Cinco autoevaluaciones del trabajo del vendedor

2. Pide consejo a los clientes. No te avergüences de hacer preguntas. No finjas entender. Escuche con humildad los requisitos de los clientes y el trabajo artesanal que realizan.

3. Buscar la verdad a partir de los hechos. Sólo tratando con diferentes clientes podemos buscar la verdad a partir de los hechos.

4. Sepa lo que sabe y utilice sus fortalezas para evitar las debilidades.

Como vendedor calificado, primero debe estar muy familiarizado con los productos que vende, comprender las ventajas y desventajas de sus productos, para qué industrias son adecuados y qué grupos de clientes son, para poder mostrarlos mejor a los clientes. Sólo la profesionalidad de uno mismo y de los productos puede ganarse la atención y la confianza de los clientes. Por supuesto, tampoco ignores a tus competidores. Necesitamos tener una comprensión específica de las ventajas y desventajas de los productos de nuestros competidores para poder recetar el medicamento adecuado y aprovechar nuestras ventajas para superar las desventajas de nuestros clientes. Por ejemplo, nuestros equipos son ligeramente mejores que los de nuestros pares. de precisión y velocidad. Esta es nuestra ventaja al presentar productos a los clientes. Intente presentar tantas ventajas de sus propios productos como sea posible. Las deficiencias deben mencionarse lo menos posible, pero las deficiencias y las deficiencias del equipo en sí, es decir, las deficiencias y las deficiencias del equipo que son indispensables en todos los pares, se pueden explicar adecuadamente a los clientes. Después de todo, nada es perfecto. . Siempre digo lo buenos que son mis productos, pero los demás no me lo creen todo. No ataque ni critique maliciosamente las deficiencias y deficiencias de sus colegas. En su lugar, oriente a los clientes para que analicen y determinen, y recomiende a los clientes que realicen inspecciones in situ.

5. Sea diligente y confiado; hable en voz alta cuando hable con los clientes, preste atención a su tono y velocidad de habla.

6. Haga preguntas desde la perspectiva del cliente, incluidos estilos progresivos y de saludo. Piensa en lo que piensan los clientes y preocúpate por lo que les preocupa a los clientes.

7. Para ganarnos la confianza de los clientes, debemos empezar como amigos y comunicarnos emocionalmente. Preocuparse por los clientes y aprender a invertir emocionalmente.

8. Sé adaptable, reacciona rápidamente y haz las cosas por diversión.

9. Confía en los demás. Para vender productos, primero debes venderte a ti mismo, identificarte con los productos y anteponer tu carácter a tus productos.

10. Presta atención a tu apariencia, sé cortés con los demás y usa un lenguaje cortés.

11. Mantén una mentalidad equilibrada y no te apresures a alcanzar el éxito. Como dice el refrán: el corazón es como las olas y la cara como el agua de un lago.

12. Que el cliente sienta primero "dolor" y luego "picor".

13. No calumnies a tus compañeros delante de los clientes ni expongas sus defectos.

14. Aprende la “estrategia de avance y retroceso”.

Evaluación del puesto:

1. Estudia mucho y esfuérzate por mejorar

Debido a que la carrera que estudiaste no coincide con tu trabajo, encontrarás algunas dificultades en el etapa inicial de su trabajo, pero esto no es así. La razón es que tengo que aprender muchos conocimientos relevantes sobre la industria y el personal de ventas para no ser eliminado en el continuo desarrollo y cambios de los tiempos. El trabajo que hacemos es. cambiando también con los continuos cambios de los tiempos. Debemos adaptarnos. Si el trabajo lo requiere, la única manera es fortalecer el aprendizaje.

2. Ten los pies en la tierra y trabaja duro.

Sé que la venta online es un trabajo muy complicado y con tareas pesadas. Como empleado de comercio electrónico, debe estudiar cuidadosamente si está organizando su trabajo o resolviendo problemas, para poder estar solo. Todas estas son responsabilidades ineludibles para el comercio electrónico. Para ser un comercializador de redes calificado, primero debe estar familiarizado con el conocimiento empresarial y asumir el puesto. Tener cierta capacidad para soportar la presión, trabajar duro, ir paso a paso y prestar atención a los detalles. El segundo es tomarse en serio su trabajo y todo lo que le asigne su liderazgo. Tómelo en serio y trátelo de manera oportuna sin demoras, demoras o asuntos superficiales.

3. Problemas

Después de un período de trabajo, he visto claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente: 1. No he realizado un seguimiento ni informes oportunos de los clientes previstos. Visitas repetidas, por lo que en trabajos futuros debemos clasificar las intenciones de los clientes, marcarlas y volver a visitarlas periódicamente para evitar que se olvide la información del cliente. 2. Debido a la capacidad limitada, algunas cosas no se manejan adecuadamente. Es necesario fortalecer y estudiar concienzudamente las normas de los vendedores.

En definitiva, en el trabajo he aprendido mucho a base de mucho estudio y exploración continua, y creo firmemente que mientras trabaje duro podré hacerlo bien.

¡Mirando hacia atrás a __ y esperando a __! ¡Le deseo a __ un negocio próspero y abundantes recursos financieros en el nuevo año! ¡También deseo que mi desempeño se dispare en el nuevo año! p>Autoevaluación del trabajo del vendedor 2

En un abrir y cerrar de ojos, __ se ha despedido y hemos dado la bienvenida a un nuevo año repasando el camino recorrido y lo vivido. El año pasado no hubo muchas más emociones, no demasiadas sorpresas, pero sí más calma, una actitud tranquila y capacidad de afrontar la situación.

Durante este período, hubo fracasos y éxitos. Desafortunadamente, no hay muchos clientes estables y no hay muchos clientes estables. Lo que es gratificante es que los recursos de los clientes han comenzado a acumularse y la eficiencia de. el procesamiento de pedidos ha mejorado, se han realizado mejoras y los propios conocimientos y habilidades comerciales han mejorado. En primer lugar, tenemos que agradecer a la empresa por brindarnos tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Los superiores experimentados nos orientaron y nos guiaron hacia adelante; su experiencia práctica nos ha beneficiado a lo largo de nuestras vidas. sólo cómo hacer las cosas, los métodos y, lo que es más importante, los principios de ser un ser humano, ser un ser humano es la premisa y el fundamento para hacer las cosas. En el trabajo, los colegas se comunican entre sí, reúnen la sabiduría de todos, hacen las cosas al extremo y manejan los pedidos de los clientes en el lugar.

Cuando me uní a la empresa a finales del año pasado, trabajé como gerente durante dos o tres meses, desde familiarizarme con el conocimiento del producto hasta desarrollar nuevos clientes y negociar con los clientes para concluir pedidos. Después de que la empresa asignó la cuenta __, los recursos de los clientes comenzaron a acumularse. Sin saberlo, pasó más de medio año en un instante. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a una persona que puede ser un vendedor profesional. opera el negocio de forma independiente ha completado el cambio de rol profesional y se ha adaptado al trabajo. El desempeño no es sobresaliente La siguiente es la experiencia laboral durante el año pasado:

1. Habilidades comerciales

1. Debe estar muy familiarizado con la empresa y los productos.

Al ingresar a una industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, estar familiarizados con el modelo operativo de la empresa y establecer un grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo práctico, aprendí cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, centrarme en los clientes clave y realizar un seguimiento de los clientes, y comprender las diferentes necesidades de los diferentes mercados. Solo así puedo entender en qué países se centran los productos principales. y sus colegas encuentran diferentes regiones. Los clientes dentro y alrededor del país también entienden lo que necesitan para recomendar y comercializar mejor ellos mismos y sus productos. Por supuesto, esto no es suficiente. Debe estudiar, acumular, mantenerse al día, comprender las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. La clave es estar familiarizado con la empresa y los productos, de modo que comprenda naturalmente dónde está el mercado objetivo y pueda responder las preguntas de los clientes de manera profesional.

2. Comprensión del mercado.

No sólo requiere un conocimiento del mercado objetivo, sino también un conocimiento de los competidores. No debes sentarte en un pozo y mirar al cielo, sin saber lo que está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", es necesario elaborar las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para ganar en la feroz competencia. Sólo comprendiendo los productos y la información de precios de sus competidores podrá comprender las ventajas de sus propios productos. Además de observarse a sí mismo y comprender los accidentes, también es necesario establecer buenas relaciones con los clientes. Debido a que el mismo cliente puede recibir cotizaciones de muchas empresas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de informar la información de cotización y las características del producto del competidor. En este proceso, debemos aprovechar al máximo las ventajas de nuestros productos y las características de los materiales, analizar la cotización de la otra parte y enfatizar las ventajas de nuestros productos, lo que será más propicio para dar la bienvenida a los clientes.

3. Habilidades comerciales

Cuando se trata de habilidades comerciales, lo primero que nos viene a la mente es cómo obtener pedidos. A muchos clientes les gusta negociar con personal de ventas profesional. Debido a que el personal de ventas es profesional, muchos problemas se pueden resolver durante las negociaciones. Los clientes también están dispuestos a entregar pedidos a personal de ventas profesional. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo. En mi experiencia de un año en comercio exterior, lo que aprendí es a ser consultor de clientes, estar en la perspectiva del cliente, ponerme en su lugar y actuar. todo desde la perspectiva del cliente. A partir de las necesidades del cliente, debemos continuar haciendo preguntas por teléfono, por correo electrónico o cuando los invitados nos visitan, y comprender las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Esto obtendrá el doble de resultado con la mitad de tiempo. Por ejemplo, si el cliente quiere comprar productos de alta calidad, entonces puede elegir un producto de buena calidad para él. No importa si el precio es un poco más caro. Si quiere comprar un producto barato, no indique un precio demasiado alto, de lo contrario ahuyentará al cliente. Al hacer negocios, debemos aprender a "comprender o estimular las necesidades y luego satisfacerlas".

En segundo lugar, se puede decir que el proceso de procesamiento de pedidos es simple o difícil. En pocas palabras, los productos de acuerdo con los requisitos del cliente se escriben en la orden de producción y se envían al departamento de producción para su finalización. La parte difícil es que, como consultores de los clientes, siempre debemos preocuparnos por el progreso del producto y si hay algún problema con el producto durante el proceso de producción. Una vez que los productos estén bien producidos, se debe inspeccionar cada pieza para ver si hay defectos obvios en la apariencia o algunos problemas del producto que afecten la funcionalidad. Si hay problemas, corríjalos rápidamente. Recuerde: el producto está en fábrica, podemos guardarlo todo; una vez que el producto se acabe, será demasiado tarde. En ese momento, todo lo que podemos hacer es esperar a que los clientes respondan. Antes de la fecha de entrega, debemos recordar e instar constantemente al departamento de producción a garantizar la entrega a tiempo.

En definitiva, para mantener a los clientes a largo plazo, lo que mejor debemos hacer es el servicio postventa. Después de atender varios pedidos lo entiendo: Es normal que surjan problemas y debo tener buena actitud al respecto. Debido a las características del producto en sí, es probable que se dañe después de su llegada. Puede haber algunos problemas durante la instalación o el funcionamiento real que debemos resolver. A menudo sufro dolores de cabeza, a menudo no sé qué hacer e incluso me quejo. Sin embargo, cuando surgen problemas, siempre hay soluciones y métodos. Con la ayuda de los líderes y la cooperación de varios departamentos, los problemas siempre se resolverán.

2. Cualidades y habilidades personales

1. Honestidad

Al hacer negocios, lo que más teme son los "aprovechadores", por lo que a los clientes les gusta ser amigos de gente honesta. En el proceso de comunicación con los demás, debes reflejar tu sinceridad. En el proceso de comunicación con el cliente, sólo la honestidad puede ganar confianza.

2. Entusiasmo

Mientras te apasione tu carrera, puedes dedicarle toda tu energía, especialmente el comercio exterior, porque el comercio exterior es un proceso largo.

3. Paciencia

En la industria del comercio exterior, el ciclo de desarrollo de un nuevo cliente es generalmente entre medio año y un año, o más. Por lo tanto, en este largo proceso, en Cuando no tienes órdenes pero tus compañeros sí las tienen, debes tener paciencia Después de la tormenta, hay un arcoíris. Según mi propia experiencia, el primer pedido que recibí fue solo una muestra por valor de unos cientos de dólares y me llevó 60 días y noches. Por supuesto, no puedo descartar el factor suerte.

Cuando estaba charlando con este invitado en ese momento, también le dije: usted es importante para mí. Su pedido de muestra me dio confianza en mí mismo y perseverancia en mi carrera comercial internacional.

4. Confianza en mí mismo

Este es el punto más importante. En el trabajo, ya sea confianza en uno mismo o confianza en uno mismo, probablemente hay cientos de clientes que buscan desarrollo en línea o reciben consultas desde la plataforma de la empresa, pero es posible que solo unos pocos realmente realicen pedidos. Por lo tanto, los vendedores pueden pasar mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero hay que tener confianza en uno mismo. Hay muchos clientes potenciales y lleva mucho tiempo convertirse en clientes reales. Por lo tanto, hay que tener confianza en uno mismo para poder hacer mejores negocios. Siempre que haya información sobre el cliente, debes atraparlo descaradamente y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que para los clientes que han realizado pedidos, definitivamente es una prioridad absoluta. Deben preguntar si necesitan ayuda de vez en cuando. Cuando sea necesario, deben tomar la iniciativa de solicitar la hora del pedido.

En el trabajo puedo decir que no he perdido mi tiempo laboral y soy serio y responsable con mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seremos mejores. Como dice el refrán: sólo la experiencia puede crecer. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Una vez que hay mucho trabajo, es fácil impacientarse, no tomarse el tiempo para comprobarlo o ser descuidado. Cuando hay mucho trabajo, lo que más pienso es en que puedo cuidar de los demás y gestionar cada enlace yo solo, pero ignorando el papel del equipo. Por eso, debemos corregir esta mentalidad, confiar en los demás, creer en los demás. el poder del equipo, y luego utilizar nuestras propias ventajas: intercambiar conocimientos, buenos en aprendizaje y comprensión. Evaluar y mejorar continuamente para mejorar la calidad.

Autoanálisis: a juzgar por mi comportamiento actual, todavía no soy un vendedor, o simplemente soy un vendedor que recién comienza. Mi conversación y elocuencia no son lo suficientemente buenos, y mi capacidad de expresión no es lo suficientemente sobresaliente. . La causa fundamental: no he superado mis propios defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica es pobre. Esto no es propio de mí en absoluto y estoy lejos de explorar mi propio potencial y dar un salto. personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor, esta motivación siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar.

Despedimos el año viejo y damos la bienvenida al nuevo, ¡estamos llenos de confianza y llenos de expectativas!

Autoevaluación del trabajo comercial 3

Se acabó el año __, creo que los resultados que hemos logrado este año son muy satisfactorios para todos en la empresa y yo no soy la excepción. Creo que si tuviera que calificar el desempeño de este año, le daría 90 puntos. Si tuviera que encontrar algunas palabras clave para este año, creo que deberían estar ocupadas, cosechando y creciendo.

Al estar ocupado, el tiempo pasa muy rápido. Todavía recuerdo que estábamos en Rhein Huating, y todavía recuerdo que la nueva oficina comenzó a ser renovada. Ha pasado más de medio año en el. Nueva oficina ahora. Desde que se firmó el contrato con Shanghai Mobile a principios de __, se han firmado muchos contratos uno tras otro en Hangzhou Yongshan, Shanghai Kunjue, Shanghai Chuanghao, Fudofu Restaurant y Suike Restaurant. Hay muchas cosas y tengo prisa, por lo que a menudo no tengo tiempo para prestar atención al progreso de las cosas, así que simplemente sigo las llamadas del cliente. Con la cooperación de todos, las cosas progresaron bastante bien. Aunque hubo algunos episodios que dejaron a los clientes insatisfechos, finalmente todos lo entendieron. El ajetreo del primer semestre del año está estrechamente relacionado con el esfuerzo personal y la mejora del nivel empresarial por lo que, a partir de la evaluación de la experiencia del primer semestre del año, los resultados del segundo semestre también lo están. Por supuesto, Changzhou Amfenol y Wu Jiangtian firmaron uno tras otro. Li Polymer, Shanghai Dajian, Hangzhou Xinhua Paper, Sharp y Quzhou Pudong Development Bank tuvieron que asumirlo. Todo el trabajo relacionado desde el primer momento de contacto con los clientes, desde cotizaciones hasta estudios de sitio y dibujos de diseño, siempre que pueda hacerlo yo mismo, nunca molesto a los demás. Dado que nuestro proyecto es un trabajo con un ciclo largo y parámetros fáciles de cambiar, cada cliente necesita comunicarse repetidamente, los dibujos se cambian una y otra vez y la cotización también debe cambiar en consecuencia. El tiempo siempre pasa sin saberlo.

Ganancias, estar ocupado con los negocios inevitablemente traerá muchas ganancias en experiencia laboral.

He estado aprendiendo todo el tiempo desde que firmé el contrato con Hangzhou Yongshan. Era la primera vez que fabricaba un ascensor relacionado con el comercio exterior. Debido a mi falta de experiencia, no pude encontrar el mejor método de pago para mí. Fue este tipo de transacción la que me trajo lecciones que se quedan conmigo. Ir solo a Changzhou Amfenol para ver el sitio, dibujar dibujos y firmar el contrato me dio una nueva comprensión y un gran avance en todo el proceso comercial de la plataforma elevadora, lo que mejoró mi confianza en mí mismo y también contribuyó al cierre de muchas empresas de elevación. contratos de plataforma en el futuro. Se han sentado unas bases sólidas. Más tarde, completó el proyecto del puente de embarque fijo de Kunjue Enterprise desde la cotización hasta el trabajo por contrato. Esta experiencia hizo que los proyectos futuros del puente de embarque fijo fueran más familiares. Quzhou Pudong Development Bank es el primer ascensor de automóviles que firmé, desde la cotización hasta los dibujos, la firma del contrato y el pago, intenté completarlo de forma independiente. El éxito de este contrato me permitió intentar brindar a los clientes una atención meticulosa. resultados. Nunca me quejé de los repetidos cambios en los parámetros y requisitos in situ de GEA. Siempre respondí al cliente a tiempo. Debido a limitaciones de tiempo, hice cotizaciones en chino e inglés para el cliente de la noche a la mañana y diseñé los dibujos para el cliente. lo más rápido posible. Todo esto deja una buena impresión en el cliente y la transacción posterior es casi algo natural. El volumen de ventas completado en __ fue casi diez veces mayor que el de mi año __. En este proceso, no solo obtuve la alegría de cerrar el trato, sino que también vi un aumento significativo en mis ingresos personales y mi vida no tenía por qué ser así. que en __ Pobreza. Si bien el rendimiento de la empresa ha aumentado, también ha mejorado rápidamente el entorno de trabajo de todos

y ha proporcionado soporte de hardware para nuevos objetivos de progreso.

Crecimiento, este año, con el aumento exponencial del volumen de negocio y la mejora de la experiencia personal, es también el año de mi crecimiento personal más rápido. En la primera mitad de __, debido a que acababa de poner un pie en la industria de los ascensores, no estaba muy familiarizado con el negocio y la fortaleza de la empresa era relativamente débil, por lo que no pude lograr los resultados soñados en __, pero fue precisamente la acumulación de poco a poco en la primera mitad de __ Y el aprendizaje continuo ha sentado las bases para la cosecha de XX años. Después de este año de capacitación, básicamente puedo completar de forma independiente el trabajo relacionado desde la consulta hasta la transacción, como ascensores y plataformas elevadoras. Quiero estar en el fondo de nuestra empresa. Es este tipo de crecimiento el que puede ahorrar costos, mejorar la eficiencia y lograr los objetivos comerciales de la empresa. Después de este año, la comunicación con los clientes se ha vuelto más flexible, soy más capaz de comprender la psicología de los clientes, puedo analizar continuamente las preferencias e ideas de los clientes durante la etapa de desarrollo empresarial y puedo cambiar constantemente mis estrategias de acuerdo con las ideas de los clientes. , es este tipo de crecimiento el que hace que el proyecto avance cada vez más suavemente y las transacciones se completen cada vez más rápido. Después de este año, tengo una idea más precisa de las intenciones de compra de los clientes. Es este crecimiento el que ha hecho que la tasa de error del proyecto sea cada vez menor, ahorrándome un tiempo precioso y mejorando la tasa de cierre.

__ es un año digno de celebrar para la empresa y para mí, porque con mi propio esfuerzo he ganado, porque con mi crecimiento personal, la empresa crece día a día, y al mismo tiempo, la El crecimiento de la empresa proporciona un escenario más amplio para el crecimiento de todos. XX es un año de arduo trabajo para todos y también debería ser un año de cosecha para todos, así que espero que todos puedan compartir los resultados de nuestros esfuerzos conjuntos. El rápido desarrollo también nos recuerda que todavía hay muchos problemas en la actualidad, y los problemas de calidad del producto son los primeros en ser los más afectados. Si este problema no se resuelve adecuadamente, el desarrollo puede encontrar nuevos cuellos de botella.

Se acerca el año de __. Para el nuevo año, espero que el negocio de la empresa sea próspero y que mis esfuerzos continuos traigan los mismos beneficios que antes y que el rendimiento pueda lograr mayores. mejora sobre la base de __, los salarios pueden seguir aumentando y usted puede vivir una vida más feliz.

Autoevaluación del Trabajo del Vendedor 4

El tiempo sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia, como muchos años pasados, ha pasado a la historia en 2010. También hubo muchos recuerdos perfectos y muchas emociones.

2__-__ ha sido un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 10 años se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria. A esto le siguió una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y las prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas.

En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son emociones realmente infinitas----

1. Responsabilidad Revisión y análisis de ventas regionales desempeño

(1) Revisión de desempeño

1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando las tareas de la empresa

2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;

3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro

(II ), análisis de desempeño

> 1. Aunque he completado la tarea de cobro de efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de mi objetivo de 2 millones que me propuse.

Las razones principales son:

a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no fue claro y firme. Sin embargo, se posicionó por primera vez debido a la. particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y luego el enfoque del distribuidor se centró en la cerveza, lo que finalmente cambió mi intención original. En segundo lugar, me sentía optimista sobre el mercado de Surabaya, aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido nuevamente. Era casi fin de año hasta que elegí Jinxiang "Tianyuan Non-Bulk Food"

b. ¡La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es mala (la mayoría de ellos lo son! clientes pequeños y tienen poca fuerza); c. Retraso en el servicio de la empresa, especialmente en el envío, que no solo afecta el mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores.

2. Apertura de nuevos clientes, aunque 4 nuevos; Los clientes se han implementado, está lejos del momento en que lo formulé. Todavía faltan dos para alcanzar el objetivo de 6, y 3 de estos 4 clientes son clientes pequeños y el volumen de ventas también es muy promedio.

Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar el dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.

3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años completos. El error en los últimos tres años es que no nos hemos centrado en los puntos clave, por lo tanto, hemos aprendido de las experiencias y lecciones de. años anteriores Este año, personalmente, también incorporé la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual. Finalmente, en noviembre de 2009, decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo. Después de dos meses de operación del mercado, también obtuve algunos. experiencia y sentó las bases para la operación del próximo año.

2. Crecimiento personal y deficiencias Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, personalmente he logrado grandes avances en 2009 en términos de desarrollo empresarial. , organización y coordinación, gestión y otros aspectos, pero también hay muchas deficiencias.

1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad

2. Se ha mejorado la capacidad de aprender, prever y controlar el mercado

> 3. Ha mejorado la capacidad para afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás;

4. Es necesario mejorar el nivel de comprensión del mercado en general

5; La experiencia de gestión del equipo y el mercado regional en general. Es necesario mejorar las capacidades operativas.

3. Errores y deficiencias en el trabajo

1. Aunque la protección local del mercado de Pingyi es más seria, a través de la coordinación de las relaciones y la operación discreta del mercado, aún podemos Existe un mercado determinado y, después de un tiempo, el mercado ha demostrado que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes son muy adecuadas para el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza.

Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante fue bastante fuerte e incluso le restaron importancia.

2. Aunque hay problemas con el carácter de los distribuidores en el mercado de Surabaya, el entorno del mercado es realmente muy bueno y Shili Liquor Alley ha estado operando el hotel durante más de un año. Factores emprendedores en el mercado y desde entonces se ha expandido al mercado de circulación, y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les restringió el pago de los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del esfuerzo.

La clave es que mis habilidades personales no son lo suficientemente fuertes, mi previsión de las cosas no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.

3. Mercado de Tengzhou La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que nos retiramos, el mercado cayó seriamente.

Cometí varios errores en este mercado:

(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas, confiando demasiado en los fabricantes

(2) No hacerlo; en el momento adecuado, busque otros clientes potenciales de alta calidad para complementar

4. Entre los nuevos clientes que visité en 2009, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría acudió a la empresa para su inspección. .

Pero la implementación final es muy pequeña. La razón es que el seguimiento posterior no está implementado, la confianza en uno mismo es insuficiente y se desperdician grandes recursos.

¡El trabajo del vendedor! -evaluación 5

En el último año de trabajo y vida, obtuve un activo valioso llamado "poder de pensamiento" que utilizaré durante toda mi vida. En mi opinión, comencé a pensar y planificar mi vida. , este es el mayor logro en __.

En __, Shengda armó su mente y fortaleció su comprensión de sí mismo y de la sociedad. Inicialmente determiné mi plan de carrera, tengo una dirección de vida clara y encontré el camino de vida que realmente quiero. También he ganado confianza mientras cumplía mis expectativas.

Durante este tiempo en la empresa seguí cultivándome en el trabajo y aprendí que el pensamiento es controlable, ya sea el de los demás o el mío. Entonces, mi trabajo y mi vida cambiaron repentinamente. Del "pensamiento" cansado y compulsivo al uso casual del "pensamiento" para descubrir y resolver problemas. Enfrentar los problemas de la vida es afrontar las preguntas de la vida. Por eso amo la vida y la disfruto más.

En los últimos meses, también dejé en claro que debo tomar como orientación de vida "la buena salud, la armonía familiar, el cultivo de la sabiduría y la armonía para ganar". Sin embargo, antes de llegar a la empresa, mi mayor objetivo en la vida era ganar dinero e ir a casa para hacer felices a mis padres. En términos de actitud ante la vida, ha mejorado a un nuevo nivel.

También soy consciente de que debo formar una alianza con personas prometedoras con ideales elevados. Mis colegas y amigos son mis mejores recursos sociales en el futuro. Los amigos prometedores son mucho más importantes que los amigos ricos. Ellos son los que realmente me hacen quien soy. No tengo que ser sobresaliente, siempre que cada uno de mis amigos sea mejor que yo en el camino del crecimiento mutuo, tendré éxito. Concentra toda la fuerza y ​​dirección y organízala en una malla de acero impecable.

Esta es la sabiduría que obtuve al estar en la comunidad.

Tuve la suerte de unirme a Juzhong Decoración el 21 de septiembre de __ y he seguido al Director Yan hasta el día de hoy. Juzhong es la empresa de desarrollo más adecuada que he conocido. Aunque el desempeño de los últimos meses no ha sido sobresaliente, durante este tiempo he aprendido a llevarme mejor con el equipo y a cooperar entre sí. Aprendí habilidades de desarrollo empresarial y utilicé varios canales. Practica en consecuencia. También tengo un profundo conocimiento de la cultura y la misión de la decoración pública. Tener un conocimiento preliminar de la industria de la decoración del hogar.

Estar involucrado en Juzhong es la primera vez que hago un trabajo completamente comercial. En comparación con el trabajo comercial orientado a las ventas, Juzhong es más adecuado para mí. Porque mis puntos fuertes residen en la formación de equipos y la coordinación en las operaciones, así como en la ampliación de redes y la comprensión de la mentalidad. Por tanto, soy más apto para vivir en equipo. Nuestra "reunión para hurgar en la piel" ya ha hecho que algunos colegas y yo mejoremos personalmente.

Los resultados en este momento son mucho menos destacables que los de otros compañeros. Pero estoy seguro de que puedo hacerlo mejor. También hay varios proyectos inmobiliarios actualmente en negociación y esperamos futuros intercambios y cooperación. Crea más resultados.

En términos de negocio, el telemarketing es mi debilidad. Muchos clientes se pierden por teléfono por falta de conocimientos profesionales y de comunicación lingüística. El lenguaje es algo que necesito fortalecer. Mi mentalidad se verá afectada al lidiar con el rechazo del cliente, y ésta también es un área que necesita ser fortalecida.

En el equipo, todavía hay muchos problemas que aún necesito corregir, como interrumpir con frecuencia las conversaciones de otras personas sin importarme los sentimientos de los demás, ser demasiado dominante y expuesto, lo que fácilmente puede generar conflictos. expresarse demasiado y ser inmodesta, etc.

Todavía tengo poco conocimiento de esta industria y todavía hay mucho que aprender. La mejor situación es permitir que ambas partes ganen algo de la comunicación telefónica. Todavía no sabemos lo suficiente sobre los procesos y prácticas del mercado, así como sobre los procesos y productos de nuestra empresa. Es necesario aprenderlos.

El sistema, las operaciones y la cultura de la empresa son muy adecuados para nosotros. Justo, abierto y equitativo. Todo el mundo tiene una oportunidad, siempre que tenga el coraje de aprovecharla.

Pensar en la vida no puede parar. No se puede descuidar la evaluación del trabajo.

En el último año, el progreso y los reveses siempre han ido de la mano. Afortunadamente, pude conocer a Yan Xue y a estos hermanos y hermanas.

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