¿Es alto el "umbral de entrada" para el comercio exterior?
Para responder primero a su primera pregunta, sí, hay muchas personas con bajo dominio del inglés y sin experiencia en la industria que se dedican al comercio exterior, pero ¿qué están haciendo? Una vez le pedí a una amiga mía que estudiaba finanzas que se pasara a exportar, y su producto era la cerámica. Comenzando desde lo básico, fue muy difícil en la etapa inicial porque su inglés no es bueno, no tiene experiencia relevante y cumple con todas las condiciones que mencionaste anteriormente, por lo que no puede hacer negocios y solo puede comenzar como asistente, como administrar fábricas, conectar e incluso la fabricación básica. Cada pedido debe iniciarse desde cero, por lo que el salario es muy pequeño.
Quizás mucha gente piensa que no es difícil hacer comercio exterior, si quieres hacer ventas nacionales, solo necesitas hacer ventas. De hecho, como vendedor de comercio exterior, necesita saber muchas cosas, como las prácticas internacionales, los mercados objetivo a los que se aplican los diferentes términos bancarios, la prevención de riesgos para el cobro de divisas bajo diferentes términos, habilidades básicas de comercio electrónico, inglés. terminología en diferentes industrias y los requisitos de diferentes países. Diferentes documentos de despacho de aduanas, etc. La diferencia entre importaciones y exportaciones con inversión extranjera e importaciones y exportaciones con inversión nacional... Estas son habilidades esenciales para las empresas exportadoras. Y no es sólo una cuestión de métodos de venta. Para dar un ejemplo muy simple, para los clientes extranjeros, sus productos, la plataforma de su empresa, su conocimiento de los productos y mercados y su propia profesionalidad son todos muy importantes. El llamado "reconocer a las personas pero no a las empresas" es algo muy común en esta industria. En otras palabras, la imagen que establece una empresa exportadora fuerte y el reconocimiento que obtiene de los clientes nunca cambiará.
He estado en esta industria durante casi 10 años y he trabajado en muchos productos, empresas extranjeras, OEM y empresas de importación y exportación. Créame, ¡el profesionalismo es muy importante! Si quieres trabajar en esta industria, debes compensarlo de muchas maneras. ¡El idioma también es una herramienta muy importante para acortar la distancia entre tú y tus clientes! ¡No debe ser ignorado! Por supuesto, ha trabajado en tecnología y tiene un buen conocimiento de los productos, lo cual también es una ventaja. Saber cómo mostrar sus ventajas a los clientes o cómo utilizarlas para servir mejor a los clientes le ayudará mucho.
¡Te deseo éxito!