¿Por qué el crédito es más importante que el dinero?
1986. El empresario japonés Fujita aceptó un contrato por 3 millones de piezas de vajilla fabricadas por American Petroleum Company. El contrato estipulaba que la mercancía debía entregarse en Chicago en septiembre de 1986. Inmediatamente encargó a un fabricante de la ciudad oficial de la prefectura de Gifu que lo fabricara. Para no retrasar el tiempo de entrega, solicitó que la mercancía se enviara desde Yokohama el 1 de agosto, pero el fabricante no podría enviarla hasta el 27 de agosto, por lo que, a menos que se enviara por vía aérea, no se enviaría según lo programado. . El costo del transporte aéreo entre Chicago y Tokio es de unos 30.000 dólares y no es económico transportar tres millones de juegos de cubiertos. Él creía: "La otra parte del contrato es la compañía petrolera estadounidense dominada por judíos. Pase lo que pase, debe entregarse a tiempo. Una vez que se rompa el contrato, los judíos del otro lado nunca volverán a confiar en nosotros". , Pagué 30.000 dólares por el transporte aéreo, alquilé un Boeing 707, lo cargué el 31 de agosto, volé a Chicago el 10 de agosto y lo entregué según lo previsto el 1 de septiembre. La otra parte apreció mucho la decisión de Fujita y le hizo un pedido al año siguiente, encargando seis millones de juegos de vajilla de estilo occidental, con el doble de cuchillos y tenedores que antes. Sin embargo, el fabricante volvió a perder la fecha de entrega y tuvo que alquilar un avión para entregar la mercancía a tiempo por transporte aéreo. Los dos aviones fletados se entregaron según lo previsto. Aunque las pérdidas fueron enormes, se ganaron un alto grado de confianza por parte de los judíos. La noticia de que alquiló aviones dos veces sin temor a perderlos y entregó las mercancías a tiempo se difundió por todo el mundo. También se ganó la reputación de "judío de Ginza", que significa "el único hombre de negocios en Japón que cumple con su contrato". Desde entonces, las órdenes judías han continuado, lo que le ha hecho ganar mucho dinero a Fujita.
El Sr. Wu Xiuqi es uno de los fundadores de Taiwan Textile. Su carrera se basa en el crédito.
En ese momento, Wu Xiuqi trabajaba bajo la bandera del Sr. Hou Yuli, quien acababa de comenzar su negocio. Un día, la tienda de telas compró por error cinco cajas de tela. No hay mercado para estos tejidos y sólo pueden revenderse a fábricas de estampación y teñido para su posterior procesamiento.
En ese momento, la fábrica de teñido Jin Yuan Xing era la más grande de Tainan, por lo que era más probable que compraran estas telas. El maestro Wu asumió resueltamente la importante tarea y se ofreció como voluntario para promoverlos.
Cuando llegó a Jin Yuanxing, el empleado primero lo bloqueó y se negó a dejarlo ver al jefe Zhang. Wu Xiuqi lo persuadió amablemente y le suplicó una y otra vez antes de que le permitieran reunirse.
Inesperadamente, cuando se planteó el asunto, el jefe se negó, pero Wu Xiuqi mostró sinceridad y explicó repetidamente, y el jefe Zhang finalmente se conmovió y estuvo de acuerdo.
Después, Wu Xiuqi y el jefe Zhang no solo se hicieron amigos cercanos, sino que también sirvieron como garantes de crédito para Wu Xiuqi cuando comenzó su propio negocio en el futuro. Wu Xiuqi conoció a los nobles y finalmente obtuvo su ayuda.
En otra ocasión, por negligencia del personal del banco que se encontraba con él, la factura no fue registrada, resultando en un reembolso. Como se trataba de crédito, era de gran importancia, por lo que Wu Xiuqi acudió al gerente general del banco, Zhou Puti, le dijo que había trabajado duro para mantener su crédito y le rogó que remediara la pérdida de credibilidad causada por el reembolso.
Zhou estaba profundamente conmovido, por lo que le dijo a su personal:
"A partir de ahora, los cheques del Sr. Wu, independientemente de si hay un depósito o no, estarán exentos de sobregiros". . Si hay alguna responsabilidad, yo seré responsable”.
Ahmed Osman nació en una familia pobre en Ismailia, Egipto.
En 1942, Osman dejó a su tío y comenzó a hacer realidad su sueño de ser contratista. Basándose en su experiencia laboral en Uncle Contracting Company, Osman estableció el principio empresarial de "buscar las cosas con integridad, tratarnos unos a otros por igual y dar prioridad a la credibilidad". Su primer contrato fue diseñar la fachada de una pequeña tienda. El precio del contrato fue de sólo tres libras egipcias, pero trabajó duro y no fue nada descuidado. El dueño de la tienda quedó muy satisfecho con la tienda que diseñó. Fue precisamente gracias a la "sinceridad" que su empresa contratista había obtenido una ganancia neta de 54.000 dólares estadounidenses a principios de los años cincuenta.
A finales de la década de 1950, se descubrió y explotó una gran cantidad de petróleo en la región del Golfo, y la familia real aceleró sucesivamente el ritmo de la construcción nacional. Los astutos otomanos pronto pusieron sus ojos en la región del Golfo y contrataron proyectos en Arabia Saudita. Completó el contrato basándose en los principios de licitación a bajo precio, alta calidad e integridad, y prestó atención a absorber la experiencia avanzada de las empresas occidentales. De esta manera, la contratación del proyecto de la Compañía Otomana dejó muy satisfecha a la familia real saudita y su influencia continuó expandiéndose. Unos años más tarde, Osman abrió sucursales en Kuwait, Jordania, Sudán, Libia y otros países árabes, y Osman se convirtió en un gran contratista de construcción famoso en el Medio Oriente.
Osman ha establecido la reputación de su empresa en China basándose en los principios de "sinceridad" y "confiabilidad". En 1960, la Compañía Otomana contrató el mundialmente famoso proyecto de la Alta Presa de Asuán. Las altas temperaturas, los equipos obsoletos y las complejas estructuras geológicas han traído muchas dificultades a la construcción. Para completar las tareas a tiempo y garantizar la calidad del proyecto, Osman llevó a cabo una capacitación estricta para una gran cantidad de trabajadores y técnicos. Al mismo tiempo, introdujo audazmente maquinaria y equipos occidentales avanzados para reemplazar el equipo soviético obsoleto. También prestó atención a movilizar plenamente el entusiasmo productivo de los trabajadores y el personal técnico. A través de varios esfuerzos, la Compañía Otomana completó la primera fase del proyecto de la Alta Presa de Asuán, que los soviéticos consideraron increíble, e hizo grandes contribuciones a la construcción final de la alta presa. El proyecto de la Alta Presa de Asuán refleja no sólo la reputación de la empresa otomana, sino también la sabiduría del pueblo egipcio.
En 1961, el presidente Nasser anunció un decreto de nacionalización y muchas empresas privadas fueron nacionalizadas, incluidas empresas otomanas. Después de la nacionalización, la Compañía Otomana sólo pudo recaudar el 4% de las ganancias cada año, pero Osman no guardó rencor y continuó trabajando duro para completar la Alta Presa de Asuán, que fue muy elogiada por el pueblo egipcio y el presidente Nasser.
Precisamente porque la empresa concede gran importancia a la credibilidad, la calidad y el servicio sincero al país, después de que Sadat Mubarak asumiera el cargo de Presidente de Egipto, la Empresa Otomana no sólo devolvió sus activos confiscados, sino que también participó en la contratación independiente egipcia en muchos proyectos importantes. La influencia de la empresa se expandió aún más. En 1981, el capital de la empresa de Osman había alcanzado los 4.000 millones de dólares y el propio Osman se convirtió en un famoso industrial en Oriente Medio.
Si no cumples tu palabra y abandonas la credibilidad, la gente te considerará inútil; si no quieres hacer esto y quieres lograr una gran carrera, entonces debes ser una persona que cumple tu palabra.