Red de conocimiento de recetas - Recetas occidentales - ¿Cómo hace un buen trabajo un vendedor en un negocio de compras grupales? 0?三La actividad de compras en grupo me hizo sobrecumplir mis tareas muchas veces y también provocó que un excelente gerente de sucursal mío renunciara a su trabajo. Permítanme ocuparme de un lote de futuros y casi caigo en la trampa de compra grupal del comerciante; ¿puede la compra grupal permitirle vender un nuevo producto o puede matar un producto? 6?7?6?7 La compra grupal, si se hace bien, significa encontrar una nueva forma, con un desempeño comercial sobresaliente, la empresa, los empleados y las unidades de compra grupal tienen intereses y todos están contentos si no se hace bien; Habrá muchos problemas, y al final no podrán escapar de la relación, ¡e incluso acabarán miserablemente! En última instancia, las compras grupales son solo un método especial de procesamiento comercial en un momento (o entorno especial) especial. Se pueden crear y descubrir oportunidades de compra grupal, pero surgen principalmente de la realidad de una gran demanda de compra única. En los últimos años, aunque el alcance de las compras grupales se ha ampliado y es posible que haya habido más actividades de compra grupal, como miembro de una empresa, ¡aún debes tomártelo a la ligera! Debido a la particularidad de las compras grupales y la falta de experiencia profesional en compras grupales, primero comprendamos algunos aspectos clave de las compras grupales para que podamos manejar mejor el negocio de compras grupales en la realidad. Pregunta 1: Cuando llega repentinamente el negocio de compras grupales, muchas empresas se sienten felices y al mismo tiempo indecisas. Afortunadamente, consiguieron un pedido grande y el volumen de ventas pudo superar el objetivo. Mi duda es que no tengo experiencia en esta área y no sé cómo abordarla. A veces, para conseguir este negocio, el supervisor ofrecerá descuentos y beneficios extremadamente grandes para cumplir con algunos de los requisitos de los compradores del grupo. Por ejemplo, el descuento por cooperación a largo plazo para negocios de distribuidores generales es solo 1, y el descuento máximo para negocios de compras grupales puede ser de hasta 3. Solución: De hecho, muchas empresas de bienes de consumo de rápido movimiento están dividiendo cuidadosamente sus terminales. Estas empresas básicamente consideran las compras grupales como una forma de KA (KA significa cliente importante). Parece que el negocio de compras en grupo puede gestionarse del mismo modo que el de los grandes clientes (supermercados, restaurantes clave, etc.). ). Cuando una empresa opera este tipo de negocio, puede negociar algunas condiciones especiales por separado y el monto preferencial puede ser el mismo que el de la póliza de los clientes de KA. Debido a que este tipo de contacto comercial ya ha establecido una buena relación comercial con KA u otros clientes, es comprensible que el liderazgo le conceda gran importancia (como el cuidado personal o las visitas personales), pero el sistema comercial original, como los reembolsos y las políticas. no puede ser interrumpido. Recuerde, la compra en grupo es algo que ocurre una vez en la vida. ¡No arruines tu negocio sólo por un negocio de compra grupal! Pregunta 2: Dado que muchos distribuidores se dedican al negocio de distribución durante mucho tiempo, es posible que tengan cierta cooperación comercial a gran escala con agencias gubernamentales, bancos, escuelas, etc. , y también estableció una relación comercial de compras grupales relativamente estrecha con ellos. Debido a la gran demanda única de estas instituciones, los distribuidores pueden aprovechar la oportunidad para solicitar a la empresa políticas de compra grupal. Si la empresa no lo da, el distribuidor amenazará con no completar el volumen de ventas de este mes, o incluso amenazará con utilizar el producto de la competencia como producto de compra grupal. Solución: Esta relación comercial a largo plazo entre los distribuidores y algunas agencias gubernamentales es una buena relación. Sin embargo, esto generalmente se considera suficiente para que los consumidores compren grandes cantidades a la vez. En circunstancias normales, las empresas pueden ofrecer algunos obsequios promocionales solos para fortalecer la relación con los distribuidores, en lugar de ofrecer políticas especiales como obsequios y concesiones de precios. Porque a veces, si una empresa puede emitir fácilmente este tipo de póliza especial sin estudiar la autenticidad de la actividad de compra grupal, entonces muchos distribuidores informarán falsamente o informarán falsamente artículos de compra grupal, y también pueden usar esta política especial para vender productos a un precio precios má bajo. . Esto no sólo es común en la industria de bienes de consumo en rápida evolución, sino que las consecuencias son a menudo inimaginables. A veces, habrá algunas circunstancias especiales, como que este negocio de compra grupal es muy importante para la empresa. Para evitar abortar las compras grupales, las empresas también están adoptando la forma de exigir a los distribuidores que emitan un certificado que demuestre que la unidad de compra grupal es efectivamente para la distribución y el beneficio de la unidad, e incluso pidiendo a los distribuidores que firmen un acuerdo de cooperación único. con la unidad de compra grupal para garantizar que la compra grupal Debido a la autenticidad de la actividad, las empresas pueden ofrecer políticas de compra grupal más estrictas de lo habitual para promover este tipo de buena cooperación de compra grupal. Pregunta 3: Algunas empresas realizan promociones en el mercado. Para evitar confusión de precios y fuga de productos, a menudo utilizan productos de marcas famosas de otras compañías conocidas como obsequios cuando realizan actividades promocionales, principalmente productos que son fáciles de circular o cobrar, como productos de la serie de bebidas, productos de la serie química diaria. , el aceite comestible y los productos alimenticios no básicos esperan. Por tanto, estas empresas que quieren promocionar productos encuentran marcas conocidas que tengan dichos productos y los adquieren en forma de compras grupales.