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La definición de publicidad

1. La publicidad es un tipo de "persuasión". Utiliza los medios de comunicación para difundir sus productos, servicios o conceptos, y luego lograrlo.

promoción de ventas El efecto.

En segundo lugar, la publicidad resaltará aún más los beneficios y las soluciones a las dificultades de comunicación de los consumidores para satisfacer sus

necesidades físicas o psicológicas

p>

En tercer lugar, la publicidad tiene un propósito comercial. La publicidad la pagan los anunciantes y el propósito del pago es, por supuesto, comunicarse con los consumidores

y también esperar que los consumidores gasten. dinero para comprar Sus productos continúan satisfaciendo las necesidades de los consumidores del mercado

y también crean o crean constantemente las necesidades de los consumidores. La publicidad es, por lo tanto, un medio de expansión continua del mercado. El objetivo principal es difundir bienes, conceptos o servicios a objetos no específicos a través del público, con la intención de estimular a los consumidores

a comprar

5. a través de la transmisión de medios se utiliza para informar a los consumidores sobre la compra de productos, aumentar las ganancias de los fabricantes y expandir el mercado.

En sexto lugar, la publicidad es una notificación general del producto en el proceso de comercialización. público a través de los medios

para atraer clientes y lograr objetivos de ventas comerciales. La publicidad desempeña el papel de medio entre productores y consumidores

y es de gran importancia para la promoción de productos y el desarrollo del mercado. y desarrollo empresarial.

Siete, publicidad amplia, la característica principal es que el contenido y los objetos de la publicidad son relativamente amplios, incluida la publicidad con fines de lucro y

publicidad sin fines de lucro. La publicidad en un sentido estricto es sólo publicidad con fines de lucro. La publicidad con fines de lucro tiene como objetivo obtener ganancias a través del proceso de promoción de bienes, ideas y servicios a través de la publicidad.

La publicidad sin fines de lucro tiene como objetivo lograr un determinado propósito publicitario. Desde la perspectiva de los objetivos de acción, el primero tiene como objetivo estimular el comportamiento de compra y el efecto comercial de las acciones; el segundo es estimular las emociones del público y hacer que adopte comportamientos y actitudes

Las funciones de la publicidad<. /p>

1. La publicidad tiene la función de "información": transmite funciones del producto, características del producto y precios de venta, lugares de venta, etc.

Información a los consumidores y también informa a los consumidores. de sus nuevos productos, por ejemplo, el anuncio cuando se lanzó el pack de 17 piezas Green Arrow era

"Se puede compartir con amigos Publicidad informativa de "chicle".

Segundo. , la publicidad tiene la función de "persuasión": la publicidad intenta persuadir a los consumidores para que compren la marca del anunciante. Por ejemplo, Bailan

El más común compara los resultados antes y después de su uso para convencer a los consumidores de que confíen en la marca. y

como Feirou.

En tercer lugar, la publicidad tiene una función de "recordatorio": la publicidad a menudo recuerda los productos que los propios clientes necesitan, de modo que los consumidores

comprarán los anunciados. productos en lugar de los de la competencia, por ejemplo, publicidad intensiva de McDonald's, inicialmente

15 Publicidad de maní y gluten

1

Las funciones de la publicidad

1. Funciones generales:

(1) Permitir a los consumidores distinguir entre este producto y las diferencias con otros productos

(2) Proporcionar información del producto, características y lugares de compra

(3) Guiar a los consumidores para que utilicen productos de prueba gratuitos para aumentar el uso del producto

(4) Establecer preferencia y lealtad al producto

(5) Función de mercado ( función de marketing):

1 Producto, canal de venta, promoción, precio

2 Función de comunicación:

3 Función educativa:

4 Función económica:

5 Función social:

① Promover las ventas, educar a los consumidores potenciales y despertar el impulso de compra

②. y mejorar la calidad del producto

③ Posicionar el producto, tener confianza en el producto e incluso aclarar rumores negativos

④ Incrementar las ganancias corporativas, establecer la imagen de marca del producto y. mejorar la credibilidad de la empresa

⑤ Acelerar la prosperidad social e impulsar las tendencias de consumo

⑥ Anunciar el lanzamiento de productos y estimular las ventas de productos antiguos

Trabajo de preparación antes de la publicidad

1. Recopilar inteligencia de mercado:

(1) Inteligencia estática

:

1 Generalmente se refiere a algunos comunicados oficiales, datos estadísticos e indicadores financieros, que generalmente pueden obtenerse de números especiales publicados por agencias gubernamentales,

unidades o informes en periódicos y revistas. Internamente dentro de la empresa, la información archivada también pertenece a esta categoría y se puede clasificar y filtrar. Es información estática que a menudo se cita en casos de publicidad y marketing y en base a la cual se pueden emitir juicios, como por ejemplo: datos demográficos, estructura de edad, nivel educativo, situación laboral, gasto de consumo, índice de precios, ingreso nacional, tasa de crecimiento económico, tasa de penetración de electrodomésticos, tasa de penetración de automóviles y motocicletas, indicadores de economía internacional, etc., o publicados periódicamente en especiales gubernamentales Números por año, mes, trimestre

2 Más fuentes de información estática de referencia:

① Periódicos y revistas Informes financieros

②. y publicaciones anuales de la Oficina de Contabilidad y Contabilidad del Yuan Ejecutivo

③ Varias publicaciones estadísticas trimestrales y publicaciones anuales del Ministerio del Interior

④ Varios informes estadísticos mensuales y. informes anuales del Ministerio de Desarrollo Económico e Investigación

2

⑤ Diversas encuestas estadísticas, informes mensuales de situación económica e informes anuales del Consejo de Desarrollo Económico y Desarrollo del Yuan Ejecutivo.

⑥ Publicaciones anuales de varios informes de encuestas en la provincia de Taiwán, la ciudad de Taipei y la ciudad de Kaohsiung

⑦ Información sobre la producción, las ventas y los clientes internos de la empresa. (2) Información dinámica:

1 Generalmente indica la situación actual del marketing, los patrones de consumo y las características del mercado en el mercado. Los flujos de información varían debido a la segmentación del producto

y a menudo cambian. con cambios en el tiempo, la ubicación, los objetos o las tendencias de la moda.

Los anunciantes o agentes deben centrarse en recopilar e investigar información en esta área para comprender verdaderamente la dinámica del mercado y

mantenerla.

2 La inteligencia dinámica general se refiere a la recopilación de información de primera mano. El alcance de la inteligencia dinámica de mercado

se puede dividir en tres tipos: <. /p>

①. Investigación de mercado

② Investigación del consumidor

③ Investigación de producto

(3) Inteligencia de mercado: recopilar tendencias del mercado. , demanda de los consumidores e información de la competencia basada en los respectivos segmentos de productos

, calidad de la publicidad, cantidad de publicidad, actividades de promoción del consumidor, actividades comerciales de SP, respuesta del mercado a las ventas de publicidad y promoción.

( 4) Inteligencia de canales: basándose en las necesidades respectivas de los productos, recopile el estado actual de varios canales en la distribución, el mercado medio y los puntos de venta minorista, así como los medios por los cuales los productos de la competencia responden a las novedades. tendencias como ventas directas, tiendas masivas y logística.

(5) Investigación de distritos comerciales: debido a las diferentes regiones, recopile las características, las características de consumo y los competidores de cada distrito comercial.

Situación, como base para estrategias de marketing y planes publicitarios Referencia.

2. Investigación del consumidor: No importa qué tipo de publicidad se haga, se espera atraer la atención y el reconocimiento de los consumidores. /p>

La investigación del consumidor es la más popular.

(1) Encuesta sobre el comportamiento de compra del consumidor: para comprender las motivaciones de compra de los consumidores, los hábitos de compra y los factores que afectan la compra

etc.

(2) Consumo Encuesta de actitud y comportamiento del consumidor: para comprender la psicología del consumo, las motivaciones de consumo, los hábitos de consumo y su comprensión y aceptación de los productos y mercados.

(3) Consumo. Encuesta de estilo de vida del consumidor: para comprender los atributos de los consumidores, hábitos de vida, aptitudes y pasatiempos, características familiares, etc. para ayudar a diferenciar los grupos de consumidores objetivo.

(4) Consumo Encuesta de exposición a los medios del consumidor: basada en las características de. diferentes grupos de consumidores, comprender sus hábitos de lectura, hábitos de visualización, hábitos de escucha, preferencias de medios y frecuencia de contacto como referencia al elegir los medios.

3. Para comprender la respuesta de los consumidores y del mercado, a menudo es necesario realizar diversas encuestas relacionadas con el producto

que no solo pueden satisfacer las necesidades de los consumidores, sino que también pueden usarse como referencia para Mejora del producto:

La investigación de productos a menudo se realiza junto con la investigación de los consumidores para comprender verdaderamente las opiniones del público objetivo sobre el producto,

con el fin de encontrar ideas para campañas publicitarias. dirección correcta

(1) Encuesta de gusto del producto: los alimentos se utilizan más comúnmente al lanzar nuevos productos o cambiar nuevos sabores para comprender la aceptación del consumidor.

3

(2) Encuesta de actitud y uso del producto: 1

Para las necesidades diarias generales o productos cosméticos, con el fin de comprender las actitudes y reacciones de uso de los consumidores, a menudo se utilizan pruebas para obtener las opiniones del público objetivo sobre la marca, la calidad y la satisfacción del producto.

(3) Encuesta de imagen. : Empresas, marcas o figuras suelen realizar encuestas de imagen para conocer la

evaluación objetiva y el nivel de satisfacción del público consumidor

(4) Test de denominación y packaging del producto: Antes de la presentación del producto. puesto en el mercado, el producto debe denominarse o empaquetarse de acuerdo con el público objetivo

Pruebas para satisfacer el reconocimiento y las preferencias del consumidor

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(5) Hogar del producto. Método de retención: algunos productos no pueden responder todas las preguntas en el acto. Después de seleccionar una muestra representativa, déjela en casa para su uso (o consumo) durante un período de tiempo antes de realizar una investigación. información más directa y profunda, que tiene un gran valor de referencia en las pruebas y mejoras de productos.

(6) Pruebas de productos de punto fijo: en lugares con gran flujo de personas (como supermercados) seleccione. Diríjase a los objetivos y realice encuestas directas en el sitio para comprender las opiniones de los consumidores sobre la marca del producto, la calidad, el sabor, el empaque, etc.

(7) Simposio de inversionistas de consumo: reúna a un grupo de audiencias objetivo y realice un simposio en un lugar específico para realizar entrevistas en profundidad y encuestas sobre hábitos de consumo, conocimiento del producto, necesidades de compra, etc., y comunicarse entre sí a través de opiniones mutuas.

Obtenga las reacciones y respuestas que los fabricantes esperan.

(8) Más fuentes de referencia de información dinámica:

① Industria publicada por los principales periódicos Obtenga información de informes, información del consumidor, tendencias de los fabricantes, etc.

② Obtenido de informes especiales sobre una determinada industria o producto en revistas

③Encuestas internas realizadas por los propios anunciantes

④.

⑤. Comprar la información requerida de la empresa de investigación de mercado

⑥. Obtenida a través de entrevistas y consultas a distribuidores, tiendas minoristas, competidores y su personal y unidades relacionadas. p>

⑦. Información obtenida a través de investigaciones e investigaciones por parte de fundaciones, grupos oficiales o neutrales

⑦. p>

*Cuanto más detallada se recopile la inteligencia y más exhaustivo sea el análisis. , más probabilidades tendrá de emitir juicios y planificar actividades publicitarias

ganar

Cuatro Determine sus propias necesidades: después de recopilar inteligencia de mercado, organice y analice la situación del mercado y el estado de la competencia. , necesidades y preferencias del consumidor para ayudarte a tener una comprensión más clara de tus necesidades.

Tres pasos para confirmar tus necesidades:

(1) Descubre tus fortalezas y debilidades

(2) Busque un posicionamiento adecuado

(3) Apunte a sus necesidades

Descubra sus fortalezas y debilidades

Lista de verificación de fortalezas y debilidades

4

Inspección del estado de la descripción del artículo y evaluación de la situación

(A) Producto

Mercancía pura: calidad -------- ----------- ------- Fuerte, medio y débil

Apariencia------------------- ------- Fuerte, medio y débil

Precio-------------------------- Fuerte, Medio, Débil

Características-------- ------------------ Fuerte, Medio, Débil

Usos-- ------------------- ----- Fuerte, medio y débil

Sabor------------- ------------- Fuerte, medio y débil

Efecto--------------------------------- -- Fuerte, medio y débil

Lugar: Ubicación-------- ------------------Fuerte, Débil

Planificación------------------------ ----- Fuerte, medio y débil

Servicio---- ---------------------- Fuerte, medio y débil

Estilo------------

--------------- Fuerte, Débil

Carácter: Externo---------------------- ---- Fuerte, medio y débil

Connotación-------------------------- Fuerte, medio y débil

Expertos-------------------------- Fuerte, medio y débil

Carácter----- ----- --------------- Fuerte, Media, Débil

(B) Publicidad

Monto: Monto de Inversión--- ------- ---------------- Los fuertes, los débiles

Los medios no----------- ----------- ---- Fuerte, media y débil

Calidad: foco de atractivo------------------ -------- Fuerte, medio y débil

Expresar creatividad-------------------------- Fuerte, media y débil

Atención------ -------------------- Fuerte, Débil

(C) Empresa

Imagen de marca------- -------------------Fuerte, débil

Conciencia de marca-- ---------------- ------- Fuerte, medio y débil

Antecedentes corporativos------------- ------------- Fuerte, mediana y débil

Tamaño de la empresa--------------------- ----- Fuerte, media y débil

Imagen corporativa----- -------------------------- Mercado fuerte, medio y débil

(D)

Canal: Categoría de canal---- ------------------- ---- Fuerte, medio y débil

Tasa de distribución-------------- ---------- Fuerte, medio y débil

Superficie de visualización-------------------------- Fuerte Media Débil

Ventas: Cuota----- --------------------- Fuerte Medio Débil

Escala de negocio----------------- --------- Fuerte, medio y débil

Capacidades comerciales---------- --------------- Fuerte, Promoción media y débil

(E)

5

Promoción: Método --- --------------- -------- Fuerte, medio y débil

Recompensas-------------- ---------- Fuerte, medio y débil

Inversión publicitaria-------------------------- Fuerte Media Débil

recompensa comercial--- ----------------------- Fuerte Medio Débil

Evento:Método -------------- ------------ Fuerte, media y débil

Fuerza de apelación--------------------- --- ------------ Fuerte y Débil

Propaganda---------------------- - Fuerte, Media y Débil

Nota: seleccione los elementos apropiados según la industria y las categorías de productos, enumere usted mismo y otras clasificaciones para comparar.

Quinto, busque el posicionamiento adecuado: desde la inspección Después de resumir sus propias ventajas y problemas. , puede utilizarlos para encontrar la posición adecuada en las coordenadas del mercado. Utilice la publicidad para mover la posición ocupada por el mercado a

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En la mente de los consumidores, con el fin de lograrlo. reconocimiento del consumidor.

(1) Tipo de posicionamiento:

1 Posicionamiento del producto: Establecer la posición ideal del producto en la mente de los clientes, con la primera o más característica.

Impresión fácil de establecer.

2 Posicionamiento de la empresa: establece una posición adecuada para una empresa o emprendimiento en la mente de los consumidores. Destaca más y dura más.

O cuidar, amar o liderar la tendencia, etc., son fáciles de recordar para los consumidores.

3. Posicionar una región, país o ciudad para establecer una imagen. Flores - París,

Perla de Oriente--Hong Kong, Parque Mundial--Suiza

4 Posicionamiento del personaje: posicionamiento basado en el estilo especial personal, que puede dar mejor forma a la imagen. Para las celebridades, la política

Para un personaje, el posicionamiento ideal puede resaltar mejor el encanto único.

(2) Habilidades de posicionamiento

1 Estilo de liderazgo: innovación. , primero, más grande, posicionar a los líderes de primera clase para el futuro. En productos o empresas,

busque características únicas y poderosas y posicione audazmente en función de ellas.

2 Segundo. Filosofía de clase: pase lo que pase, si las características del producto, el tamaño de la empresa y la participación de mercado no pueden competir con el jugador número uno, entonces, honestamente, ubíquese como la empresa número dos, de esta manera, los consumidores. lo aceptará y el lanzamiento del producto será exitoso

>

No habrá demasiada presión y el posicionamiento de los débiles a menudo puede ganarse la atención de los consumidores.

3 Encuentra una vacante: Encuentra una posición relativamente débil en el mercado o en la mente de los consumidores. Parado en un espacio poco concurrido, evitando

frentes o creando vacantes, puedes conseguir una buena posición.

6. Necesidades específicas

(1) ) Hay demasiadas necesidades y no sabes qué elegir, lo que significa que no hay necesidad, por lo que las necesidades deben determinarse y orientarse <. /p>

(2) Las necesidades deben mantenerse simples: no piense que todos los problemas se pueden resolver mediante publicidad. No es una panacea. Si se necesita demasiado, los puntos clave transmitidos por la publicidad serán. demasiado complicado, lo que fácilmente confundirá a los consumidores y el efecto de la publicidad se reducirá considerablemente. Por lo tanto, enumere las prioridades necesarias. Seleccione las necesidades más urgentes e influyentes como foco u objetivo de la publicidad. una marca, dar forma a la imagen corporativa, etc. Las necesidades deben ser simples, claras y por supuesto lo mejor es que sean fáciles de alcanzar.

(3) Establecer objetivos escénicos: Ya que la publicidad no puede alcanzar con éxito los objetivos. objetivo de una sola vez, no se puede hacer solo una vez

6

Para la publicidad, puede organizar la secuencia de necesidades de acuerdo con las condiciones del mercado y enumerar los objetivos por fases. Puede ajustar el período. y prioridad según los cambios posteriores a la publicidad

para que se cubran adecuadamente todas las necesidades en el plan publicitario,

Una temporada, un año, dos años, etc. Se entienden claramente las necesidades de cada etapa y de cada período.

*Hacer planes para las necesidades.

Si simplemente simplifica, focaliza y organiza las necesidades sin formular un plan de ejecución, todo resulta sencillo. charla vacía.

*Autoexamen

① ¿Cuáles son las oportunidades?

② ¿Cuáles son los problemas? posición que ocupa en el mercado

④ ¿Cuál es la evaluación de los consumidores?

⑤ ¿Qué características desea decirles más a los consumidores?

⑥. ¿Qué es lo que más te preocupa acerca de generar conciencia o promoción?

⑦ ¿Con quién quieres hablar?

⑧ ¿Dónde está el mayor enemigo?

7. El timing de la publicidad: elegir el momento adecuado o aprovechar la oportunidad es aún más poderoso para una buena publicidad.

(1) Consejos para formular el timing publicitario:

1 Productos de temporada: productos. con estaciones claras, con evidentes temporadas bajas y punta, como productos de verano: aires acondicionados, productos de hielo, bebidas, cosméticos de protección solar, trajes de baño, sandalias, artículos para acampar, etc.; : calentadores eléctricos, ollas calientes, productos para el cuidado de la piel antigrietas, abrigos, calcetines de lana, bebidas calientes, etc. Domine el momento de la publicidad.

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La temporada es el mejor momento para La publicidad generalmente debe lanzarse antes de la temporada alta. En cuanto a la duración del tiempo publicitario, depende de la cantidad de fondos y la respuesta del mercado. En general, debe lanzarse antes del final de la temporada alta.

2 Productos fuera de temporada: Generalmente son productos comunes a todas las estaciones, la división estacional no es obvia, siendo más difícil distinguir entre temporada baja y temporada alta, como por ejemplo: papel higiénico, jabón, artículos de primera necesidad como detergente en polvo y pasta de dientes, o productos duraderos como automóviles, refrigeradores y televisores, etc., las oportunidades publicitarias son raras.

Existe un principio, generalmente junto con las operaciones internas y las tendencias del mercado, para elegir oportunidades más favorables para lanzar anuncios. Por ejemplo: durante festivales especiales, el mercado es más activo y los consumidores tienen una mayor exposición. cuando las marcas competidoras no actúan activamente, se puede evitar la confrontación frontal y habrá menos ruido molesto, lo que facilitará atraer la atención de los consumidores.

3 Productos populares: características del producto relacionados. Para la moda, es una tendencia o tendencia. El ciclo de vida de este tipo de productos suele ser corto. En términos de tiempo de publicidad, solo puede ser rápido, no lento, por lo que todo

Planes publicitarios. y las operaciones deben completarse rápidamente, de lo contrario preferirían no invertir. Los alimentos o los juguetes para niños son más comunes.

4 Productos oportunistas: las ventas de productos están estrechamente relacionadas con festivales especiales y la publicidad generalmente se lanza al mes o. medio mes antes del festival

5 días festivos que actualmente preocupan más Hay:

① Festival del Medio Otoño: pasteles de luna, cajas de regalo

. ② Día de la Madre: productos femeninos para madres, pequeños electrodomésticos, comida sana

③ Festival del Padre: Productos masculinos aptos para padres, maquinillas de afeitar, comida sana

7

④ Día de los Enamorados: Alimentos, útiles, paquetes para hombres y mujeres jóvenes

⑤ Examen de ingreso conjunto: complementos, productos refrescantes

⑥. libros

⑦ Festival de Primavera: regalos, artículos de año nuevo

(2) Eventos especiales: basados ​​​​principalmente en actividades, ya sean actividades promocionales o actividades de eventos, todos tienen las suyas propias. tiempo

La planificación del tiempo publicitario también es la más sencilla, todo se basa en el tiempo de actividad. Generalmente depende de los fondos de la actividad.

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El propósito del evento. se puede anunciar una semana antes del evento para generar impulso y revelarse en el momento adecuado

durante el evento, especialmente para las actividades promocionales, habrá otra ola de clímax publicitario antes del final.

(3) Oportunidades especiales: cuando ocurren eventos importantes, las tasas de lectura de periódicos son más altas y las calificaciones de noticias televisivas también aumentan significativamente. Por supuesto, la tasa de alcance es más alta de lo habitual. y el efecto es naturalmente bueno, como

911, campaña electoral

(4) Los programas especiales de televisión o transmisiones por satélite con altos índices de audiencia son dignos de publicidad. Buenas oportunidades, como por ejemplo:

Transmisión olímpica

(5) Cooperar con EVENTOS a gran escala organizados por unidades de medios, unirse como coorganizadores o patrocinadores, no solo promocionar

Si. el nombre de la empresa o producto está impreso en los medios, también puede tener la oportunidad de aparecer en entrevistas de noticias.

(6) Utilice ocasiones especiales para crear oportunidades publicitarias. Por ejemplo: donaciones o caridad. durante actividades de bienestar público Suscribirse durante ventas benéficas

o incluso cooperar con agencias gubernamentales o grupos de la sociedad civil para promover actividades de bienestar público. Estos anuncios oportunistas

no solo pueden aumentar la visibilidad sino también crear una. buena imagen.

8. Planificar los gastos de publicidad:

Los gastos de publicidad incluyen dos conceptos, uno son los gastos de publicidad y el otro son los gastos de publicidad de los productos existentes que suelen provenir de este concepto.

El porcentaje que se asigna del beneficio anual del producto depende del beneficio del producto y del grado de dependencia de la publicidad.

Puede ser inferior al 1% o tan alto como más del 10%. Distribúyalo de las ganancias de toda la empresa, o incluso

No hay ganancias, pero se realiza una asignación adicional para promocionar el producto y se incluye en el objetivo de ventas para el próximo año, y se ha alcanzado el volumen de ventas

El objetivo de ventas se utilizará para pagarlo. El ratio depende de la política de marketing de cada empresa.

No hay ventas previas. Por supuesto, la empresa asignará fondos adicionales para obtener ganancias por nuevos productos que se puedan utilizar. Generalmente, se pagará según la previsión de ventas.

Estime la facturación para un año o incluso tres años, y utilizar el presupuesto en base a este anticipo, para luego amortizarlo en la cuenta de pérdidas y ganancias anual

(1) Pautas para formular un presupuesto razonable

1. La inversión excesiva en publicidad también es un desperdicio.

2. Si el objetivo publicitario es demasiado grande y la demanda es excesiva, los fondos necesarios serán enormes, de lo contrario no serán suficientes. necesidades de diversas actividades

.

3. Sin publicidad integral, el presupuesto no será demasiado grande.

4. Enfrentar la presión competitiva, si así lo desea. expandir nuevos mercados y agregar nuevos usuarios, necesita más fondos publicitarios

>

5. Los productos nuevos a menudo requieren un presupuesto publicitario mayor que los productos antiguos con un mercado estable para generar conciencia sobre el producto.

6. más fondos publicitarios.

7. Los productos con baja fidelidad a la marca y altas tasas de conversión requieren una gran cantidad de publicidad para captar consumidores.

8.

8

9. Planificación de la logística de producción y ventas: Toda publicidad tiene como objetivo estimular las ventas, por lo que la organización de la producción y el flujo de mercancías

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Las consideraciones generales deben tenerse en cuenta de antemano.

(1) Preparación del departamento de producción antes de la publicidad:

1. Establecer objetivos de ventas y negociar las cantidades de envío con el. unidad de producción y tiempo de entrega.

2. Estimar los límites superior e inferior de ventas y revisarlos periódicamente para evitar un inventario excesivo cuando el anuncio no tiene éxito o un suministro insuficiente de bienes cuando el anuncio.

tiene éxito.

3. Calcular la capacidad máxima de producción para que cuando la promoción sea exitosa, podamos reponer la mercancía en el menor tiempo para evitar que el mercado se quede sin stock. p>

4. Además de los productos que producimos nosotros mismos, además de preparar los materiales, también debemos instar a los terceros fabricantes, como: embalajes, etiquetas, cajas de papel o regalos promocionales, a que se entreguen según lo previsto.

5. Si hay escasez de mano de obra, al tratar problemas de mano de obra durante las horas pico, se deben considerar contramedidas con anticipación.

6.

7. Cuando se cambie el embalaje o se realicen promociones, Cooperar con los cambios o reforzar el etiquetado de los productos del inventario.

8. importados, la fecha de entrega y la cantidad deben determinarse con el fabricante, especialmente para las importaciones.

Para las mercancías, se debe acordar la fecha de envío y se debe agregar el tiempo de envío y despacho de aduana para determinar la fecha de llegada real. de la mercancía.

(2) Preparación del departamento de ventas antes de la publicidad

1. Explicación de puntos que requieren atención en términos de negocio, fortalecimiento de canales y arreglos logísticos.

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2. Preparación comercial

3. Establecer objetivos comerciales y formular planes comerciales.

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4. , habilidades de ventas, manejo de objeciones y servicio postventa

5. Recompensas por ventas del vendedor, incluido el desempeño, los puntos de distribución y el cobro de pagos. 6. Recompensas por compras en puntos de venta minorista.

7. Planes de ventas especiales en conjunto con publicidad, competencia de ventas regional, plan especial de promoción de ventas en el canal.

8. información

9. El personal de ventas recopila información del mercado

10. Supervisión y gestión de distribución de comerciantes y puntos de venta.

(3) Preparación para el fortalecimiento del canal.

1. Organizar actividades sociales de los distribuidores e informar sobre productos, publicidad e información promocional.

2. Notificar a los puntos de venta sobre publicidad, promociones e información sobre bonificaciones de compra. p>3. Para los bienes de consumo que dependen en gran medida de la publicidad, además de los supermercados generales de alimentos frescos y todos los canales asociados, incluso

p>

Las tiendas de conveniencia cerradas y los comerciantes masivos a gran escala deberían fortalecerse.

4. Establecer puntos de distribución y exigir que los distribuidores o el personal de ventas directas los alcancen. Si la tasa de entrega de la tienda es demasiado baja, será difícil para los consumidores comprar. del producto, lo que resultará en un desperdicio de publicidad.

5. Reforzar la exhibición en los puntos de venta minorista o esforzarse por lograr una mejor posición e incluso la exhibición de cajas apiladas. >Aumentar la atención de los consumidores para fortalecer la exhibición, se pueden ofrecer descuentos en la exhibición o concursos de exhibición para aumentar la disposición de las ventas minoristas.

6. promociones, para que los intercambios se puedan completar antes de la publicidad

9

O complementar el trabajo de regalar obsequios y evitar la confusión de productos nuevos y viejos en el precio después de que se publique el anuncio. subido, lo que dañará la imagen.

(4) Preparación de los arreglos logísticos

1 Planifique adecuadamente la distribución del producto Para el trabajo, mida las capacidades de la empresa con anticipación, envíelo usted mismo o confíe. y dejarlo claro.

2. Si desea utilizar una empresa de logística para entregar la mercancía, debe acordarlo de antemano y asignar una persona dedicada para que se haga cargo, no solo antes de la publicidad.

Completar los trámites de distribución de bienes, así como garantizar que la publicidad

Durante este período se pueden cumplir los requisitos de tiempo de carga y descarga en los puntos de venta

3. La empresa distribuye la mercancía por sí misma y la gestión es la primera prioridad. Se deben formular herramientas de transporte, y

Métodos de gestión y evaluación del personal de entrega.

4. Configuración y gestión de los almacenes norte, medio y sur durante la distribución completa.

5. Planificación de la ruta de entrega y conducción durante la entrega, considere el problema del atasco.

6. para el manejo de productos desgastados

(5) Establecer un método para el manejo de devoluciones

(6) Negociar una unidad cooperativa: Si lo desea. Para realizar una buena campaña publicitaria, debe elegir la configuración ideal desde el principio de la planificación.

Solo reuniendo a los socios adecuados podemos garantizar la implementación fluida de las operaciones publicitarias.

*Cinco principios. para seleccionar socios

① Ejecutores experimentados y responsables

② Compare precios sin perder dinero

③. >

④. Encuentra empresas con conceptos similares

⑤ Si puede mejorar la imagen de la empresa

Diez. Selecciona cuidadosamente al responsable de la publicidad.

Si quieres hacer un buen trabajo en publicidad, debes fortalecer las funciones y talentos del departamento de marketing internamente y seleccionar agentes publicitarios destacados externamente

La gerencia y las empresas deben trabajar juntas para lograr buenos resultados <. /p>

Establecer un horario de trabajo

Plan de trabajo anual

Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Plan de trabajo

Realizado por la unidad

Unidad de apoyo

Realizado por

10

Personal

Horario de trabajo trimestral

Semanal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Elementos de trabajo

Unidades participantes

Participantes

Observaciones

Formulario de ejecución de trabajo mensual

Fecha Trabajo Contenido Participación Personal ubicación comentarios

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2

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31

Programa de actividades del proyecto

Antes de la Actividad Durante la Actividad Después de la Actividad

El Trabajo Importa

Unidad Responsable

Personal Ejecutivo

Observaciones

Tipos de publicidad

1. Publicidad de producto: publicidad de un producto, que puede ser una persona u Objetos, tangibles o intangibles. Los tipos de publicidad más comunes en el mercado. p>

cubren todo, desde alimentos, ropa, vivienda, transporte, educación y entretenimiento hasta productos de consumo.

Las marcas representan la gran mayoría.

* Características: La marca. estar claramente marcado en el anuncio

El producto en el anuncio es claramente visible y audible

El anuncio indica claramente información del producto

2. : Generalmente se acostumbra dividir los productos anunciados en dos categorías:

(1) Materiales de consumo: todos los productos que se consumen rápidamente y se desgastan fácilmente, como alimentos, artículos de primera necesidad, prendas de vestir, cosméticos, medicamentos, etc.

(2) Materiales duraderos: se refiere a productos que tienen una larga vida útil y no son fáciles de desgastar, como electrodomésticos, automóviles y motocicletas, computadoras,

12

Muebles, etc.

*Ejemplo:

1.

El sentimiento de vivir (Coca-Cola)

2. Las cosas buenas deben compartirse con buenos amigos (Maxwell Coffee)

3. Los que tienen alas (Hao Ziyi Butterfly Wings)

4. Relájate y tómate una botella de té Bol

5. Un cuchillo de hombre, una navaja Comfort

6. Equilíbralo con jugo de frutas y verduras de pomelo.

p>

7. Publicidad en lugares (ubicación)

*La publicidad en lugares comunes generalmente se divide en tres categorías:

①. consumidores con compras convenientes, supermercados, cadenas de tiendas de conveniencia, los anuncios comunes incluyen 7-ELEVEN, grandes almacenes, vasos Baodao, FamilyMart, Watsons, etc.

Utilice el poder de la publicidad para cree su propio estilo, mejore la disposición de los consumidores a ser condescendiente.

② Necesidades profesionales: por lo general, este lugar vende productos exclusivos o ofrece servicios especiales, por ejemplo, peinado Mandu, centros de cuidado de la piel de belleza natural, peso Zhong Andilu. Los centros de pérdidas, etc., a menudo utilizan elementos publicitarios para atraer el reconocimiento de los consumidores.

③ Catering y ocio: McDonald's, KFC, Holiday Inn, Cash Box, Janfu Mountain World, Formosa Aboriginal Cultural Village,

Malawan, Hualien Ocean Park, etc. utilizan publicidad para atraer a los consumidores a pasar su tiempo libre

3. Publicidad de personajes (personas)

(1) Solo figuras públicas. las estrellas, las celebridades o las personas con fortalezas especiales y considerables intereses comerciales son dignas de inversión

(2) ) Celebridades: como estrellas de discos, películas y televisión

Personajes políticos: observe atentamente los anuncios de cada candidato durante las elecciones para ver cómo se promocionan y crean

(三) Cree encanto personal y recopile información con cuidado, y definitivamente volverá a casa. con carga completa.

Cuatro.Anuncios promocionales: Campaña publicitaria que se realiza para informar de las actividades promocionales y atraer más personas a participar.

Es el llamado promocional. anuncio

*Características: El nombre de la promoción debe estar marcado en el anuncio

El período de la promoción debe estar claramente indicado en el anuncio

El la publicidad es vigorosa Promocionar regalos atractivos

Informar claramente al anuncio del método de las actividades de promoción

Indicar claramente el método de participación en la actividad promocional

Explicar claramente el método de otorgamiento de premios en el anuncio o la fecha

El producto o marca es obvio en el anuncio

(1) Categoría de actividades promocionales: cuando los fabricantes realizan actividades promocionales para competir con los competidores y mejorar su atractivo.

A menudo se combinan una variedad de métodos de promoción para aumentar el atractivo de la promoción.

1 Reducción de precio: vender productos a un precio inferior al normal<. /p>

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①. Gran liquidación de productos antiguos

②. Grandes descuentos navideños, aperturas, celebraciones de aniversario

③. rebajas por tiempo limitado

2 Regalos con mercancías: Es una forma sencilla y eficaz

Tres formas de hacer regalos

① En el embalaje: Pon los regalos en el. embalaje del producto y unirlos con cinta adhesiva.

② Dentro del paquete: Coloque el regalo dentro del paquete del producto, o combínelo con el producto Guaiguai. el paquete: El obsequio se coloca por separado del producto, lo que es más problemático de manejar, pero los obsequios se pueden elegir de manera flexible y el valor también puede ser mayor. >3 Premios instantáneos: raspaditos, premios de tapas de botellas.

Premio de lotería o adivinanzas: La lotería es relativamente sencilla, por ejemplo, si envías un anillo o una tapa de botella con la palabra "pino negro". en la colección de pino negro de Lianguang Company

, puedes participar en la lotería. Para adivinar el premio, debes responder varias preguntas correctamente y completar información personal, como Fengli. >Fu leche en polvo, estación de radio (transmisión policial).

Cupones de 40% de descuento: enviados por fabricantes de productos o puntos de venta, ambos propósitos son atraer el favor de los consumidores

. Generalmente, hay dos formas de repartir cupones de descuento:

①. Obsequio condicional: obtenga cien por cada mil, que podrá utilizar la próxima vez.

②. Intercepción de DM, Frequent Fruit Daily.

5 Mayor descuento por volumen: las necesidades diarias y los alimentos se utilizan con mayor frecuencia. Debido a que compra más porciones a la vez, es poco probable que esté mejor.

comprar productos similares de nuevo, por lo que para los fabricantes, no sólo

Mejorar el rendimiento sin preocuparse por los consumidores transferirá rápidamente la marca. Los consumidores también creen que se beneficiarán de ello, y tanto los compradores como los vendedores parecen beneficiarse de ello. Este es un método que se utiliza ampliamente. >

Método de promoción

① “5 piezas se convierten en 7 piezas de Wrigley, dos piezas más, el precio sigue siendo el mismo”

②.

6 puntos de recogida para regalos: Este método es ideal para aumentar la fidelidad a la marca. Los regalos deben ser atractivos y los tipos suficientes.

Si el tiempo para acumular varios puntos es demasiado largo. , los consumidores perderán la paciencia es un tema que debe considerarse.

Pañales, leche fresca Ruisui

7 muestras gratis: generalmente cuando un producto nuevo tiene diferencias o características obvias. , o cuando se trata de un producto antiguo Al cambiar

nuevo empaque, nuevos sabores o nuevos efectos, es más adecuado regalar muestras para obtener la aprobación del consumidor. Según

el. Los métodos de entrega se pueden dividir en siete categorías:

① Distribución de punto fijo

② Entrega puerta a puerta

③. p>

④. Cortes publicitarios

⑤. Distribución en puntos de venta

⑥. Bonificaciones de producto

⑦. 8 Promoción conjunta: generalmente organizada por múltiples partes no competidoras. Los fabricantes se organizan conjuntamente para ayudarse mutuamente y crear impulso para

atraer más atención de los consumidores

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