¿Por qué Tik Tok puede ofrecer productos con un ingreso mensual de 654,38 millones de yuanes? Lo entenderás si conoces estos tres puntos.
Todos, desde una señora de 80 años hasta un niño de 3 años, son adictos a Tik Tok y abren Tik Tok cuando tienen tiempo.
Desde el año pasado, Tik Tok lanzó una función de compras. Siempre que veas un producto que te guste en Tik Tok, puedes hacer clic inmediatamente en el enlace y saltar a Taobao para realizar un pedido. Esta forma de comprar se llama sour-shuang.
Antes vi un chiste en Internet que decía: Su anciana tiene 63 años y Taobao ni siquiera se puso al día con los teléfonos inteligentes en ese momento. Los comerciantes de WeChat tenían miedo de ser engañados y no compraron, y Pinduoduo era demasiado vago para quitárselo. Sin embargo, Tik Tok debe cepillarse los dientes durante dos horas todos los días. Tik Tok pidió bocadillos, comida y bebidas, y los precios unitarios eran mucho más altos que los suyos.
Es increíble que Tik Tok permitiera que un anciano que nunca había comprado nada online empezara a comprar online.
El auge de las compras en Tik Tok también ha permitido a muchas personas ganar mucho dinero trayendo productos de Tik Tok. Innumerables personas ganan cientos de miles o incluso millones al mes, que es más dinero que Taobao.
¿Por qué una aplicación de vídeos cortos es tan poderosa para vender productos?
En mi opinión, hay tres razones principales. Por favor vea mi análisis a continuación.
En primer lugar, nueva experiencia
La llamada nueva experiencia se manifiesta principalmente en la visión y el oído.
Antes de comprar en Taobao, me basaba principalmente en las imágenes para entender los productos, lo cual era muy limitado. En Tik Tok puedes tener un conocimiento más intuitivo y profundo de un producto a través de vídeos cortos, llevando la experiencia tanto visual como auditiva a un nivel superior.
Afu Essential Oil, fundada por Diao Ye, lanzó el año pasado un nuevo producto llamado aceite de jojoba. Cuando Ah Fu buscaba a alguien para vender este aceite, su función principal era "eliminar los puntos negros".
El aceite esencial es un producto de acción lenta. No son necesarias unas semanas y los efectos no serán visibles. No es adecuado mostrar el efecto en el vídeo, pero la función de eliminar los puntos negros es visible a simple vista.
En muchos vídeos de Tik Tok la gente frota este aceite esencial y salen puntos negros, y el efecto es muy evidente. Los precios no son caros y las actividades suelen estar en oferta. Cuando los usuarios ven el efecto, realizan un pedido de inmediato.
Cada mes se venden 300.000 botellas de este aceite esencial.
Este es el milagro que crean las nuevas experiencias.
¡Crea nuevas experiencias y explora nuevas oportunidades de negocio!
En segundo lugar, nueva marca
La nueva marca de la que hablo no se refiere a una marca de nueva creación, sino a una marca personal.
Con el auge de Internet, cada vez más personas comunes y corrientes han contraatacado con éxito. Al tiempo que aumentaban su influencia, también creaban sus propias marcas personales. Muchos consumidores generarán confianza en ellos a través de sus marcas personales y luego comprarán los productos que recomiendan.
Hablando de marca personal, tengo que mencionar a Li, que es muy popular últimamente.
Li, varón, nacido en 1990 en Mianyang, Sichuan. Sus padres se divorciaron cuando ella era joven y ella se quedó con su padre. Inesperadamente, su padre falleció cuando ella tenía 4 años y solo podía depender de sus abuelos para criarla. Como resultado, su abuelo falleció pronto y ella vivió sola con su abuela.
A los 14 años abandonó los estudios para trabajar al aire libre, trabajando como camarera en un restaurante y DJ en un bar. Ocho años después, no había logrado nada.
En 2015, para promocionar su tienda Taobao, comenzó a grabar vídeos cortos. Demostró sus diversas habilidades a través de videos cortos y rápidamente acumuló decenas de millones de fanáticos en Internet. Incluso atrajo la atención de innumerables fanáticos extranjeros y se convirtió en una "tarjeta de presentación china". Comenzó a vender productos en los últimos dos años y sus ingresos este año alcanzaron varios cientos de millones.
Sería difícil para Li, una campesina corriente, ascender en la era industrial sin décadas de lucha. Sin embargo, su éxito en tan solo unos años a través de Internet es realmente sorprendente.
Este es el poder de Internet, este es el poder de la marca personal.
La marca personal es la mayor riqueza del futuro, ¡y toda persona común y corriente que quiera contraatacar debe tenerla!
En tercer lugar, las nuevas tecnologías
De hecho, lo más poderoso de Tik Tok no es crear nuevas experiencias, ni dejarte construir tu propia marca, sino las nuevas tecnologías.
Esta nueva tecnología se basa en big data y algoritmos y puede recomendar con mucha precisión vídeos cortos que realmente interesan a los usuarios.
Si eres un gran usuario de Tik Tok, definitivamente te preguntarás: ¿Por qué Tik Tok es como lombrices en el estómago? Sabe que te gusta ver bailar a las chicas, por eso sigue llegando, dejando aparecer por turnos chicas de distintos temperamentos y apariencias. Eres como un antiguo emperador que elige a su concubina y la golpea sin cesar. En un abrir y cerrar de ojos pasaron dos horas y luego pasó un día.
De hecho, este es el poderoso algoritmo de recomendación de Tik Tok en acción.
Si eres un entusiasta de los deportes, Tik Tok continuará recomendándote varios videos cortos de deportes, y estos videos cortos también te recomendarán varios artículos deportivos útiles. Si ves algo que te gusta, puedes pedirlo.
Antes tenías que buscar para encontrar los productos que te gustaban. Ahora Tik Tok utiliza potentes algoritmos y big data para recomendar productos que te interesan. Es normal que los compres inconscientemente al comprar, comprar.
La tecnología es la herramienta más poderosa y saber utilizarla puede hacer maravillas.
La compra de vídeos cortos de Tik Tok acaba de comenzar. En el futuro, cada vez más personas comprarán a través de Tik Tok y cada vez más personas venderán productos a través de Tik Tok. No es exagerado decir que Tik Tok hoy es como Taobao hace diez años, ¡y el futuro será infinitamente emocionante!