Análisis detallado de casos emprendedores exitosos de personas de mediana edad
Un caso de emprendimiento exitoso entre personas de mediana edad: Liu Pengfei, el Kongming Lantern King de la década de 1980, comenzó su negocio con 400 yuanes a 70 millones.
La historia empresarial de una chica trabajadora pobre nacida en los años 80 que estaba decidida a cambiar su destino: inició un negocio de comercio electrónico vendiendo linternas Kong Ming. Sólo le llevó dos años y medio crecer. ¡El negocio de 400 yuanes a 70 millones de yuanes!
Su nombre es Liu Pengfei. Nacido en 1983 en un pequeño pueblo de montaña del condado de Ningdu, provincia de Jiangxi. En 2003, fue admitido en la Universidad Jiangxi Jiujiang. Para reducir la carga de su familia, trabajó en muchos trabajos a tiempo parcial para ganar dinero y pagar la matrícula universitaria y los gastos de manutención.
Después de graduarse de la universidad en 2007, Liu Pengfei decidió trabajar en Yiwu. ? No tenía mucho dinero en ese momento, pero pensé que tenía que comprarme una computadora. Con el ordenador puedo seguir estudiando. ? Después de comprar la computadora, solo le quedaban 5 yuanes en el bolsillo.
¿Cómo montar un negocio sin dinero? Liu Pengfei decidió trabajar para alguien primero. Después de pagar el alquiler con el salario del primer mes, todavía le quedaban 400 yuanes. La casa que alquiló en ese momento era muy pequeña y solo podía acomodar una cama, lo que lo hizo aún más ansioso por iniciar un negocio y cambiar el status quo.
Veamos la inspiradora historia empresarial del rey de los faroles de Kongming, Liu Pengfei:
1. Descubriendo oportunidades de negocio.
Una noche, Liu Pengfei salió a caminar. , vio a los transeúntes detenerse. Bajar y mirar las linternas en el cielo. Preguntó quién era. ¿Linterna Kongming? De repente tuvo la inspiración para iniciar un negocio.
Esa noche, Liu Pengfei compró una linterna Kongming. Cuando llegó a casa y la abrió, descubrió que su estructura era muy simple. Al día siguiente, fue a la Ciudad de Comercio Internacional para buscar fuentes de bienes. Hay muy pocos comerciantes que vendan linternas Kongming, pero sólo hay unos 10 fabricantes en China que producen linternas Kongming. Este descubrimiento lo emocionó aún más.
Después de recibir su primer salario mensual de 1.400 yuanes, ¿Liu Pengfei despidió a su jefe? ¿calamar? . Compró más de 100 linternas por 400 yuanes y comenzó el comercio electrónico.
2. Análisis de mercado
Después de que Liu Pengfei hiciera una evaluación exhaustiva de las linternas Kongming, descubrió que contenían enormes oportunidades de negocio. En ese momento, solo había tres o cuatro tiendas que vendían linternas Kongming en la Ciudad de Comercio Internacional y la competencia no era feroz. La producción es muy simple, la inversión es baja y las ganancias son altas. Todavía está en blanco en los mercados extranjeros. ?
Liu Pengfei, que sabe algo sobre comercio electrónico, descubrió que nadie vendía linternas Kongming en Alibaba, China y otras plataformas, pero algunos comerciantes extranjeros compraban linternas Kongming a través de los motores de búsqueda de Google.
3. Cambia tu forma de pensar.
A finales de 2007, una empresa de comercio exterior de Wenzhou lo encontró en Alibaba y encargó 200.000 yuanes de linternas Kongming con la condición de que primero consultara el sitio web. Sin embargo, Liu Pengfei no tenía una fábrica ni una oficina para contactar a los clientes en ese momento. Liu Pengfei dijo toda la verdad. Debido a su sinceridad, el cliente aún realizó el pedido y Liu Pengfei ganó 90.000 yuanes.
Del 5 de junio de 2007 a octubre de 2007, estableció Tianfei Lamps Factory, que producía principalmente linternas Kongming. En 2008, estableció seis fábricas en Xianju, Yiwu y Jinhua para atender más pedidos.
En 2008, el número de fabricantes de iluminación Kongming en China aumentó rápidamente de aproximadamente 65.438+00 en 2007 a más de 65.438+000. Sin embargo, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y han estallado guerras de precios entre los fabricantes. Liu Pengfei se dio cuenta de que la mejor salida era promocionar las linternas Kongming en los mercados extranjeros.
Para que los consumidores extranjeros que no saben mucho sobre la cultura tradicional china acepten o incluso amen las linternas Kongming, ¿Liu Pengfei sigue exhibiéndolas? ¿Linterna voladora? ¿Presentarlo a empresarios extranjeros para que las linternas Kongming puedan venderse en grandes cantidades en países extranjeros? ¿admirador? .
4. Tratar con clientes importantes
En agosto de 2008, Liu Pengfei se enteró a través de Internet de que el tercer minorista más grande de Alemania tenía un pedido enorme de 6,5438+0,5 millones de linternas Kongming. La industria causó revuelo. ? Por supuesto, queremos aceptar un pedido tan grande, pero su primer envío es de 600.000 unidades y requieren la entrega en un mes y medio, lo cual es un gran desafío para nosotros. ? En ese momento, la producción diaria de la fábrica de Liu Pengfei era sólo de 5.000 vehículos, pero según los requisitos del pedido alemán, la producción diaria debía llegar a 20.000 vehículos.
Liu Pengfei tomó una decisión decisiva, rápidamente reclutó personas para ampliar la escala de producción y encontró colegas para completar el pedido juntos. ? Encontré muchos colegas, pero ninguno se atrevió a cooperar conmigo. Aunque el margen de beneficio es relativamente grande, ¿pero? ¿Patata caliente? . ? Después de todas las dificultades, Liu Pengfei finalmente encontró un socio y completó con éxito el pedido.
5. Explorar nuevas oportunidades
En junio de 2008, un estudiante junior que se unió a él descubrió que la industria del punto de cruz tenía poca inversión, pocas barreras de entrada y pocas empresas nacionales. por eso recomendó a Liu Pengfei. Dos meses después, se estableció Cross Stitch Co., Ltd., con inversión de Liu Pengfei.
Hasta ahora, ha invertido en 8 empresas, relacionadas con linternas Kongming, punto de cruz, pintura al óleo digital, tableros fluorescentes, impresión, muebles para el hogar, ropa y otros campos, con ventas anuales de más de 70 millones. yuan.
Caso 2 de emprendimiento exitoso de personas de mediana edad: la generación posterior a los 80 en Jingjiang, Jiangsu, abrió una tienda en línea desde cero con 600 yuanes. Por ejemplo, este año las ventas superaron los 100 millones.
Este hombre hecho a sí mismo nacido en los años 80 se llama Zhu Lianfeng. En 2008, Zhu Lianfeng abrió una tienda en línea con 600 yuanes. En 7 años, después de un aprendizaje y exploración continuos, logró poseer 3 empresas con una sola persona y una computadora, con ventas anuales de más de 100 millones, y realizó el milagro empresarial de convertir a Diaosi en un hombre rico y atractivo.
Flavour Tao consiguió la primera olla de oro para iniciar una tienda online con 600 yuanes
Zhu Lianfeng (1980) nació en una familia normal de clase trabajadora en Jingjiang.
Después de graduarse de la universidad, Zhu Lianfeng trabajó como director de proyectos en una filial de Jingjiang Electric Power Company y se dedicó a trabajos de infraestructura de ingeniería durante todo el año. Su trabajo es duro pero constante. Una compra en línea involuntaria cambió la vida de Zhu Lianfeng. Si no hubiera sido por esa compra, podría haber trabajado con éxito en mi empresa hasta mi jubilación. ?
En abril de 2008, mis colegas estaban haciendo una barbacoa juntos e iban a preparar alitas Orleans a la parrilla. Dado que Zhu Lianfeng es el más joven, la tarea de comprar alitas de pollo recae sobre él.
? En ese momento, las compras en línea apenas estaban surgiendo, así que busqué el sabor de Orleans en mi computadora y vi que era producido por una empresa en Shanghai. ? Zhu Lianfeng dijo que después de comprarlo, todos estaban llenos de elogios.
Ya que a todo el mundo le gusta tanto, ¿por qué no comprarlo y venderlo usted mismo? Zhu Lianfeng llamó a la fábrica de Shanghai, invirtió 600 yuanes para comprar bolsas de condimentos y abrió una pequeña tienda en línea para comenzar a venderlas. ? Se agotaron en dos días y obtuvieron una ganancia de 300 yuanes. ? Zhu Lianfeng dijo que las grandes ventas de condimentos fueron inesperadas y esta prueba del agua le permitió ver una oportunidad.
Después de luchar durante dos días, Zhu Lianfeng renunció a la empresa y comenzó su propio sueño de iniciar un negocio de informática.
En medio año, Zhu Lianfeng comenzó a vender condimentos en línea con 600 yuanes y ganó 40.000 yuanes.
Involucrado en snacks y logró unas ventas de más de 100 millones en 6 años.
Pronto, Zhu Lianfeng descubrió que debido al producto único, la tasa de recompra de los consumidores no era alta. ? La gente compra condimento para alitas a la parrilla sólo porque es rosado, por lo que no pueden comerlo todos los días. ? En 2009, Zhu Lianfeng centró su atención en los productos especiales de su ciudad natal. Carne en conserva de Jingjiang. En ese momento, ya había varios comerciantes vendiendo tocino Jingjiang en Internet y, debido a la guerra de precios, el precio no se podía vender y la ganancia era muy baja.
? El tocino tradicional es muy duro y salado, no sé si puedo preocuparme por el sabor. ? Para encontrar sabores adecuados para el mercado, Zhu Lianfeng tomó un autobús a Zhejiang, Shanghai y otros lugares para realizar una investigación de mercado. Encontró que los clientes del sur de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai informaron que el tocino sería mejor si fuera más dulce.
Después de recibir comentarios del mercado, Zhu Lianfeng inmediatamente encontró al fabricante y lanzaron conjuntamente la primera carne confitada de Jingjiang, que se convirtió en un éxito instantáneo. ? En ese momento, el precio de medio kilo de tocino en línea era de alrededor de 28 yuanes, y el tocino con miel que vendíamos por 36 yuanes todavía era escaso. ?
? Sabe bien. ¿Volverás la próxima vez? ;? El bebé ha sido recibido, bien empaquetado, sabe bien, ¿felices compras en línea? ;? Sabe bien, los ingredientes son sólidos, el sabor es puro, cada día proviene de un número cada vez mayor de clientes y el precio es realmente bueno. Zhu Lianfeng adquirió más confianza en sí mismo.
Zhu Lianfeng recordó que durante ese período, las ventas se dispararon repentinamente de unos pocos cientos a decenas de miles por mes. ? Casi nunca salgo de casa, me siento frente a la computadora 18 horas al día, estoy ocupada empaquetando y enviando. ?
En 2012, debido al enorme volumen de negocios, Zhu Lianfeng fundó Jingjiang Foke Trading Co., Ltd. y contrató a 5 empleados. Las ventas alcanzaron los 6,07 millones de yuanes ese año, con un promedio de más de 20.000 yuanes por día.
En 2013, Zhu Lianfeng abrió una tienda insignia de revendedores, con ventas superiores a los 10 millones ese año.
En 2014, Zhu Lianfeng se enamoró del potencial de desarrollo del comercio electrónico en el distrito de Hailing y llevó a su empresa a establecerse en el parque industrial de Hailing, logrando ventas anuales de más de 100 millones de yuanes.
Desde comprar en Taizhou y vender a nivel nacional hasta comprar y vender a nivel nacional.
? Taizhou es rica en productos agrícolas especializados, lo que proporciona una amplia plataforma para el desarrollo del comercio electrónico. ? Zhu Lianfeng dijo que casi todos los productos agrícolas especiales de Taizhou serán bienvenidos en el mercado, desde la carne de cerdo seca hasta el taro y los ocho productos frescos de Qinhu.
2065438+En abril de 2004, se inauguró oficialmente el Salón de Productos Especiales de Taizhou, que se especializa en la venta de productos agrícolas especiales de Taizhou. La tienda en línea de Zhu Lianfeng fue una de las primeras empresas en ingresar a la tienda. En septiembre de ese año, se lanzó al mercado el envase especial de taro de Taizhou. Aunque el precio de 58 yuanes por malicioso no es barato, se vendieron más de 30.000 copias en sólo dos meses.
A finales de 2014, Zhu Lianfeng desarrolló cecina de cerdo Jiangquhai con características de Taizhou, que fue muy bien recibida por el mercado.
¿Pequeñas nueces de Lin’an, Zhejiang, cecina de Mongolia Interior? Hoy en día, la tienda en línea de Zhu Lianfeng ha pasado de vender productos agrícolas especiales de Taizhou a través de Internet a una empresa de venta en línea de refrigerios especiales que compra refrigerios especiales de todo el país y los vende en todo el país. Los productos incluyen más de 70 variedades.
? ¿No soy el único que quiere ganar dinero?
Después de varios años de actividad empresarial, Zhu Lianfeng ha acumulado decenas de millones de activos, pero su sueño empresarial no ha cambiado.
A principios de 2015, Wang Yang, subdirector del Consejo de Estado, fue a la aldea de Bainiu, ciudad de Changhua, provincia de Zhejiang, para investigar las tiendas rurales en línea. Bainiu Village está ubicado en la principal zona productora de nueces de Lin'an. Cuando surgieron las tiendas en línea, algunos jóvenes de Bainiu Village comenzaron a vender nueces pecanas en línea. ¿El negocio de comercio electrónico de nueces en Bainiu Village se completó en tres a cinco años? ¿Fisión? desarrollar.
? Espero no ser el único que gana dinero. ? Zhu Lianfeng expresó la esperanza de que los vendedores en línea de Taizhou puedan unirse y trabajar juntos para promover el envasado de productos agrícolas locales en Taizhou para que los agricultores puedan obtener beneficios reales.
Gracias al buen desarrollo de la empresa, tres empresas de capital riesgo han expresado interés en Zhu Lianfeng y su equipo para discutir cuestiones de inversión, lo que él considera un valioso reconocimiento. ? Todavía estoy hablando de eso ahora. Mi sueño es convertir la empresa en un referente del sector y cotizar en el New Third Board en uno o dos años. ? Dijo Zhu Lianfeng.
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