¿Por qué Zhou Heiya, quien siempre ha insistido en el modelo de operación directa, anunció que abrirá oficialmente franquicias?

El análisis de big data muestra que en el primer semestre de 2019, Zhou Hei Ya logró ingresos de 162,6 mil millones de yuanes, un aumento de 1,8 puntos porcentuales con respecto al período anterior, y la ganancia atribuible a los propietarios de la compañía fue de 224 millones de yuanes, un año. descenso interanual del 32,4%. El precio unitario por cliente cayó de 65,83 yuanes en el mismo período de 2018 a 62,13 yuanes, lo que provocó que el margen de beneficio bruto cayera de 59,9 a 55,9, una disminución de aproximadamente 4 puntos porcentuales. A juzgar por los datos anteriores, el desarrollo de Zhou Heiya no llama la atención.

Además, la condición previa para abrir una tienda gestionada directamente en el sector de la restauración requiere una gran inversión, lo que reduce en cierta medida el margen de beneficio de la empresa. Por lo tanto, con el tiempo, la presión operativa ha aumentado día a día, lo que puede ser una razón importante por la que Zhou Heiya finalmente decidió dejar la franquicia.

Lo sea o no, después de repetidos ajustes en el mercado y mejora continua de la experiencia en la práctica, Zhou Heiya finalmente decidió abrir oficialmente la franquicia y, al mismo tiempo, lanzó una estrategia de modo dual de "directo". ventas y franquicias"! Es de suponer que la mayoría de los bebés no tienen muy claros los conceptos de venta directa y franquicia. La siguiente es una introducción sencilla para una fácil comprensión:

Zhou Hei Ya

Tiendas de operación directa: en pocas palabras, son cadenas de tiendas que deben ser asumidas por la sede de la marca. Ya sea en términos de operaciones o de inversión, las tiendas gestionadas directamente no sólo representan la imagen de marca de la empresa, sino que también son la principal fuente de beneficios de la empresa.

Zhou Hei Ya

Franquicia: La llamada franquicia significa que la empresa autorizará al franquiciado, y luego este podrá utilizar la imagen de marca, reputación, etc.; Al invertir en una tienda franquiciada de ropa, el franquiciado no solo podrá obtener la imagen y popularidad de la marca, sino también los productos de la marca, el modelo de negocio, la gestión de la formación, el equipamiento, etc. En comparación con las tiendas operadas directamente, los franquiciados tienen más autonomía y son responsables de sus propios beneficios, pero siempre que elijan una marca adecuada y confiable, los franquiciados tienen mayores ventajas que las tiendas operadas directamente.

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