¿Por qué Shanghai Hualian se retiró de Beijing?
En cuanto al inventario actual de tiendas en Beijing que se están preparando para cerrar, el responsable del supermercado Hualian de Shanghai se limitó a decir que "se están haciendo ajustes".
Shi Haogang, subdirector general de la sede del supermercado Shanghai Hualian en Shanghai, dijo que sólo sabía que la empresa de Beijing se estaba "adaptando" y que los asuntos específicos no estaban claros. Li Songquan, director general de la sucursal de Beijing, también dijo que el área de Beijing está pasando por "ajustes" y que las decisiones las toma la sede y no pueden ser reveladas. Pero dijo que también eran posibles ajustes estratégicos como retirarse de Beijing. Shanghai Hualian es definitivamente una empresa responsable de sus proveedores.
Según él, a Shanghai Hualian le quedan actualmente una docena de supermercados estándar en Beijing, cada uno con una superficie de unos 2.000 metros cuadrados. Li Songquan admitió que Standard Supermarket está siendo presionado por las tiendas de conveniencia y los hipermercados, incluidos los formatos de supermercados integrales. Los costos operativos están aumentando y la rentabilidad de las tiendas individuales está disminuyendo.
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Pérdidas graves en los últimos cinco años desde su entrada en Beijing
En febrero de 2001, Beijing Xidan Shopping Mall Co., Ltd. y Beijing Supermarket Chain Co., Ltd., Shanghai Hualian Supermarket Co., Ltd. firmaron un acuerdo para establecer Xidan Shanghai Hualian Supermarket (Beijing) Co., Ltd. Shanghai Hualian Holdings posee el 77%.
En septiembre de 2002, Xidan Shanghai Hualian Supermarket (Beijing) Co., Ltd. abrió 25 supermercados en Beijing. En noviembre del mismo año, abrió su primer hipermercado en el lago Tuanjie. También afirmó que a finales de 2002 se abrirían en Beijing 20 supermercados estándar, 3 hipermercados y 120 tiendas de conveniencia. Se espera que desarrolle más de 500 tiendas a gran escala, supermercados de alimentos y tiendas de conveniencia en los próximos tres años, logrando el objetivo de ventas anuales de 3 mil millones de yuanes y ganancias de 20 millones de yuanes.
En 2005, el informe anual del supermercado Hualian de Shanghai mostró que las pérdidas de la compañía de Beijing alcanzaron los 17.076.800 yuanes y su beneficio neto cayó un 51,49% interanual. El Supermercado Shanghai Hualian declaró que ajustará proactivamente sus formatos comerciales y la distribución de sus puntos de venta en Beijing en 2006.
En mayo de 2006, ante los rumores de cerrar tiendas y evacuar Beijing, la sucursal de Shanghai Hualian Beijing lo negó en ese momento y dijo que cerrar más de 20 cadenas de tiendas de conveniencia era sólo una necesidad de ajuste. A medida que los comerciantes de Shanghai se instalen en Nanchang, ¿qué pasará con el mercado minorista? Hace tres años, en respuesta a las preguntas planteadas por los periodistas, más personas de la comunidad empresarial entrevistadas creían firmemente que "una lucha brutal está a punto de comenzar y la industria minorista de Nanchang se enfrenta a una reorganización". Los comerciantes locales en Nanchang estaban un poco incómodos y... Con grandes expectativas por parte de la población local, el Supermercado Shanghai Hualian y el Supermercado Shanghai Nongongshang abrieron sus sucursales en Nanchang al mismo tiempo. "En ese momento, Hualian y las empresas agrícolas, industriales y comerciales entraron en Nanchang, lo que de hecho atrajo una amplia atención en la industria. El 8 de diciembre de 2004, Wang Mingbiao, director administrativo del Grupo Hongkelong, recordó a los periodistas hace tres años". Él personalmente fue a Hualian para "explorar el campamento" con las empresas agrícolas, industriales y comerciales. "Todos queremos visitar y aprender de las fortalezas de otras personas".
Perdió la prosperidad cuando abrió, Hualian. y la Agrícola, Industrial y Comercial fue paulatinamente calmada en los días siguientes. De manera similar, el mercado minorista de Nanchang no se volvió sangriento debido al establecimiento de Hualian y Nonggongshang. Hualian y Nonggongshang no reorganizaron las marcas minoristas de Nanchang. Por el contrario, la inquietud inicial de la comunidad empresarial hacia Hualian y la industria y el comercio agrícolas se convirtió gradualmente en olvido.
El olvido duró hasta el 28 de septiembre de 2003. Ese día, el supermercado Shanghai Lianhua, líder de la industria minorista nacional, abrió su sucursal en Nanchang. Es una empresa minorista en Shanghai y está abriendo una tienda en Nanchang. Will Hualian y Agriculture Industry and Commerce, que han estado inactivas durante dos años, aprovechan la oportunidad para unir fuerzas con su "hermano" Lianhua para liderar el comercio minorista en Nanchang. mercado y escribir un nuevo capítulo en la leyenda del mercado minorista de Nanchang?
Shanghai Lianhua, Shanghai Hualian y Shanghai Agriculture, Industry and Commerce pueden denominarse los "Tres Mosqueteros" del mercado minorista de Shanghai. En la lista de 2003 de los 100 principales minoristas de China anunciada por la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China el 23 de marzo de 2004, Shanghai Lianhua ocupó el primer lugar, el Supermercado Shanghai Hualian ocupó la tercera posición y el Supermercado Agrícola, Industrial y Comercial de Shanghai ocupó el séptimo lugar. nombre.
Pero el mercado minorista de Nanchang no parece comprarse la fama.
El gigante minorista perdió su negocio en Nanchang
El 15 de septiembre de 2004, el supermercado Shanghai Hualian en Yuanming North Road, ciudad de Nanchang cerró sus puertas. El 6 de diciembre, el supermercado Shanghai Hualian cerró. sus puertas. Un miembro del personal de la sede del supermercado confirmó a los periodistas que el supermercado Shanghai Hualian se ha retirado de Nanchang. El 10 de diciembre, un periodista vio en Yuanming North Road que el letrero del supermercado Shanghai Hualian había desaparecido, reemplazado por el supermercado Fujian Blue Sky.
En cuanto al motivo de retirarse de Nanchang, el miembro del personal de la sede del Supermercado Hualian de Shanghai antes mencionado no respondió directamente por teléfono cuando el periodista le preguntó si era porque las condiciones comerciales no eran ideales. , le recordó al periodista que siguiera esta lógica. El razonamiento continúa: "Dado que usted sabe que los beneficios no son buenos, ¿qué medidas tomará a continuación la empresa promedio?". Los datos proporcionados por la Oficina Municipal de Estadísticas de Nanchang muestran que en 2003, la empresa promedio. La tienda Shanghai Hualian Nanchang vendió menos de 80.000 yuanes al día.
En comparación con la discreta retirada del supermercado Shanghai Hualian, el cierre de la tienda Shanghai Lianhua Nanchang parece un poco vergonzoso. El 21 de junio de 2004, se difundieron rumores entre los proveedores de que el propietario de la tienda Nanchang del Supermercado Lianhua se estaba escapando. Más de 60 proveedores se reunieron en el Supermercado Lianhua para pedir el pago. Al día siguiente, la tienda Lianhua Supermarket Nanchang cerró. Zhu Xingwang, presidente de la tienda, dijo con franqueza que ha estado perdiendo dinero desde su apertura, con ventas diarias que generalmente oscilan entre 50.000 y 70.000 yuanes para llegar a fin de mes.
Dos de los "Tres Mosqueteros" se han ido en un año. ¿Cuál es la situación operativa del supermercado agrícola, industrial y comercial de Shanghai que queda en Nanchang? "Hemos cambiado a otro gerente de tienda este año". El 5 de diciembre, un empleado de la tienda Nanchang del Supermercado Agrícola, Industrial y Comercial de Shanghai dijo que no recordaba cuántos gerentes de tienda había cambiado desde su apertura.
Los datos proporcionados por la Oficina Municipal de Estadísticas de Nanchang muestran que en 2003, las ventas de la tienda Nanchang del Supermercado Agrícola, Industrial y Comercial de Shanghai fueron de 43,33 millones de yuanes, con un volumen de ventas promedio de sólo 110.000 yuanes al año. día. Las ventas diarias promedio de la tienda Nanchang del supermercado Wal-Mart, que también es una sola tienda, alcanzaron los 980.000 yuanes el año pasado.
“El supermercado Shanghai Nongshang en realidad está pasando por momentos difíciles en Nanchang”, analizó un experto de la industria. “De hecho, hay muchos rumores de que Nonggongshang quiere irse, pero probablemente no se haya ido. ha firmado un acuerdo con el Supermercado Liangyou. Según el acuerdo, la Industria y el Comercio Agrícola arrendarán el sitio del Supermercado Liangyou por 15 años, pero tendrán que ocuparse del seguro de empleo y pensiones de 90 personas en Liangyou ". >
El barco no se verá afectado. ¿Es bueno dar la vuelta?
Si puedes conquistar todo el país, ¿por qué no puedes conquistar Nanchang? ¿Cuál es la razón por la que las principales y terceras empresas minoristas nacionales se han retirado de Nanchang? Porque no importa en términos de capital o escala, las empresas minoristas locales de Nanchang, incluidas otras empresas minoristas nacionales que ya han ingresado a Nanchang, no pueden competir con Shanghai Hualian, Lianhua y Nonggongshang.
En opinión de Wang Mingbiao, director administrativo del Grupo Hongkelong, la razón por la que Shanghai Hualian no abandonó Nanchang fue que "no estaba acostumbrado al entorno local". La tienda Shanghai Hualian Nanchang ha fracasado en términos de filosofía empresarial. Ni el modelo de gestión ni los tipos de productos han cambiado mucho. Esto obviamente no sigue la tendencia "siempre cambiante" del mercado minorista. opera una sola tienda en Nanchang y compite en los hipermercados de Nanchang. Hoy en día, con una competencia cada vez más feroz, ya no hay mucho espacio para obtener ganancias y cada tienda tiene que depender de expandir su escala comercial y reducir los costos operativos para obtener ganancias.
Agricultura, Industria y Comercio de Shanghai también opera una única tienda. Un ex jefe de departamento del supermercado Liangyou cree que la falta de localización de los productos en la tienda comercial agrícola e industrial de Nanchang es la razón principal de la situación actual. Dijo que la mayoría de los productos vendidos en la tienda de Nanchang se entregan desde la sede de Shanghai. Esto tiene varias desventajas importantes: en primer lugar, el costo de transporte es alto. En segundo lugar, los productos no se entregan a tiempo, lo que provoca escasez en los supermercados. En tercer lugar, los productos entregados desde Shanghai no son del agrado de la gente de Nanchang. gente como no está disponible en la sede de Shanghai. Compramos algunos productos en Nanchang, pero después de todo, la variedad es muy pequeña”, dijo.
Un miembro del personal del Supermercado Agrícola, Industrial y Comercial de Shanghai que renunció no hace mucho creía que el "sistema de gestión ineficaz" había afectado el negocio agrícola, industrial y comercial.
Dijo que cuando las empresas agrícolas, industriales y comerciales entregan productos de los fabricantes, los fabricantes deben proporcionar sellos fiscales, y los fabricantes de algunos de los productos más vendidos no son contribuyentes generales. Además, otros comerciantes en Nanchang participan en compras grupales y emiten cupones de entrega. y permiten reembolsos a los clientes, pero las empresas agrícolas, industriales y comerciales no lo hacen. En primer lugar, ¿quién acudiría al Departamento de Comercio Agrícola e Industrial para realizar compras en grupo? "Todo tipo de deficiencias no se pueden corregir después de tres años, y nuestros empleados también sienten dolor en el corazón". Dijo que finalmente decidió escapar y cambiar de trabajo, pero admitió que el Supermercado Agrícola y Comercial de Shanghai todavía opera en un sistema estandarizado. manera, que es digna de sus pares. Vaya y aprenda.
¿Por qué la tienda Shanghai Lianhua Supermarket Nanchang sufre pérdidas operativas? El periodista entrevistó a varios empresarios y todos estuvieron de acuerdo en que la tienda Nanchang es una tienda franquiciada de Shanghai Lianhua, invertida por una empresa de construcción en Wenzhou, y no es un experto en la industria minorista en absoluto.
¿Volverá?
No es solo la tienda Nanchang la que el Supermercado Shanghai Hualian cerró este año. El periodista se enteró por Internet que el Supermercado Shanghai Hualian abrió tiendas Tuanjiehu. Beijing y The BAC Community Store en Qingdao también cerraron casi al mismo tiempo. No hay más explicaciones en línea sobre el motivo del cierre.
En abril de 2003, se estableció Shanghai Bailian Group, que incluye el supermercado Shanghai Lianhua y el supermercado Shanghai Hualian. ¿Cuáles fueron las consideraciones detrás de la decisión del supermercado Shanghai Hualian de cerrar algunas sucursales alrededor de octubre de este año? El 7 de diciembre, el "Plan de acción quinquenal del delta del río Yangtze" anunciado por Bailian Group parecía responder a las preguntas anteriores. Según el "Plan de acción quinquenal del delta del río Yangtze", Bailian acelerará el despliegue y las adquisiciones de ciudades de segundo y tercer nivel en la región del delta del río Yangtze, implementará el desarrollo a gran escala de operaciones a escala de cadena y construirá un fuerte "círculo económico de tres horas". A finales de 2008, el número total de puntos de venta alcanzará los 7.400, con 3.200 nuevos puntos de venta. "Obviamente, el enfoque futuro del Grupo Bailian seguirá estando en el delta del río Yangtze y continuará aumentando sus esfuerzos". Un empresario de Nanchang analizó: "Es razonable cerrar algunas tiendas con poca eficiencia operativa, para que podamos poder hacerlo". concentrarse en hacer que el mercado del delta del río Yangtze sea más grande y más fuerte".
Esta persona cree que Shanghai Lianhua, Shanghai Hualian y Shanghai Agriculture and Industrial Commerce tenían 2.579, 1.388 y 1.213 tiendas respectivamente a finales del año pasado. año, con más del 85% de ellos en el delta del río Yangtze, solo hay una tienda en Nanchang. Como empresa minorista a gran escala, no renunciarán a un bosque por un árbol. No cambiar su sistema y alterar toda la empresa sólo porque una tienda en Nanchang falla.
Ahora parece que su entrada en Nanchang no fue incorrecta sino demasiado temprana. Una vez que sea el momento adecuado, creo que regresarán.