Entrevista con Huang Zheng de Pinduoduo: Cómo el comercio electrónico Red Ocean puede romper con la estrategia del “comercio electrónico social”

Cuando encuentran sus propios grupos de consumidores y pueden encontrar su propio espacio premium en la diferenciación, es Estos fabricantes marcaron el comienzo de las nuevas oportunidades de desarrollo.

Comprar en bicicleta, pedir comida a través de una aplicación y disfrutar de la lavandería. Hoy en día, están surgiendo varios estilos de vida nuevos en Shanghai y nuevas oportunidades comerciales están por todas partes. Ctrip, Dianping, Ele.me y Ximalaya FM En los últimos años, han surgido en Shanghai muchas nuevas empresas influyentes de Internet, formando un nuevo entorno ecológico de Internet que sirve a la vida diaria de las personas. ¡La ciudad de Shanghai nunca ha sido tan novedosa y cómoda!

El 2 de junio, guiado por la Comisión Económica y de Información de Shanghai, el People's Daily Online, el People's Daily Online Shanghai Channel y la Asociación de la Industria de Servicios de Información de Shanghai, ¿el segundo? ¿Los diez principales emprendedores de Internet en Shanghai y su selección de talentos emergentes? La ceremonia de premiación se llevó a cabo en el estudio de People's Daily y People's Daily Online.

? ¡Qué caras nuevas! ? Sí, ¡realmente hay muchos recién llegados al campo de Internet de Shanghai! Varios empresarios de Internet de Shanghai entraron al estudio del Diario del Pueblo del Diario del Pueblo para contar sus historias. Este sitio web publicará sucesivamente registros de diálogos para descifrar esas cosas en el círculo empresarial de Internet de Shanghai.

Hoy en día, con el rápido desarrollo de Internet, el comercio electrónico se ha convertido en una parte indispensable de la industria minorista. Según las estadísticas, en 2016, los ingresos económicos de Internet de mi país alcanzaron 1.470,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 28,5%. Entre los ingresos totales, los ingresos económicos de la red móvil fueron de 790,74 mil millones de yuanes; los ingresos del comercio electrónico fueron de 894,62 mil millones de yuanes, lo que representa más del 60%. Al mismo tiempo, hay otro dato que también merece atención. En 2016, el número de usuarios de Internet móvil en China alcanzó los 700 millones, lo que representa el 95,1% del total de usuarios de Internet.

Como todos sabemos, el mercado nacional de comercio electrónico ha tendido a ser? ¿Mar Rojo? Estado, ¿cómo abrirse paso? Huang Zheng, el fundador de Pinduoduo, entró en el estudio de People's Daily y People's Daily Online y trajo las tácticas y estrategias innovadoras de primera línea más novedosas en el mercado del comercio electrónico.

¿El pasado? ¿Dios los cría y ellos se juntan? ¿Hoy? ¿Personas divididas en grupos?

? En el pasado, el comercio electrónico se basaba principalmente en la búsqueda. ¿Supongo que esto es? ¿Dios los cría y ellos se juntan? Modelo. ? Huang Zheng piensa: ¿cuál debería ser el nuevo modelo? ¿Personas divididas en grupos? No sólo debemos prestar atención a la eficiencia de las compras, sino también a si los consumidores pueden estar contentos durante el proceso de compra.

Huang Zheng tomó como ejemplo los omnipresentes centros comerciales: cuando los consumidores van de compras a estos lugares, es posible que no tengan un propósito tan fuerte, sino que compran mientras se divierten. En mi opinión, Pinduoduo sigue siendo un océano azul en esta dirección y en el campo del comercio electrónico social. ? Correcto, ¿incluso dentro? ¿Mar Rojo? ¿Ya no? ¿Océano azul? La existencia del comercio electrónico social.

Según Huang Zheng, el modelo Pinduoduo simplemente significa que los usuarios pueden comprar productos de alta calidad a precios más bajos realizando pedidos de compra a amigos, familiares y vecinos. Los productos incluyen compras en el extranjero, electrodomésticos digitales, alimentos y bebidas, frutas frescas y otras categorías. El concepto social formado a través de la comunicación y el intercambio constituye el nuevo pensamiento único de comercio electrónico social de Pinduoduo. Huang Zheng admitió que desde el desarrollo de Pinduoduo, no ha encontrado ningún competidor que imite el mismo modelo. Pero es precisamente por la existencia de estos oponentes que Pinduoduo juega más rápido. ? Desde una perspectiva iterativa, continuaremos trabajando en dos direcciones: primero, en términos de interacción del usuario front-end, para diversificar la interacción del usuario; segundo, combinar la demanda inicial con la reforma del lado de la oferta final para permitir; más producción La fábrica tiene su propia marca. ?

Abrir canales, establecer escenarios y establecer marcas chinas.

Hablando de marcas, ¿tenemos que hablar de las que están surgiendo ahora? ¿Hecho en china? . A los ojos de Huang Zheng, no son sólo las grandes marcas las que necesitan oportunidades de desarrollo, sino también las fábricas que puedan fabricar productos de alta calidad.

De hecho, China tiene un gran número de fábricas, pero lo que le falta es una marca propia. En el pasado, estas empresas procesadoras no podían contactar directamente a los consumidores y solo podían realizar trabajos OEM para grandes supermercados y obtener una pequeña porción de las ganancias. En Pinduoduo, estas empresas procesadoras no solo tienen la oportunidad de permitir que los consumidores contacten directamente con sus productos, sino que, lo que es más importante, pueden desarrollar sus propias marcas.

? Cuando encuentran sus propios grupos de consumidores y pueden encontrar su propio espacio premium en la diferenciación, son estos fabricantes los que abren nuevas oportunidades de desarrollo. ¿Desde esta perspectiva, Pinduoduo? ¿Personas divididas en grupos? El nuevo modelo puede traer nuevas oportunidades de desarrollo a la industria manufacturera de China. ? Dijo Huang Wei.

Construir tu propia marca es más fácil de decir que de hacer. ¿Qué elementos necesitan las empresas para construir sus propias marcas?

Huang Zheng también dio sus propias sugerencias: Creo que hay dos núcleos aquí. El primero es una sólida capacidad de fabricación y de control de calidad. Además, debe haber canales adecuados para ello. ¿Por qué estas marcas de fábrica con capacidad de fabricación nacional solo pueden incluir marcas de otras personas al ingresar a supermercados como Wal-Mart y Carrefour? Debido a que el canal está en manos de otros, el canal en sí desempeña un cierto papel a la hora de aislar a consumidores y fabricantes. La existencia de Pinduoduo es un intento de utilizar otra dimensión, otro escenario de consumo, para cambiar el patrón de canales existente, permitiendo a las fábricas llegar directamente a los consumidores a su manera, y encontrar las diferencias que pueden marcar para este grupo de consumidores. ?

Tras la internacionalización de Shanghai, el comercio electrónico social se encamina hacia el mar al alcance.

Como muchas plataformas de comercio electrónico, Pinduoduo tiene su sede en Shanghai. Al hablar de las razones para elegir Shanghai, Huang Zheng dijo que consideró principalmente la moda, la apertura y la tolerancia de Shanghai. ? Shanghai está a la vanguardia del consumo. Se puede decir que las formas y conceptos de consumo más avanzados de China se reúnen en Shanghai. ?

Sin embargo, Huang Zheng también señaló que Shanghai es también una ciudad con una proporción particularmente alta de empresas estatales y extranjeras, y que la actividad de las pequeñas y medianas empresas emergentes es relativamente débil.

¿Cree que en realidad es una mano? ¿Un arma de doble filo? :?La gran proporción de empresas estatales y extranjeras hace que muchos habitantes de Shanghai no estén interesados ​​en empresas emergentes y prefieran empleos estables y decentes. Pero al mismo tiempo, la internacionalización de Shanghai también ha traído aquí muchos talentos de alta tecnología. Por lo tanto, es particularmente importante cómo aprovechar la internacionalización de Shanghai para desarrollarse. ? En opinión de Huang Zheng, es probable que el comercio electrónico social marque el comienzo de una gran oportunidad de desarrollo en el futuro, y una vez que tenga éxito en ciudades de primer nivel como Shanghai, ya no estará fuera del alcance de que este modelo se extienda por todo el país. o incluso en el extranjero.

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