¿Por qué muchas tiendas de lujo en los centros comerciales siguen en pie a pesar de que nadie les presta atención?
Un compañero de clase vende ropa interior a su jefe en un conocido centro comercial de esta ciudad (una ciudad de quinto nivel, en los últimos años viene diciendo que el negocio es difícil). y sombrío. Le pregunté, así que no es fácil de hacer. ¿Cómo sigue haciéndolo tu jefe? Pagamos un alquiler muy alto todos los años y gastamos mucho en renovaciones. El compañero de clase dijo que no importa lo difícil que sea, el jefe seguirá ganando al menos cientos de miles al año. . . . . . .
Cada industria tiene sus secretos, que la gente común no puede ver de un vistazo.
Si ve que nadie presta atención a los mostradores en los centros comerciales de alta gama, es obsceno preguntar fácilmente a otros sobre la quiebra o los subsidios a los centros comerciales.
Cualquier consumo se divide en grupos de consumidores. Podemos ver y estar familiarizados con los fenómenos de consumo de nuestro propio nivel de consumo, pero no entendemos los fenómenos de consumo y la psicología del consumidor de otros niveles de consumo.
Hace muchos años, por motivos laborales, tuve contacto con varias marcas de alta gama. En ese momento, le pregunté a uno de los gerentes por qué eran tan duros cuando había tan pocas tiendas. y no dijo nada. El negocio va bien.
No fue hasta que vi el diario de ventas real de una determinada marca en un día determinado que me di cuenta de que mi juicio original estaba terriblemente equivocado:
Para las marcas de alta gama, nunca ha sido así. No es realista tratar a los consumidores comunes como el objetivo de ventas, y su objetivo de ventas es un pequeño grupo de personas. No es realista esperar un gran auge en las ventas.
Como objetivos de ventas de las marcas de alta gama, su poder adquisitivo y su cantidad de consumo también son diferentes de los de los consumidores comunes. Al igual que no se puede esperar que haya tantas personas que puedan permitirse una villa como personas que sí. puede permitirse el lujo de repollo. El poder adquisitivo de un consumidor que compra una villa puede superar el consumo de un camión lleno de gente corriente.
El mes pasado, me invitaron a asistir a la celebración de cierto licor de alta gama. Me abrió los ojos: un hombre común y corriente de 60 años podía notar fácilmente la diferencia entre cierto licor de alta gama. Sutiles diferencias en lotes.
Más tarde supe que se trataba de un propietario de un negocio con un patrimonio neto de cientos de millones. Bebía cientos de miles de Moutai cada año, por lo que, naturalmente, tenía una sensibilidad intuitiva a las diferencias de calidad de la alta gama. espíritu.
¿Se puede esperar que el licor de alta gama pueda competir con la cerveza Tsingtao en consumo? Del mismo modo, no se puede esperar que nadie beba cientos de miles de cerveza Tsingtao al año.
Por lo tanto, como consumidor común, no tienes que preocuparte por comer zanahorias cuando no tienes el poder de consumo de las marcas de alta gama, debes intentar aumentar tu fortaleza económica. Realmente tienes la gama alta. Según el poder de consumo de la marca, encontrarás un panorama diferente.
Hay dos tipos de tiendas en los centros comerciales, unas son las tiendas de alta gama, que ganan dinero con altas ganancias, y las otras son tiendas de gama media y baja, que ganan dinero vendiendo volumen.
Cuando me gradué, realmente no me gustaba ir de compras a los centros comerciales. En ese momento, sentía que las cosas en los centros comerciales eran muy caras y costaban cientos de dólares a la vez. Con un salario mensual de 1.800 yuanes, ir de compras a los centros comerciales era un lujo.
Ahora finalmente tengo el coraje de ir de compras al centro comercial, y luego descubrí un fenómeno muy extraño. Algunas tiendas tienen mucha gente y hay que hacer cola para pagar, mientras que en otras tiendas. Están llenos de gente y apenas se ve mucha gente.
Existe un fenómeno aún más extraño. Las tiendas con colas para pagar han cambiado en unos pocos años, mientras que las tiendas con poca gente se han mantenido sin cambios durante varios años.
Obviamente no mucha gente compra en tiendas de alta gama, entonces, ¿por qué pueden sobrevivir durante mucho tiempo? ¿Y por qué se eliminan constantemente las tiendas con mucho tráfico de clientes? Hay aproximadamente dos razones:
Cada tienda tiene una base de clientes diferente. Las tiendas con un gran flujo de clientes tienden a apuntar a la clase trabajadora, mientras que las tiendas de alto nivel con un pequeño flujo de clientes tienden a apuntar a personas de altos ingresos.
La regla 80/20 nos dice que el 80% de la riqueza está en manos del 20% de las personas. En otras palabras, no hay muchas personas de altos ingresos. No hay muchas tiendas dirigidas a personas de altos ingresos. personas con ingresos y no hay mucha competencia entre productos similares. Una tienda de alta gama tiene su propio efecto de marca y es difícil que productos similares defiendan su estatus.
Por el contrario, miremos las tiendas con un gran tráfico de clientes. La presión de una competencia similar es muy alta. Los mismos productos deben depender del precio y el tráfico para ganar.
Vaya a esas tiendas que a nadie le importan y encontrará que cualquier bufanda cuesta entre miles y decenas de miles de yuanes, y el costo de una bufanda es muy bajo, lo que muestra cuán alto es el beneficio bruto. margen de sus productos es.
Para obtener un mayor flujo de clientes, las tiendas con mucho tráfico fijan precios muy bajos. Los precios y los costos son casi los mismos, y el margen de beneficio bruto es muy bajo. Teniendo en cuenta los costos laborales, algunas tiendas están perdiendo dinero. . operando.
Ya sea una tienda de alta gama que no le importa a nadie o una tienda con mucho tráfico, si quieres obtener ganancias, debes comenzar por el cliente. Tiendas que aporten valor a los clientes. durará más.
¿Por qué muchas tiendas de lujo en los centros comerciales siguen en pie a pesar de que nadie les presta atención? A primera vista, este fenómeno va en contra del sentido común económico, pero en realidad, ¡el agua detrás de él es muy profunda!
Creo que todo el mundo ha notado este extraño fenómeno. La tienda obviamente está abarrotada, hay pocos clientes y hay incluso más dependientes que clientes. ¿Por qué no han cerrado estas tiendas después de tantos años? ? ¿No hay costos para operar estas tiendas? ¿Es gratis alquilar una tienda? ¿Qué tan caros son los alquileres de las tiendas ahora?
Tomemos hoy, por ejemplo, planeo comprar una chaqueta de plumas. El clima en Harbin ha sido muy frío estos días, pero no quiero comprarla en línea porque la ropa que compro en línea siempre es insatisfactoria. y no encajan tan bien como los de las tiendas físicas. Así que pasé la mañana visitando Songlei, Yuanda y Qiulin.
Estos centros comerciales pueden considerarse lugares de compras de alto nivel en Harbin. Ocupan ubicaciones privilegiadas y funcionan los fines de semana. Sin embargo, francamente, el flujo de pasajeros no es tan bueno como el esperado. No se ven, y algunas tiendas incluso están vacías, especialmente las que venden ropa de marca.
La chaqueta de plumas que estoy buscando es terriblemente cara, cuesta más de 3.000, lo que es un poco asombroso. ¡Es equivalente al salario de un mes de una persona común y corriente en Harbin! Después de mirar a mi alrededor, no planeo comprarlo, así que también podría comprarlo en la tienda insignia en línea. Aunque puedes mirar la ropa en una tienda física, probártela y comprobar si hay daños o manchas en el acto, la diferencia de precio es realmente enorme en comparación con las tiendas online.
Por lo tanto, hay una razón por la que las tiendas físicas ahora no pueden competir con las tiendas online. Los precios demasiado altos son un daño fatal. Por tanto, es normal que muchas tiendas de alta gama no sean visitadas por nadie.
Entonces, ¿por qué estas tiendas no han cerrado todavía? Hay varias razones:
1. Subsidios de los fabricantes de marcas. Para muchos operadores de tiendas de lujo, las subvenciones y el apoyo de los fabricantes de marcas son casi los ingresos más importantes. Algunas personas pueden pensar que los fabricantes de estas marcas son estúpidos, pero en realidad es todo lo contrario. Estas tiendas de marcas de alta gama suelen estar ubicadas en ubicaciones privilegiadas, sin importar si hay clientes o no. Mientras la tienda esté ahí, será un anuncio invisible. Esto es mucho más barato que la publicidad en televisión y otros medios, ¡por lo que los fabricantes son inteligentes!
2. Las altas ganancias de la tienda por la venta de productos. Las tiendas de marcas de alta gama, como ropa y cosméticos de alta gama, son muy caras y no están preparadas originalmente para consumidores comunes. Están dirigidas a personas de altos ingresos. Estas personas no son sensibles al precio y buscan el gusto y el gusto. Por lo tanto, no importa lo caro que sea, lo compraré. Estos productos de alta gama tienen enormes márgenes de beneficio. La tienda sólo necesita vender uno o dos pedidos al día y el coste puede recuperarse en un día. Es decir, "si no abres un día, comerás tres años si abres".
3. Las operaciones online de la tienda aportan parte de sus beneficios. Algunas tiendas operan de manera flexible, operando tanto en línea como fuera de línea. Además de vender productos, las tiendas físicas fuera de línea también desempeñan un papel "tangible". Simplemente haga lo que quiera, permita que los consumidores lo experimenten sin conexión y realice pedidos en línea, obteniendo lo mejor de ambos mundos. Se espera que este método de venta se convierta en tendencia en el futuro.
En resumen, a pesar de que a muchas tiendas no les va bien en la superficie, siempre hay una razón por la que la gente insiste en no cerrar durante mucho tiempo. Después de todo, no son estúpidos. Nadie quiere hacer negocios que generen pérdidas todo el tiempo. ¿Todo el mundo dice que no es así?
¿Por qué muchas tiendas de lujo en los centros comerciales siguen en pie aunque a nadie le importen? Esto es algo que es difícil de entender para los profanos. Debe haber un misterio en ello. El análisis práctico es el siguiente:
Si es una empresa que cotiza en bolsa, ¿hay alguna forma de mostrar el valor de marca de la empresa? ? Es muy sencillo alquilar un espacio en un centro comercial próspero y de alta gama para construir su propia tienda insignia. En otras palabras, algunas empresas que planean salir a bolsa utilizan estrategias para crear una atmósfera con el fin de subir sus acciones.
Este tipo de empresa suele ser el preferido por el capital de riesgo. Para construir una tienda modelo en la etapa inicial, no dudaron en gastar mucho dinero en bombardear las aperturas de tiendas y la publicidad. Este tipo de método de marketing, independientemente del costo, puede lograr el objetivo de abrir rápidamente tiendas en el corto plazo, especialmente para algunas tiendas distintivas, y algunas se han incluido con éxito en el mercado.
Por ejemplo, muchos centros comerciales de primer nivel tienen marcas estándar relacionadas con ropa como HM, ZARA, Uniqlo, DB, etc., así como cosméticos, bolsos y artículos de lujo de alta gama, como como Prada, Chanel, LV, Givenchy, etc. En los centros comerciales de lujo, también es un símbolo de estatus. ¿Estas marcas dependen de pequeñas ganancias pero de una rápida rotación? ¡Qué equivocado!
En el pasado se solía "pegar a marcas famosas". En serio, ¿por qué los locales siempre se eligen junto a KFC? Como todos sabemos, KFC es una marca internacional de restaurantes de primer nivel. Si siempre hay un verdadero restaurante de fideos Kung Fu al lado, ¿qué significa? ¡Demuestra que Zhen Kung Fu también es una marca de alta gama! Este es un estereotipo, por lo que no es sorprendente que existan muchos comportamientos de marcas similares en los centros comerciales de alto nivel.
Esto ha sido común en los últimos años muchas marcas, especialmente las de primer nivel, requieren subsidios de decoración de otras partes si ingresan a dichos centros comerciales, porque la introducción de estas marcas no solo mejorará la calidad. de los centros comerciales, sino que también ayudan a los desarrolladores. Los beneficios son enormes.
En definitiva, hay muchas tiendas en los centros comerciales de alta gama que están escasas, pero siguen en pie. Este es el plan estratégico de muchas empresas, y también es un medio para lograr el objetivo de. algunos centros comerciales.
Es cierto que viajé por todo el país, conocí a muchos amigos y aprendí muchas cosas desconocidas. También aprendí cómo sobreviven las tiendas de alta gama y te revelaré estos secretos aquí.
El siguiente contenido es puramente cierto. Pedimos disculpas por cualquier discrepancia.
Esto se limita a algunas de las principales marcas de lujo del mundo. Su trato es completamente diferente. Los centros comerciales quieren mejorar su imagen y ganar reconocimiento y atraer gente. Por lo tanto, tomaremos la iniciativa de encontrar algunas de las principales marcas de lujo, eliminando todos los alquileres de locales y todas las decoraciones de las tiendas se llevarán a cabo de acuerdo con el diseño de la marca.
Entonces esta tienda de lujo contrató a dos guías de compras, uno entre semana y otro los fines de semana. ¿Cuál es entonces el coste de los artículos de lujo? Ese es el salario de estas dos guías de compras.
El beneficio de vender un bolso cubre completamente el coste, por lo que al ser un bonito "jarrón", no hay razón para que no lo fabrique.
Cuando vas de compras, ¿te encuentras a menudo con algunas tiendas que venden ropa y zapatos a precios ridículamente altos? Una prenda de vestir puede costar 5.000 y un par de zapatos puede costar 8.000. La clave es que no sabes de qué marca es.
¿Crees que este tipo de tienda tiene alguna oferta? ¡Por supuesto!
Una vez acompañé a dos amigas a reparar unos zapatos de tacón alto. Al principio no reconocí la marca de los zapatos. Pensé que costaban unos cientos de yuanes.
La primera amiga me llevó a un taller de reparación de calzado común. Dijo que la artesanía de este hombre era buena y que solo podía confiar en él.
El reparador de zapatos tomó los zapatos y los miró con atención. Yo bromeé junto a él: Si un par de zapatos está roto, tíralos. No hay nada que reparar.
Mi amiga sonrió con desdén y le pidió al zapatero que adivinara el precio. El hombre dijo: Este par de zapatos debería costar alrededor de 4.000 cuando los compré. La amiga me dio el visto bueno, de hecho es una experta.
La segunda vez, otra amiga también me llevó a que me arreglaran los zapatos, pero fue directamente a la tienda especializada.
La tienda es realmente poco atractiva, pero cuando vi el precio del mismo tipo de zapatos, realmente puedo decir que la pobreza ha limitado mi imaginación.
Un par de sandalias de tacón en realidad cuesta 8.000. ¿Es esto una ganancia de dinero? Todavía no entiendo qué les gusta a estas amigas de estos zapatos. Pero supongo que esta tienda obtendrá al menos 7.000 ganancias vendiendo un par de zapatos.
Una vez conocí a un hermano mayor mientras tomaba té en una tienda de jade en un centro comercial. No vi mucha gente venir a la tienda en todo el día y los precios eran muy altos.
Me dijo que el costo de esta tienda en realidad no es mucho, solo más de 20.000 yuanes al mes, que no es tanto como lo que gano cobrando dos piedras. La tienda está abierta sólo para tener un lugar para tomar té y charlar. De hecho, el negocio principal del propietario no se realiza a través de la tienda.
Su trabajo diario es recolectar piedras de todas partes. A veces va al sitio para recolectarlas, a veces las compra en línea y luego las revende desde su propio círculo. Cuando tienes suerte, puedes ganar cientos de miles y cuando no tienes suerte, puedes ganar miles.
No es que nadie venga a la tienda a comprar. Siempre vienen varias personas a hacer compras en un mes. El beneficio bruto del jade vendido aquí alcanza el 80%. El jefe me dijo que el precio de compra es un 20% de descuento.
Así que vendiendo dos o tres piedras cada mes se recupera el coste. La clave de este asunto es que el jefe es profesional y lleva décadas en la industria del jade, por lo que es incomparable.
Las tiendas de ropa de alta gama y las tiendas de decoración de bolsos en los centros comerciales son escasas, pero pueden sobrevivir durante mucho tiempo.
El posicionamiento de la marca es diferente
Los niveles de ingresos nacionales son diferentes. Las marcas de alta gama se dirigen a las élites, pero las élites en sí son pequeñas y es menos probable que visiten los centros comerciales con frecuencia.
Pero durante las vacaciones, el poder adquisitivo de estas élites puede valer cien, y los elevados beneficios son suficientes para mantener estas tiendas en funcionamiento durante mucho tiempo.
Además, estas élites tienen una alta lealtad a la marca y no irán de compras como la gente común, mirando aquí y allá y comparando una y otra vez. Las tiendas pueden parecer abarrotadas pero no hay muchas transacciones.
Estas tiendas de marcas de alta gama tienen menos gente entrando, grandes volúmenes de transacciones y altas ganancias.
El efecto de promoción de la marca es obvio.
El costo del alquiler a largo plazo de enormes vallas publicitarias en las zonas céntricas no es barato. Se puede operar el alquiler de tiendas en los centros comerciales y se puede promocionar la marca. promovido.
El efecto publicitario de las marcas de alta gama estimulará por sí solo la disposición al consumo de los consumidores potenciales. El empresario conoce mejor el efecto de la inversión y no realizará una transacción que genere pérdidas.
He dicho antes que el impacto del comercio electrónico en las tiendas físicas es hacer que las tiendas físicas estén posicionadas con mayor precisión. Las tiendas físicas de alta gama, profesionales y personalizadas seguirán desarrollándose.
¿Te imaginas que estas marcas de renombre internacional renunciaran a sus rentables tiendas físicas?
Alguien preguntó:
Si puedes hacer este tipo de preguntas, podrás ver que la persona que hace la pregunta es una persona inteligente y reflexiva con un fuerte deseo de conocimiento y curiosidad. La curiosidad es la clave para construir un gran mundo. La clave de la carrera, aquí está el visto bueno.
Volviendo al tema, la razón por la que surge este tipo de problemas es porque no entendemos la lógica y el sistema de ganancias de los negocios... Da la casualidad de que la familia con la habilidad de matar Los dragones, es decir, la familia del autor de este artículo, es un negocio ancestral. Desde finales de las dinastías Ming y principios de Qing hasta finales de la República de China (antes de la liberación), mi familia eran todos terratenientes y capitalistas, así que sé un poco. un poco sobre esto.
Déjame ponerte un ejemplo para ilustrar el problema:
Cuando era muy pequeño, iba a la casa de mi abuelo a jugar. Mi abuelo abrió una tienda y hacía negocios (él. era terrateniente y capitalista antes de la liberación), después de la reforma y apertura, volvió a su antiguo negocio y continuó abriendo tiendas y haciendo negocios).
También descubrí este problema, es decir, estuve un día en la tienda de mi abuelo, y solo uno o dos clientes vinieron a la puerta...
Le pregunté a mi abuelo: Abuelo, abuelo, solo una o dos personas compran tus cosas al día y no puedes ganar dinero, así que ¿no matar de hambre a la gente?
Mi abuelo dijo: Buen chico, eres tan inteligente que puedes pensar en este problema a una edad tan temprana.
El abuelo entonces dijo: Mira este producto, se vende por 5 yuanes, ¿cuánto cuesta?
Dije, al menos 2 yuanes, ¿verdad?
Mi abuelo me tocó la cabeza y me dijo, buen chico, esto cuesta 2 centavos.
El abuelo señaló un artículo grande a lo lejos y me preguntó, ese precio es 200, ¿cuánto crees que cuesta?
Dije que cuesta al menos 100 yuanes, ¿verdad?
El abuelo dijo con una sonrisa, el costo es 50 yuanes...
Supongo que mis amigos, como consumidores, ya terminaron de ver "El arte de matar al dragón" y " Mi conversación con el abuelo especulador" Todos están muy felices...
¿Por qué estás feliz?
Como todos sois víctimas, el coste real de algo que valía 30.000 y que habéis comprado puede ser sólo de 3.000...
Por ejemplo, el coste de algo que vale 200 y que mi abuelo vendió 50 yuanes, normalmente es necesario comprar más de 100 piezas. Supongamos que es necesario comprar 156 piezas, ese es el precio de venta de 31.200 yuanes.
El coste es 50. ¿Puedes ahorrar más de 20.000 yuanes en depósito?
Cuando vas al hospital a ver a un médico, los honorarios médicos son 20.000 y el costo real (honorarios médicos, facturas de agua y electricidad del hospital, costos de mano de obra, etc., todos los costos) también es 3.000. ...
Es decir, si sus gastos médicos en el hospital son de 20.000 yuanes, entonces la ganancia del hospital probablemente sea de 17.000 yuanes.
Hermano, trabajas 12 horas extras en la fábrica todos los días durante 30 días sin tomar un día libre. ¿Te atreves a presumir de que puedes conseguir un salario mensual de 17.000 yuanes?
La mayoría de la gente en la fábrica sólo gana un salario mensual de cuatro a cinco mil, seis a siete mil, lo que es suficiente para un mes de trabajo.
En cuanto al hospital, con un solo paciente se pueden obtener unos beneficios de 17.000 yuanes.
Todos, después de leer los dos ejemplos anteriores, de repente todos se dieron cuenta, ¿verdad?
El llamado "Si no abre durante tres años, sobrevivirá durante tres años si abre". En otras palabras, a menudo hay una diferencia de varias veces entre el precio de venta de un negocio y el precio de compra... El espacio intermedio es muy grande.
Una vez que entiendas esto, entenderás que las tiendas online son invencibles. Debido a que las ganancias de las tiendas físicas son realmente enormes, siempre que puedas controlar los costos y tener ciertas habilidades de ventas y marketing, básicamente harás una fortuna. Esto les da a las tiendas en línea la oportunidad de ganar.
La diferencia entre el precio de venta al público y el precio de compra suele ser varias veces. Sin embargo, en realidad, la tasa de éxito de las personas que inician un negocio es sólo del 1...
En. En las tiendas físicas tradicionales, el precio de venta al público es varias veces diferente del precio de compra. Un cliente que entra por la puerta en un día, o incluso un cliente que realiza una transacción en unos pocos días, puede respaldar a una empresa o tienda, pero el 99% de las personas no. Incluso haz esto.
¿Qué significa esto? Esto muestra que, en realidad, la mayoría de las personas no están calificadas ni calificadas en calidad empresarial. Ahora todo el mundo entiende que, de hecho, un cliente al día, o incluso un cliente en unos pocos días, es suficiente para mantener una tienda o una pequeña empresa.
Las empresas y tiendas solo tienen un cliente cada pocos días, y la mayoría de las veces no hay clientes. No viniste el día que había clientes y no los viste.
Cuando una empresa o tienda vende a un cliente en unos días, lo que ves es que "a nadie le importa".
De manera general, esta situación se puede dividir en dos posibilidades.
La primera posibilidad: el precio unitario es muy elevado. Aunque la mayoría de las tiendas de lujo tienen pocos clientes, su consumo per cápita es alto, es decir, el precio unitario por cliente es alto. Por ejemplo, en el caso de los bolsos de lujo, un bolso puede incluso valer las ventas de un mes de una tienda normal o incluso más. Por lo tanto, las tiendas de alta gama no se centran en el volumen. Por supuesto, es raro ver una escena animada, pero todavía les está yendo bien.
La segunda posibilidad: el despliegue estratégico. Para las cadenas de tiendas de marcas de alta gama, el efecto general de la marca es más significativo que las ganancias y pérdidas de las tiendas individuales.
Por lo tanto, muchas empresas de artículos de lujo de renombre internacional abrirán una cadena de tiendas en un área o ubicación relativamente representativa. Las pérdidas y ganancias no son el objetivo principal, pero lo más importante es que la imagen de marca temporal se refleja en la psicología del consumidor. En los centros comerciales de alta gama, hay tiendas de marcas de alta gama. Esto, a su vez, permite al grupo objetivo consolidar su imagen de marca.
Además, todos sabemos que algunas tiendas físicas no tienen clientes reales o tienen muy pocos clientes durante todo el año, y el precio unitario por cliente no es elevado. Esto es básicamente un filtrado de fondos, lo que comúnmente se conoce como blanqueo de capitales. . Este tipo de tienda generalmente no se abre en un centro comercial. En primer lugar, las tiendas en industrias adecuadas para este tipo de tienda generalmente no son adecuadas para los centros comerciales. En segundo lugar, los centros comerciales tienen una capa adicional de supervisión y los costos de defensa. hacer cosas malas también es mayor.
Sabemos que ahora se venden más productos a través de canales online, pero ahora los clientes han desarrollado el hábito de realizar compras online offline. En otras palabras, sin experiencia offline, los clientes no pueden hablar de compras online. Entonces, desde esta perspectiva, lo offline es en realidad lo online. Por ejemplo, sabemos que no sólo la ropa, sino también muchos productos electrónicos tienen tiendas de experiencias, que también es la misma razón. Por ejemplo, las ventas de teléfonos móviles en línea de Xiaomi son muy populares, pero aún necesita crear tiendas de experiencias fuera de línea.
Adopte estrategias de marketing basadas en el comportamiento fuera de línea de los clientes para ver qué estilos les interesan, en qué áreas se quedan más y dónde dudan. En función de esto, puede ajustar rápidamente su estrategia de distribución de productos en línea. . Por ejemplo, qué estilo se debe promocionar, qué estilo se debe descontar, qué producto se debe producir en masa, etc.
Aunque las tiendas físicas son más caras, todavía hay muchos grandes clientes con mucho dinero. , lo que equivale a ofrecer a los clientes Capas, si le preocupa el precio, puede comprar en línea o esperar descuentos. Si no te importa, incluso puedes comprar como loco sin mirar el precio.
Y sabemos que muchas tiendas de alta gama están más en la ruta del lujo asequible y las ganancias son muy grandes. Si vendes un artículo en un día o incluso en unos pocos días, el costo se recuperará. .
Así que, en definitiva, las tiendas físicas de alta gama siguen siendo necesarias.