¿Cuál es el espíritu de la rectificación de 100 días de las actividades de ventas de Sinopec por encima de una tonelada de petróleo?
En primer lugar, aprovechar la temporada alta de ventas como una oportunidad para fortalecer el desarrollo de clientes clave y grandes clientes. Nuestro equipo de ventas necesita visitar a todos los clientes principales de la jurisdicción, comunicarse con ellos sobre el mecanismo de garantía de aceite durante la temporada de prensado, mantener a los clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes. Este año *** hemos conquistado 14 clientes de azucareras, lo que representa más del 80% del total de grandes clientes.
La segunda es "una estación, una política" para aprovechar el potencial incremental de una sola estación. Para cada gasolinera dentro de la jurisdicción, se formulará un plan específico y una meta incremental de "vender una tonelada más de petróleo" con base en el período de una póliza por día, una póliza por semana y una póliza por mes con base en las cifras reales. condiciones. Se divide principalmente en estaciones de servicio para repostaje centralizado de vehículos oficiales, estaciones de investigación en profundidad para clientes de carreteras que compiten con PetroChina y sucursales circundantes, estaciones de investigación en profundidad para clientes de paradas clave en rutas turísticas, estaciones de investigación en profundidad para fronteras clientes comerciales, estaciones de investigación en profundidad para servicios al cliente estacionales y sitios web de investigación agrícola, etc. Cada tipo de gasolinera tiene sus propios objetivos. Varias gasolineras llevan a cabo investigaciones específicas sobre el mercado, los clientes, los competidores y la edad y cantidad de las áreas de mercado bajo su jurisdicción, identifican avances para la expansión de las ventas, ajustan las estrategias comerciales de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado y las necesidades de los clientes, y mejoran operaciones.
El tercero es hacer un buen trabajo de marketing on-site y mejorar la satisfacción del cliente. Haga un buen trabajo en el diseño de imágenes de marketing en el sitio para garantizar que los clientes que ingresan al sitio puedan verlas. Cree una sólida atmósfera de marketing en el sitio. Haga un buen trabajo en el marketing "no interactivo del petróleo" y logre un marketing no relacionado con el petróleo mientras brinda a los clientes servicios de reabastecimiento de combustible.
El cuarto es centrarse en la construcción de una "cultura familiar" y prestar atención a las necesidades espirituales y culturales de los empleados. De acuerdo con el principio de orientación hacia las personas y el cuidado de los empleados, en vista de la molestia que supone para los empleados de las gasolineras vivir y comer en las gasolineras, seguimos intensificando nuestros esfuerzos en la construcción de "cinco pequeñas" gasolineras. Cuando las condiciones lo permiten, nuestra gasolinera ha construido una cocina, equipada con cocinas de inducción, arroceras, vajillas y otros suministros, para que todos los empleados puedan disfrutar de comidas calientes en la gasolinera todos los días. La construcción de una "cultura familiar" permite a los empleados encontrar la sensación de "hogar" y sentirse más a gusto en el trabajo.
El quinto es fortalecer y mejorar el mecanismo de incentivos a la evaluación del desempeño. Se creará un premio especial para el concurso de ventas "Vender una tonelada más de petróleo" y se otorgarán premios a aquellos cuyas ventas de gasolina y diésel aumenten en un determinado porcentaje año tras año. Las recompensas especiales se cobran mensualmente y se distribuyen todas a los empleados de primera línea, movilizando efectivamente el entusiasmo de primera línea por aumentar las ventas.