Informe personal de viaje de negocios
Viaje de negocios significa que un miembro del personal es enviado temporalmente a trabajar o ocupar puestos temporales en un área o ciudad distinta del lugar de trabajo permanente debido a deberes oficiales. Este artículo es un informe de muestra de un viaje de negocios personal compilado por el autor únicamente para su referencia. Ejemplo de informe de trabajo de viaje de negocios personal
(1) Situación básica:
Después de nueve días de desarrollo del mercado regional, nuestros productos se han sometido a una prueba en Jiujiang, Nanchang, Ji'an,. Echando raíces en las cuatro ciudades de Ganzhou, durante este período, se desarrollaron dos clientes previstos, ¡el primero fue el primer lote en Nanchang! El primer lote es de Nanchang, alrededor de 150.000 yuanes. El agente necesita que la empresa brinde mayor apoyo, pero creo que la empresa no puede hacerlo y está negociando otros métodos operativos. El segundo lote es de Ganzhou, alrededor de 100.000 yuanes. porque el agente no tiene Trabajo en la industria de la cocina y el baño y estoy aprendiendo sobre la situación del mercado y la comparación de marcas.
Opinión subjetiva: Las perspectivas de nuestros productos en el mercado son muy buenas. Personalmente soy muy optimista sobre este mercado y nuestros productos son de buena calidad, están bien empaquetados, son completos en variedad y tienen buena calidad. servicio postventa.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con marcas similares, pero damos a los clientes suficientes márgenes de beneficio; al mismo tiempo, también le brinda una amplia gama de mercados regionales, reduce la dificultad de las ventas y hace que la gran mayoría de los clientes estén dispuestos a conocer todos nuestros productos.
Para mis logros personales, parte de esto es una visita detallada al mercado local y la comprensión de las necesidades del cliente, y he desarrollado algunos clientes potenciales en el mercado regional. Creo que este resultado es un resultado de que no he logrado los resultados esperados. Aunque la tarea no se ha completado, todavía estoy trabajando duro. Todavía hay muchos aspectos que no he logrado en el mercado regional. No es lo suficientemente meticuloso en el desarrollo del mercado y es descuidado. Ofrece a los clientes una mejor orientación.
(2) Resumen y plan de mercado:
Los clientes que visité recientemente, actualmente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria ingrese al mercado. Para Fontainebleau, jefe. , Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage, Midea y otras grandes marcas son caras, el control del mercado es estricto y los precios son transparentes. Desde estos puntos, la ventaja competitiva de nuestros productos es muy grande, pero todas estas marcas son grandes marcas. Sin embargo, estas marcas son grandes y conocidas, y están profundamente arraigadas en los corazones de la gente corriente, lo que no favorece la entrada de nuestros productos en el mercado. Personalmente, nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes que brindamos a nuestros clientes, los márgenes de beneficio y un mercado regional lo suficientemente grande, que movilizará plenamente el entusiasmo de los distribuidores y mayoristas.
1. Precio: El mercado es promedio. Para una nueva marca, si quiere ingresar a este mercado y ocupar participación de mercado, con base en el precio actual, solo se puede decir que tiene cierta competitividad. ventaja y algunos clientes son completamente incapaces de aceptar nuestros productos desde la perspectiva de nuevas marcas. También hay algunos clientes que no pueden aceptar el precio de la marca y solo pueden comparar nuestros precios con algunas marcas marginales. Acepta el precio de la marca. Comparación; recuerdo que un cliente en Nanchang me dijo que el producto en sí está bien, pero como marca nueva, el precio aumentará la dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente relativamente conservador. ¿Nueva marca? En cuanto al punto de partida, el precio nunca es comparable.
2. Posicionamiento del producto: creo que las marcas anteriores tienen una profunda impresión en los usuarios finales. Algunas de estas marcas se han convertido en puntos de referencia de la industria, por lo que muchos usuarios finales utilizarán los productos de estas marcas para juzgar a otras a ciegas. marcas en función de su apariencia y calidad, espero que la gente opte por utilizar este método como base para medir la calidad de nuestros productos. ¡Deberíamos conservar nuestras ventajas existentes o utilizar la producción de estas grandes marcas como punto de referencia para poder producir lo que la gente quiera! En resumen, el posicionamiento del producto debe basarse en las grandes marcas, de modo que se pueda dar seguimiento a los nuevos estilos en el momento oportuno.
3. Embalaje del producto: a la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y a un pequeño número de clientes les gusta nuestra serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes informan que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es un. un poco anticuado y el color No es brillante y no tiene ningún efecto llamativo. Personalmente creo que el empaque de esta serie de productos es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que debido a que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser tan hermosa y distintiva. ¿Por qué la cocina y el baño no pueden tener este efecto? ¿No pueden la cocina y el baño producir este efecto?
Aquí me gustaría hacer una sugerencia. No importa qué producto de gran marca sea, los productos de cocina y baño dominan todas las categorías. Muchos clientes dicen que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos. Además, los usuarios finales también creen que el embalaje de los pequeños electrodomésticos será de mayor calidad que el de los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, nuestra política de soporte de ventas es muy amplia, lo que puede ocupar el mercado primero sin ganar dinero y le da a nuestro personal de ventas mucho espacio para la negociación en el trabajo. una nueva marca quiere ocupar el mercado, sea cual sea la forma o el método que adopte, debe tener el valor de intentar y hacer todo lo posible para entrar en el establecimiento del distribuidor. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que esta vez tenga clientes potenciales.
5. Canales: Creo que nuestra marca es todavía una niña y el mercado acaba de comenzar.
Me doy cuenta de que los clientes de nuestros canales de marca no son suficientes y el reconocimiento del mercado es muy alto. Bajo, creo que se deben invertir algunos gastos de publicidad en ciudades clave y se pueden seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad para la capacitación. Esto fácilmente desencadenará una cadena en las provincias y ciudades circundantes, y así sucesivamente, hasta que los clientes se estabilicen. Después de ajustar el mercado a nivel de prefectura, algunas personas usarán nuestras tarjetas VIP antifalsificación para ir a los distribuidores a comprar cosas. Sacaré todos mis pedidos de envío y recursos de clientes y encontraré un agente provincial que pueda controlar Jiangxi.
Para el siguiente paso, personalmente todavía quiero atravesar las ciudades que no han estado en el mercado regional y aún no lo han desarrollado.
Ciudades una por una, consolidar a los clientes existentes. Recursos y ampliar más Comprender la situación de la empresa, primero obtener el reconocimiento de los usuarios finales y luego desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. En esta etapa, es muy difícil encontrar un agente y los obstáculos encontrados en este viaje. ¡También son obstáculos para nuestro éxito! El mayor y más común problema es que muchos mayoristas ya han seleccionado marcas en las exposiciones de febrero y marzo, pero la respuesta del mercado es desalentadora, lo que hace que los agentes teman tomar una decisión a la ligera.
En resumen, a la gente corriente le gustan los productos con un bonito embalaje, precios razonables y una apariencia de alta gama. A los distribuidores les gustan los productos sin competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y excelente calidad. Ahora lo que tenemos que hacer es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de pedir a los usuarios que se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que a la gente le gusta. Ensayo 2 del informe de viaje de negocios personal
Primero: duración del viaje de negocios: del 3 de septiembre de 20xx al 18 de septiembre de 20xx
Segundo: itinerario del viaje de negocios: Wenzhou, Ningbo, Shaoxing, Hangzhou
Tercero: Propósito del viaje de negocios: comprender la situación del mercado y los métodos operativos del mercado de cojines de Zhejiang y los fabricantes relacionados, completar el diseño del mercado en Wenzhou, Ningbo y Hangzhou y completar el diseño del mercado en Hangzhou Investment. .
Cuarto: Descripción general del mercado:
El mercado de cojines de Zhejiang pasó por un período dorado de crecimiento de 2005 a 2010, y luego experimentó un período de conmoción de tres años en 2011, 2012 y 2013. El mercado de Zhejiang está ahora a la vanguardia del cambio y la tendencia a la integración es imperativa. La demanda de cojines para asientos en el mercado de Zhejiang se ha vuelto estable y saturada a medida que la homogeneidad del producto se vuelve cada vez más grave, el costo de los cojines para asientos aumenta. Cuanto más transparente eres, el concepto de producto que se basa únicamente en el estilo y el precio para ganar ya es el resplandor del sol poniente y su efectividad en el combate no es muy fuerte.
A juzgar por el estilo de los productos, el mercado de Zhejiang incluye principalmente cojines refrescantes y cojines de temporada, y hay una tendencia creciente de norte a sur. La proporción de cojines refrescantes y cojines de temporada en el mercado de Hangzhou es de aproximadamente. 60%, y la proporción en el mercado de Ningbo es de alrededor del 65%, la proporción en Wenzhou supera el 70%. Las principales telas y estilos de tapetes de verano y cojines para las cuatro estaciones incluyen seda helada tejida a mano, seda helada tejida a máquina, cuero, vinilo, tela, malla, etc.
En total, Zhejiang tiene una población de 54,88 millones, más de 8 millones de automóviles en propiedad, más de 50 millones de automóviles nuevos en crecimiento y más de 50 millones de compras de automóviles de segunda mano, y 500.000 automóviles viejos se desguazan cada año. En volumen, basado en una proporción de protección del 60% y una frecuencia de reemplazo de tres años, el mercado total de almohadillas de Zhejiang es de aproximadamente 700×60%×33,33%+(100×60%)≈2,03 millones de juegos. Los 2,03 millones de juegos de cojines del mercado se componen principalmente de Mubao, Nile, Wufujinniu, Bingtian, Bangcheng, Ancheng, Biaowang, Stooges, Hengyuanxiang, Lanyi, Zemei, Caiyang, Hangpai, Mingtian, Baiyang Docenas de cojines para asientos de primer y segundo nivel. marcas como Bianchefang y Blue Star se dividen entre muchos pequeños fabricantes en Taizhou, Guyang, Shandong y Guangzhou. Por lo tanto, si desea abrirse camino en las condiciones de mercado totalmente competitivas de Zhejiang, no sólo debe demostrar sólidas capacidades de investigación y desarrollo de productos, sino, más importante aún, debe tener una promoción de marca, capacidades de servicio y modelos de ganancias suficientemente amplios.
La competencia en el mercado no es sólo un juego entre fabricantes, sino también una competencia entre proveedores de canales, y más aún, una competencia entre proveedores de terminales. Los grandes fabricantes dependen de fuertes agentes de canal y de las ventajas de sus productos para aumentar su participación en el mercado, mientras que los pequeños fabricantes ganan algunos mercados de gama baja con guerras de precios y estilos cambiantes.
Los distribuidores de canales a gran escala están invadiendo gradualmente el mercado terminal de los pequeños mayoristas eligiendo marcas superiores de primera línea, enormes redes de marketing y gestión profesional. También hay empresas como Aotelong, Jianlibao y Ningbo de Hangzhou. Haimai Zhirong abarca dos frentes: mayorista y minorista.
La situación de los pequeños mayoristas es cada vez más difícil. Originalmente no tenían ventajas en capital y canales, pero tienen dificultades para sobrevivir bajo el impacto del comercio electrónico, los grandes canales y el suministro directo. Algunos fabricantes también tienen dificultades para mantener las pequeñas ventajas de elegir productos de pequeños fabricantes en términos de estilo y precio. Algunos optan por abandonar la venta al por mayor y pasarse a la venta al por menor. Sólo un pequeño número de mayoristas tienen conocimiento de la marca y están dispuestos a hacerlo. para seguir expandiéndose.
"Terminal" es el "terminal" en "terminal", y también es el "terminal" en "terminal".
La mayor duda entre los fabricantes de terminales reside en el papel de las marcas en la industria de los cojines. En términos del valor que la marca le aporta y el precio de beneficio que ofrecen los pequeños fabricantes, a menudo se inclina por lo segundo. La razón de este problema es que la marca de cojines es sólo una marca industrial y no una marca de consumidores. Creen que la marca es importante para la industria. Los incentivos de ventas son limitados.
Por lo tanto, si Baixiang quiere hacerse con una parte del mercado de Hangzhou, no sólo debe tener mayores ventajas que otros fabricantes, sino también atraer la cooperación de grandes canales. También es necesario contar con un modelo de negocio verdaderamente eficaz para ayudar a los operadores de terminales a conseguir ventas de cojines para asientos.
Cinco: Entrevistas y análisis de clientes
Seis: Comentarios de los clientes sobre los principales problemas y requisitos de Baixiang
Problemas principales:
1 . Los folletos de productos no son atractivos. La mayoría de los clientes miran nuestros folletos y piensan que nuestros productos son numerosos y comunes. No particularmente atractivo.
2. El depósito de 100.000 del agente es demasiado alto. Ahora muchos pequeños fabricantes distribuyen productos directamente.
3. El efecto del álbum de imágenes no puede mostrar completamente nuestros productos y resta valor violentamente al efecto general de nuestras almohadas para el cuello, almohadas lumbares y carga.
4. Ya era tarde y los grandes distribuidores del canal y algunos mayoristas ya habían firmado acuerdos de compra con los fabricantes.
5. El precio es alto. Nuestros productos tejidos y productos de cuero son mucho más altos que los precios del mercado.
6. Las características de nuestros productos son compartidas por otras marcas fabricantes. Sin ventajas especiales.
7. El embalaje de envoltura de cinta trasera no está coordinado.
8. No confíes en Baixiang, y algunos clientes tienen dudas sobre nuestra historia.
Siete: Principales problemas reportados por los clientes en el mercado de Zhejiang
1. La crisis macroeconómica dificulta hacer negocios, y la actitud es relativamente negativa y pesimista. Esto es algo común. reflejo de los clientes.
2. El impacto del comercio electrónico ha sido demasiado grande y se ha hecho con parte del mercado.
3. El oligopolio de los grandes distribuidores de canales en el mercado de Zhejiang ocupa un mercado amortiguador excesivamente grande, lo que hace que los pequeños mayoristas sean insostenibles.
4. Hay demasiados fabricantes y oferta suficiente. Existen bases de producción como Guyang en Shandong y Taizhou en Zhejiang, lo que hace que el mercado de cojines se convierta en un mercado de compradores. En otras palabras, no hay escasez de productos en el mercado, sólo faltan productos que se puedan vender.
5. El número de tiendas abiertas ha aumentado significativamente en comparación con años anteriores. Hay agentes mayoristas, minoristas y XX en todas partes.
La competencia entre canales y terminales es enorme y las guerras de precios son feroces.
6. No se ha formado conciencia de marca entre los consumidores y no existe el hábito de consumir productos de marca. Hay productos famosos en la industria en el mercado, pero no hay productos famosos en masa.
7. La homogeneidad del producto es relativamente grave, la calidad del producto es difícil de distinguir y algunos operadores de terminales ni siquiera conocen las ventajas y desventajas del producto.
8. La provincia de Zhejiang ha emitido una orden de restricción en Taiwán, y la política estipula que la ciudad de Hangzhou limitará el número de matrículas a 80.000 por año. Esta política limita el número de automóviles nuevos y tiene un gran impacto. sobre el entusiasmo empresarial.
9. Cambios en los hábitos de consumo. La transformación de los automóviles de artículos de lujo a productos de masas ha provocado cambios en los hábitos de consumo de los cojines de los asientos de los automóviles de hoy en día.
10. Las ventas directas de fábrica, 4S, salones de belleza, etc., tienen un gran impacto en el negocio mayorista.
11. Algunos mayoristas tienen demasiado inventario y están procesando el inventario.
12. En el mercado de cojines de Wenzhou, los precios principales son bajos. La mayoría de los precios minoristas están por debajo de 500 y algunos están por debajo de 1000.
8. Planificación y construcción del mercado de Zhejiang