¿Por qué es tan popular el cereal Sati King que no se expande?
El día del anuncio oficial, 10.000 cajas de regalo de edición limitada se agotaron rápidamente en 25 minutos, y los fanáticos también compraron los mismos productos de celebridades. Las ventas superaron los 1,6 millones, estableciendo un récord para. las ventas más rápidas de productos similares.
En los últimos dos años, desde que entró en el mercado de sustitutos de la harina de cereales, Wang Baobao ha tenido un buen desempeño.
Wang Baobao se fundó en mayo de 2018. Comenzó en la categoría de cereales y construyó una marca de alimentos deliciosos, modernos y sin culpa. Se lanzó oficialmente en Tmall en agosto de 2018 y sus ventas mensuales en Tmall. aumentó de 2 millones a 40 millones, convirtiéndose en un producto de moda en la categoría de alimentos.
En el Tmall 618 de este año, Wang Baobao se convirtió con éxito en la categoría de cereales TOP1 después de su lanzamiento en línea, superando a marcas extranjeras como Quaker y Calbee.
En solo 2 años, una nueva marca ha funcionado tan bien y se ha convertido en una marca en línea de primera línea que celebridades como Ouyang Nana y celebridades de Internet han plantado pasto. Entonces, ¿cómo lo hizo Wang Baobao?
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Dividir en categorías en blanco
Información precisa y bloquear grupos de consumidores y productos
El posicionamiento de una nueva marca realmente determina vida y muerte.
¿Cómo posicionar con precisión la nueva marca? En pocas palabras, se trata de apuntar a segmentos de mercado en blanco, encontrar los principales grupos de consumidores de la marca y aprovechar el valor diferenciado de la marca basándose en el conocimiento de los consumidores.
El auge de la "economía que se queda en casa", así como el ritmo acelerado de vida de las personas y la limitación del tiempo libre, han impulsado en gran medida la demanda de sustitutos de las comidas. Al mismo tiempo, como cereal nutritivo, la avena se ha convertido en uno de los alimentos sustitutivos de comidas más importantes para los consumidores en los últimos años.
Sin embargo, la mayoría de los bocadillos sustitutivos de comidas actualmente en el mercado son a base de polvo y carecen de saciedad, mientras que los sustitutos tradicionales de harina de cereales tienen un sabor aburrido, lo que deja una gran brecha de oportunidades en el mercado de sustitutos de comidas.
La razón por la que Wang Baobao se ha convertido en una marca de celebridades de Internet y rápidamente ingresó al primer campo de celebridades de Internet de cereales es que se ha dirigido a la categoría en blanco de "cereales horneados" en el mercado de reemplazo de comidas, que es diferente. del mercado tradicional de sustitutos de comidas.
En el mercado de consumo de China, los nacidos después de 1995 y 2000 se han convertido en la principal fuerza de consumo, especialmente el grupo de mujeres jóvenes y a la moda. Tienen más personalidad y opiniones de consumidor, y buscan más una nutrición y un sabor saludables. de la textura de los alimentos. Y a la mayoría de las niñas, aunque disfrutan de una comida deliciosa, también les preocupa aumentar de peso.
Es precisamente en respuesta a las necesidades de este grupo de consumidores femeninos jóvenes y de moda que Wang Baobao utiliza la salud y el sabor como puntos de marketing y opta por utilizar avena horneada a baja temperatura, que no sabe tan bien. Malo como la avena desnuda, no es tan fácil enfadarse como los alimentos inflados. Llega al mercado con cereales deliciosos y saludables y posiciona con precisión la marca.
Anteriormente, la mayor parte del mercado nacional de cereales estaba dominado por la avena desnuda y la avena inflada, pero Wang Guanlong reabrió un mercado de océano azul con cereales horneados y entró con éxito en el mercado de cereales para beber con su producto único de "cereales horneados". posicionamiento.
Además, las consumidoras jóvenes son económicamente independientes, tienen un consumo libre, tienen una mentalidad de consumo inestable, se ven fácilmente afectadas por el medio ambiente y son fáciles de aceptar la educación de base y de mercado. Tienen más confianza en los alimentos étnicos y no perseguirán ciegamente grandes marcas o marcas internacionales.
En resumen, basándose en un profundo conocimiento del mercado, Wang Guanfeng ha posicionado con precisión los grupos de consumidores y productos objetivo, y el posicionamiento del producto es consistente con las necesidades de los grupos de consumidores.
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Aprovechando la energía social desde dos dimensiones
Estableciendo una nueva conciencia de marca en la mente de los usuarios
Wangfujing Main Cosechando dividendos de las redes sociales tanto de canales como de dimensiones de contenido, aprovecha una enorme energía social y aumenta rápidamente el conocimiento de la marca de una manera inteligente y de bajo costo.
1. Ubicación en los medios: apuntando a la tendencia descendente del tráfico
Dado que la nueva marca aún no ha sido reconocida en la mente de los usuarios, Wang Wenmao decidió colocarla en Xiaohongshu desde Desde el principio, un gran número de KOL introducen marcas de productos para dirigirse a los consumidores en forma de siembra de celebridades en Internet. Y con la recomendación de estrellas de nueva generación como Ouyang Nana, la fama de Wang Han ha aumentado aún más.
Además, el juicio de Wang Baobao sobre la tendencia de la promoción de los nuevos medios y la búsqueda del punto de convergencia entre los cambios a la baja en el tráfico y la tonalidad del producto también son factores importantes para su éxito.
La caída del tráfico significa que los usuarios se están volviendo cada vez más dispersos y es difícil lograr efectos de escala confiando en los principales KOL. Es precisamente este cambio en la caída del tráfico lo que brinda oportunidades a las nuevas marcas.
Esto significa que las nuevas marcas pueden unir más poder KOL de cintura a bajo costo para lograr vínculos fijos con usuarios dispersos. Es precisamente debido al cambio en la caída del tráfico que Wang Shandong comenzó a cooperar locamente con celebridades y expertos de Internet en diversos campos. Se entiende que Wang Shandong ha cooperado con más de 200 celebridades y expertos de Internet ***, involucrando comida vs. Cocina de gama media, influencers de belleza, expertos en talento y otros campos.
En términos de canales de distribución, Wang Shandong participa en nuevos medios como Douyin, Bilibili, Xiaohongshu, Weibo y Xiachuchishi. Y tratar de lograr una cobertura total de los grados alto, medio y bajo.
2. Adéntrate en el contexto de los jóvenes y utiliza contenidos para cultivar fans.
Si quieres ser una marca, lo primero que tienes que hacer es cultivar tus propios fans. Wang Shandong ha logrado esos resultados hoy, gracias al éxito de la estrategia de gestión de fans.
En la selección de métodos de marketing y puntos de comunicación, Wang Junkai ha saturado las preferencias y hábitos de los jóvenes. El contenido que publicamos no es una promoción de un solo producto, sino un conjunto completo de soluciones para permitir a los usuarios hacer el mejor uso del producto.
Cuando abramos Juhuasuan o Xiaohongshu, encontraremos una gran cantidad de contenido que enseñará a todos cómo comer Wanglaoji y cómo comer mejor, enfatizando especialmente la combinación invencible de "yogur + Wanglaoji". Incluso habrá una gran cantidad de KOL que estén de acuerdo con prácticas específicas.
Este tipo de exhibición visual hermosa y experiencia de intercambio interesante obviamente puede ganarse el favor y el interés de los jóvenes, satisfacer sus necesidades emocionales y así transformarse en fanáticos de la marca.
Además, Wang Baobao concede gran importancia a la interacción con los fans, como convocar actividades en la etapa de selección de fórmula del producto y vender descuentos a los fans para su uso de prueba, movilizando plenamente el entusiasmo de los fans por participar y mejorar el sentido de participación y lealtad de los fanáticos para mejorar la adherencia de los fanáticos.
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El poder de un producto delicioso y nutritivo
Ser un subvertidor de la categoría tradicional de cereales
Las celebridades de Internet y los nuevos medios aportan la marca It's es solo una nueva fuente de tráfico. Si el producto no se pule bien, la adherencia del usuario y la tasa de recompra después de atraer nuevos clientes también disminuirán.
El producto en sí sigue siendo el núcleo de la marca. Para crear un producto delicioso y sin grasa, Wang Guanlong es muy exigente con las materias primas y la tecnología.
La selección de materias primas tiene en cuenta tanto el aspecto como la salud. En cuanto a la elección de los ingredientes principales, Wang Duan eligió avena que es rica en fibra dietética, que puede tener en cuenta la nutrición sin engordar. Y de forma innovadora añade fructooligosacárido, revuélvelo junto con la avena y mételo al horno para que quede más crujiente.
Al mismo tiempo, para crear una apariencia atractiva, Wangzhe Manman abandonó la adición tradicional de pequeñas partículas de frutas secas y en su lugar agregó algunas partículas grandes de pasas, manzanas secas, fresas secas, y calabazas a la avena. Las semillas, las lentejas y otras frutas y frutos secos hacen que el producto sea delicioso, nutritivo, saludable y hermoso.
En términos de tecnología, King's Oatmeal se diferencia de los productos cerveceros representados por Quaker y de los cereales inflados representados por Calbee. Adopta un proceso de horneado a baja temperatura más saludable.
La receta ha sido ampliamente probada y refinada. Para flexibilizar la producción de productos, Full Fat King construyó su propia fábrica y puso en producción más de 100 fórmulas desarrolladas. Y realice diferentes pruebas de productos, dulces, no dulces, crujientes, no crujientes, horneado a baja temperatura, horneado a alta temperatura. Se dice que cada semana se realizarán más de veinte versiones y se finalizarán cuatro fórmulas de productos.
Además, Wang Wenmao creó productos interactuando con los consumidores. Por ejemplo, vendió 4 productos con descuento a los fanáticos en línea para que los probaran. Después de recibir comentarios, finalmente determinó la fórmula del producto para poder reducirlos. Costos de prueba y error.
Se puede ver que la fórmula del producto de Wang Guanlong no solo está pensada, sino que después de muchas pruebas repetidas, se esfuerza por mejorar tanto el sabor como la salud.
Además, los cereales también satisfacen las necesidades de consumo diversificado de los jóvenes a través de diferentes escenarios de consumo como listos para comer, añadidos con leche y añadidos con yogur.
Conocer la demanda de los consumidores y promocionar nuevos productos con frecuencia. Para aumentar la tasa de recompra y la permanencia del usuario, Wangfulong lanzará un nuevo producto aproximadamente cada dos meses y también lanzará productos de temporada en diferentes temporadas. Los productos existentes incluyen yogur seco y compuestos de frutas, hilo de carne seca, frutas y cereales de frutas, cereales de frutas y nueces, cuchara matcha latte konjac, etc.
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Las marcas deben ir más allá
Es necesario acumular continuamente valor de activo de marca
Estar orientado al producto como Wangzhmanman En el En el camino hacia la construcción de marca, si desea lograr un desarrollo más estable y a largo plazo, debe confiar en mejoras internas y externas de la marca, actualizando e iterando constantemente productos y servicios, manteniéndose al día con el ritmo de los tiempos y la necesidades de nuevos grupos de consumidores, y crear productos más acordes con las necesidades de consumo de los usuarios.
Ogilvy, el padre de la publicidad, tenía un famoso punto de vista: "Lo que en última instancia determina el estatus de una marca es la personalidad cultural de la marca, no las diferencias sutiles entre los productos".
Si un "producto de celebridad de Internet" quiere extender su ciclo de vida e incluso formar influencia de marca en el mercado impredecible, además de la calidad del producto en sí, también debe cumplir con sus valores fundamentales. inquebrantablemente. El valor central aquí es en realidad la personalidad cultural de la marca, que también puede denominarse valor de marca.
Específicamente, el valor de marca implica la popularidad, el reconocimiento, la asociación y la lealtad de la marca. Es invisible e intangible, pero está arraigado en los corazones de los usuarios y es la fuente de energía para la prosperidad a largo plazo de la empresa. Un buen valor de marca puede ayudar a que la marca se fortalezca continuamente y sea pegajosa para el usuario, y a profundizar la impresión diferenciada en la mente de los consumidores.
Para Wang Fulong, un estilo de vida saludable, nutritivo y con alimentos ligeros sin cargas son los valores fundamentales del valor de su marca. Hemos visto que a través de la marca compartida transfronteriza y de propiedad intelectual, y a través de la circulación continua de escenas comestibles, Wang Baolong continúa acumulando y fortaleciendo el valor de los activos de la marca.
Por ejemplo, en mayo de este año, Wang Baobao se asoció con la marca de barbacoas Dazhou Street para lanzar una bebida helada de verano por tiempo limitado: Dazhou Baobao Oatmeal Ice Cup. Anteriormente, Wang Baobao y el conocido IP cómico chino Luo Xiaohei lanzaron un producto conjunto, utilizando la ternura y los elementos geniales de Luo Xiaohei combinados con las escenas de comida de Wang Baobao para lograr una comunicación precisa con los fanáticos bidimensionales.
Invite al enérgico tesoro Zhai Xiaowen como portavoz de la vitalidad de sus cereales para crear "una pequeña saciedad en el mundo". El portavoz es muy coherente con el tono de la marca y el efecto superpuesto fortalece el valor central de la marca. reconocimiento.
En resumen, el valor de marca es un arma para que las empresas dominen el mercado. Un buen valor de marca es suficiente para aumentar la fidelidad y la fidelidad de los usuarios. ¡Las marcas, especialmente las nuevas marcas de celebridades de Internet, no pueden perder valor de marca durante el desarrollo!