Vídeo de la Conferencia de Desarrollo de Hot Pot de Shanghai
Editor | Zhao
La salsa de soja del "rey de la salsa de soja" haitiana Ye Wei volvió a venderse por un "gran precio".
En la noche del 27 de agosto, la empresa haitiana Yewei publicó su informe semestral de 2020, que mostró que durante el período del informe, logró ingresos de 115,95 millones de yuanes, un aumento interanual del 1412 %. y un beneficio neto de 3.253 millones de yuanes, un aumento interanual del 18,27%. Tanto los ingresos como el beneficio neto atribuibles a la empresa matriz superan con creces los datos combinados de varias empresas que cotizan en bolsa en la misma industria, como Zhongju Gaoxin, ST Jiajia y Qianhe Weiye.
En términos de precio de las acciones, la haitiana Ye Wei es aún más impresionante. Los datos muestran que al 27 de agosto, el precio de las acciones de Haitian Yewei cerró en 183,02 yuanes por acción, un aumento del 6,41%, con un valor de mercado total de 593.066 millones de yuanes, lo que lo convierte en el merecido líder en la industria de los condimentos.
El análisis de las razones del doble crecimiento en rendimiento y beneficios está relacionado con el hecho de que la demanda general de salsa de soja, que el mercado necesitaba con urgencia durante la epidemia, no cambió mucho. Además, el sector de la restauración se ve afectado principalmente por la epidemia, pero compran más productos envasados en grandes dimensiones y sus márgenes de beneficio son inferiores a los de los productos minoristas que se centran principalmente en platos caseros.
Sin embargo, aunque el rendimiento y el valor de mercado han aumentado, ha surgido el cuello de botella para el crecimiento de la industria de sabores haitiana. La mayoría de los productos se concentran en los campos de gama baja que pertenecen a la competencia del Mar Rojo. , lo que supone una gran presión para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
El valor de mercado aumentó en un promedio de 65.438+500 millones por día, y una botella de salsa de soja era más cara que un barril de petróleo.
La primera mitad de 2020 es sin duda un poco sombría para muchas empresas, pero para la haitiana Ye Wei, puede considerarse como "hay una luz detrás de las nubes oscuras", con un logro tanto en el precio de las acciones como en el rendimiento. buenos resultados. El 18 de agosto creó el milagro de que "una botella de salsa de soja es más cara que un barril de petróleo" y su valor de mercado superó a Sinopec. El 27 de agosto, el valor de mercado del mercado de acciones A de Sinopec era de 48.655.
65438+2 de octubre de 2020 es el primer día comercial del nuevo año. El precio de las acciones y el valor de mercado de la haitiana Yewei siguen siendo de 8.910 yuanes por acción y 240.603 millones de yuanes. Hasta el 27 de agosto, habían aumentado un 105,41% y un 146,49% respectivamente.
De hecho, la haitiana Yewei ha sido la favorita del mercado de capitales desde su salida a bolsa. A juzgar por la tendencia general de los precios de las acciones, en los seis años desde febrero de 2014 hasta ahora, excepto 2016, todos los años han tenido una tendencia ascendente y el aumento desde 2020 ha superado el 100%.
El informe semestral de 2020 muestra que Pang Kang, Wu Zhenxing, Chen y Ye Yanqiao, como controladores reales, poseen el 55,89% de las acciones de Haitian Yewei. Entre ellos, Pang Kang, presidente de Haitian Yewei, posee directa e indirectamente el 32,5438+0% de las acciones. Según este cálculo, al 27 de agosto, el último valor bursátil de Pang Kang fue de aproximadamente 65.438+092.806 mil millones de yuanes.
En la lista Hurun Rich List de 2019 hace un año, el discreto Pang Kang empató por primera vez en el puesto 23 con el fundador de Wahaha, Zong, con un patrimonio neto de 85 mil millones de yuanes, convirtiéndose con éxito en el nuevo hombre más rico. en la industria de alimentos y bebidas de China.
¿Cómo se convirtió el Yewei haitiano en la "papa caliente" del mercado de capitales?
El crecimiento estable a largo plazo del rendimiento es sin duda la clave.
Los datos muestran que de 2014 a 2019, Yewei haitiano obtuvo ingresos de 981.700 millones de yuanes, 112,94 millones de yuanes, 124,59 millones de yuanes y 145,84 millones de yuanes, respectivamente. Las tasas de crecimiento son 16,85%, 15,05%, 10,31%, 17,06%, 16,80% y 16,22% respectivamente. Los beneficios netos atribuibles a las empresas matrices fueron de 2.090 millones de yuanes, 2.510 millones de yuanes, 2.843 millones de yuanes, 3.531 millones de yuanes, 4.365 millones de yuanes y 5.353 millones de yuanes respectivamente, lo que representa incrementos interanuales del 3,012%, 20,06% y 65.438+03,29%. .
Incluso en el primer trimestre de 2020, muy afectado por la epidemia, las tasas de crecimiento de sus ingresos y beneficio neto atribuible a los accionistas alcanzaron el 7,17% y el 9,17% respectivamente. Con una tendencia de desempeño a tan largo plazo, junto con su posición de liderazgo en la industria de la salsa de soja durante más de 20 años consecutivos, no parece sorprendente que la haitiana Yewei sea favorecida por el capital.
Entonces, ¿qué hace al "Rey de la Salsa de Soja"?
Después de analizar la historia de desarrollo de la industria del sabor haitiano, podemos encontrar que la creación de marca y la construcción de canales son las dos armas mágicas de la industria del sabor haitiano.
En términos de creación de marca, ya a principios de la década de 1990, cuando la mayor parte de la salsa de soja todavía se vendía a granel, la haitiana Yewei ya había lanzado salsa de soja embotellada con un nuevo logotipo y había invertido mucho en 1999. Se convirtió en la Primera marca de salsa de soja en colocar anuncios en los noticieros cada hora. En los últimos años, el haitiano Ye Wei ha patrocinado muchos programas de variedades populares como "The King of Crossover Singer 3", "Tucao Conference", "Chinese Restaurant", etc. En 2014, invitó al famoso presentador Wang Han como el primero. portavoz.
Fuente: sitio web oficial de Haitian Yewei
Desde el punto de vista de los datos, de 2014 a 2018, solo tomó 5 años para que los gastos de ventas de la industria haitiana del sabor se duplicaran, de 105 mil millones a un máximo de 2.236 millones de yuanes. Aunque hubo una disminución en 2019, todavía alcanzó los 21,63 millones de yuanes.
En términos de construcción de canales, Haitian Yewei tiene un "método de juego" único y adopta un sistema de ventas de dos niveles de concesionarios, distribuidores y tiendas franquiciadas. Los distribuidores/franquiciados son administrados por las agencias de ventas de Haití y los distribuidores en varios lugares, y la penetración de los productos se mejora mediante el establecimiento de múltiples distribuidores en una región para un "cercado" interno.
Los últimos datos muestran que al 30 de junio de 2020, el número de distribuidores haitianos de primer nivel de Yewei alcanzó los 6.433, un aumento neto de 627 desde los 5.806 de finales de 2019, lo que equivale a un aumento neto diario promedio de aproximadamente 3,45 distribuidores, logrando una cobertura del 100% en ciudades a nivel de prefectura y superiores en China, y una cobertura del 90% en las provincias del interior de China.
En el mismo período, el número de distribuidores de ST Jiajia (salsa de soja Jiajia), Zhongju Gaoxin (Xianxiang) y He Qian Yewei eran del orden de más de 1.000, con solo 1 / del haitiano Yewei. 5 más o menos.
Por lo tanto, incluso si la brecha de productos no es grande, la red de ventas de Haitian Yewei tiene una ventaja más competitiva.
¿Es difícil deshacerse del problema de la gama baja y el posterior pico del espacio de crecimiento?
Aunque el rendimiento y el valor de mercado han aumentado, el desarrollo de la industria del sabor haitiano no está exento de preocupaciones ocultas.
De hecho, el principal problema actual de la industria haitiana del sabor es que la mayoría de sus productos se concentran en los campos de gama media y baja que pertenecen a la competencia del Mar Rojo, lo que supone una presión relativamente grande sobre el desarrollo a largo plazo de la empresa.
Tomemos como ejemplo el producto pilar de la salsa de soja, que representa alrededor del 60% de los ingresos. Con la saturación gradual del mercado de salsa de soja de gama baja en los últimos años, la tasa de crecimiento de los ingresos de la haitiana Yewei. Los productos de salsa de soja han seguido reduciéndose. Desde 2017 hasta el primer semestre de 2020, las tasas de crecimiento de los ingresos de los productos de salsa de soja fueron del 16,59%, 15,85% y 18% respectivamente.
A los ojos de muchos conocedores de la industria, este fenómeno muestra que el techo de Haitian Yewei en el mercado de salsa de soja de gama media a baja es claramente visible. En los últimos años, Haitian Yewei ha estado tratando constantemente de expandir su negocio. Cocinar vino, base de olla caliente y otras pistas también se ha interpretado como un nuevo punto de crecimiento para que Yewei haitiano busque avances después de encontrar cuellos de botella en el rendimiento.
Según informes de los medios, recientemente, la tienda insignia oficial Tmall de Haitian Yewei lanzó cuatro ingredientes de olla caliente de manera discreta: carne de res picante coreana, tropas norcoreanas, tomates de Xinjiang y sopa agria de Yunnan-Guizhou. El precio de un solo paquete es de 15,9 yuanes y el precio de una combinación de cuatro paquetes es de 39,6 yuanes. La fecha de producción se muestra como julio de 2020.
Ai Finance descubrió que, a partir del 27 de agosto, el volumen de ventas mensuales de la recién lanzada base de hot pot de Haitian Yewei en la tienda insignia de Tmall era de 624 piezas.
Fuente: tienda insignia haitiana Yewei Tmall
"Haitian Yewei participa en otros mercados de condimentos, como el vino para cocinar y la base de olla caliente. Debería ser el más fácil para ello", afirmó el ejecutivo. El director de Chanson Capital dijo a iFinance: “Debido a que ha acumulado ventajas de recursos como capacidad de producción, marca y canales en el campo de la salsa de soja, cuando copie estos recursos y la experiencia exitosa de la industria de la salsa de soja en otros campos de condimentos, lo hará. Ser capaz de competir a un nivel relativamente alto. Desarrollar un nuevo producto a bajo costo”.
El informe sobre toda la cadena industrial de la industria de las ollas calientes muestra que desde 2011, la industria de las ollas calientes siempre ha mantenido una alta tasa de crecimiento de más del 10%. promovió el desarrollo simultáneo del mercado base.
Los datos muestran que el tamaño del mercado de ingredientes base para ollas calientes en 2018 fue de aproximadamente 20 mil millones de yuanes, con un aumento de aproximadamente el 15 % en los últimos años. Se espera que el tamaño del mercado alcance los 310 mil millones de yuanes en 2020 y supere los 40 mil millones de yuanes en 2025, lo que obviamente es "rentable".
Sin embargo, Shen Meng analizó además que este método todavía "combate más con marcas de gama baja y realmente no puede ingresar al mercado de gama alta con mejores rendimientos".
En su opinión, aunque la industria haitiana del sabor se encuentra actualmente en una posición relativamente líder en China, todavía hay mucho espacio para la expansión en términos de la industria mundial de la salsa de soja.
“Bajo esta premisa, ha comenzado a intervenir en el mercado de condimentos horizontales como el vino de cocina, lo que puede distraerlo de su negocio principal en el mercado de la salsa de soja, resultando en su posición a largo plazo en los tramos medio e inferior del producto. lo cual no favorece la acumulación y acumulación de marcas a largo plazo de la empresa ”
Pero obviamente no es fácil para la salsa de soja haitiana pasar del mercado de gama baja a la salsa de soja de alta gama. Marcas como Ho Chien, Lee Kum Kee, Sino, Luhua y Chubang han estado trabajando duro en el mercado de la salsa de soja de alta gama durante mucho tiempo y han capturado una gran parte de la cuota de mercado. Al mismo tiempo, empresas extranjeras como Kikkoman, Danone y Kraft Heinz, empresas líderes en la industria japonesa de la salsa de soja, también han entrado en la industria nacional de la salsa de soja, intensificando aún más la competencia en el mercado.
La industria de los condimentos es "una bendición disfrazada", con un aumento tanto en los precios de las acciones como en el rendimiento.
Durante la epidemia, no fue sólo Ye Wei de Haití quien dijo "siempre hay un rayo de luz detrás de las nubes oscuras". De hecho, hay muchas empresas que cotizan en bolsa en la industria de los condimentos, incluidas Zhongju Gaoxin, Qianhewei, ST Jiajia, Hengshun Vinegar, Tianwei Food, etc. , viendo aumentar significativamente el precio de sus acciones y sus resultados.
En lo que respecta al desempeño del mercado de capitales, al cierre de operaciones del 27 de agosto, los gerentes generales de Haitian Yewei, Zhongju Gaoxin, Tianwei Food, Qianhewei Industrial, Hengshun Vinegar y ST Jiajia Los valores de mercado son 593.066 mil millones de yuanes, 6381.1 mil millones de yuanes, 42.057 mil millones de yuanes, 29.449 mil millones de yuanes y 268,29 yuanes respectivamente. Entre ellos, el valor de mercado de Qianhe Weiye aumentó en 365.438 + 07,83%.
Cartografía/Zhou Xiangyue
Desde una perspectiva de rendimiento, en el primer semestre de 2020, Zhongju Gaoxin, ST Jiajia, Hengshun Vinegar Industry, Qianhewei Industrial y Tianwei Food respectivamente lograron ingresos de 2.554 millones de yuanes, 65.438+065.438+560.000 yuanes, 953 millones de yuanes, 965.438+09 millones de yuanes y 799 millones de yuanes, un aumento interanual de 679 millones de yuanes. Los beneficios netos atribuibles a las empresas matrices fueron de 455 millones de yuanes, 65.438+07 millones de yuanes, 65.438+049 millones de yuanes, 200 millones de yuanes y 65.438+057 millones de yuanes respectivamente, lo que representa aumentos interanuales del 24,31%, 24,67% y 3,63%. , 94,62% y 79,88% respectivamente.
Incluso en el primer trimestre, que se vio muy afectado por la epidemia y el sector de la restauración cerró tiendas a gran escala, sólo ST Gaga entre las seis empresas experimentó una disminución en los ingresos y el beneficio neto, y Zhongju Gaoxin Los ingresos cayeron, pero el beneficio neto aumentó en la dirección opuesta.
Cartografía/Zhou Xiangyue
¿A qué se debe esto?
Shen Meng, director ejecutivo de Chanson Capital, dijo a iFinance: "La razón principal es que la salsa de soja es una necesidad para el consumo diario. Ya sea para comer fuera o cocinar en casa, la demanda general del mercado de salsa de soja ha aumentado. "No ha cambiado mucho. La industria de la restauración se ve principalmente afectada por la epidemia, compran más productos en paquetes grandes y al por mayor, y el margen de beneficio es menor que el de los productos minoristas, principalmente platos caseros".
Shen Meng analizó además que, aunque se vio afectada por la epidemia, la demanda de productos de bajo interés en la industria de restaurantes cayó, pero aumentó la demanda de productos minoristas de alto margen necesarios para cocinar en casa. "Junto con la reducción de los costos de canales como el comercio electrónico, el consumo total de salsa de soja puede no cambiar mucho, pero tendrá un efecto más obvio en la mejora del desempeño de la empresa".
Esto se refleja en El desempeño de Zhongju Hi-Tech en el primer trimestre de 2020 también es evidente en los datos. Los datos muestran que en el primer trimestre de 2020, Zhongju High-tech logró unos ingresos de 11,53 millones de yuanes, una disminución interanual del 6,32%, mientras que el beneficio neto atribuible a la matriz aumentó un 8,94% interanual hasta 206 millones de yuanes y la tasa de beneficio neto aumentó significativamente.
En cuanto a la tendencia del mercado de condimentos en la segunda mitad del año, Shen Meng cree que con la recuperación gradual de las operaciones de catering, las ventas de algunos productos de alto margen pueden volver a los paquetes grandes. productos con tipos de interés bajos, lo que tendrá un cierto impacto en los márgenes de beneficio. "Sin embargo, dado que el tamaño general del mercado aún se está expandiendo, el rendimiento general no se reducirá significativamente".
"En la segunda mitad del año, es posible que haya más empresas de condimentos, como la haitiana Yewei, en el desarrollo de sus propias marcas, en base a esto, nos expandiremos a otros tipos de mercados de condimentos”, añadió Shen Meng.