¿Por qué buscar oportunidades de negocio en las mujeres?
Esto se puede ver en la historia judía:
La historia judía nos dice que los hombres trabajan para ganar dinero y las mujeres usan el dinero ganado por los hombres para mantener sus vidas y heredar su cultura. generaciones futuras. La llamada ley empresarial consiste en arrasar con el dinero de otras personas. Por lo tanto, ya sea en la antigüedad o en los tiempos modernos, en casa y en el extranjero, si quieres ganar dinero, debes atacar a las mujeres y apoderarte del dinero que tienen en sus manos. Por eso, "vigilar los bolsillos de las mujeres" se ha convertido en uno de los lemas de los negocios judíos.
Las personas con talentos empresariales extraordinarios, como por ejemplo dirigirse a las mujeres en los negocios, tendrán éxito. Por el contrario, si se quiere ganar dinero con los hombres, es diez veces más difícil apuntar a las mujeres, porque aunque los hombres pueden ganar dinero, no controlan el dinero en absoluto. capacidad de gastar dinero. Desde este punto de vista, todavía es fácil hacer negocios con mujeres.
Por ejemplo, esos diamantes brillantes, joyas, anillos, broches, collares, ropa de mujer de lujo y bolsos de mujer de alta gama, etc., van acompañados de altas ganancias, a la espera de que los empresarios operen, siempre y cuando como los entienden los empresarios. Todo esto te llenará el bolsillo. Por lo tanto, debes dominar este punto al hacer negocios. Sólo tocando el corazón de una mujer el negocio puede tener éxito.
Comparados entre sí, hombres y mujeres tienen muchas diferencias en el consumo. Tomemos como ejemplo el comportamiento de gasto diario: un hombre gastará 2 yuanes para comprar 1 yuan en cosas que necesita, mientras que una mujer gastará 1 yuan en cosas que cuestan 2 yuanes pero que no son lo que necesita; Esta diferencia significa que las mujeres pueden gastar más dinero que los hombres y gastarán más dinero que los hombres, lo que parece ser el resultado final para todos los hombres y mujeres.
Durante siglos, la experiencia empresarial judía nos ha dicho que si queremos ganar dinero, primero debemos dejar que las mujeres tengan dinero. Por el contrario, si un hombre de negocios quiere vaciar los bolsillos de los hombres y desesperadamente "apuntar a los hombres", entonces el negocio está condenado al fracaso. Porque parece que todos los hombres escuchan a las mujeres cuando se trata de gastar dinero.
Históricamente, muchos negocios dirigidos por comerciantes judíos estaban dirigidos a mujeres. Los comerciantes judíos apuntaban a este mercado y obtenían mayores ganancias que otros comerciantes.
El primer "regalo" que los judíos hicieron a las mujeres fueron los diamantes.
Israel no produce diamantes. Sudáfrica es el principal productor de materia prima de diamantes del mundo, pero Israel es el mayor lugar de procesamiento de diamantes del mundo. Su facturación anual ha superado los 4 mil millones de dólares estadounidenses, lo que representa el 1% del total. el procesamiento total de diamantes en el mundo es superior al 60%.
La razón por la que Strauss, el fundador de los grandes almacenes Macy's y judío, pudo poner fin a su carrera laboral como jefe fue porque descubrió que la mayoría de sus clientes eran mujeres, incluso si compraban hombres y mujeres. juntas, la decisión de compra El poder sigue en manos de las mujeres.
Strauss aprovechó esta oportunidad con acierto y abrió la primera tienda para mujeres en las calles de Nueva York. Comenzó con moda, bolsos y cosméticos, y unos años más tarde añadió diamantes y joyas de oro y plata. Sus grandes almacenes Macy's en Nueva York tienen una sala de exposición de seis pisos, cuatro de los cuales son productos para mujeres. Los otros dos pisos de mercadería general también tienen muchos productos especialmente diseñados para mujeres. Para los mismos grandes almacenes, las ganancias de Macy's son mucho más altas que las de sus pares.
"Tenía el ojo puesto en todo un grupo de mujeres", se lamentó más tarde Strauss, "y todos mis empleados las estaban mirando".
Los grandes almacenes Macy's comenzaron como una pequeña tienda y, después de más de 30 años de desarrollo, se han convertido en una empresa de clase mundial, lo que ilustra plenamente el hecho de que "centrarse en las mujeres puede hacerte rico".
Sato cree en la cultura judía. Tiene en mente "centrarse en las mujeres" y se convierte en el principal experto mundial en "negocios de mujeres".
El Dr. Sato abrió unos grandes almacenes en la bulliciosa Ginza de Tokio, pero después de dos o tres años de funcionamiento, el negocio seguía lento. Para ello, pidió consejo a un amigo judío. Este amigo judío sólo le dijo cuatro palabras: "Vigila a las mujeres".
Después de regresar a sus grandes almacenes, el Dr. Sato comenzó a observar cuidadosamente las características de los clientes y descubrió la necesidad de "centrarse en las mujeres": las clientas representaban alrededor del 80% del total de clientes que llegaban. a la tienda, incluso si los hombres vienen a la tienda principalmente por hombres. La mayoría viene de compras o acompañando a sus esposas.
La encuesta también encontró que durante el día, la mayoría de los visitantes eran "amas de casa", mientras que después de las 5:30 p.m., la mayoría de los visitantes eran mujeres trabajadoras.
Este descubrimiento entusiasmó al Dr. Sato, por lo que centró su negocio en las mujeres. Tomó la decisión decisiva de liberar toda el área comercial para las clientas; dividió el horario comercial en dos, con la gran zona blanca para que las amas de casa exhibieran ropa, utensilios de cocina y otros artículos de primera necesidad, mientras que por la noche era toda utilizada por profesionales. Bellezas, la tienda con un ambiente vibrante está dirigida a aquellas mujeres jóvenes, como perfumes de lujo, ropa interior de alta gama, productos ultra-mini, etc., solo se exhiben calcetines de mujer. Sólo de calcetines de mujer hay nada menos que cien variedades en la tienda.
El nuevo truco funcionó de maravilla y el número de clientes en la tienda del Dr. Sato aumentó rápidamente, de modo que el área comercial no era suficiente. En ese momento tomó una decisión decisiva: especializarse en ropa interior y calcetines de mujer.
Pronto abrió la tienda de lencería y calcetería de Sato.
Debido a la amplia gama de opciones de los clientes y estilos populares, especialmente la ropa interior sexy que "ahorra material" hace que las mujeres sean más atractivas, satisface las necesidades de las mujeres japonesas de usar ropa reveladora en casa para atraer a sus maridos o novios, y luego, junto con la ventaja de precio de una tienda especializada, la tienda de Sato se convirtió en un éxito instantáneo.
Solo un año después, las tiendas especializadas de Sato establecieron puntos de distribución en todo Japón, llegando a más de 100, liderando básicamente todo el mercado japonés de calcetines y ropa interior femenina.
Sato, quien ha acumulado una rica experiencia en el trato con consumidoras durante mucho tiempo, resume las características o debilidades de las consumidoras de la siguiente manera:
●Cuando el precio original de 100 dólares estadounidenses se reduce a 98 dólares estadounidenses, cuando el precio baja de tres dígitos a dos dígitos, las mujeres sienten que es mucho más barato.
●Siempre que el anuncio mencione que cierto comerciante está realizando una promoción en un lugar determinado, la mayoría de las mujeres están dispuestas a pagar 20 dólares por un viaje que es sólo 10 dólares más barato.
●Tres manzanas cuestan $60 y la mayoría de las mujeres saben que una manzana cuesta $20; tres manzanas cuestan $50, y la mayoría de las mujeres tienden a sacar un bolígrafo para calcular el precio de una manzana.
● Las mujeres disfrutan más del tacto que los hombres. El contacto femenino suele aparecer como un acto espontáneo o como una suposición secreta. Sin tocar y frotar la ropa, las mujeres nunca se decidirán a comprarla. Lo mismo ocurre con otros artículos. En el caso de los alimentos que no se pueden saborear, las mujeres también deben pellizcarlos con las manos para identificar su calidad. Los productos exquisitos se empaquetan en bolsas de papel opacas y las mujeres a menudo no se atreven a intentar comprarlos fácilmente.
●En lugar de venderle a las mujeres, déjalas tocar y echar un vistazo, porque a las mujeres les gusta su propia experiencia personal.
Sato también resumió las siguientes nueve reglas para colocar productos que atraigan a las mujeres:
●Las cosas grandes llaman más la atención que las pequeñas.
● Los objetos dinámicos llaman más la atención que los objetos estáticos.
● Los colores brillantes llaman más la atención que los colores apagados.
● Los colores de fondo coordinados son más llamativos que los desordenados.
●Las formas circulares llaman más la atención que las cuadradas.
●Las personas llaman más la atención que los objetos.
●Los países extranjeros llaman más la atención que el tuyo.
●Lo que es relevante para los clientes llama más la atención que lo que no lo es.
●El bello rostro de una mujer es el más llamativo, porque a los hombres les encanta mirarlo, y a las mujeres también.
Lo mismo se aplica a los anuncios de productos para mujeres.
La obsesión de Sato por las mujeres le ha convertido en uno de los empresarios ricos más famosos de Japón.
Hoy en día, miles de personas han descifrado los secretos comerciales de los empresarios judíos que prestan mucha atención a los detalles de las necesidades de las mujeres. de los empresarios, aportándoles elevados beneficios y generosos rendimientos. Los secretos comerciales de los empresarios judíos que prestan atención a los detalles de las necesidades de las mujeres han sido descifrados por millones de hombres de negocios, lo que les ha reportado grandes ganancias y enormes beneficios.