchos factores inciertos en la logística del comercio electrónico transfronterizo, como cambios climáticos repentinos, ajustes de rutas, detenciones aduaneras, etc. , afectarán la puntualidad del transporte, tendrán una vida útil corta, son frágiles y temen ser exprimidos, y deben considerarse cuidadosamente.

Beneficio: La primera prioridad es controlar los costos, que incluyen principalmente: costos de productos básicos, costos de embalaje, costos de inventario, costos de logística, costos de promoción y costos laborales. Además, preste atención a los costos ocultos de las plataformas de comercio electrónico, como tarifas de servicio, comisiones de transacción, etc. En términos generales, asegúrese de que haya una diferencia suficiente entre el costo y el precio de venta.

Planificación de líneas de productos: al seleccionar productos, combine las características de diferentes SKU, organice tropas científicamente y establezca una estructura de productos que "atraiga dinero, gane y genere dinero" para que diferentes tipos de productos puedan desempeñan diferentes roles. El dinero de drenaje se utiliza para atraer tráfico a la tienda y atraer clientes a precios bajos; los productos populares satisfacen las necesidades de los clientes y las ganancias son rentables y se utilizan para respaldar las principales ganancias del vendedor;

Después de seleccionar su categoría o producto favorito, debe concentrarse en:

La capacidad de mercado del producto, el volumen de ventas, la frecuencia de recompra y la escala de los productos competidores en las principales plataformas de comercio electrónico. , Ranking, evaluación, tiempo de almacenamiento, popularidad de palabras clave en motores de búsqueda/redes sociales, dinámica publicitaria, volumen de interacción, etc. , para determinar si el producto puede explotar.

¿Cómo utilizar herramientas de big data para seleccionar productos de manera eficiente?

Frente a estos datos masivos y multidimensionales, las herramientas de selección de big data pueden proporcionar un soporte más científico y eficiente para la toma de decisiones corporativas. Algunos vendedores confían demasiado en su propia intuición y las decisiones que toman suelen estar lejos del mercado real. Este es también el segundo mayor tabú en los negocios transfronterizos.

La herramienta de selección de big data es simplemente una enorme biblioteca de productos que admite métodos de detección de datos multidimensionales, que pueden usarse para estudiar las características de los datos detrás de la explosión. Filtrando datos de diferentes dimensiones, como categoría, volumen de ventas, palabras clave, etc. , puede reducir rápidamente el alcance hasta que encuentre el producto que desea.

"Mil lectores tienen mil Hamlets." Las herramientas de selección de big data tienen un alto grado de libertad y diferentes permutaciones y combinaciones pueden generar resultados diferentes, todo ello basado en la estrategia de selección del vendedor.

Para dar dos ejemplos simples, si la estrategia del vendedor es promover productos de alto potencial en el período de crecimiento, entonces las condiciones de filtrado se pueden establecer como: tiempo de almacenamiento corto, ranking BSR relativamente bajo/en aumento, alto / Bajas puntuaciones, las ventas siguen creciendo.

Si los vendedores quieren aprovechar los productos de temporada para iniciar las ventas rápidamente, pueden buscar palabras clave de productos relacionados, comprender características de datos específicas y filtrar en función de estas condiciones. Cabe recordar que para fabricar productos altamente cíclicos, los vendedores deben predecir completamente los cambios del mercado y la cadena de suministro debe ser lo suficientemente sólida.

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上篇: Tú eres mi sonrisa. ¿Puedo ser tu profundo amor? 下篇: ¿Aún recuerdas el sabor de la infancia? Recuerdo que solía producir maltosa en Shilong en casa y la "enrollaba" con palillos. De hecho, no me gustaba antes y no me gusta ahora, pero cada vez que lo veo me siento como si todavía fuera un niño. Por eso hoy vamos a hablar del sabor de la infancia. ¿Qué comida piensas? ¿Es un plato? ¿O snacks tradicionales? ¿O un snack que no encuentro ahora? ! Cuando los hongos Hakka estaban fríos, la familia era muy pobre. Lamer un puñado de caramelos en la mano es una pequeña felicidad. Pero la comida que me recuerda el sabor de mi infancia es el maní crujiente de mi abuela. El caramelo de maní es realmente muy simple. Triture los maní y póngalos en el almíbar hervido, luego vierta el almíbar de maní mezclado en un molde cuadrado y tritúrelo. Después de enfriar, córtelo en maní quebradizo. Como mi familia era pobre cuando yo era niño, sólo hacía maní quebradizo durante las vacaciones o cuando estaba "haciendo buenas obras". "Hacer buenas obras" es lo que decimos los hakka, como tener un evento feliz, organizar un banquete de bodas, etc. En esa época en la que los suministros escaseaban, los dulces de maní que hacía también eran bocadillos de alta gama. A mi madre también le gustaban mucho y nos dejaban recuerdos maravillosos. Ahora que la abuela se fue, ya no puedo comer el dulce de maní que hacía la abuela. Extraño la dulzura de la infancia, la gente en Hakka y los años en Hakka. Aunque pobre, está satisfecho y feliz. El sabor más profundo de la infancia actual es en realidad el arroz en olla de barro. Cuando estaba en la escuela primaria, mi madre me llevaba a desayunar arroz con vasija de barro todos los días. Después de comer iré a la escuela. Después de comer el arroz en la olla de barro, hervía agua y me comía todo el arroz carbonizado en el fondo de la olla. ¡El talentoso pastel de papa de Houjie, despojos de res, agua azucarada, tofu, pechuga de res y zanahoria! ¡Todos estos son representantes de las delicias Houjie! ¿Qué tomar para el té de la tarde? ¡Eso es todo! ? ¡Había tantas opciones cuando era niño! ¿Dónde puedo hornear una pizza hut o algo así? ? El sabor de Mobre era el dulce que hacía mi abuelo cuando yo era niño, porque no podías comerlo a menos que lo dejaras afuera. Los dulces que solemos comer afuera están envueltos en almíbar amarillo. El abuelo hace dulces de leche sureños, que son salados. El abuelo nos lo prepara todos los inviernos. En invierno, como el caramelo sureño que hace mi abuelo, y en verano, entro a hurtadillas en la heladería cerca de mi casa para comprar paletas heladas. Comía así cuando era niño, así que me convertí en una bola de grasa cuando era niño. ? ¡La abuela toca el tofu! Cuando era niña, durante las vacaciones de verano, definitivamente escuchaba a mi abuela vendiendo pudín de tofu por la tarde. Esperamos a que la abuela empujara un triciclo desde el puente de enfrente. En el triciclo había platos lavados. Por sólo 1 yuan, puedes tener un plato lleno de tofu cuajado, recién molido, suave y tierno, con el dulzor justo. Es una pena que ya no pueda escuchar la voz ambulante de mi abuela en el verano y no pueda comer el delicioso y suave pudín de tofu cuando sea mayor. ¡Dame un mundo perfecto y unas patatas fritas preciosas! Eran bocadillos que compré durante el Año Nuevo chino cuando era niño. En ese momento, un paquete costaba 1,5 yuanes, lo cual era bastante caro para un estudiante de primaria en ese momento. El hojaldre de tofu con cebolla hecho por mi abuela es diferente del hojaldre de tofu azucarado por fuera. La abuela compró tofu sin ningún condimento del exterior, hirvió cebolla verde picada, salsa de soja, aceite y azúcar juntos y luego lo vertió sobre la cuajada de tofu. La abuela todavía nos lo cocina, pero cada vez que lo comemos nos sentimos como niños. Los fertilizantes negros se evaporarán. Soy un nororiental que deambula por Mongolia Interior. Cuando era niño, mi hogar era una pequeña casa con techo de tejas. En verano, algunos rincones de la casa son particularmente húmedos, por lo que el polvo en la tina de arroz a menudo se acumula. La abuela tamizaba cuidadosamente la harina húmeda con un colador pequeño, añadía dos huevos frescos al gallinero detrás de la casa, esparcía dos coles en el jardín y preparaba un gran plato de sopa. Y yo era el encargado de echar leña a mi lado, babeando y esperando para comer. En mi opinión los ñoquis no son tan deliciosos y no le gustan a mucha gente, pero cuando era niña solo comía lo que me hacía mi abuela, y ahora solo como lo que hace mi abuela o lo que hago yo. Cuando trabajes fuera de la ciudad y sientas nostalgia, prepárate un plato y cómelo mientras esté caliente. Mi barriga se siente caliente y me siento mucho mejor. En mis recuerdos de infancia, hay una vasija de piedra escondida en la habitación de mi abuelo. Lo sacas y pones unas semillas de cáñamo en el recipiente, luego lo mueles en círculo, agregas agua de vez en cuando y finalmente viertes la pulpa. El abuelo hirvió el almíbar con azúcar y lo convirtió en agua azucarada. Cuando llegué a casa, se lo conté a mi madre. Mi madre dijo que en el pasado, cuando los suministros eran escasos, ¡muchas personas usaban algunos ingredientes baratos para hacer agua azucarada para satisfacer su "adicción"! Más tarde, mi abuelo falleció y nunca probé el jarabe de semillas de cáñamo que hice. Mucha gente no tiene este tipo de “piedra” con sentido del tiempo en sus hogares. Al bebé de una niña le encantó la gelatina del restaurante con pequeñas sombrillas de papel encima.

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