Industria minorista de China
Desde la década de 1990, con el avance de la reforma y apertura del sistema de circulación, la industria minorista de mi país ha logrado logros sorprendentes después de 10 años de desarrollo. En 2003, las ventas minoristas de productos mayoristas y minoristas alcanzaron 3.769,3 mil millones de yuanes, un aumento de 5,5 veces en comparación con 1.991, y una tasa de crecimiento anual promedio de 1,5. En 2003, las ventas minoristas totales de bienes de consumo de mi país alcanzaron 4.584,2 mil millones de yuanes, un aumento de casi cinco veces en comparación con 1991. Si bien la escala de la industria está creciendo rápidamente, la estructura de formato de la industria minorista de China también ha experimentado enormes cambios. La estructura empresarial dominada por una única tienda departamental se ha convertido en una estructura empresarial diversificada en la que coexisten grandes almacenes, supermercados, almacenes y tiendas especializadas. Desde el 11 de febrero de 2004, el mercado minorista de mi país ha estado completamente abierto, lo que también ha llevado a que un gran número de empresas minoristas con financiación extranjera ingresen a nuestro país, lo que afecta directamente a las empresas minoristas de nuestro país para introducir y absorber activamente métodos y negocios de gestión avanzados. Conceptos de países desarrollados y mejorar continuamente la calidad de la industria minorista de nuestro país. Específicamente, las características de la industria minorista de China son las siguientes:
La escala de la industria minorista está creciendo rápidamente.
En 2003, las ventas minoristas totales de bienes de consumo alcanzaron 4.584,2 mil millones de yuanes, un aumento de casi cinco veces desde 1.991. Entre ellos, las ventas minoristas urbanas de bienes de consumo fueron de 2.977,7 mil millones de yuanes, una tasa de crecimiento anual promedio del 17%; las ventas minoristas de bienes de consumo en los niveles distritales e inferiores fueron de 160,65 millones de yuanes, un aumento del 1,3%. En términos de industrias, las ventas minoristas de la industria mayorista y minorista fueron de 3.769,3 mil millones de yuanes, un aumento del 15%; las ventas minoristas de la industria de la restauración fueron de 606,6 mil millones de yuanes, un aumento del 123%; 208,3 mil millones de yuanes, un aumento del 0,3%. Las ventas minoristas totales de bienes de consumo han crecido de manera constante y las ventas minoristas de algunos productos básicos han crecido muy rápidamente, convirtiéndose en algunos de los puntos brillantes del mercado minorista. Entre las ventas mayoristas y minoristas por encima del tamaño designado, las ventas minoristas de automóviles aumentaron un 68,5% en comparación con el año anterior, los equipos de comunicación aumentaron un 70,9%, los electrodomésticos y equipos audiovisuales aumentaron un 18,3% y los muebles aumentaron un 28,2%.
Desde la perspectiva de las 100 principales empresas minoristas, las ventas de productos y el tamaño promedio de las ventas de productos han crecido rápidamente. En comparación con 2001, las ventas totales de mercancías de las 100 principales empresas minoristas en 2002 aumentaron un 23,6, y las ventas minoristas aumentaron un 26,8. La tasa de crecimiento de las ventas minoristas fue 16,3 mayor que las ventas minoristas totales de bienes de consumo en 2002, el promedio. Las ventas totales de mercancías de cada una de las 100 principales empresas minoristas fueron de 28,95 yuanes. Las ventas minoristas aumentaron en 2.413 millones de yuanes, 553 millones de yuanes y 565.438 millones de yuanes, respectivamente, en comparación con 2006.
Coexisten formatos nuevos y antiguos
Antes de abrirse al mundo exterior, el mercado minorista de China había mantenido durante mucho tiempo un patrón único de grandes almacenes que dominaban el mundo, con una cuota de mercado de los grandes almacenes que alcanzaba más del 60%. Desde la apertura al mundo exterior, con cambios en la demanda de los consumidores y una competencia intensificada en el mercado minorista, se han desarrollado rápidamente nuevos formatos minoristas como grandes supermercados integrales, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas especializadas, tiendas especializadas, centros del hogar y almacenes. y convertirse en la industria minorista de China en la principal fuerza impulsora de la expansión de la industria. En 2003, entre las 100 principales empresas minoristas, 47 pertenecían principalmente a nuevos formatos minoristas, como supermercados y tiendas especializadas. Sus ventas totales de mercancías aumentaron un 42,2 por ciento interanual, un 24,4 por ciento más que las de las empresas minoristas principalmente en. grandes almacenes.
A pesar del enorme impacto de los nuevos formatos minoristas, los grandes almacenes no han desaparecido, sino que han entrado en un período de ajuste y transformación y continúan manteniendo su estatus como principal formato minorista en China. Los grandes almacenes desviarán sus mercancías, ferretería y electrodomésticos originales de gama media a baja, y se centrarán en grandes almacenes de alta calidad, marca, alto margen y baja rotación para reflejar el sentido de jerarquía y moda de los grandes almacenes. y liderar la tendencia de los cambios de moda. La proporción de empresas minoristas de grandes almacenes en las ventas minoristas totales de bienes de consumo en la sociedad sigue aumentando de manera constante y la velocidad absoluta de su desarrollo se mantiene en un nivel alto. Entre las 100 principales empresas minoristas de China en 2003, los grandes almacenes todavía representaban el 53%, y los grandes almacenes siguen siendo una fuerza importante en la industria minorista de China.
La concentración del mercado ha aumentado
Desde la apertura al mundo exterior, las 100 principales empresas minoristas de China han crecido rápidamente y la participación de mercado se ha concentrado gradualmente entre las empresas dominantes. En 2001, las 100 principales empresas minoristas representaron el 5,06 del total de ventas minoristas de bienes de consumo. En 2002, aumentaron 0,87 puntos porcentuales hasta el 5,93.
En 2003, las 100 principales empresas minoristas del país lograron ventas por 412.980 millones de yuanes, un aumento del 56,2 por ciento con respecto a 2002, lo que representó el 9 por ciento de las ventas minoristas totales de bienes de consumo ese año, y un aumento del 2 por ciento con respecto a 2002. En 2002, las ventas totales de las 10 principales empresas minoristas representaron el 20 por ciento de las ventas totales de las 100 principales empresas minoristas. Las ventas totales ascendieron a 38,8, un aumento de 4,7 puntos porcentuales con respecto a 2001. El aumento de la concentración del mercado minorista no sólo estabilizará el mercado, sino que también provocará ajustes en la relación entre la industria, el comercio y los consumidores.
El nivel de modernización del sector minorista ha mejorado.
En los últimos años, el nivel de modernización de la industria minorista de China ha mejorado significativamente. Además del rápido desarrollo de métodos de circulación modernos y nuevos formatos minoristas, lo que es más importante es la rápida promoción de tecnología avanzada de gestión de la circulación. Beijing, Shanghai, Guangdong y otros lugares promueven tecnología avanzada de gestión de la circulación y desarrollan una circulación moderna. Más del 90% de los centros comerciales grandes y medianos han establecido sistemas de gestión de puntos de venta (POS), y más del 50% de los centros comerciales grandes y medianos han aplicado tecnología de códigos de barras. estableció sistemas de información de gestión (MIS) y aplica activamente sistemas de intercambio electrónico de datos (EDI) e Internet y otras tecnologías de información modernas para promover la construcción de informatización empresarial y el comercio electrónico, promoviendo así en gran medida la construcción de informatización empresarial y el comercio electrónico. En ese momento histórico surgieron varias empresas minoristas altamente modernizadas.
Entrada a gran escala de capital extranjero
Según las estadísticas, de 1992 a septiembre de 2003, la utilización real de capital extranjero por parte del país fue de aproximadamente 3.000 millones de dólares estadounidenses, y 264 operaciones comerciales con financiación extranjera Se aprobó el establecimiento de empresas con más de 2200 sucursales distribuidas en más de 20 provincias y ciudades de todo el país, concentradas principalmente en ciudades grandes y medianas como Shanghai, Beijing, Shenzhen, Guangzhou, Nanjing y Hangzhou. La mayoría de los 50 grandes minoristas del mundo tienen presencia en China. Gigantes minoristas conocidos como Wal-Mart en Estados Unidos, Carrefour en Francia, Metro en Alemania e Ito-Yokado en Japón han ido formando gradualmente una cierta escala de red. en China. Entre 65.438 y 2009, las ventas minoristas de empresas minoristas con financiación extranjera representaron alrededor del 1,5 por ciento de las ventas minoristas totales de China, que aumentaron a alrededor del 3 por ciento en 2000.
Problemas en la industria minorista de China
Con el rápido desarrollo de la industria minorista, surgen constantemente problemas en la industria minorista de mi país. Las manifestaciones específicas son:
. Escala de pequeñas empresas
En general, la estructura minorista de China está dominada por tiendas de pequeña escala, especialmente tiendas individuales, con un promedio de sólo 1,75 empleados. Incluso las grandes empresas minoristas siguen teniendo organizaciones pequeñas. En 2001, el tamaño medio de las empresas minoristas superiores al tamaño designado en todo el país era de 94, mientras que el tamaño medio de las empresas con financiación nacional y extranjera superó las 220 durante el mismo período. En comparación con Wal-Mart, Shanghai Hualian, una empresa minorista china, tiene una brecha considerable en escala comercial y rentabilidad. Desde la perspectiva de las operaciones en cadena, en los Estados Unidos, donde las operaciones en cadena se están desarrollando más rápidamente, las operaciones en cadena han representado más del 80% de las ventas minoristas nacionales, mientras que en mi país la proporción es solo alrededor del 25%. Esta operación a pequeña escala de las empresas minoristas obstaculiza seriamente el desarrollo de las ventajas de las operaciones a escala minorista.
En rápida expansión.
La rápida expansión de las empresas minoristas de mi país se refleja principalmente en la expansión de los puntos de distribución e ignora el crecimiento de las ganancias de las tiendas individuales y las operaciones de área unitaria. Comparando el desempeño de expansión de Carrefour y Lianhua en los últimos años, podemos ver que de 1998 a 2000, la tasa de crecimiento anual promedio de las ventas de Carrefour fue tan alta como 77, la tasa de apertura de nuevas tiendas fue solo 24 y la tasa de crecimiento anual promedio de cada Los ingresos por ventas de las tiendas alcanzaron el 28%. Durante 1995-2000, los ingresos por ventas de Lianhua aumentaron en un promedio del 69% anual, pero la velocidad promedio de apertura de tiendas llegó al 89%, lo que también significó que el volumen de ventas promedio de cada nueva tienda. tienda cayó más del 10% anual. Esto muestra que en el entorno general del mercado de crecimiento de alta velocidad, el posible efecto de crecimiento simultáneo de los ingresos de una sola tienda parece haber sido completamente compensado por la posible disminución de los ingresos promedio de las tiendas recién abiertas. En las condiciones de apertura al mundo exterior, esta expansión ciega restringirá el crecimiento de las empresas minoristas.
Pobres beneficios económicos
Con la rápida expansión del mercado minorista de China, los beneficios económicos de las empresas minoristas no han seguido el ritmo del crecimiento. A juzgar por los beneficios de las empresas minoristas superiores al tamaño designado, los beneficios totales tocaron fondo en 1998, con una pérdida neta de 30 millones de yuanes. Los beneficios totales repuntaron hasta los 5.430 millones de yuanes en 2002, pero los beneficios empresariales todavía no han vuelto al nivel de antes de mediados de los años noventa. Si se analiza la rentabilidad corporativa, la brecha es aún más obvia.
En 2002, el margen de beneficio de las empresas minoristas de tamaño superior al designado era sólo de 0,84, todavía inferior al nivel de 1,9 en 1996, mientras que el margen de beneficio de 1,25 en 1994 era mejor. La ineficiencia se ha convertido en un obstáculo importante para el desarrollo sostenible de la industria minorista.
La brecha regional en expansión
Afectada por factores como políticas, condiciones naturales, base económica y calidad laboral, la brecha regional en el desarrollo de la industria minorista de mi país aún se está ampliando. En 2002, las ventas al por menor de productos al por mayor y al por menor en la región oriental ascendieron a 1.748,16 mil millones de yuanes, 1,6 veces más que 1,95, con una tasa de crecimiento anual promedio de 11,3, lo que representa el 61,8 por ciento del total nacional. Los ingresos totales de la región central fueron de 748.760 millones de yuanes, el doble que en 1995, con una tasa de crecimiento anual promedio de 10,6, lo que representa el 26,5% del total del país, 0,3 puntos porcentuales menos que la de 1995. Los ingresos totales de la región occidental fueron de 3.329,1 mil millones de yuanes, un aumento de 79,3 con respecto a 1995, con una tasa de crecimiento anual promedio de 8,7, lo que representa 11,8 del total del país, lo que fue 1,7 puntos porcentuales menos que en 1995.
Si se analiza el desempeño de las empresas minoristas en diferentes zonas económicas, en 2002, las ganancias totales de las empresas minoristas por encima del tamaño designado en la región oriental fueron de 5 mil millones de yuanes, lo que representa el 92,1% de las ganancias totales del comercio minorista. empresas por encima del tamaño designado en el país, y la proporción aumentó en 13,6 puntos porcentuales en comparación con 1994. La región sufrió una pérdida neta; la región occidental logró una ganancia total de 470 millones de yuanes, lo que representa el 6,7% del total del país; La proporción aumentó en 3 puntos porcentuales en comparación con 1994. Se puede observar que la rentabilidad de las empresas minoristas en la región oriental es aún más fuerte que la de las otras dos regiones.
La tendencia de desarrollo de la industria minorista de China
Tomar el camino de las operaciones a gran escala
En la actualidad, existe una cierta brecha entre la escala de la industria minorista de mi país empresas minoristas y países desarrollados La industria minorista se ha dado cuenta de que una forma importante de lograr operaciones de "bajo costo y altas ganancias" es implementar operaciones a gran escala. Las 100 principales empresas minoristas del mundo son modelos de desarrollo a gran escala, y las 10 principales empresas tienen más de 1.000 tiendas. Wal-Mart, la cadena comercial más grande del mundo, tiene actualmente 4.150 tiendas en todo el mundo, con unas ventas de 54.380 en 2006. Está clasificada entre las Fortune 500 con ingresos por ventas de 217.800 millones de dólares.
Si observamos las 100 principales empresas minoristas del mundo, a través de fusiones y reorganizaciones, las operaciones conjuntas y las operaciones en cadena son los atajos para lograr una escala corporativa. Como el gobierno chino planea promulgar el "Reglamento sobre la gestión de establecimientos comerciales urbanos" y muchas tiendas minoristas en las principales ciudades de China ya están saturadas, las nuevas tiendas inevitablemente intensificarán la competencia regional. Por lo tanto, las fusiones y adquisiciones se convertirán en una forma importante de expandir el mercado minorista de China. Al mismo tiempo, casi todas las empresas minoristas a gran escala de fama mundial adoptan el modelo de operación en cadena. Dado que la mayoría de los formatos minoristas pueden existir en forma de operaciones en cadena, las operaciones en cadena se convertirán en una nueva tendencia de desarrollo en la industria minorista.
Se seguirán desarrollando nuevos formatos minoristas.
Se seguirán desarrollando nuevos formatos minoristas, como los supermercados integrales a gran escala, los supermercados de alimentos y las tiendas especializadas, y silenciosamente surgirán tiendas de descuento y ventas sin tiendas. Aunque el desarrollo de supermercados integrales a gran escala en las ciudades de primer y segundo nivel de mi país ha sido limitado, en los próximos años, en ciudades con economías desarrolladas y ricos productos locales en las regiones central y occidental, los supermercados integrales a gran escala mostrará una tendencia de rápido crecimiento. Los supermercados que venden principalmente productos frescos y alimentos procesados tendrán cada vez más tendencias de desarrollo en el futuro. En términos de tiendas especializadas, además de las tiendas de electrodomésticos, las tiendas de materiales de construcción, farmacias y gafas, tendrán un mayor desarrollo las tiendas de artículos de oficina, accesorios para el hogar y tiendas de artículos deportivos. El formato de tienda de descuento es un nuevo formato muy atractivo para algunas cadenas poderosas, empresas procesadoras de alimentos de marca y empresas mayoristas de alimentos, especialmente en lugares o ciudades pequeñas y medianas donde los nuevos formatos minoristas están menos desarrollados. A medida que cambie la demanda del mercado de mi país y mejore la tecnología de marketing, se desarrollará el formato de ventas sin tiendas.
La gestión científica y la tecnología avanzada se han convertido en el núcleo.
La mayoría de los 100 principales minoristas del mundo utilizan tecnología avanzada para automatizar la gestión empresarial. Las empresas minoristas utilizan ampliamente los sistemas de comercio electrónico, como los sistemas comerciales de procesamiento de datos electrónicos, los sistemas de gestión de relaciones con los clientes, los sistemas de información de gestión y los sistemas de soporte de decisiones, formando un modelo de gestión de automatización comercial que utiliza el procesamiento de información como medio. La automatización de la gestión empresarial penetra en todos los aspectos del negocio de compra, venta e inventario de una empresa, mejorando así la eficiencia de la circulación de productos básicos, reduciendo los costos operativos y mejorando la competitividad de las empresas.
La experiencia de las 100 principales empresas minoristas del mundo muestra que la tecnología de gestión científica representada por la tecnología de la información representa la dirección de desarrollo de la industria minorista moderna. El desarrollo de las empresas minoristas de mi país también debe seguir esta ley. En los próximos años, la gestión científica se convertirá en el principal medio para el desarrollo de las empresas minoristas chinas.
La proporción de inversión extranjera continúa expandiéndose.
Desde que la industria minorista de China se abrió al mundo exterior en 1992, las empresas minoristas extranjeras han completado su despliegue estratégico en China a una velocidad asombrosa y han ganado una cierta participación de mercado. 5438 de junio de 2004 El 11 de febrero, China eliminará las restricciones a las empresas comerciales con inversión extranjera en términos de geografía, capital y cantidad, y ampliará aún más la apertura del campo comercial. Para entonces, el capital extranjero ingresará a gran escala y continuará expandiendo su participación en el mercado minorista en China en virtud de sus ventajas en gestión estratégica, gestión de procesos y formatos minoristas.
En 2004, las ventas minoristas totales de bienes de consumo aumentaron constantemente, alcanzando los 5.395 millones de yuanes, un aumento del 13,3% respecto al año anterior. Una vez deducidos los factores de incremento de precios, el incremento real fue de 65.438 00,2. La brecha estructural entre las zonas urbanas y rurales y entre las regiones continúa ampliándose. En 2004, las ventas al por menor de bienes de consumo en las zonas urbanas alcanzaron 3.557,3 mil millones de yuanes, un aumento del 1,47 por ciento; las ventas al por menor de bienes de consumo a nivel de condado y por debajo fueron de 183,77 mil millones de yuanes, un aumento del 1,07 por ciento.
En el primer semestre de 2005, las 100 principales empresas minoristas a gran escala del país mantuvieron un impulso de crecimiento constante, con ventas totales de mercancías de 87.980 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,75%, y ventas minoristas de 73,6 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 18,3%. Entre las 28 categorías de productos básicos contabilizadas, las ventas minoristas de 24 categorías aumentaron año tras año y las ventas minoristas de 21 categorías aumentaron más del 10% año tras año.