¿Por qué se internacionalizan las empresas?
Operaciones corporativas internacionales
¿Qué son las operaciones corporativas internacionales?
La operación internacional de una empresa significa que para buscar un mercado más grande, encontrar mejores recursos y lograr mayores ganancias, una empresa traspasa las fronteras de un país y opera en dos o más países. El estado se dedica a la producción, ventas, servicios y otras actividades.
Las motivaciones para la internacionalización empresarial
Las razones específicas para la internacionalización de diferentes empresas varían ampliamente, impulsadas por diversos factores basados en diferentes consideraciones. Sin embargo, cualesquiera que sean las razones, las operaciones internacionales de las empresas se basan fundamentalmente en consideraciones estratégicas generales, es decir, con el fin de buscar una gama más amplia de ventajas competitivas. Hay tres motivaciones para la internacionalización empresarial:
(1) Encontrar nuevos clientes para productos y servicios existentes.
La motivación más directa para que las empresas participen en actividades internacionales es desarrollar mercados extranjeros y encontrar nuevos clientes para los productos y servicios existentes cuando el mercado interno se satura. Con el desarrollo de la globalización económica, los consumidores de diferentes países tienden a converger en preferencias de demanda y hábitos de consumo, lo que hace posible que las empresas promuevan productos y servicios en un mercado más amplio.
(2) Busque recursos de bajo coste.
Las empresas buscan recursos mejores y más baratos en los mercados extranjeros para reducir los costos de producción y obtener ventajas de bajo costo. Los recursos que pueden aportar ventajas de bajo costo incluyen principalmente materias primas, mano de obra y tecnología.
(3) Desarrollar la competitividad central.
La competitividad central es la fuente de la ventaja competitiva de una empresa y la razón fundamental por la que una empresa es mejor que sus competidores. Al ampliar el alcance de las actividades comerciales desde un mercado interno único a los mercados extranjeros, las empresas pueden aprender nuevas tecnologías y experiencia en gestión a mayor escala, acumular comprensión de las necesidades de los clientes y, de ese modo, crear una competitividad central más fuerte.
Análisis del entorno empresarial internacional de las empresas
El entorno empresarial internacional de las empresas es mucho más complejo y cambiante que el entorno nacional. La complejidad y variabilidad del entorno empresarial internacional están entrelazadas por una variedad de factores, incluidos factores políticos y legales, factores económicos y factores sociales y culturales. Por lo tanto, en el proceso de operaciones internacionales, las empresas deben prestar más atención a las variables ambientales y preparar cuidadosamente contramedidas basadas en un examen en profundidad de cada variable ambiental.
(1) Factores políticos y jurídicos.
Los factores políticos y legales involucrados en las operaciones internacionales incluyen:
1. Sistema político
2. 3. Normas de inspección de productos básicos;
4. Leyes laborales;
5. Protección intelectual de productos.
(2) Factores económicos.
Los factores económicos que requieren especial atención incluyen:
1. El nivel de desarrollo económico; estabilidad;
4. Cambios en el tipo de cambio;
5.
(3) Factores sociales y culturales.
Cada país tiene su propia cultura social. La cultura nacional son los valores únicos de los residentes de un país. Estos valores dan forma a la forma en que los ciudadanos se comportan y comprenden el mundo. ¿Cuál, la cultura nacional o la cultura corporativa, tiene un mayor impacto en los empleados? Las investigaciones muestran que la cultura nacional tiene un mayor impacto en los empleados que la cultura corporativa. En este sentido, las empresas que realizan operaciones internacionales deben tener un conocimiento profundo de la cultura local del país anfitrión e integrarse al entorno social y cultural local con respeto y tolerancia. En el proceso de internacionalización, el principal desafío que enfrentan las empresas es cómo formular e implementar estrategias de internacionalización efectivas en los diversos entornos sociales y culturales de los diferentes países.
Selección de la estrategia comercial internacional
La elección de la estrategia comercial internacional de una empresa incluye dos partes: una es la estrategia internacional de la empresa, la otra es elegir la forma adecuada de ingresar al mercado internacional; .
(1) Estrategia de internacionalización.
La estrategia de internacionalización de una empresa es el plan de desarrollo de la empresa en el proceso de operaciones internacionales. Es formulado por empresas multinacionales con el fin de encaminar el crecimiento de la empresa de forma ordenada y mejorar continuamente su fuerza competitiva y su adaptabilidad medioambiental. Un término general para una serie de decisiones. La estrategia de internacionalización de una empresa afectará en gran medida el proceso de internacionalización de la empresa y determinará la tendencia de desarrollo futuro de la internacionalización de la empresa. Las estrategias de internacionalización de las empresas se pueden dividir en tres tipos: estrategia centrada en el hogar, estrategia centrada en las multinacionales y estrategia centrada en el mundo.
1. Estrategia centrada en el hogar. La estrategia de negocio se basa en los intereses y juicio de valor de la empresa matriz, y tiene como finalidad tomar la iniciativa en la competencia internacional y obtener ventajas competitivas con una imagen y solidez altamente integrada. Las características de esta estrategia son que la empresa matriz se concentra en el diseño, desarrollo, producción y coordinación de ventas del producto, el modelo de gestión está altamente centralizado y el poder de toma de decisiones operativas está controlado por la empresa matriz. La ventaja de esta estrategia es que la gestión centralizada puede ahorrar muchos costos, pero la desventaja es que el producto tiene poca adaptabilidad a las necesidades del mercado local en el país anfitrión.
2. Estrategia de centro multinacional. Bajo la guía de principios y objetivos operativos unificados, la producción y las operaciones se organizan de acuerdo con las condiciones locales reales de cada país anfitrión. La empresa matriz es principalmente responsable de formular la estrategia general y descomponer los objetivos comerciales, y de implementar el control de objetivos y la supervisión financiera de las subsidiarias en el extranjero. Las subsidiarias en el extranjero tienen un mayor poder de toma de decisiones operativas y pueden responder rápidamente de acuerdo con los cambios del mercado local. La ventaja de esta estrategia es que tiene buena adaptabilidad a las necesidades del mercado local en el país anfitrión y una rápida respuesta del mercado. La desventaja es que aumenta la dificultad de coordinación entre filiales y filiales.
3. Estrategia del centro global. La estrategia del centro global es tratar al mundo como un mercado unificado, obtener los mejores recursos y vender productos en todo el mundo. Las empresas que adoptan una estrategia de centro global conectan varias subsidiarias a través de sistemas globales de toma de decisiones y logran la adquisición de recursos y la venta de productos a través de redes comerciales globales. Esta estrategia no sólo tiene en cuenta las diferencias en las necesidades específicas del país anfitrión, sino que también tiene en cuenta los intereses generales de las empresas multinacionales. Se ha convertido en la principal tendencia de desarrollo de las estrategias de internacionalización corporativa. Sin embargo, esta estrategia también tiene deficiencias. Requiere altos niveles de gestión corporativa y requiere grandes inversiones en fondos de gestión.
(2) Formas de entrar en el mercado internacional.
Las empresas pueden ingresar al mercado internacional mediante la importación y exportación de bienes, acuerdos de licencia, fusiones y adquisiciones, empresas conjuntas y el establecimiento de nuevas subsidiarias de propiedad absoluta. Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas. Elegir el método más apropiado para ingresar al mercado internacional es crucial para que la empresa pueda alcanzar sus objetivos comerciales internacionales predeterminados.
Tipos de estrategias de globalización de las empresas internacionales
Las estrategias de globalización de las empresas internacionales tienen un proceso de desarrollo gradual. Desde la etapa inicial hasta la etapa de operación internacional completa, las estrategias de operación de las empresas internacionales se pueden resumir en los siguientes cuatro tipos: estrategia de exportación de productos; estrategia de acuerdo contractual; estrategia de inversión extranjera directa; Estas cuatro estrategias representan la trayectoria de crecimiento vertical de las empresas internacionales. Sin embargo, las cuatro estrategias no son completamente sustitutivas entre sí, sino que son relativamente independientes e interdependientes.
Estrategia de exportación de productos
La estrategia de exportación de productos no solo es ampliamente utilizada por las pequeñas y medianas empresas para probar el mercado internacional. Para las grandes empresas, esta estrategia también es la parte más importante. de operaciones internacionales. Su importancia más importante es que es el punto de partida de la estrategia de globalización y sienta las bases para la cooperación internacional en un sentido más profundo.
Para la mayoría de las empresas internacionales, la participación directa en la competencia económica global a través de las exportaciones sigue siendo una estrategia importante. Sin embargo, las características esenciales de mantener la base de producción nacional y promover vigorosamente las exportaciones han cambiado. Por ejemplo, las exportaciones del país de origen están disminuyendo, mientras que las exportaciones de las fábricas construidas en otros países están aumentando. Esto demuestra la creciente complejidad de las estrategias de exportación en el mercado económico global y la relación inextricable entre esta estrategia y otras estrategias.
Ventajas
1. Mejorar la capacidad de resistir los riesgos del mercado y reducir los efectos adversos provocados por la contracción del mercado interno.
2. Al vender productos nacionales directamente en el extranjero, las empresas pueden mantener un alto grado de control sobre las decisiones de investigación, diseño y producción, mientras que si las instalaciones de producción están distribuidas en varias regiones del mundo, o si la empresa tiene; Relaciones directas con empresas extranjeras Si existe algún tipo de relación comercial, esta relación de macrocontrol no será tan fuerte. Mantener un control estricto sobre las decisiones de investigación y producción es fundamental para el negocio. Porque esto favorece la protección de tecnologías clave y promueve la rápida sustitución de productos.
3. La estrategia de exportación permite a las empresas mantener la escala de producción nacional y seguir utilizando los recursos de producción nacional.
Desventajas
1. Las empresas deben enfrentar diversos obstáculos en los mercados extranjeros, como aranceles y diversas formas de barreras no arancelarias.
2. Las fluctuaciones irregulares en los tipos de cambio también exponen a las empresas nacionales a riesgos en el comercio de exportación.
3. Es difícil o costoso para los importadores extranjeros mantener relaciones de cooperación exitosas.
4. Los diversos gastos necesarios para la exportación también aumentarán la carga para las empresas.
Estrategia de acuerdo contractual
Al firmar un acuerdo contractual de cooperación como forma de relación comercial, las empresas pueden obtener distribución en el mercado internacional sin realizar inversiones tecnológicas y de capital a gran escala en territorios extranjeros. Ganar una porción del pastel se ha convertido en otra opción para que las empresas internacionales implementen su estrategia de globalización. Esta estrategia es muy eficaz para eludir las restricciones a las importaciones o las barreras a la inversión impuestas por gobiernos extranjeros. También es un preludio para establecer asociaciones estratégicas de mayor nivel entre empresas internacionales.
Actualmente, los acuerdos contractuales de cooperación internacionalmente populares incluyen principalmente tres formas: comercio de licencias, franquicias y subcontratación.
1. Comercio de licencia
Se refiere a la firma de un contrato de licencia (Licensing Contract), en el cual el exportador de productos, servicios o tecnologías patentados vende un determinado límite de producción y ventas. derechos a La parte importadora paga regalías a la parte exportadora.
El comercio internacional de licencias se llevó a cabo inicialmente entre monopolios de diferentes países para intercambiar licencias y evitar conflictos directos entre los dos en competencia. Recientemente, entre las empresas de alta tecnología, el comercio de licencias se ha convertido en una forma eficaz de cubrir los gastos de I+D.
Ventajas:
(1) Puede beneficiarse de productos o tecnologías existentes sin gastar mucha inversión.
(2) Es un arma poderosa para traspasar las barreras del mercado exterior.
Desventajas:
(1) Bajo grado de control
(2) Cultivar competidores
2 Franquicias
Es una variante del comercio de licencias. El cedente de la franquicia transfiere todo el sistema operativo o sistema de servicio a un operador independiente, y este último paga una determinada cantidad de tarifa de franquicia (tarifa de franquicia).
En Estados Unidos, las franquicias se están convirtiendo en la forma de comercio de más rápido crecimiento.
Ventajas:
(1) Es una forma muy rápida de ingresar al mercado internacional sin una inversión de capital a gran escala.
(2) Incrementar la visibilidad de la empresa profesional franquiciada mediante la venta de un paquete de derechos especiales de franquicia.
(3) Las regalías de franquicia a menudo se registran en el "pago por adelantado" recibido por la empresa. Se puede decir que se trata de un ingreso adicional muy considerable del fondo operativo obtenido por la empresa.
Desventajas:
(1) Las franquicias son adecuadas principalmente para aquellas industrias de servicios, pero no son adecuadas para industrias de alta tecnología o industrias manufactureras en general, y es difícil generalizar.
(2) De manera similar al comercio de licencias, una vez que se firma y entra en vigencia un acuerdo de franquicia, la administración es propensa a perder el control, especialmente en los países en desarrollo, donde la intervención gubernamental en la economía o la inestabilidad política impiden el control. Las actividades empresariales locales traen dificultades. Además, las barreras culturales y lingüísticas también pueden inhibir el desarrollo efectivo de las franquicias en el extranjero.
3. Subarriendo
Se refiere a que una empresa contrata una tarea de producción específica o un determinado departamento comercial de la empresa a otra empresa.
Ventajas:
(1) Centrarse en el negocio principal
(2) Reducir costes
(3) Obtener ventaja competitiva tecnológica .
Desventajas:
(1) El debilitamiento de su propia capacidad de producción, así como la disminución de la flexibilidad operativa general y las capacidades de control de gestión de la empresa en el futuro.
(2) El vaciamiento de la producción y las operaciones.
Estrategia de Inversión Extranjera Directa
La Inversión Extranjera Directa (IED) se refiere a la inversión extranjera directa realizada por empresas en el extranjero con el objetivo de controlar los derechos de gestión empresarial de la empresa y el propósito de obtención de beneficios. Objetivo principal inversión. Su característica más importante es que los inversores tienen derechos de control operativo sobre las empresas en las que invierten, es decir, tienen derechos de control sobre las empresas extranjeras en las que invierten, pueden ejercer derechos de voto y tienen voz y voto en la operación y gestión.
La inversión extranjera directa se ha convertido en el principal motor de la globalización económica mundial. El vigoroso desarrollo de la inversión extranjera directa se debe principalmente a la estabilidad del entorno macroeconómico mundial, los rápidos cambios en la revolución de la tecnología de la información y el avance continuo de la liberalización del comercio, la liberalización de las inversiones y la liberalización financiera mientras esta tendencia se mantenga sin cambios. , la inversión extranjera directa de las empresas internacionales seguirá siendo el motor de la globalización e impulsará la economía mundial.
Hay dos formas principales para que las empresas internacionales se expandan a través de la inversión extranjera directa: una es a través de nuevas iniciativas y la otra es a través de fusiones y adquisiciones.
1. Empresa de nueva construcción (Greenfield Investment)
Es decir, una empresa unipersonal, toda la propiedad pertenece al inversor y el inversor proporciona todos los fondos, opera de forma independiente y obtiene todos. ganancias.
Ventajas:
Supera eficazmente las restricciones de importación, penetra en el mercado del país objetivo más profundamente que exportando y tiene más oportunidades de ganancias que utilizando el comercio de licencias. Y podrá familiarizarse más con la red de ventas local y los métodos comerciales.
Desventajas:
Crear una nueva empresa es caro, lento, requiere mucho tiempo y es muy incierto.
Especialmente bajo la influencia de la implementación de diversas políticas por parte de muchos países para atraer inversión extranjera, el establecimiento de nuevas empresas se ha convertido en una forma importante para que las empresas internacionales implementen estrategias de globalización. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, sus desventajas se vuelven cada vez más evidentes y la posición dominante de las empresas recién establecidas en la IED ha sido reemplazada por otra forma: las fusiones y adquisiciones.
2. Fusiones y adquisiciones transfronterizas (Mamp; A)
Las fusiones y adquisiciones empresariales son el término general para las fusiones y adquisiciones corporativas. La primera se refiere a una empresa que tiene una. ventaja en la competencia comprando todos los activos de otra empresa, el acto de fusionarse para formar una empresa se refiere al acto de una empresa que adquiere el control y los derechos de operación de otra empresa mediante la adquisición pública de un cierto número de acciones de otra. empresa.
En la actualidad, las fusiones y adquisiciones transfronterizas de empresas internacionales son extensas y de enorme escala. Esta escala sin precedentes de fusiones y adquisiciones probablemente conducirá a cambios importantes en una industria, una región e incluso en el modelo económico global.
Ventajas:
(1) Las fusiones y adquisiciones pueden permitir a las empresas ingresar rápidamente al mercado del país objetivo.
(2) Las fusiones y adquisiciones pueden ampliar rápidamente las categorías de productos.
(3) Las estrategias de fusiones y adquisiciones y de “localización” se complementan entre sí.
(4) Las fusiones y adquisiciones pueden beneficiarse de la infravaloración de los activos de las empresas que se “comen”.
Desventajas:
(1) Dificultad en la valoración del valor durante el proceso de fusión y adquisición.
(2) Existen diferencias entre empresas de distintos países en términos de geografía, tradición, cultura, imagen corporativa, etc. Es difícil para las fusiones y adquisiciones mejorar rápidamente las diferencias entre dos empresas después de las fusiones. y adquisiciones, a menudo habrá diferencias entre la situación de las dos empresas, lo que hará que las empresas enfrenten el riesgo de un control operativo ineficaz.
(3) Las fusiones y adquisiciones de empresas polarizarán a las empresas y crearán un patrón de "muy pocas empresas, muy poca competencia y precios demasiado altos", lo que resultará en un aumento de los precios del mercado de productos y desempleo en el mercado de factores. son demasiadas, las empresas sufrirán problemas como la inercia, una motivación debilitada para la innovación y la ineficiencia debido a una escala excesiva.
Alianza estratégica internacional
La alianza estratégica internacional se refiere a los socios de alianza de una empresa que trascienden las fronteras nacionales y forman asociaciones con empresas que son beneficiosas para su desarrollo en todo el mundo. La alianza de estas empresas tiene como objetivo maximizar la propiedad de los recursos, minimizar los riesgos y maximizar la participación en los beneficios. En esencia, es cooperación en lugar de confrontación, lo que es el comienzo de una forma superior de competencia más intensa.
En 1897, Thomas Edison, el fundador de General Electric Company, formó una empresa cooperativa con Corning Glass Manufacturing. Toshiba Corporation también se mostró interesada en establecer empresas conjuntas ya en 1906. La primera alianza estratégica internacional se estableció en 1979, cuando Ford Motor Company de Estados Unidos y Mazda Motor Company de Japón formaron la primera alianza estratégica internacional.
1. Condiciones para la formación de alianzas estratégicas internacionales
Ventajas comparativas respectivas
Objetivos estratégicos similares
Personalidad jurídica independiente
p>
Socios a largo plazo
Efectos de sinergia de las alianzas
Orientación al mercado global
2. Tipos de alianzas estratégicas internacionales
p>Alianza estratégica de investigación y desarrollo
Dos o más empresas internacionales con suficiente independencia para desarrollar conjuntamente nuevas tecnologías y ciertos nuevos productos y proporcionar conjuntamente, *** comparten los recursos necesarios para el desarrollo, ** * asumir riesgos, y *** disfrutar de los beneficios generados por la investigación y el desarrollo, pero no constituyen una entidad comercial.
Alianza Estratégica de Producción y Manufactura
Una forma de cooperación entre empresas internacionales proporcionándose mutuamente piezas y componentes utilizados como insumos de producción y tecnologías relacionadas. Esta alianza ha trasladado el ámbito de cooperación al midstream: la fabricación de productos. Entre las alianzas estratégicas de fabricación, son comunes las alianzas entre marcas de productos.
Alianza estratégica de ventas conjunta
Empresas internacionales llegan a un acuerdo para vender entre sí los productos (o productos producidos en cooperación). Este es el estado producido por el campo de cooperación de la alianza que ingresa aguas abajo.
Alianza estratégica de empresas conjuntas
se refiere a empresas internacionales que combinan sus diferentes activos para producir conjuntamente, asumir riesgos y compartir beneficios.
3. Ventajas
(1) Mejorar la competitividad.
(2) Compartir riesgos y ganar economías de escala y alcance.
(3) Ampliar el mercado.
(4) Prevenir la competencia excesiva.
(5) Desafiar la "enfermedad de las grandes empresas"
4. Desventajas
(1) La cooperación es difícil.
(2) El equilibrio de intereses es difícil de lograr.
(3) Se abusa de la tecnología desarrollada a través de la cooperación.
El camino de la globalización de las empresas chinas
(1) La internacionalización de las empresas chinas ha entrado en una nueva etapa.
En 2005, el comercio exterior de China siguió manteniendo un rápido crecimiento. Según las estadísticas aduaneras, el valor total de las exportaciones del país en los primeros tres trimestres alcanzó los 1.024,51 millones de dólares, un aumento interanual del 23,7%, de los cuales las exportaciones fueron 546.420 millones de dólares, un aumento del 3,13%, y las importaciones fueron 478,08 dólares. mil millones, un aumento del 16,0%; el superávit comercial acumulado fue de 68,34 mil millones de dólares EE.UU. La contribución de las exportaciones netas del comercio exterior al crecimiento económico alcanzó los 3,5 puntos porcentuales. La inversión extranjera directa creció rápidamente. Las actividades de fusiones y adquisiciones en el extranjero han entrado en un período activo.
(2) Los principales obstáculos a los que se enfrentan las empresas chinas en la internacionalización.
Aunque las operaciones internacionales de las empresas chinas han entrado en un nuevo período de oportunidades de desarrollo y han logrado grandes logros, el grado de internacionalización no es alto y el desarrollo aún no está maduro. Es diferente de las operaciones internacionales. de las empresas multinacionales más famosas del mundo todavía existe una gran brecha entre niveles. Los principales obstáculos que afectan a la mejora del nivel de internacionalización de las empresas chinas incluyen los siguientes aspectos:
1. Las empresas chinas generalmente enfrentan el obstáculo de la insuficiencia de fondos en el proceso de operaciones internacionales, lo que resulta en problemas a largo plazo, como baja velocidad de desarrollo, pequeña escala de inversión, producción y operación de baja escala y baja calidad de los objetivos de fusiones y adquisiciones en el extranjero.
2. Barreras del talento. Las empresas internacionales necesitan talentos internacionales, y las empresas chinas enfrentan el importante problema de la falta de talentos internacionales en el proceso de internacionalización.
Los talentos existentes de las empresas nacionales no pueden adaptarse a los mercados extranjeros, lo que constituye actualmente el problema más problemático para las empresas. La falta de talentos en marketing, talentos en gestión de negocios internacionales, talentos legales y talentos financieros con experiencia en negocios internacionales ha restringido severamente el desarrollo internacional de las empresas chinas.
3. Obstáculos de gestión. Las operaciones internacionales imponen mayores exigencias a la gestión empresarial. En la actualidad, las empresas chinas generalmente carecen de experiencia en gestión transfronteriza y las capacidades de gestión existentes de la organización son difíciles de adaptar a las necesidades de la internacionalización empresarial. Los obstáculos a la gestión se reflejan de manera destacada en: primero, la falta de una estructura organizacional global; segundo, la falta de capacidades de integración intercultural; tercero, la falta de un modelo de pensamiento global;
4. Barreras de marca. El valor de la marca es un reflejo de la fortaleza integral de una empresa. Cómo conseguir que los consumidores extranjeros reconozcan su marca es un obstáculo que casi todas las empresas chinas deben superar.
Las formas en que las empresas chinas se internacionalizan
La internacionalización de las empresas chinas debe trabajar en cinco aspectos:
1.
2. Establecer una estructura organizativa global.
3. Realizar la integración intercultural.
4. Participar en la promoción internacional de la marca.
5. Desarrollar la competitividad central de la empresa.
Espero que la información que te proporcioné pueda resultarte útil.