¿Cuáles son los métodos para atraer tráfico a las tiendas de conveniencia?
Analicemos primero los motivos por los que los clientes entran en tu tienda física, que no son más que los siguientes tres puntos.
1. La psicología de aprovechar no es que el precio del producto sea barato, sino que hace que los clientes sientan que pueden aprovecharlo.
2. de seguir la manada, comprar lo mismo en dos tiendas, si parece haber muchos clientes en su tienda, entonces la persona promedio ajustará su comportamiento en función del comportamiento de la mayoría de las personas y optará por ingresar a su tienda para consumir;
3. La tienda tiene valor añadido y merece la pena Atención al cliente.
A la hora de diseñar programas promocionales para atraer clientes, también se deben captar estas tres psicologías de los clientes.
A continuación presentamos cuatro estrategias de promoción y tráfico sencillas y prácticas para su referencia.
Método 1 de drenaje de tráfico: productos de bajo precio para atraer tráfico
Presentar uno o dos productos en la tienda para atraer tráfico a precios bajos, independientemente del margen de beneficio, y atraer clientes. primero a la tienda.
Las fruterías suelen realizar este tipo de actividades. Por ejemplo, una caja de fresas con un precio original de 20 yuanes se vende por 10 yuanes y una caja de piñas con un precio original de 12 yuanes se vende por 5,8 yuanes. yuanes por malicioso También hay algunos restaurantes que promocionarán uno o dos platos con precios especiales que sirven como productos que drenarán el tráfico, como las recién lanzadas costillas de cerdo agridulces Bailu por 5 yuanes y Hua Meisheng por 3 yuanes.
Método 2: Superregalos
Compra cupones o vales para conseguir superregalos.
Como presentamos anteriormente, la hermana Chen de una tienda de electrodomésticos hizo un lote de vales de 200 yuanes. La compra de un vale dará a los clientes un pequeño ventilador por valor de 80 yuanes. El vale se puede utilizar directamente para comprar un pequeño. ventilador por valor de 80 yuanes. Se utiliza como efectivo. Si gastas dinero para comprar un bono, si eres cliente, ¿volverás en el futuro? La respuesta es sí.
Si no vienes a gastar, equivale a comprar un ventilador por 80 yuanes con 200 yuanes, y Boss Chen no sufrirá ninguna pérdida. Si los clientes vienen a consumir, las ventas también aumentarán. La ganancia de los electrodomésticos se calcula en un 30%. Incluso si el cliente simplemente gasta el dinero del vale y compra 200 yuanes en productos, la hermana Chen aún puede ganar 60 yuanes. El coste del pequeño ventilador eléctrico como regalo es en realidad de menos de 60 yuanes, por lo que, si bien atrae tráfico, también genera dinero.
¿Qué otros súper obsequios darán algunos comerciantes inteligentes? Tarjeta de crédito para compras en línea Taobao Tmall JD. El costo de compra del comerciante es muy bajo. Siempre que los clientes vengan a la tienda a realizar una compra, recibirán uno. Para los clientes, este es un regalo de gran valor.
Plan de drenaje de tráfico 3: patrocine obsequios de otras empresas para generar tráfico
Coopere con los comerciantes cercanos a su tienda y dígales que los clientes que gasten dinero en su tienda pueden venir a su tienda. Gratis Recibe regalos. ¿Preocupado por perder dinero? No temas, siempre que el plan de marketing esté bien diseñado, los clientes pagarán voluntariamente.
Por ejemplo, si abre una tienda de ropa, puede cooperar con una tienda cercana y permitir que los clientes vayan a su casa con un recibo para recibir una bufanda o un cinturón por valor de 10 yuanes de forma gratuita. del regalo es de 10 yuanes, pero el costo debe ser bajo, preferiblemente dentro de los 5 yuanes.
Después de que los clientes llegan a la tienda, pueden decirles que pueden obtener un cinturón con el recibo, o pueden optar por comprar cualquier cosa en la tienda y que se les deduzcan 20 yuanes. Mientras los clientes opten por comprar otros productos para deducir los 20 yuanes, las ventas de la tienda aumentarán. Hay un detalle que necesita atención aquí: se recomienda que el precio de los productos en la tienda sea superior a 50 yuanes, para garantizar una deducción de 20 yuanes sin perder dinero.
La mayoría de los clientes están más dispuestos a comprar otras cosas que a aceptar regalos directamente. En primer lugar, sienten que están obteniendo algo gratis al entrar en la tienda de otra persona, lo que hace que los demás sientan que se están aprovechando de los demás. En segundo lugar, también piensan que algo que vale 10 yuanes es más rentable que obtener 20 yuanes gratis.
Método de drenaje de tráfico 4: drenaje del grupo WeChat
Agregue todos los clientes antiguos que ha acumulado al grupo WeChat y utilice herramientas de actividad comercial como cupones, compras grupales, negociaciones y sorteos de lotería para atraer tráfico La promoción en grupos de WeChat no solo puede activar clientes antiguos, sino también crear más clientes nuevos. Hay muchas herramientas de actividad comercial en Internet, la mayoría de las cuales son de pago, pero también las hay gratuitas, como la cuenta oficial Flow Bao, que proporciona una variedad de herramientas y estrategias de actividad gratuitas para la actividad comercial, y cuenta con 72 plataformas de publicidad. Recursos, que cubren a más de 100 usuarios, 800 millones y admiten más de mil millones de exposiciones diarias. Lo más importante es que recibirá una inversión de prueba gratuita. Si el efecto es bueno, pagará. Hemos realizado una prueba de este tipo antes y en una semana más de 400 clientes antiguos se convirtieron en cuatro grandes grupos de 500 personas.
Por supuesto, no importa qué método de desvío de tráfico se utilice, se debe prestar atención a considerar la perspectiva del cliente, comprender con precisión la psicología del cliente y permitir que los clientes obtengan una buena experiencia de compra.