Segundos casos de éxito empresarial
Los emprendedores necesitan tener visión y visión, pensar más que los demás, ver más lejos que los demás y tener visión y visión más elevada que los demás. Echemos un vistazo a los casos exitosos de emprendedores por segunda vez y veamos cómo otros se adaptaron y comenzaron de nuevo.
En la primavera de 2008, Hao Hongfeng fue a Chengdu para asistir a una fiesta de azúcar y vino. Durante la exposición, se reunió con los directores ejecutivos de varias empresas conocidas del sector. Durante la charla, todos sintieron que cuando la riqueza se ha acumulado hasta cierto punto, es urgente fijarse metas más ambiciosas para sus vidas. En ese momento, las ventas anuales de Best Liquor Group, que Hao Hongfeng operaba en Shaanxi, habían alcanzado los 450 millones de yuanes. Para Hao Hongfeng, el nuevo objetivo es exactamente lo que busca. Por lo tanto, Hao Hongfeng decidió convertirse en el rey de ventas de licores número uno del mundo.
? Estaba buscando información en línea. Descubrí que la empresa de venta de licores más grande del mundo en ese momento era una empresa estadounidense, con ventas anuales que superaban los 654,38+0,7 mil millones de dólares. ? 654,38+700 millones de dólares sigue siendo demasiado para Hao Hongfeng, un vendedor local de alcohol en Shanxi. Frente a la realidad, Hao Hongfeng tomó la iniciativa de reducir sus objetivos. Los dólares estadounidenses se convierten a RMB, con ventas anuales de 654,38 mil millones + 0,7 mil millones. ¿Es la oficina central número uno en China?
Entonces, Hao Hongfeng comenzó a buscar la primera carretera en China. Su idea original era construir una cadena minorista de licores como Wal-Mart y expandir sus tiendas por todas partes. Con este fin, Hao Hongfeng visitó el sur muchas veces, pero cada vez que lo visitó, sus esperanzas disminuyeron en un punto. Después de varios viajes, Hao Hongfeng descubrió que la alta tarifa de aparición y el enorme sistema de ventas se habían convertido en una brecha insuperable. ? Si es una cadena de licores, una tienda tiene una facturación mensual de 5 millones. ¿Cuántas tiendas abrirás?
A finales de 2009, el clima en Beijing era muy frío y Hao Hongfeng asistió a la clase de capacitación EMBA de la Universidad de Tsinghua en Beijing. Aunque el curso fue atractivo, el preocupado Hao Hongfeng nunca se sintió atraído por las maravillosas conferencias del profesor. Hasta que un día, en clase, escuchó? ¿Comercio electrónico? ¿Este sustantivo? Finalmente encontré una clave para resolver la alta presión inversora de las cadenas minoristas. ¿No es el comercio electrónico la mejor forma de vender vino?
Hao Hongfeng decidió tomar el camino del comercio electrónico de alcohol. Más tarde, empezó a vender vino online en Shanxi y no tardó mucho en obtener resultados. Aunque el método de marketing real en ese momento era principalmente el telemercadeo, esta era la primera vez que Hao Hongfeng tocaba Internet. Finalmente, en junio de 2010, tras una serie de esfuerzos, la venta telefónica fue sustituida por completo por el comercio electrónico. ? Siempre he creído que el comercio electrónico de alcohol es una combinación perfecta de productos y canales. ?
El Jiuxian.com actual no solo ha recibido financiación, sino que sus ventas totales también han superado los 100 millones de yuanes cinco meses después de su lanzamiento. Este es un microcosmos de muchos jefes de Shanxi que buscan una transformación. La especialidad de Hao Hongfeng es encontrar nuevos canales.
Alrededor de 1997, Hao Hongfeng, que en ese momento todavía estudiaba en Zhengzhou, comenzó a buscar formas de iniciar un negocio. Al principio, uno de sus compañeros de clase recibió una suma de 2 millones de yuanes de su hermano, que estaba haciendo MLM, para iniciar un negocio. La industria que eligieron inicialmente fue la industria editorial de libros, periódicos y revistas. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Debido a la falta de experiencia editorial, Hao Hongfeng y sus compañeros de clase perdieron rápidamente 2 millones de yuanes en capital de riesgo y su retorno fue solo una montaña de revistas.
Ante las revistas viejas, los compañeros de clase de Hao Hongfeng sugirieron vender las revistas viejas como papel de desecho para conseguir algo de dinero. Sin embargo, Hao Hongfeng se opuso firmemente. Por lo tanto, Hao Hongfeng comenzó a encontrar una salida para estas revistas caducadas. En ese momento pensé: ¿por qué no podemos vender revistas en aeropuertos y hoteles? Como viajo a menudo entre Beijing y Zhengzhou, encuentro que estas revistas de moda tienen una gran demanda en hoteles y aeropuertos. ? Entonces Hao Hongfeng llevó estas revistas vencidas a aeropuertos y hoteles para promocionarlas. El resultado fue inesperado. El precio original de una revista de 20 yuanes es de sólo unos pocos centavos por el papel de desecho, pero se puede vender en un hotel de aeropuerto por unos 10 yuanes. ?
Cuando se agotó la acumulación de revistas, Hao Hongfeng todavía no abandonó este camino. Luego comenzó a comprar algunas revistas vencidas a precios bajos en algunas revistas y quioscos de Beijing, y luego las trajo de regreso a Zhengzhou para venderlas en barberías y salones de belleza. ? Esto se acumuló gradualmente y finalmente ganó más de 60.000. Pero como el umbral era demasiado bajo, pronto dejé de hacerlo. ?
Probé el poder de los canales por primera vez. En un abrir y cerrar de ojos, Hao Hongfeng estaba a punto de graduarse. En ese momento, escuchó que los estudiantes universitarios estaban lavando platos y trapeando pisos en Shenzhen y Guangzhou, por lo que no eligió estas ciudades. ? Fui a Shanxi. La gente decía que iría al lugar económicamente más desarrollado, así que fui al lugar económicamente más atrasado.
? La razón por la que se eligió Taiyuan, provincia de Shanxi, es que es la región económicamente atrasada más cercana al norte de China y las llanuras centrales.
En 1999, Hao Hongfeng llegó solo a Taiyuan con menos de 1.000 yuanes. ¿Lo apreció el propietario de una fábrica de dumplings que estaba al borde de la quiebra, lo nombró director de marketing y le regaló un edificio? ¿villa? . Las villas son en realidad edificios ilegales que se derriban en los barrios marginales. Hace frío en invierno y calor en verano. Afuera llueve, el techo gotea y el suelo se convierte en un río. ? Fui allí sin paga, porque al menos el problema de la comida y el alojamiento estaba solucionado. ? Dijo Hao Hongfeng.
En ese momento, Hao Hongfeng no tenía soldados. Desesperado, Hao Hongfeng pidió a un grupo de hermanos sin hogar que trajo de la estación de tren de Taiyuan que le ayudaran a vender bolas de masa. ? No tenía nada en ese momento. Si tuviera las habilidades y el dinero, ¿quién querría trabajar conmigo? Sólo estos hermanitos indefensos trabajarán duro para mí. La razón es sencilla. Incluso si no gano dinero, no puedo pasar hambre. Después de todo, ¡hay bolas de masa para comer! ? Algunos de estos hermanos pequeños se han convertido en promotores inmobiliarios en Yunnan.
Después de un período de investigación de mercado, Hao Hongfeng descubrió que la competencia entre las fábricas locales de dumplings se concentraba principalmente en los canales tradicionales como los supermercados, pero ninguna fábrica de dumplings abría el mercado para los dumplings y los restaurantes que estaban apareciendo por todas partes. . Entonces, Hao Hongfeng tomó las bolas de masa producidas en su fábrica y viajó entre hoteles y bolas de masa grandes y pequeños. Al principio, Hao Hongfeng a menudo era rechazado, pero con perseverancia y el método de obtener los productos primero y pagar después, dijo Hao Hongfeng. Le dijimos al pequeño restaurante que lo probara, pero si era demasiado grande, no pagaríamos. No importa si tomamos las albóndigas como prueba. Realmente desesperado. Inesperadamente, a las siete de la tarde, el jefe finalmente nos llamó y pidió que le entregáramos 20 kilogramos de bolas de masa lo antes posible. Ese día vendimos 30 kilogramos de bolas de masa. Un supermercado Wal-Mart solo vende 30 días de Azin y también se cobra una tarifa de entrada al supermercado Wal-Mart. ?
Hao Hongfeng pronto dejó que una fábrica de dumplings que generaba pérdidas ocupara restaurantes y mesas de dumplings en Taiyuan. ? Cinco meses después, todas las bolas de masa que hicimos se comieron en hoteles pequeños y medianos de Taiyuan. En un día se vendieron como máximo 10 toneladas de bolas de masa. En ese momento, nuestras ventas reales excedieron a Sanquan y lo perdimos, pero no gastamos ni un centavo en publicidad. A día de hoy me atrevo a decir que soy el único director general de una fábrica de dumplings que piensa en vender dumplings directamente a los hoteles. ?
Aunque en mayo de 2001, el propietario de la fábrica de bolas de masa despidió a Hao Hongfeng, que tenía destacadas hazañas militares y enormes ingresos, su experiencia en la venta de bolas de masa se convirtió en un activo valioso para él en su futura carrera empresarial. Después de eso, Hao Hongfeng comenzó a explorar el mercado de Shaanxi en busca de una bodega, pero debido a varias razones, el mercado nunca se abrió y los 66.000 yuanes que Hao Hongfeng reunió fueron en vano. Pensé que era simple: el hotel necesita bolas de masa y cerveza, pero el mercado nunca es lo que piensas. Estaba decidido a no vender nada con fecha de caducidad. ?
El vino se convirtió naturalmente en el producto que Hao Hongfeng pensó que era más adecuado para él. Al principio, Hao Hongfeng era agente de una pequeña marca del Grupo Fenjiu. Debido a su pequeña reputación, es difícil competir con las grandes marcas en la provincia e incluso en el país. Los canales se han convertido una vez más en el gran avance de Hao Hongfeng. ? Creo que el hotel necesita bolas de masa y también vino. ? Por lo tanto, Hao Hongfeng integró los recursos del hotel acumulados mientras vendía bolas de masa y rápidamente logró resultados. En ese momento, la mayoría de los comerciantes de vino se centraban principalmente en los canales de supermercados, por lo que abrimos otro campo de batalla. ? A través de esos canales, Hao Hongfeng fortaleció gradualmente esta pequeña marca de licor y logró un cambio en las ventas.
Este negocio de licores también ha perfeccionado el equipo y ha sentado una buena base para Hao Hongfeng Best Liquor en el futuro. Él dijo:? ¿Soy una palabra? ¿luchar? . Todos mis vendedores están ansiosos por administrar sus propios canales. Les digo que respeten a todos los que los rodean y que adoren a todos y a cada cliente como a un Buda. ? Después de un período de esfuerzos en equipo, las ventas y los distribuidores de Hao Hongfeng han establecido una buena relación. A veces, los distribuidores incluso toman la iniciativa de llamar a ventas los fines de semana para ayudarlos a completar sus tareas de ventas mensuales.
Mirando hacia atrás, Hao Hongfeng todavía recuerda claramente sus días empresariales vendiendo revistas y bolas de masa. ¿Él dijo? De lo que estoy más orgulloso en la vida es, primero, de vender revistas y, segundo, de vender vino. En cuanto al maestro cervecero, solo puede ocupar el tercer lugar. ? La razón es que Hao Hongfeng debería estar orgulloso de su capacidad de selección de canales.
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