Resumen del trabajo del vendedor-Resumen del trabajo del vendedor
4 Resumen del Trabajo del Vendedor - Resumen del Trabajo del Vendedor
El resumen es un resumen integral y sistemático de los logros, problemas existentes, experiencias y lecciones aprendidas durante un período de tiempo. Los materiales escritos nos ayudan. Encontrar las leyes del desarrollo del trabajo y de las cosas, para poder dominarlas y aplicarlas. ¿Qué tal si hacemos un resumen? ¿Has decidido cómo escribir el resumen? A continuación se muestran 4 resúmenes del trabajo del vendedor que recopilé para usted: resumen del trabajo del vendedor. Espero que le guste.
Resumen del trabajo del vendedor 4 - Resumen del trabajo del vendedor 1
No hubo muchos clientes nuevos en junio y las compras de los clientes antiguos también disminuyeron. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. Ahora la atención se centra en cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza y sean más conscientes de nosotros, y explorar información más profunda sobre los clientes.
Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que aún necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No busques excusas y encuentra maneras" es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que tengo que seguir trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro, para que cada día sea. lleno de esperanza. Alguien ha dicho que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Para lo que nos gusta, las cosas requieren el máximo esfuerzo. En este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos dedicar el 100% de nuestra pasión a nuestro trabajo.
1. Problemas existentes:
Después de un tiempo de trabajo, he visto claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente:
(1) Había no hay seguimiento oportuno y visitas de seguimiento a los clientes previstos, por lo que en el trabajo futuro, las intenciones de los clientes deben clasificarse en categorías, marcarse y volver a visitarse periódicamente para evitar que se olvide la información del cliente.
(2) Debido a capacidades limitadas, algunas cosas no se manejan correctamente. Es necesario fortalecer y estudiar concienzudamente las normas de los vendedores.
2. Metas de trabajo para el próximo mes:
En el próximo trabajo, marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, que básicamente incluye XXX, XXX y XXX Estas áreas Tengo un gran potencial. He estado corriendo en estas áreas antes, pero no he logrado muy buenos resultados. A través de la división regional de la empresa, debemos centrarnos en el equipo y aprovechar al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en nuestra región. Debemos aprender unos de otros y progresar juntos. también trabajando duro. Espero alcanzar un nuevo nivel y crear un mundo nuevo. Resumen del trabajo del vendedor 4 - Resumen del trabajo del vendedor 2
El año XX está por pasar En este casi año, he ganado un poco a través del trabajo duro. A medida que se acerca el final del año, siento que es. necesario Haz un resumen de tu trabajo. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. A continuación daré un breve resumen del trabajo de un año.
Empecé a trabajar en la empresa cervecera de XX este año. Empecé a montar el departamento comercial en XX. Antes de estar a cargo del departamento comercial, no tenía experiencia como vendedor. Confié en mi entusiasmo por el trabajo de vendedor y en la falta de experiencia y conocimiento de la industria como vendedor. Para integrarme rápidamente en esta industria, después de unirme a la empresa cervecera, todo empezó desde cero mientras exploraba el negocio. Cuando encontré dificultades y problemas con los vendedores y los productos, a menudo le preguntaba al gerente y a Beijing General Beer Company. en busca de asesoramiento, los líderes y otros colegas experimentados trabajaron juntos para buscar soluciones a los problemas e investigar estrategias específicas para algunos clientes más difíciles, y lograron buenos resultados.
Gracias al aprendizaje continuo del conocimiento del producto, la recopilación de información de mis compañeros y la acumulación de experiencia empresarial, ahora tengo una comprensión general del negocio. Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes, ganándome así gradualmente su confianza.
Por lo tanto, después de más de medio año de arduo trabajo, hemos obtenido varios casos de clientes exitosos. Algunos clientes de alta calidad se han ido acumulando gradualmente hasta cierto punto y tenemos una comprensión relativamente transparente del negocio. Mientras aprendo constantemente el conocimiento del producto y acumulo experiencia, mis habilidades y mi nivel comercial han mejorado enormemente en comparación con antes. En respuesta a algunos cambios en el negocio y la competencia entre la misma industria, ahora puedo idear planes más completos para abordar. emergencias. Un proyecto se puede completar de principio a fin. Resumen del trabajo del vendedor 4 - Resumen del trabajo del vendedor 3
No hubo muchos clientes nuevos en agosto y las compras de los clientes antiguos también disminuyeron. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. Ahora la atención se centra en cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza y sean más conscientes de nosotros, y explorar información más profunda sobre los clientes.
Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que aún necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No busques excusas y encuentra maneras" es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que tengo que seguir trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro, para que cada día sea. lleno de esperanza. Alguien ha dicho que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Para lo que nos gusta, las cosas requieren mucho esfuerzo en este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos utilizar la mayor pasión para invertir en el trabajo.
Problemas existentes:
Después de un período de trabajo, he visto claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente:
1. Dirigirse a los clientes previstos Seguimiento oportuno No se lograron visitas de revisión y regreso, por lo que en trabajos futuros, las intenciones de los clientes deben clasificarse en categorías, marcarse y regresar visitas regularmente para evitar que se olvide la información del cliente.
2. Debido a capacidades limitadas, algunas cosas no se manejan correctamente. Es necesario fortalecer y estudiar concienzudamente las normas de los vendedores.
Objetivo de trabajo del próximo mes:
En el próximo trabajo, marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, que básicamente incluye xxx, xxx y xxx. Cada distrito tiene excelentes. potencial. He estado corriendo en estos lugares antes, pero no he logrado muy buenos resultados. A través de la división regional de la empresa, debemos centrarnos en el equipo y aprovechar al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en nuestra región. Debemos aprender unos de otros y progresar juntos. también trabajando duro. Espero alcanzar un nuevo nivel y crear un mundo nuevo. Resumen del Trabajo del Vendedor 4 - Resumen del Trabajo del Vendedor 4
En un abrir y cerrar de ojos, me despedí y entré al nuevo año Mirando hacia atrás en mis fracasos y éxitos en estos 12 meses de trabajo, Lo que falló fue. que mi desempeño en ventas no cumplió con mis expectativas. Lo que logró fue que mis conocimientos y habilidades comerciales mejoraron enormemente. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme buenas condiciones de trabajo y entorno de vida, así como a mis líderes y colegas de todos los niveles por su orientación y ayuda. Aquí resumiré el trabajo de este año. El propósito es aprender lecciones y mejorarme. Al mismo tiempo, enumeraré el plan de trabajo para el nuevo año. Tengo la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el nuevo. año.
A partir de xx, xx, 20xx, hay xx farmacias de las que soy responsable, de las cuales xx son tiendas individuales. Mi situación laboral específica: Responsable de las ventas, compras y cobros de la farmacia, y visitar la farmacia todos los días para comunicarme con el empleado de la tienda de acuerdo con el plan de visitas. Mantenerme en contacto con el empleado de la tienda objetivo con frecuencia y enviar algunos pequeños. regalos o entretener al empleado de la tienda objetivo cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, es bueno estabilizar la relación con los empleados de la tienda objetivo para aumentar las ventas. Y tratar de desarrollar nuevas farmacias teniendo farmacias fijas. Al mismo tiempo, informará rápidamente a la empresa sobre las condiciones del mercado y hará todo lo posible para hacer bien su trabajo.
Lo anterior es mi contenido laboral específico. Parece simple, pero también tiene ciertas dificultades para mí, un novato que acaba de trabajar durante un año y medio solo después de que me hice cargo de xx farmacia en enero. Sentí que me convertí oficialmente en vendedor de venta libre, pero desafortunadamente el volumen de ventas en la farmacia fue mediocre. Pido disculpas sinceras a la empresa y a todos los líderes por esto, porque siempre he creído que no hay negocio que no se pueda hacer bien. , solo personas que no pueden hacer buenos negocios y no hay ventas. Las únicas personas que no pueden vender medicamentos son aquellas que no pueden venderlos.
Sin embargo, aunque mi desempeño no es sobresaliente, he estado trabajando duro para aprender a convertirme en un excelente vendedor. Después de más de un año de capacitación, poco a poco he madurado y aprendido a superar las dificultades y convertirlas en mi motivación para triunfar. . ¡Estoy seguro de que puedo utilizar todo lo que he aprendido para contribuir a la empresa durante el próximo año!
El plan de trabajo es el siguiente:
1) Trabajar duro y activamente para aumentar sus ventas,
2) Desarrollar un mejor plan de visitas y visitar las farmacias en estricto de acuerdo con el plan de visita.
3) Sobre la base del mantenimiento de las farmacias existentes, hacemos todo lo posible para desarrollar nuevas farmacias con el apoyo de la empresa.
4) Fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos y aprender de otros vendedores destacados.
5) Requisitos detallados para el trabajo:
1. Realizar un resumen cada semana y un resumen cada mes para resumir los errores en el trabajo y corregirlos a tiempo.
2. Antes de ir a la farmacia, debe hacer más preparativos y considerar plenamente el estado y las necesidades del dependiente de la tienda, para poder comunicarse mejor con el dependiente de la tienda y mejorar la relación entre nosotros.
3. Comuníquese con el personal de la tienda con sinceridad y cumpla lo que promete. No solo me estoy representando a mí mismo y a la empresa externa. Si soy frívolo y poco confiable en mis palabras y hechos, afectará la desconfianza del empleado de la tienda hacia mí e incluso hacia la empresa, de modo que el empleado de la tienda perderá interés en vender nuestros productos.
4. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
El anterior es mi plan de trabajo para este año. Si encuentro varias dificultades en el trabajo, pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré duro para superarlas. Haz tu mayor aporte a la empresa. ;