Tres chicos guapos te persiguen al mismo tiempo. Después de leer su "copia de introducción", ¿qué elegirías?
El primer hombre: ¡1,8 metros de altura, con grandes dientes blancos!
El segundo tipo de hombre: ¡repara tuberías de agua, prensa bombillas, cocina y paga la hipoteca!
El tercer tipo de hombre: ¡te hará feliz cuando estés triste y te dará valor cuando te falte confianza en ti mismo! Él es tu bufanda M de 360 grados sin puntos ciegos.
¿Cuáles son las diferencias entre estos tres párrafos de introducción? Si lo miras desde la perspectiva del "producto", lo primero que hay que introducir es la apariencia de un hombre, que es el atributo del producto.
El segundo párrafo introduce las capacidades de la persona, que son las ventajas del producto. Ambos son atractivos racionales, es decir, se centran en mostrar las funciones reales, el valor y otros puntos de venta del producto, de modo que los consumidores puedan encontrar los beneficios reales del producto directamente en la redacción.
Los anuncios de automóviles de segunda mano de Guazi son típicos "atractivos racionales". Los anuncios de "ningún intermediario marca la diferencia" y "los vendedores venden más, los compradores gastan menos" enfatizan el producto.
El atractivo publicitario de "Los vendedores venden más, los compradores gastan menos" tiene que ver con enfatizar los productos ante los usuarios. "Los vendedores venden más dinero y los compradores gastan menos dinero" son productos que enfatizan a los usuarios.
Los redactores publicitarios con apelaciones racionales son buenos para "persuadir a las personas con razón". A menudo cuentan hechos, presentan datos y utilizan escenarios para resaltar puntos de interés reales.
Datos: 5 minutos de carga, 2 horas de conversación - OPPO
Cuente los hechos: la nutrición es mejor que cocinar al vapor: habilidad real
Escena coincidente: con sueño Cuando estés cansado, bebe Red Bull
Escena: Escena: Red Bull
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p>In situ: Red Bull - Red Bull
El copywriting que utiliza datos para hablar puede ser convincente
El copywriting que utiliza; los hechos pueden permitir a los consumidores experimentar los beneficios del producto por sí mismos;
La redacción publicitaria que habla a través de situaciones puede dar a las personas "instrucciones" directas y guiar su comportamiento.
Las escenas del texto pueden dar a las personas "instrucciones" directas para guiar su comportamiento.
Volviendo a la introducción del protagonista masculino, la tercera introducción dice que el protagonista masculino apoya emocionalmente a la niña, lo que demuestra que el producto satisface las necesidades emocionales de los consumidores.
La redacción publicitaria de tipo atractivo emocional es buena para "conmover a las personas con emoción", expresión menos directa de información del producto o servicio, pero centrándose en la expresión emocional, más cerca de los sentimientos personales del sujeto, dando a la gente un chirrido ** * *. A través de este tipo de redacción, los consumidores obtendrán una concepción artística y una experiencia emocional, y desarrollarán una comprensión perceptiva del producto, profundizando así su memoria del producto.
Al recordar experiencias de compra pasadas, Hunter suele comprar productos debido a una redacción emocional. Por ejemplo: antifaz de vapor bioquímico, vino tinto Jiangxiaobai, zapatos Newbalance, ropa de backgammon de mujer Taobao...
Por motivos de trabajo, suelo pasar mucho tiempo frente a la computadora y el teléfono móvil, no codificando. Solo busqué información, por lo que mis ojos estarían muy secos al final del día, pero no me atreví.
Más tarde, vi la "Máscara para ojos de vapor bioquímico" en Taobao y la compré. .
Más tarde, compré una máscara para ojos de vapor caliente "Light Life". En su exquisita caja rosa brillante, había una "cubierta de papel" que decía "No siempre ocupes los ojos". , y me doy cuenta de que estoy muy cansado." ¡Escribe una carta de amor a una chica de Steam! Dijiste que querías cambiar a otra edición, dije que querías cambiar a otra edición, dijiste que querías cambiar a otra edición, dije que querías cambiar a otra edición. Dijiste que querías cambiar a otra versión, pero te vuelven a doler los ojos. Cuando estás cansado, siempre quieres descansar, no importa si te rindes.
Este pasaje es particularmente relevante para mi estado mental actual, como si un cálido amigo me recordara que debo reducir la velocidad de manera apropiada y no desgastar mi cuerpo debido a largas horas de trabajo. Estas cálidas palabras son cada vez más raras en una sociedad que busca la eficiencia, por lo que son extremadamente valiosas.
Este es el beneficio de la redacción publicitaria de "atractivo emocional": puede hacer que el producto esté "vivo", llevarse bien con los consumidores como si fueran amigos, integrar el producto en la vida de los consumidores y ganarse su lealtad hacia el producto. marca.
En la era actual de gran homogeneidad de productos, los atributos y funciones de muchos productos son difíciles de distinguir. Si desea obtener una ventaja en la competencia, debe resonar emocionalmente con los consumidores y brindarles una sensación espiritual. Sensación de comodidad o aliento, ¡dando a los consumidores un fuerte sentimiento! Incluso el maestro en redacción publicitaria, Ogilvy, dijo una vez que "es la imagen o la personalidad de la marca lo que en última instancia determina la posición de la marca en el mercado, más que las diferencias triviales entre productos".
Existen muchos copywriting que ganan con el atractivo emocional, como por ejemplo:
Estos copywriting no sólo comunican emocionalmente con los consumidores y capturan el corazón de las personas, sino que también reflejan la tonalidad del producto.
Entonces, cuando elijas un producto, oh no, cuando elijas novio, ¿a cuál de los tres hombres elegirás? Puedes dejar un mensaje en el área de comentarios. Si te gusta, ¡simplemente haz clic en "中看"!