¿Cómo dirigen el mercado los vendedores?
Una extraña visita al mercado mayorista.
Con la reforma y apertura de China EMKT.com.cn, se han formado mercados mayoristas grandes y pequeños en varias ciudades de todo el país, como Zhejiang Yiwu Small Commodity City, Shandong Linyi Wholesale Market, Wuhan. Calle Hanzheng, mercado Shenyang Aiwu, Shijiazhuang Nansantiao, escuela secundaria Zhengzhou Xinhua, torre Urumqi Yueming, etc. Estos mercados mayoristas son como estanques de peces y sus clientes son los peces del estanque. Si su producto se utiliza principalmente como canal de distribución, simplemente eche la red aquí. Todo el mundo conoce el principio de echar una red para pescar. En este sentido, los clientes se hacen con los pies.
El error más común que cometen los novatos es ponerse límites. Siempre imagina que este cliente es demasiado bueno, es Master Kong y no estará interesado en su propia pequeña marca. La tienda es demasiado pequeña, no tiene marca y probablemente tenga poca fuerza. Esto reducirá en gran medida el número de clientes negociadores y puede conducir fácilmente al fracaso. Investiga su psicología. El primero es el miedo, que reduce los sentimientos de rechazo y frustración, y luego viene la pereza, la casualidad y el engaño. Los gurús han dicho durante mucho tiempo que la tasa de abandono de clientes depende del número de clientes rechazados. Por eso, mi sugerencia es ir de casa en casa y nunca dejar ninguna atrás. Es mejor equivocarse que perderse alguna.
Elegimos clientes de marcas competidoras como clientes previstos y buscamos agentes para Jiannanchun, Wuliangye y Moutai para elaborar vino de alta gama; aquellos que elaboran fideos instantáneos encuentran agentes de Master Kong, Hualong y Baixiang, y Quienes fabrican champú encuentran a Fang La, Dihua, los agentes de Hao Di. Los comerciantes de papelería buscan agentes brillantes, auténticos y capaces. Personal comercial experimentado de marcas pequeñas y fabricantes de nuevas marcas buscará el segundo lote de fabricantes o distribuidores especiales de estos fabricantes de marcas conocidas para su desarrollo. Creo que todo el mundo sabe por qué. Por supuesto, también existen en el mercado técnicas difundidas por maestros incomparables. Por ejemplo, le pidió a un vendedor de brotes de soja que actuara como su agente de champú y a un vendedor de automóviles que actuara como su agente de leche. Debido a que no tenía la bendición de la experiencia en la industria y no siguió las reglas, también entró en un negocio. Nuevo Mundo.
En segundo lugar, Shangchao recurre a los clientes.
En comparación con los canales mayoristas, algunos fabricantes evitan los canales de distribución y eligen directamente los canales de supermercados, utilizando tiendas terminales como Vuormaa y Carrefour como principales canales de venta. Exhibición, promoción y actividades son los tres cuchillos de estas marcas de terminales. En la industria cosmética, los agentes de los productos para el cuidado de la piel de Dingjiayi y los pequeños electrodomésticos, como las máquinas de leche de soja Joyoung, publicarán guías promocionales y recomendarán servicios directamente a los consumidores. Podemos preguntar directamente a estas guías de promoción sobre el funcionamiento de sus agentes de servicio, así como información de contacto efectiva y persona a cargo, y luego seguir la guía para concertar una cita y negociar.
En tercer lugar, presentaciones de compañeros de viaje. [/b
Las presentaciones de pares son una forma extremadamente efectiva de desarrollar clientes. Gracias a la introducción de intermediarios, los fabricantes de ambas partes tienen un cierto grado de confianza y son muy específicos. Para el negocio de los fabricantes, comprenderemos de antemano la reputación, los fondos, las conexiones, la administración del cliente e incluso los antecedentes familiares, las preferencias y las necesidades del jefe. Por lo tanto, las discusiones individuales evitan demoras innecesarias y ahorran tiempo y energía para alcanzar las intenciones de cooperación.
[b]En cuarto lugar, búsqueda de medios.
Puedes buscar tanto en las tradicionales páginas amarillas de telecomunicaciones como en la moderna Internet. Analizamos, clasificamos y realizamos visitas secretas a clientes potenciales para formar una lista y luego contactarlos uno por uno para negociar.
Por supuesto, además de los métodos comunes anteriores, debería haber otras formas de encontrar clientes. Mientras aprendas de los demás con humildad y prestes más atención a resumir tu propia experiencia, debes aprender de los demás con humildad y prestar más atención a resumir tu propia experiencia. Creemos que mientras esté preparado, siempre habrá una manera.