Mono dorado de Shanghai
Conviértete en un milagro
A Zhao Qisan, nacido en 1948, nunca le han faltado personas que triunfan en otros aspectos de la vida. No estaba interesado en aprender cuando era joven, lo que resultó en un bajo rendimiento académico. Después de graduarse de la escuela secundaria, trabajó en una fábrica de electrodomésticos en su ciudad natal. Aunque su rendimiento académico no es bueno, Zhao Qisan, que dirige negocios durante todo el año, tiene una gran inteligencia emocional y se lleva bien en la fábrica de electrodomésticos. Dos años más tarde, fue ascendido a director de fábrica.
Zhao Qisan siente que esta promoción es algo que vale la pena celebrar. La fábrica de electrodomésticos que nunca quiso hacerse cargo tenía una deuda de más de un millón de yuanes. Para el joven Zhao Qisan, la elevada deuda no es una suma pequeña. Además, la reforma y la apertura acaban de comenzar y es difícil para la industria de los electrodomésticos lograr grandes logros en este entorno.
En opinión de Zhao Qisan, tener suficiente comida era imprescindible en los años 80, por lo que decidió transformar la fábrica de electrodomésticos en una fábrica de alimentos. De esta manera, la Fábrica de Maquinaria Agrícola Fu Jing pasó a llamarse Fábrica de Alimentos Shenqiu. De hecho, Zhao Qisan no sabe mucho sobre la industria alimentaria, pero hace lo que sabe. Con sus incansables esfuerzos, la fábrica de alimentos no sólo pagó las elevadas deudas, sino que también amplió la escala de la fábrica.
En 1992, Zhao Qisan realizó una investigación de mercado y descubrió que las marcas de dulces estaban en aumento. El año en que Zhao Qisan fundó la empresa resultó ser el Año del Mono, por lo que recibió su nombre del mono dorado, un animal que le gustaba mucho a Zhao Qisan.
Así nació la marca Golden Monkey. Con la producción en masa de dulces, chocolates y otros productos, Golden Monkey ha logrado unos sorprendentes ingresos anuales de más de 20 millones de yuanes, apoderándose de una gran parte del mercado de dulces. Del 65438 al 0994, Zhao Qisan trasladó la sede de la empresa a Shanghai e integró todos los recursos. En 2008, las ventas anuales de monos dorados habían superado los 2.000 millones de yuanes.
Encontrar un nuevo camino no es un atajo. Zhao Qisan permitió a Golden Monkey generar ventas por valor de 2 mil millones, lo que se logró gracias al arduo trabajo a lo largo del camino. Zhao Qisan evaluó la situación, entendió claramente el mercado y encontró el camino que mejor se adaptaba a él.
Perdido y obligado a “venderse”
Zhao Qisan es una figura referente en el mercado de la alimentación. Gestionar el mercado durante todo el año es realmente una buena manera para que Zhao Qisan se haga rico. De hecho, hace lo que quiere. En los primeros años, este tipo de gestión era factible. A medida que el mercado se desarrolla, hay cada vez más imitadores y lo que más necesita el mercado es innovación.
Zhao Qisan siempre ha estado obsesionado con los enormes beneficios de la "imitación" y no se dio cuenta de que Golden Monkey Company necesita adaptarse a los tiempos e innovar. La falta de medios tan innovadores deja peligros ocultos para el futuro desarrollo de los monos dorados. El lema de The Golden Monkey Company "Tres monos dorados hacen una taza de buena leche" es un clásico. Vergonzosamente, en realidad plagió el caramelo de leche de conejo blanco "Siete conejos blancos hacen una buena taza de leche".
Más tarde, fue multado con 6,5438 millones de yuanes por falsificar la marca Ferrero sin permiso. La imitación ciega dañó enormemente la reputación de Golden Monkey Company, pero Zhao Qisan la ignoró y estaba obsesionado con su propio imperio monetario.
Para poder cotizar con éxito la Golden Monkey Company, comenzó a expandirse locamente. Nunca consideró la expansión como un accidente. The Golden Monkey Company se vio afectada por el boca a boca, lo que provocó una fuerte caída en el rendimiento, no logró salir a bolsa con éxito, sufrió una mala gestión y sufrió reveses en su cotización. Cuando tenía 67 años, a Zhao Qisan se le ocurrió la idea de vender el mono dorado.
Dos años más tarde, la crisis de Golden Monkey Company se hizo cada vez más prominente y Zhao Qisan tuvo que retirar sus acciones de la empresa y vender Golden Monkey Company. En ese momento, la empresa estadounidense Hershey tenía la intención de adquirir empresas chinas locales y abrir el mercado interno a través de los canales de ventas de las empresas estatales. Las dos partes se llevaron bien de inmediato. Al final, Hershey Company gastó 3 mil millones para adquirir Golden Monkey, y Zhao Qisan cobró 3 mil millones directamente. Si recordamos la audaz declaración de Zhao Qisan en el anuncio de CCTV, “lanzar productos premium y construir una tienda centenaria” ha fracasado.
Con el rápido desarrollo de Golden Monkey en China, Zhao Qisan carecía de flexibilidad y siguió ciegamente la vieja estrategia comercial. En la sociedad actual todo evoluciona rápidamente y la flexibilidad es especialmente importante. Si no podéis seguir el ritmo de los cambios de los tiempos, los tiempos os abandonarán.
Después de darle vueltas y vueltas, volvió a ser un producto nacional.
Golden Monkey fue originalmente una empresa familiar fundada por Zhao Qisan.
Después de que Hershey Company adquiriera Golden Monkey, su modelo de negocio en el extranjero no era adecuado para Golden Monkey. La empresa quedó devastada por los despidos, los cambios en las reglas comerciales y la "aclimatación". La caída del rendimiento dejó a la empresa incapaz de pagar a sus empleados. Los salarios impagos han provocado disturbios internos de los empleados y los conflictos se han vuelto cada vez más graves.
Para salvar la crisis, Hershey Company formuló una estrategia para mejorar el rendimiento de las ventas, con la intención de pedir prestado bienes para compensar los salarios impagos. Desafortunadamente, este enfoque encontró un mercado muy lento, lo que una vez más exacerbó la crisis de la empresa. En este momento, los monos dorados están presentes tanto en el país como en el extranjero. Debido a que el problema no se ha resuelto eficazmente durante mucho tiempo, la buena reputación de Zhao Qisan en Henan se ha ido destruyendo gradualmente.
La serie de reformas de Hershey al mono dorado no tienen ningún efecto y su paciencia con el mono dorado se está acabando. Después de decepcionarse con Golden Monkey una y otra vez, Hershey Company consideró que Golden Monkey no podía crear valor de mercado para él, por lo que decidió venderlo nuevamente en el mercado chino a un precio bajo. Al final, Shanghai Golden Monkey Food Co., Ltd. fue nuevamente adquirida por Henan Yuxiang Food Co., Ltd. a un precio de mercado de 200 millones y se "transformó" en una empresa estatal cuatro años después.
Hershey Company ignora que Golden Monkey es una empresa familiar y que su modelo de gestión debe adaptarse a las condiciones locales y recibir un trato diferente. Los modelos de negocio extranjeros no son adecuados para el desarrollo a largo plazo de las empresas familiares. Sólo el correcto es el mejor.
El Golden Monkey, que se ha vendido dos veces, se ha convertido en un producto nacional clásico, y aún conserva gran parte de su base de clientes acumulada. Para muchas personas, el Golden Monkey Milk Candy es un recuerdo de su infancia. Todavía tiene las condiciones para sobrevivir bajo el control del White Rabbit Milk Candy, pero ya no es posible volver a su punto máximo. El futuro de Golden Monkey Company depende de si puede tener innovación y puntos de desarrollo innovadores.