La base del análisis empresarial: análisis de la oferta y la demanda del mercado.
Según los principios económicos, la oferta y la demanda del mercado determinan la tendencia de desarrollo de la industria. Por lo tanto, el primer paso al analizar una empresa debe ser comenzar con la oferta y la demanda del mercado.
Según la relación básica de oferta y demanda, según el método de combinación, se puede dividir en los siguientes seis tipos:
1. A medida que aumenta la demanda, la oferta también aumenta: a menudo visto en algunas industrias emergentes, como la industria de Internet, la industria de nuevas energías, etc.
2. Demanda ampliada y oferta estable o reducida: Este es el estado ideal del mercado si el umbral de entrada (ya sea en términos de capital, tecnología o política) aumenta considerablemente y el proceso es irreversible; entonces realmente vale la pena industrias cuidadosamente estudiadas como la industria farmacéutica y actualmente la industria de la acuicultura.
3. La demanda tiende a ser estable y la oferta se reduce significativamente: Esta situación generalmente ocurre en la etapa madura de la industria, cuando la competencia ha alcanzado un equilibrio básico durante muchos años y se ha logrado un patrón de oligopolio. como algunos fabricantes de alimentos o electrodomésticos.
Este tipo de industria generalmente es fácilmente subestimada por el mercado, porque en la superficie la tasa de crecimiento de la industria es muy lenta, pero de hecho, el monopolio del oligopolio durante este período ha aumentado su rentabilidad; Si es la preferida en relación con la participación de mercado general, es todavía muy pequeña. Es probable que esta situación desatendida se convierta en una oportunidad de inversión de alta calidad. Por ejemplo, Gree, Haier, Midea, Robam Electric, etc., se encuentran en un patrón de oligopolio industrial. . Los oligopolistas tienen un fuerte poder de fijación de precios y capacidad de traspasar costos, por lo que estas empresas líderes en la industria son mejores objetivos de inversión.
4. Demanda estable y oferta estable: esta industria generalmente tiene una demanda amplia, pero el umbral de entrada es bajo, lo que dificulta lograr un oligopolio en la industria, como catering, barberías, ropa en general, zapatos y sombreros, etc. Es difícil para esta industria reducir la oferta, pero debería centrarse en una diferenciación distintiva y nuevos modelos de negocio para superar las deficiencias de la grave homogeneidad y la dificultad de una expansión sostenible, como Uniqlo, Starbucks, Haidile, Suning, Gome, etc. El impacto del modelo descentralizado de ventas de electrodomésticos se produce a través de un nuevo modelo que realiza la concentración del mercado descentralizado original.
5. Demanda estable y aumento sustancial de la oferta: este no es un mercado muy bueno. Por ejemplo, Yantai Wanhua MDI pasó de una escasez de oferta en 2002 a un exceso de oferta en 2012, porque los competidores también están ampliando su capacidad de producción. El mercado presta atención a dos puntos: 1. ¿Cuál es el potencial de desarrollo de la demanda? 2. Si se puede sacar del mercado a través de los competidores.
6. Demanda reducida y oferta reducida: Este es un mercado en contracción y, a menudo, es una industria en decadencia. Es mejor mantenerse alejado y no volver a hablar de ello.
Vale la pena señalar que lo anterior es la situación básica en la oferta y demanda del mercado 6, expresada enteramente desde la perspectiva de la clasificación, pero lo anterior debe verse al menos hasta el punto temporal de los próximos 5 años. , y no se puede ver a través de 1- Mirándolo en 2 años.
Entre los patrones de oferta y demanda que enfrentan las empresas, hay dos patrones típicos:
1. La demanda del mercado es enorme, pero el mercado está demasiado fragmentado: como la industria de la decoración, Industria minorista de grandes almacenes, industria acuática, industria de ropa de marca o industria de catering, etc.
2. La empresa tiene una ventaja abrumadora y una participación en una determinada industria, pero el problema es que no está claro cuánta demanda hay en esta industria, como las aplicaciones industriales y los materiales químicos; p>
Más allá de 2 modelos, si quieres crecer, debes innovar. En las principales industrias tradicionales, lo más importante es la innovación de modelos, es necesario resolver los problemas comunes de la incapacidad de la industria para lograr el éxito, por ejemplo, Golden Mantis en la industria de la decoración ha reducido el número de proyectos mediante el etiquetado; la gestión de proyectos, el gradiente de formación de talentos y la modularización de la ingeniería no son estándar; el Grupo Wen en la industria de la cría logra una expansión rápida y de bajo costo a través de la empresa y los agricultores.
Por supuesto, en tal estructura de mercado, puede haber una situación en la que cada príncipe ocupe un lado. Las empresas con una gran capitalización de mercado generadas por tal entorno deben realizarse mediante fusiones y adquisiciones. Depende de ¿Quién tiene una mayor capacidad de integración de recursos? Los ejemplos típicos incluyen las industrias de la publicidad, la alimentación y los condimentos. Debido a la gran adherencia al cliente y la gran diferenciación, es difícil para varios príncipes subvertir en campos segmentados.
En consecuencia, Angel Yeast y Beixin Building Materials tienen grandes cuotas de mercado, pero un potencial de demanda relativamente vago. En este caso, es necesario prestar más atención a la capacidad de educar al mercado, desarrollar nuevos productos y aprovechar la demanda.
Todo análisis empresarial no puede evitar la base del análisis de la oferta y la demanda del mercado. La tendencia de desarrollo y la trayectoria de evolución de la oferta y la demanda del mercado determinan la tendencia futura y el resultado final de la empresa en la industria. La sensibilidad y la comprensión de la relación entre oferta y demanda son la base del análisis de empresas e industrias.