Cómo redactar un plan de promoción de productos para el Primero de Mayo
Plan de planificación de promoción de productos del Primero de Mayo
1. Principales grupos de consumidores el Primero de Mayo
1. Consumo de bodas (vino para banquetes de bodas, dulces de boda y semillas tostadas y frutos secos), ropa de cama y menaje de cocina)
2. Consumo de viajes largos de vacaciones (bolsos, bolsas de viaje, equipos fotográficos, suministros de viaje)
3. Consumo de excursiones suburbanas de primavera (bebidas, productos preparados) alimentos para comer, alimentos para el tiempo libre, artículos para actividades al aire libre, artículos deportivos, artículos de jardinería)
4. Consumo doméstico en cambios de estación (los textiles para el hogar frescos del verano están en temporada, los textiles para el hogar gruesos y cálidos están fuera de temporada , los cosméticos de protección solar son de temporada y los electrodomésticos frescos de verano son de temporada, colección de ropa, categorías a prueba de polillas, ropa para la lluvia, condimentos)
5. Consumo de bienestar (consumo de bienestar grupal de suministros de verano)
Nuestras promociones siempre deben girar en torno a un concepto: ¿La promoción no se trata solo de vender? ¿Los productos que podemos vender son también los productos que los clientes quieren comprar? ¿Solo las promociones de supermercados que se adaptan a la psicología de consumo de los clientes pueden tener éxito? . En base a esto, debemos aprovechar el potencial de los proveedores y organizar racionalmente los grupos de productos promocionales correspondientes en función de las necesidades de los principales grupos de consumidores del Primero de Mayo.
2. Determine el tiempo de promoción del producto:
En comparación con otros festivales importantes, la escala de consumo del Primero de Mayo es menor y la demanda de bienes es estrecha, por lo que el período de promoción del Primero de Mayo No debe ser demasiado largo, recomendamos entre 8 a 12 días. Teniendo en cuenta que algunos clientes viajarán el Primero de Mayo y el tiempo que lleva entregar la información a los clientes, es beneficioso organizar el período de promoción del 28 de abril al 8 de mayo.
3. Determinar los productos promocionales:
La necesidad básica de los clientes es comprar productos al precio correcto, por lo que si los artículos y los precios de los productos promocionales son atractivos afectará la efectividad de la promoción. actividades de éxito o fracaso. En términos generales, hay cuatro opciones para productos promocionales:
1. Productos de temporada
2. Productos sensibles: los productos sensibles son generalmente necesidades y los precios del mercado cambian mucho y los consumidores es muy Es fácil sentir los cambios de precios, como los huevos y el arroz. Elija este tipo de producto como producto promocional y el precio puede ser ligeramente inferior al precio de mercado, lo que puede atraer efectivamente a más clientes
3. Productos populares: los productos populares generalmente se refieren al conocimiento de la marca Alto, fácil -Para sustituir productos que son omnipresentes en el mercado, la elección de dichos productos como productos promocionales a menudo puede recibir un fuerte apoyo de los proveedores. Las promociones en las tiendas se combinan con una amplia publicidad en los medios de comunicación, como cosméticos, productos de salud, bebidas, cerveza, productos para niños. comida, etc
4. Productos de especialidad: Se refiere principalmente a productos desarrollados por los supermercados y que utilizan sus propias marcas, y que no tienen paralelo en el mercado. Las actividades de promoción de dichos productos deben reflejar principalmente la particularidad del producto. y el precio no debe ser demasiado bajo, sino que se debe prestar atención a la coherencia entre precio y calidad.
No importa qué tipo de productos elija como productos promocionales, debe tener en cuenta dos puntos básicos: primero, elija productos que los consumidores realmente necesiten; segundo, pueden agregar beneficios prácticos a los consumidores.
4. Determinar el tema de promoción y los principales grupos de productos.
El tema de promoción es el foco del atractivo del supermercado para los clientes y la principal herramienta para despertar la psicología del consumidor de los clientes. Hay varios temas principales de promoción del Primero de Mayo. El primero es el atractivo de la imagen de bajo precio con el tema de regalar beneficios a los clientes; el segundo es el atractivo de la promoción de nuevos productos con el tema de las compras de temporada; el tercero es el atractivo de la promoción con la forma principal de actividades promocionales como tema; . La consignación del propósito de la apelación constituye el tema promocional en el anuncio promocional. El cuarto es el tema de las compras de ocio durante las largas vacaciones; el quinto es el tema de las salidas de primavera y el turismo.
Tales como:
recompensa del Primero de Mayo por compras sorpresa (reducciones significativas de precios en docenas de productos famosos y de alta calidad, principalmente bienes de consumo doméstico)
Gloria del trabajo, precios bajos y cortesía (varios descuentos en docenas de productos famosos y de alta calidad) Reducciones significativas de precios, principalmente bienes de consumo doméstico)
Felices largas vacaciones movilización de precios bajos (suministros de viaje, bebidas, bocadillos, productos listos para comer precios especiales)
Tormenta fresca de verano a bajo precio (textiles para el hogar frescos de verano, electrodomésticos frescos de verano, cosméticos de protección solar, bebidas)
Feliz Primero de Mayo y que tengas un verano refrescante y refrescante ( textiles para el hogar, electrodomésticos, cosméticos, bebidas)
Primero de Mayo Diviértete comprando y gana grandes premios (ventas de premios, tarjetas rasca y gana, etc.)
Diviértete comprando, come y consigue más (promociones interactivas de juegos, degustaciones a gran escala, actividades de compra y donación)
Cinco, determine el método de promoción:
Método de promoción
Los métodos de promoción se dividen desde la perspectiva del marketing, que generalmente incluye promoción de personal, promoción publicitaria, promoción especial, promoción de relaciones públicas, Cinco tipos de promoción de imagen corporativa:
1. Promoción personal: la promoción personal es un método de promoción directa que persuade a los clientes. y logra ventas de productos a través de publicidad verbal por parte de los vendedores. La característica de la promoción personal es que los vendedores y los clientes pueden tener una comunicación bidireccional y su efecto promocional está estrechamente relacionado con las habilidades de venta del vendedor. Para los supermercados que implementan ventas en estantes abiertos, los empleados generalmente no necesitan tomar la iniciativa para realizar promociones personales. Hacerlo afectará la compra independiente de los clientes. Sin embargo, los dependientes de las tiendas también deben brindar la ayuda y orientación necesarias a los clientes y tener conversaciones apropiadas y amigables con los clientes, lo que significa que los dependientes de las tiendas deben utilizar el servicio y la comunicación como medio para lograr el propósito de la promoción.
2. Promoción publicitaria: la promoción publicitaria es un método de promoción directa que utiliza varios medios publicitarios para entregar información de consumo a los consumidores para promover las ventas. Características de la promoción publicitaria: las empresas transmiten información unilateralmente a los consumidores, que es una comunicación unidireccional, por lo que se denomina estrategia de "tracción". Los medios publicitarios incluyen: televisión, radio, revistas; carteles publicitarios; carteles de iluminación en las tiendas; tiras de tela roja; folletos; DM, etc.
Las cadenas de supermercados más grandes pueden considerar el uso de los cuatro principales medios publicitarios, pero los medios publicitarios más utilizados por las cadenas de supermercados más pequeñas son: folletos, letreros, vallas publicitarias, luces, carteles, tiras de tela rojas, etc. Dividido por temas promocionales:
① Los medios más utilizados para las promociones de apertura son: periódicos, folletos, estaciones de radio, vehículos, pancartas rojas exteriores, carteles, POP, transmisiones en las tiendas y comunicados de prensa.
② Los medios comúnmente utilizados para promociones anuales son: periódicos, folletos, DM, carteles, pancartas rojas, POP, transmisiones en la tienda
③ Los medios comúnmente utilizados para promociones de rutina son: folletos, DM, carteles , pancartas rojas, transmisiones en la tienda
④ Los medios utilizados para las promociones competitivas son los mismos que para las promociones de rutina.
3. Promoción de ventas, también llamada promoción empresarial.
Es un método de promoción auxiliar y temporal que utiliza directamente los beneficios para estimular la demanda de los consumidores.
Características: Es eficaz pero un uso inadecuado también puede producir efectos negativos, haciendo que los clientes duden de la autenticidad de la calidad y el precio del producto, y devaluando el valor del producto.
6. Determinar la forma de las actividades promocionales:
1. Regalo con la compra (artículos gratis por cada compra de ? Yuan)
2. Premio interactivo. juegos ganadores (¿Si realiza una compra de RMB?, puede participar en juegos y ganar grandes premios si tiene puntos altos (como saltar la cuerda, correr con mallas y competencias de pesca)
3 Tarjeta rasca y gana (¿una tarjeta gratis si realizas una compra de RMB?, rasca para canjear el premio)
4. Degustación de comida en el lugar (solicita al fabricante que proporcione más)
5. Artes escénicas (pide al equipo de artes escénicas que cree una atmósfera)
6. Solo en casa
El Primero de Mayo es un día festivo que muchas empresas valoran mucho. Día de descanso nacional durante tres días consecutivos, lo que favorece mucho la promoción de productos por parte de las empresas. Los comerciantes no sólo no pueden perderse este feriado, sino que también deben aprovechar la oportunidad y lanzar rápidamente una ofensiva de comunicación durante el período del Primero de Mayo para lograr el doble beneficio de la promoción del producto y la comunicación de la marca.