¿Por qué muchos productos tienen un 9 extra en el precio final?

Esta estrategia de precios de mantisa se basa en datos estadísticos de análisis psicológicos e investigaciones de mercado: en la mente de los consumidores, el precio comparativo de 4,9 yuanes y 5 yuanes, 9,9 yuanes y 10 yuanes, 38 yuanes y 40 yuanes es el mismo en términos de racionalidad. comprensión, pero en la mente de los consumidores, los precios comparativos de En la práctica, las reacciones psicológicas de los consumidores a estos precios siguen siendo diferentes. Piensan que 4,9 yuanes es más barato que 5 yuanes, 9,9 yuanes son 10 yuanes y 38 yuanes son más baratos que 40 yuanes. Por lo tanto, de acuerdo con las diferentes reacciones psicológicas de los consumidores, el precio de los productos de catering debe seguir ciertos requisitos. Por lo general, existen métodos de fijación de precios pares y impares.

Para los métodos de fijación de precios con números impares, las empresas de catering extranjeras los utilizan más. Una encuesta realizada a 242 restaurantes en Estados Unidos mostró que el 58% de los precios del menú terminaban en 9, el 35% terminaban en 5 y el 6% terminaban en 0.

Una encuesta psicológica estadounidense muestra que el último dígito del precio de los platos de menos de 7 dólares suele ser 9, lo que hace pensar a los consumidores que las empresas de catering tienen la intención de ofrecerles un descuento de 1 céntimo. Por ejemplo, si un plato tiene un precio de $3,99, los clientes asumirán que el precio real del plato es $4, un descuento de 1 centavo. Para los productos de catering con precios superiores a 7 dólares e inferiores a 10 dólares, el precio suele terminar en 5, lo que hace pensar a los consumidores que las empresas de catering les han hecho un descuento de 5 céntimos, porque los platos de alto precio deberían tener grandes descuentos. Por supuesto, algunos consumidores extranjeros pensarán que los precios que terminan en 9 son un signo de empresas de catering baratas y no son acordes con su identidad y estatus. Por tanto, el precio acabado en 5 puede satisfacer mejor la psicología de consumo de este tipo de clientes. Si el precio del producto de catering supera los $65.438+00, también es habitual que acabe en 0.

Para el método de fijación de precios por números pares, las empresas de catering chinas lo utilizan más. Según la experiencia empresarial de las empresas de catering chinas, es más probable que los consumidores chinos acepten números de la suerte como el 6 y el 8, por lo que las empresas de catering deben considerar plenamente estos números de la suerte al fijar los precios. Por ejemplo, el menú promocional del restaurante de mariscos Yu Ping Xuan en Hong Kong tiene el siguiente contenido: guarniciones exquisitas a partir de 38 yuanes, pedido estrella Dadong al vapor 380 yuanes, 500 g de cangrejo frito con jengibre y cebolla verde 48 yuanes, 50 g de langosta australiana cruda 8,8 yuanes, gambas frescas hervidas 50 g 3,8 yuanes.

China, Macao, Taiwán y Singapur también utilizan habitualmente las mantisas 6 y 8. En particular, el número 8 es homofónico con "fa", lo que significa que puedes ganar mucho dinero, lo cual está en consonancia con los hábitos agradables de la gente.