¿Por qué quieres vender?
Esta "química" comienza con una serie de preguntas que conviene hacerse con frecuencia en las distintas etapas de la vida: ¿Quién quiero ser? ¿Tengo ideales y metas elevadas? Tengo la determinación de luchar contra el destino, pero ¿tengo el coraje de enfrentar mis miedos? Tengo información y oportunidades de desarrollo, pero ¿tengo una mente práctica e inteligente? Tengo confianza, capacidad y talento, pero ¿tengo las habilidades para afrontar correctamente los buenos y los malos momentos? Tu respuesta puede variar dependiendo del tiempo, evento, situación y juicio, pero la contemplación es el escudo que Dios da a la humanidad para defender el destino. Muchas personas siempre no están dispuestas a confundir la ventaja personal con la buena suerte. Esto es una especie de impotencia negativa y, hasta cierto punto, también es una actitud irresponsable ante la vida. Cuando era joven, el Sr. Li Ka-shing, el hombre chino más rico del mundo, también... gt;gt
Pregunta 2: El examinador preguntó: "¿Por qué elegiste estar en ¿Ventas?" ¿Cómo responder? 1. La compensación por las ventas se paga mediante el propio desempeño. Este es un trabajo muy justo. Al mismo tiempo, puede estimular la propia ambición y desafiarse constantemente a sí mismo. Los jóvenes deben tener el espíritu de un lobo. > 2. A través de mis propias ventas, siento una sensación de logro al permitir que los consumidores compren productos satisfactorios y genuinos;
3. ¡Trato con muchas personas y me gusta comunicarme con ellas! Haz amigos.
Pregunta 3: Quiero renunciar y trabajar en ventas, pero nunca antes había hecho este trabajo. ¿Qué debo hacer? Ventas es un trabajo de bajo costo y alta demanda. Primero considere los siguientes puntos y piense detenidamente antes de decidir si se entrevistará para un trabajo de ventas:
Primero, ¿no le teme al trabajo duro y puede soportar la soledad?
¿La segunda es la mentalidad de no tener miedo al rechazo?
3. ¿Está dispuesto a aceptar los arreglos de la empresa, realizar visitas periódicas de extraños y comunicarse con la otra parte sobre su situación laboral de manera oportuna?
En cuarto lugar, ¿puedes aceptar la presión de ser criticado delante de todos?
Los anteriores son los más básicos. Si has pensado con claridad y puedes soportarlo, entonces postula para el trabajo.
Pregunta 4: Cómo hacer un buen trabajo en ventas. Malentendidos en ventas
Llevo dos años en ventas y siento que no he tomado el camino equivocado. Los escribiré y te daré algunas sugerencias.
Malentendido: Sin palabras y habilidades, no podrás vender bien.
Cuando comencé a trabajar en ventas, sentí que las habilidades eran muy importantes. Trabajé duro para aprender habilidades e imitar los gestos y el tono de voz de otras personas. Cuanto más estudias, más te cansas y cuanto más estudias, menos confianza te vuelves.
En el pasado, algunos gerentes nos pedían que recitáramos discursos y los recitáramos de acuerdo con sus instrucciones, pero siempre sentí que mi boca era como un par de alicates, y las palabras que pronunciaba no sonaban como mis propio Al final, aprendí que no me atrevía a abrir la boca para hablar. Estas dos palabras son "difíciles".
Conozco a una élite de ventas de Alibaba. Tartamudea y hace reír a los demás cuando hace una broma. Sin embargo, para una persona sin talento en ventas, su desempeño en ventas nunca ha bajado. Porque es demasiado diligente. Puede viajar a tres ciudades en un día. Cuando todos los demás estuvieron en casa, lentamente puso un pie en el auto de regreso. Dijo: "Lo que más temo es 'roer lo viejo'".
"roer lo viejo" es su "etiqueta".
Además, los representantes comerciales que parezcan honestos y comunicativos aún pueden hacer un buen trabajo. Debido a que hay muchos jefes como este, puedes sentirte seguro al hacer negocios con ellos. Además, la mayoría de estas personas son prácticas, concienzudas y resistentes. Estos rasgos son más adecuados para las ventas. Al fin y al cabo, el 80% de las transacciones provienen de más de 4 seguimientos, no de habilidades.
Malentendido 2: Sólo encontrando altos ejecutivos podemos hacer negocios.
Cuando estamos en ventas, todos abogamos por encontrar tomadores de decisiones y personas clave. Pero no todas las figuras clave son necesariamente jefes. Especialmente en algunas grandes empresas, los jefes de departamento tienen cierto poder de decisión. Los jefes de las grandes empresas están muy ocupados con los negocios y, en general, es difícil reunirse con ellos. Este no es siempre el caso de las pequeñas empresas. En las empresas familiares chinas actuales, es probable que el cónyuge, los familiares y los amigos del jefe influyan en el resultado del pedido.
Por lo tanto, a veces cuando la recepción de pedidos no va bien, puedes considerar comenzar con las personas clave a tu alrededor que tienen influencia sobre ti para lograr tu objetivo de manera indirecta.
Por lo tanto, a veces, si el pedido no va bien, puedes considerar comenzar con las personas clave que te rodean y que tienen influencia sobre ti para lograr el objetivo de manera indirecta.
Hay un pedido realizado por un nuevo comercial. Un recién llegado trabaja para una pequeña empresa que acaba de crearse. Un día visitará una empresa con unas ventas de cientos de millones. Acabo de encontrar una empleada en la empresa. Esta recién llegada no entendía muy bien la importancia de las personas clave y fue muy difícil demostrárselo. Y a través de este empleado, conocí parte de la estructura organizativa y los antecedentes de la empresa.
Más tarde, el dependiente fue trasladado de nuevo a la sede, pero lo recomendaron a otro director comercial. Este gerente comercial es en realidad un representante de ventas común y corriente. En ese momento, los recién llegados no entendían el sentido común de estas ventas, pero aun así trabajaron duro para comunicarse con el gerente de ventas y recomendar sus productos.
El director comercial reconoció el producto que recomendó y se lo recomendó al vicepresidente. Posteriormente, reporta a la sede a través del vicepresidente, y la sede luego pasa el pedido al nuevo empleado.
Algunas personas pueden pensar que este ciclo es demasiado largo, pero la realidad es que incluso si vas directamente al nivel de toma de decisiones de la empresa, ellos llevarán el asunto al jefe de departamento, pero la decisión- El nivel de fabricación te rechaza. Las posibilidades de conseguir el pedido son muy escasas. De hecho, no hay mucha gente nueva visitándonos, pero el desarrollo de este asunto requiere un proceso. Piénsalo, tendremos un. Pocas personas más así cada mes. Si tenemos algunas transacciones más prometedoras como esta cada mes, no solo no se reducirá la eficiencia para completar los pedidos, sino que obtendremos mejores resultados.
Malentendido 3: La pregunta de cada cliente tiene una respuesta buena y fija.
Hay muchos gerentes de ventas excelentes que recopilan sus experiencias en folletos y se los envían a sus subordinados. También advirtió que compilar de esta manera es muy laborioso y debe ser memorizado. Domina al menos 80. Muchos representantes de ventas lo consideran la Biblia y piensan que es la mejor respuesta.
En realidad no. Primero, porque cada cliente tiene diferentes temperamentos, orígenes culturales y el momento y el entorno de cada visita también son diferentes. Las cosas cambian constantemente y algunas palabras son más efectivas solo en ocasiones específicas. Por ejemplo, a algunos clientes les gusta llevar bolsas. Cuanto más diga que su producto es bueno, más dirán que su producto no es bueno.
En ese momento, de repente le dices: tienes razón, este producto es muy malo, no hay mercado y no tengo confianza. En ese momento, él a su vez comienza a consolarlo, diciéndole que su producto es realmente bueno y que el precio es razonable, pero que los defectos son inevitables. Los productos no son perfectos. ¿Cómo pueden ser perfectos?
A algunas personas les gusta que hables de negocios con ellas como una broma o como un amigo, mientras que a otras les gusta usar un lenguaje profesional. Si sólo puedes memorizar un tipo de guión de discurso, no podrás usarlo con flexibilidad y serás muy pasivo cuando llegue el momento.
Todos... gt；gt;
Pregunta 5: Soy apto para ventas, pero no quiero ser vendedor. No quiero engañar a los demás. ¿Qué debo hacer? Pida a los profesionales que respondan. ¡Muchas gracias! 5 puntos Recuerde siempre una frase: las empresas no son organizaciones benéficas. Si cree que las ventas son engañosas, pregunte qué empresa no tiene ventas y qué empresa necesita depender de productos tangibles o intangibles, no piense que las empresas de Internet no tienen. Productos y productos de otras personas. Es servicio, y ese es el verdadero problema. Mientras haya productos, habrá ventas. Si crees que las ventas son malas personas, ¡entonces estás siendo mala gente si trabajas en otros puestos! Si trabajas en otros puestos, ¡serás una mala persona!
Por supuesto, si realmente encuentra algunos comerciantes y productos sin escrúpulos, es correcto no hacerlo. Aunque no hacemos caridad, no dañaremos a las personas en cuanto a las ventas normales, siempre y cuando. usted Si puede ayudar a los consumidores a resolver sus problemas, ¡no está haciendo nada malo!
Pregunta 6: Razones para hacer ventas 1: En esta sociedad, *** no puede protegerse, las empresas no pueden protegerse, los padres no pueden protegerse, sólo las ventas (clientes) pueden protegerse.
Dos: Excepto las ventas, que son rentables para un emprendimiento o empresa, todo lo demás es un coste.
Tercero: Las personas exitosas crecen heridas por el constante rechazo de los demás. Cuando haces ventas, tienes la oportunidad de ser rechazado por los demás.
Cuarto: Ocho de cada diez personas no quieren hacer ventas. La razón es que no quieren “rogar” a los demás y tienen miedo de ser rechazados. No tener un trabajo e ingresos estables. El éxito significa hacer lo que otros no pueden hacer, no quieren hacer o no se atreven a hacer. -
Cinco: el 80% de los empresarios en China comenzaron como vendedores. Las ventas son la única forma que tiene una persona de iniciar un negocio.
Seis: Las ventas son un atajo hacia el éxito y la riqueza rápidos. -
Siete: Una vida estable puede fácilmente hacer que las personas no sean emprendedoras, escapen de la realidad y se conformen con la mediocridad. Sólo las ventas pueden ser desafiantes y pueden estimular el potencial ilimitado de uno.
Ocho: El éxito de una persona no puede separarse del éxito de otras. Las ventas son la forma más rápida de ampliar las relaciones interpersonales.
Nueve: La velocidad de tu éxito depende de la calidad de los amigos que te rodean. Elegimos asociarnos con amigos que están en ventas para contagiarnos de una actitud positiva, exitosa y emprendedora. intenciones.
Diez: Esta sociedad es una era de persuasión mutua. Quien sea más persuasivo tendrá muchos seguidores y la libertad financiera es ejercitar la propia capacidad de persuasión.
Once: Si hay 7 mil millones de personas en el mundo, entonces el ratio de vendedores es 100. La vida siempre se trata de ventas. Hacer ventas será muy difícil, pero no hacerlo será aún más difícil, porque trabajarás duro toda la vida. Si quieres trabajar duro durante un tiempo, también puedes trabajar duro toda la vida.
Doce: Esta sociedad está entrando gradualmente en una sociedad orientada al servicio. Cuanto mayor es la conciencia del servicio y mejor es la tecnología del servicio, mayor es la calidad del servicio, porque pensamos constantemente en las necesidades del cliente. .
Trece: En realidad, vender se trata de ayudar a los demás. El valor que obtienes es directamente proporcional al número de personas a las que ayudas.
Catorce: Todo el mundo es un jefe, una marca y un producto. Hacer ventas es aumentar su exposición y una oportunidad para promocionarse.
Quince: Los puestos ordinarios se tratan de hacer cosas, y hacer ventas se trata de hacer negocios.
16. El salario básico es el resultado final: El salario básico es el salario que ganan las personas en la base de la sociedad, mientras que los vendedores reciben comisiones. Sus ingresos provienen del valor que crea para la empresa.
Diecisiete: El vendedor es la “marca de oro” de la empresa: el vendedor es el responsable de relaciones públicas y portavoz de imagen de la empresa.
18: El rechazo es la madre del éxito, y la revisión es el padre del éxito. Al realizar ventas, debe tener la oportunidad de ser rechazado por otros y tener la oportunidad de revisar constantemente.
Diecinueve: La forma más rápida de ganar dinero en el mundo es negociar. Hacer ventas es negociar con los clientes, de modo que puedas entender mejor que los clientes ganan dinero y tú también puedes ganarlo la otra parte. sienten que están ganando.
Veinte: En ventas sentirás profundamente la falta de conocimientos, por lo que tienes que empezar a aprender: habilidades de ventas, habilidades de persuasión, habilidades de negociación, mentalidad, incentivos de éxito, telemercadeo, atención al cliente, relaciones, tiempo. gestión, psicología y más. Estas son habilidades esenciales para que una persona tenga éxito.
Pregunta 7: Si quieres dedicarte a las ventas, ¿qué harías? Esto incluye dos aspectos: primero, cómo hacer un buen trabajo en ventas para empresas. Hay tantos líderes en este tema. No te atrevas a tonterías. La segunda es cómo el personal de ventas hace un buen trabajo en ventas. Hoy, como vendedor de base, discutiré con usted, desde la perspectiva de un vendedor, cómo nuestros vendedores deberían hacer un buen trabajo en ventas.
Edison dijo una vez: "No existe un genio real en el mundo. El llamado genio es la inspiración del 99% del sudor". El famoso dios de la promoción Hara Ippei también dijo: "El éxito". de las ventas es el 99% de la inspiración." "Esfuerzo 1 habilidad"; Joe Girard también dijo: "El éxito en las ventas es 99% esfuerzo 1 suerte".
Es innegable que todos son personas exitosas, por lo que lo que dicen tiene sentido de estas tres frases podemos deducir: Cualquier éxito tiene un precio y requiere que paguemos mucho, mucho e "inspiración", "habilidad". " y "suerte" también son factores indispensables para el éxito. Piénselo, podemos obtener la siguiente fórmula:
Éxito en ventas = trabajo duro, inspiración, habilidad y suerte
No ¿No sabes si estás de acuerdo con esta fórmula?
Entonces hay una respuesta a cómo hacer un buen trabajo en ventas:
Primero: Diligencia. (Diligencia del cerebro, diligencia de los ojos, diligencia de los oídos, diligencia de la boca, diligencia de las manos y diligencia de las piernas ----seis diligencias)
Para hacer un buen trabajo en las ventas primero hay que ser diligente, que también es una cualidad imprescindible para un empresario. Hay un dicho en el mundo del marketing: "Un vendedor mediocre que se junta con los clientes todo el día debe tener un mejor desempeño que un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Bien dice el refrán: "¡La diligencia puede compensar la debilidad"!
La diligencia se refleja en los siguientes aspectos:
1. Estudia con diligencia y mejora y enriquece continuamente.
1. Aprenda a vender su propio conocimiento del producto, conocimiento de la industria y conocimiento de productos similares. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo de esta manera podrá presentarse ante los clientes como un vendedor "profesional" y ganarse la confianza de los clientes. Porque también tenemos esta sensación: cuando vamos a comprar algo, o alguien nos recomienda un producto, si la otra persona hace algunas preguntas o sabe poco del tema, sin duda reducirá mucho nuestra impresión de que la persona compra algo. . Nos gusta acudir a "clínicas especializadas" para recibir tratamiento médico porque hace que la gente se sienta tranquila. Lo mismo ocurre con los anuncios actuales: China Mobile, experto en comunicaciones, Jiumu Wang, experto en pantalones, FOTILE, experto en cocina. Lo mismo ocurre con nuestros clientes. Quieren un vendedor "profesional" frente a ellos, para que nos acepten como persona, nuestra empresa y nuestros productos.
2. Aprender y aceptar otros conocimientos ajenos a la industria. Cosas como literatura, deportes, política, etc. deben aprenderse constantemente. Por ejemplo, las recientes victorias y derrotas de los Houston Rockets de la NBA, la actuación de Yao Ming, el estado de las seis superestrellas del Real Madrid, la incorporación de Pelé al Real Madrid, etc., todos estos son materiales para charlar con los clientes. Hay tantas cosas relacionadas con el trabajo de qué hablar. Si no lo molestas, él todavía te molestará. La conversación sobre el trabajo puede terminar en unos minutos. ¿De qué debemos hablar? No puedes quedarte en silencio. Encuentra un tema que se adapte a sus gustos.
3. Adquirir conocimientos de gestión. Se trata de mejorarnos a nosotros mismos, no siempre podemos quedarnos en el nivel actual. Debemos gestionar bien a los clientes en este mercado. Lo que es un cliente es nuestro Dios. Para decirlo de otra manera, todos están trabajando y administrando para nosotros. Si nos dan algunos sueros más, nuestras ventas aumentarán.
En segundo lugar, visítelo con frecuencia.
Debe tener espíritu trabajador. Los hombres de negocios son todos "cabezas de cobre, bocas de hierro, barrigas de goma y scuds".
1. "Cabeza de cobre": a menudo golpea la pared, se asusta cuando la golpea y no se atreve a tocarla nuevamente.
2. “Boca de Hierro” – Atrévete a hablar y saber hablar. Poder hablar es diferente a poder hablar. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar sin cesar; poder hablar significa hablar menos pero con más precisión, y poder hablar al grano. Por lo tanto, debemos atrevernos a hablar y poder hablar. .
3. "Panza de goma": a menudo se ríen y están irritables, por lo que debes aprender a ser tolerante y autorregulado.
4. "Scud"--No hace falta decir que es la "diligencia de las piernas" en las Seis Diligencias. Y hay que actuar rápido. Si un cliente tiene un problema y te llama, tienes que llegar lo más rápido posible. Esperamos que antes de que cuelgue el teléfono ya hayamos llamado a la puerta. La ventaja de visitar con frecuencia es que la relación con el cliente siempre se mantiene bien, y el cliente no te olvidará si no lo ves durante unos días. Incluso si no puedes ir en persona, llámalo para profundizar su impresión sobre ti. Además, también debes organizar tus rutas de viaje para ahorrar tiempo y esfuerzo y mejorar la eficiencia del trabajo.
La tercera es utilizar el cerebro con diligencia.
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Pregunta 8: Al solicitar un trabajo, el entrevistador le preguntó por qué quiere dedicarse a las ventas. Porque nací para ser vendedor y las ventas son mi punto fuerte. Tengo una llamada "ametralladora" en la fábrica. Cuando presiono la ametralladora, la gente levanta la mano e invierte dinero.
Pregunta 9: Quiero hacer ventas, ¿cómo empiezo? Lo más básico en ventas es la sinceridad (es decir, las personas deben hablar con los clientes como amigos), porque hoy en día, cuando la diferenciación de productos se está reduciendo, la razón por la que los clientes eligen sus productos es en gran medida porque lo reconocen personalmente. Segundo: Paciencia, desde el inicio hasta el pedido final de un cliente, este es un proceso muy largo, y la constancia y la paciencia son fundamentales. La tercera es la cualidad personal, que incluye habilidades de comunicación, elementos esenciales de negociación y la capacidad de observar palabras y emociones, saber lo que quiere decir el cliente y ser capaz de captar su corazón.
Pregunta 10: ¿Por qué quieres hacer marketing? 1. Gana dinero según tu capacidad, utiliza el método correcto, cuanto más pagas, más obtienes. De hecho, estás utilizando la plataforma de la empresa. ¡trabaja por ti mismo! ¡Hay motivación!
2. La superación personal es más rápida porque tenemos que contactar personas con diferentes personalidades y profesiones. Para ganar más clientes, ¡tenemos que trabajar duro para aprender conocimientos y lidiar con las relaciones interpersonales!
3. La selección de la industria es más fácil cuando se alcanza un cierto nivel en esta industria, porque nuestra capacidad es el marketing, no la fabricación del producto. Si quieres ir a otra empresa, ¡es fácil! Además, los productos o servicios de cualquier empresa son inseparables del marketing y las ventas. Cualquier empresa que haya tenido problemas sólo reducirá la producción pero no eliminará las ventas, por lo que los despidos no despedirán primero al personal de marketing y ventas.
4. El margen de promoción es relativamente grande. Siempre que tenga la capacidad, puede ser ascendido. A diferencia de las organizaciones que dependen de las relaciones, ¡esta industria depende de la fuerza!