¿Qué son los canales de distribución? ¿Qué tipos de canales de distribución existen?
Los canales de distribución consisten en hacer que los productos se entreguen en la cantidad adecuada, en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Los canales de distribución físicos son particularmente adecuados para el marketing online. La capacidad de realizar pedidos electrónicamente y aumentar la velocidad de comunicación a través de Internet reduce las ineficiencias, los costos y las redundancias en los canales de marketing.
Tipo:
1. Canal de distribución directo: Canal de distribución directo significa que los productores suministran productos directamente a los consumidores o usuarios sin la participación de intermediarios.
2. Canales de distribución indirectos: Los canales de distribución indirectos se refieren a que los productores utilizan intermediarios para suministrar bienes a los consumidores o usuarios, y los intermediarios intervienen en las actividades de intercambio.
3. Canales largos y canales cortos: La longitud de los canales de distribución generalmente se divide según el número de enlaces de circulación.
4. Canales Anchos y Canales Estrechos
El ancho de un canal depende del número de intermediarios del mismo tipo utilizados en cada eslabón del canal. Las empresas utilizan muchos intermediarios similares y sus productos se distribuyen ampliamente en el mercado, lo que se denomina canales amplios.
Las empresas utilizan menos intermediarios del mismo tipo y tienen canales de distribución estrechos, lo que se denomina canales estrechos. Generalmente son adecuados para productos altamente especializados o bienes de consumo caros y duraderos, que son contratados por un intermediario y distribuidos. por varios. Facilita a las empresas de producción controlar la distribución, pero el alcance de la distribución en el mercado es limitado.
5. Monocanal y multicanal: Cuando todos los productos de una empresa son vendidos directamente por su propio departamento de ventas, o todos se entregan a mayoristas para su distribución, se denomina monocanal. El multicanal puede utilizar canales directos en el área local y canales indirectos en otros lugares;
Información ampliada
Las funciones de los canales de distribución incluyen principalmente:
1 , Investigación, es decir, recopilar la información necesaria para realizar planes e intercambios;
2. Promoción, es decir, diseñar y difundir información sobre productos para incentivar a los consumidores a comprar
3; Contacto significa encontrar e identificar compradores potenciales para el fabricante y comunicarse con los compradores;
4. Cooperación significa ajustar los productos suministrados de acuerdo con los requisitos del comprador, incluidas las actividades de clasificación, clasificación y embalaje;
5. Negociación, es decir, participar en negociaciones sobre el precio y otras condiciones de la transacción en nombre del comprador o vendedor, con el fin de promover la firma del acuerdo final y realizar la transferencia de propiedad del producto;
6. Distribución física, es decir, almacenamiento y transporte de productos;
7. Financiamiento, es decir, recaudación y dispersión de fondos para cubrir parte o la totalidad de los costos necesarios para el trabajo de distribución.
8. Asumir riesgos, es decir, asumir todos los riesgos asociados con la participación en el trabajo del canal.
Enciclopedia Baidu - Canales de distribución