¿Cuál es la selección de categorías y el posicionamiento para el funcionamiento refinado de las tiendas de no suministro de JD.COM?
1. La primera es la premisa central de esta categoría: el mercado tiene demanda, es decir, los consumidores tienen demanda del mismo, al mismo tiempo que el producto cumple con las características de la venta online;
El primer punto es fácil de entender, es decir, no ir a los extremos y no abrir nuevos mercados a la fuerza (no del todo). Este último punto, como los vidrios para automóviles, los cojinetes para automóviles y otros productos industriales, generalmente se venden fuera de línea en las tiendas, es decir, después de obtener una cierta cantidad de clientes fuera de línea, consideraremos abrir una tienda en línea como venta auxiliar. Para el modelo de tienda sin suministros de JD.COM, es natural excluir los productos anteriores.
Entonces, los productos que queremos elegir suelen ser así: relativamente populares, los clientes no son grupos específicos de personas; la mejor audiencia es muy amplia y cualquiera puede comprarlo. Por ejemplo: delantales, pantuflas, electrodomésticos, etc.
Se han mencionado muchos métodos antes para este tipo de postoperaciones. Quienes estén interesados pueden revisarlo. En pocas palabras, la idea es: crear productos de pequeño éxito de manera refinada: mediante el análisis de compradores diversificados, llevar a cabo el correspondiente marketing de múltiples puntos de venta, centrándose en la diferenciación de los puntos de venta en comparación con los productos masivos; El llamado "descubre puntos de venta y explota más puntos". El mercado actual es cada vez más personalizado. Por ejemplo, los puntos de venta de zapatillas pueden incluir uso doméstico o exterior, y también se pueden agregar "defensa personal, tiro, etc". Los dos últimos puntos de venta pueden considerarse como una especie de marketing diferenciado. En los últimos años, explosiones similares de "agujeros cerebrales" entre celebridades de Internet se han vuelto comunes. Quizás hagas el siguiente tú mismo.
2. En segundo lugar, un análisis en profundidad de esta categoría: el mercado de la industria y el nivel operativo de los competidores.
Desde la perspectiva de los electrodomésticos en general, los depósitos de JD.COM son el indicador de referencia más sencillo. En términos generales, la competencia en el mercado en categorías con márgenes de beneficio relativamente altos no será baja. Entonces, si los eliges, ¿estás listo para luchar?
Existen muchos otros métodos de análisis, como partir de la base de ventas de la página de inicio, buscar ventas bajas o clasificaciones altas y simplemente estimar la competencia del mercado en la industria. Si la competencia por el volumen de ventas en la industria es feroz, puede optar por darse por vencido.
En términos de posicionamiento, se centra en el funcionamiento y marketing de la imagen principal. Por supuesto, el precio también es importante: el producto elegido debe tener un precio que no sea tan malo en comparación con los precios de la competencia. Teniendo esto en cuenta, la razón por la que construimos la plataforma JD.COM es para obtener altas ganancias, no para una guerra de precios.
¿Qué pasa si eliges un producto del mar azul pero quieres fijar un precio más alto que el de tus competidores? Por supuesto, esta vez volvemos a ese punto: ¡resaltar el punto de venta! Ésta es la razón de la llamada prima de producto. ¡Esta es una parte muy importante del juego del océano azul de las tiendas refinadas (creando pequeños éxitos y mejorando las tasas de conversión)! Vender productos caros sin oferta también es una idea clave y un trabajo diario: inculcar el concepto de relación calidad-precio y decirle a los consumidores que el precio de un producto depende de su valor (existen muchos métodos, como se mencionó anteriormente)
3. Es necesario juzgar desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo y darse cuenta de la sostenibilidad de este recurso y operación. Una vez que hayas tomado una decisión, apégate a ella.
Aquí me centraré en la estabilidad de la oferta. Un número considerable de principiantes eligen algunos productos que se envían uno por uno sin determinar de antemano la estabilidad de los productos. El peligro oculto es que de vez en cuando la puntuación dinámica se reducirá debido a problemas de suministro y la eficiencia del retorno será demasiado baja. Estos podrían haber mantenido buenos puntajes y son algunos puntos de evaluación básicos para que la plataforma verifique el puntaje general del servicio de la tienda. ¿Qué es una lástima?
Editor; LJY4001
Por lo tanto, elegir una buena fuente de productos es una piedra angular importante para el desarrollo a largo plazo de las tiendas JD.COM.