¿Qué es el modelo de competencia de las cinco fuerzas?

En opinión de algunos inversores empresariales, la mejor herramienta de análisis del sector hasta el momento es el modelo de análisis de las cinco fuerzas propuesto por el gurú de la gestión estadounidense Michael Porter. Analiza el atractivo de una industria desde cinco dimensiones: la amenaza de nuevos participantes (entrantes potenciales), la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los proveedores ascendentes, el poder de negociación de los compradores descendentes y la intensidad competitiva de las empresas de la misma industria. .

Por ejemplo, después de que Luo Yonghao ingrese a la industria de la telefonía móvil, competirá con muchas industrias existentes, como Oppo, Xiaomi, Huawei, etc. Por otro lado, también enfrentará amenazas de potenciales entrantes, como algunas marcas estrella en ascenso como los teléfonos móviles Huajiao y Mango. Como consumidores, pueden optar por utilizar teléfonos más antiguos en lugar de teléfonos inteligentes o tabletas, y esa es la amenaza de los servicios sustitutos. La producción de teléfonos móviles requiere la compra de hardware como placas base y baterías. Si la demanda es grande, tenemos la fuerza para negociar con ellos, lo que significa que el poder de negociación de los proveedores es débil. Si un proveedor proporciona una tecnología única que no puede ser sustituida por otros proveedores, entonces tendrá un fuerte poder de negociación y un mayor dominio estará en manos del proveedor. Si el comprador necesita comprar en grandes cantidades, el poder de negociación del comprador es fuerte. Si el comprador compra los productos únicos de la empresa, el poder de negociación del comprador es débil. Si el comprador puede producir el producto por sí mismo, el poder de negociación también aumentará.

Enfatiza el papel que desempeñas y juzga su poder de negociación, porque habrá cinco fuerzas compitiendo en cualquier industria.

I. Amenaza de entrada por parte de participantes potenciales

Todos quieren unirse a la industria y compartir el pastel. Como decía Marx, si la ganancia llega al 50%, es una locura. Si el beneficio alcanza el 100%, la gente desafiará las reglas; si el beneficio puede llegar al 300%, la gente se meterá de todos modos y el beneficio es una señal para los inversores.

1. Los participantes dividirán la cuota de mercado original y obtendrán algunos negocios. Por ejemplo, el teléfono móvil Smartisan de Luo Yonghao, aunque no es un gigante de la industria, seguirá copando el mercado de la telefonía móvil.

2. Los entrantes reducen la concentración del mercado, estimulando así la competencia entre las empresas existentes y reduciendo las diferencias de precios y costos (beneficios).

En segundo lugar, la amenaza de sustitución por sustitutos

1. Sustituye un producto por otro, como el Longjing por té negro.

2. Sustitución indirecta de productos. Es decir, los dos productos tienen las mismas funciones y no se sustituyen directamente. Por ejemplo, se utiliza café en lugar de té. Ambos pueden ser refrescantes y, a menudo, representan amenazas de diferentes campos. La película Kodak nunca pensó que sería reemplazada por los teléfonos móviles y siempre ha desconfiado de otras empresas de la industria.

Los productos con alto valor sustitutivo obtienen una ventaja competitiva.

En tercer lugar, el poder de negociación de proveedores y compradores

1. La concentración (cuota de mercado) o volumen de negocio de los compradores (vendedores):

( 1) Los compradores tienen una alta concentración y un fuerte poder de negociación. Miniso es esencialmente una versión moderna de la “tienda de 10 yuanes”. Al abrir una gran cantidad de tiendas, distribuir productos, comprar grandes cantidades y negociar con proveedores, el precio se reduce al más bajo. Si solo compra un producto y unos pocos vagones de ferrocarril, los precios de venta varían mucho, por lo que su poder de negociación es muy fuerte.

(2) La concentración de proveedores es alta y el poder de negociación es fuerte. Una concentración alta indica que los productos son excelentes, de alta calidad y que los productos producidos son únicos, como fotoprotectores y chips. Huawei no tenía tecnología de chip central antes y todos los teléfonos móviles que producía estaban equipados con chips Qualcomm. El dominio está en manos de Qualcomm y el poder de negociación de Huawei es débil.

2. Diferenciación de productos y especificidad de activos:

(1) Los proveedores tienen productos diferenciados y un fuerte poder de negociación. Por ejemplo, los proveedores producen una variedad de productos para que los consumidores elijan. Algunos productos tienen precios elevados y otros tienen precios bajos. Puede elegir libremente. Los productos de los proveedores están estandarizados y su poder de negociación es débil. Si todos produjeran máscaras comunes, sólo podrían aumentar la competitividad bajando los precios. Pero si una empresa produce tanto mascarillas normales como mascarillas N95, su poder de negociación será mayor.

(2) Los productos del proveedor son altamente especializados y tienen un fuerte poder de negociación. Por ejemplo, las líneas de producción de cigarrillos venden las hojas de tabaco producidas a las empresas tabacaleras. Sin embargo, no hay muchas líneas de producción de cigarrillos en China, por lo que las empresas de líneas de producción de cigarrillos tienen un fuerte poder de negociación. Otro ejemplo es una empresa de máquinas de coser. Las máquinas de coser no son diferentes de las producidas por otras empresas, y hay una gran cantidad de empresas de máquinas de coser que producen productos estandarizados y homogéneos. Tienen un poder de negociación débil y un poder de negociación fuerte para productos personalizados.

3. Integración vertical:

(1) Integración hacia atrás: más cerca de las materias primas y proveedores, mayor poder de negociación. Por ejemplo, las empresas automotrices necesitan grandes cantidades de acero para fabricar automóviles. Si tienen su propia planta siderúrgica (materias primas), su poder de negociación es mayor.

(2) Integración hacia adelante: acercarse a los consumidores. Si las empresas siderúrgicas tienen fuerza, pueden ingresar a la industria del automóvil y publicar ellas mismas novelas sobre automóviles, independientemente de si otros compran acero o no, y tener un mayor poder de negociación.

4. Dominio de la información: Cuanto más sepan los compradores sobre la información del mercado y cuanta más información dominen, mejor será su estatus y poder de negociación.

Cuarto, la competencia entre empresas existentes en la industria

Por ejemplo, la guerra entre Didi y Uber, y la guerra entre Meituan y Ele.me son todas entre empresas de la misma industria. La guerra por la cuota de mercado. A través de la competencia de precios (como la guerra de precios de Didi La Capital y la emisión de cupones de subsidio), guerras publicitarias, introducción de productos, aumento de los servicios a los consumidores, etc.

Cualquier empresa que ingrese a una industria existente inevitablemente enfrentará la competencia de empresas existentes.

Limitaciones del modelo de las cinco fuerzas

Limitaciones:

(1) Estático en lugar de dinámico. La situación del mercado está cambiando rápidamente, con una nueva imagen cada día. Quizás los peligros de hoy se conviertan en oportunidades de mañana, y de eso se trata el análisis de la situación estática actual de la empresa.

(2) No apto para organizaciones sin ánimo de lucro. Las organizaciones sin fines de lucro no tienen como objetivo apoderarse del mercado, sino beneficiar a la sociedad y brindar más asistencia social, por lo que esto no se aplica.

(3) es un estado ideal. Es una situación estática y, a menudo, es un pensamiento subjetivo basado en la situación actual.

(4) Los estrategas no pueden conocer toda la información sobre la industria. La asimetría de información existe en cualquier industria. Incluso los empresarios y profesionales de alto nivel de la industria no pueden conocer toda la información sobre la industria, como la composición de las materias primas, los grupos de preferencias, etc.

(5) Subestimar la relación cooperativa a largo plazo entre empresas (la cooperación no se basa en el costo y la posición en el mercado). Cuando cualquier cooperación empresarial enfrenta conflictos de intereses (como intereses desiguales), la relación de cooperación se romperá.

(6) Los factores de competitividad no se consideran plenamente.

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