Análisis de caso de la industria de bebidas alcohólicas de China
¡La corriente principal de la vida debe ser la perseverancia! Una vez que se establece una meta, uno debe avanzar sin dudarlo. No se enorgullezca del éxito temporal y no se deje motivar por la adversidad temporal. Mientras siga trabajando duro, su vida nacerá con magnanimidad y gracia. de un río caudaloso: la gestión decisiva del Grupo Hubei Daohuaxiang El autor Cai Kaiyun tiene esa mente.
Conocerse a uno mismo, diseñarse y ajustarse constantemente son pasos inevitables para alcanzar la autotrascendencia en la vida. La vida está cambiando, los tiempos están cambiando y nosotros también. Bajo una dirección general clara, la exploración continua, la búsqueda de la mejor posición, la absorción continua y el abandono continuo son las tareas de la vida de una persona, y también es la fórmula ganadora para el éxito empresarial que Cai Kaiyun ha demostrado en su exploración continua.
Escalando la cima
El 31 de marzo de 2009, Cai Kaiyun, que tenía más de treinta años, comenzó una vez más una vida de superación constante a sí mismo. En la segunda reunión de la tercera junta directiva del Grupo Daohuaxiang, asumió resueltamente el puesto de gerente general del Grupo Daohuaxiang y tomó el mando del portaaviones licorero del Grupo Hubei Daohuaxiang.
El coraje es esencial en la vida. Desde el momento en que adquirimos conocimiento racional, nos encontramos al borde de lo desconocido. En un mundo desconocido, cada intento puede ser un abismo de fracaso. Esto requiere coraje firme y coraje intrépido. Por supuesto, el fracaso se evita sin el coraje de intentarlo, pero al mismo tiempo no habrá alegría ni alegría por el éxito, porque el éxito y el fracaso coexisten. ¡Dijo Cai Kaiyun!
Cuando era joven, estaba a cargo de un gran grupo empresarial con activos de casi 10 mil millones y casi 10.000 empleados. Cai Kaiyun estaba extremadamente emocionado. Está orgulloso y agradecido de ser tan joven y de haber alcanzado una plataforma tan alta en la vida. También siente profundamente la gran responsabilidad y, a menudo, reflexiona sobre sí mismo; Debe estar a la altura de la confianza de su padre, el presidente del grupo Cai Hongzhu, sus familiares, amigos, colegas y la empresa, ¡y debe llevar a la empresa a acelerar hacia metas más altas!
Mirando desde la distancia
Como una de las diez principales empresas de licores, no se puede ignorar la influencia de Daohuaxiang en la industria. ¿Qué tipo de carácter y temperamento tiene su sucesor y qué tipo de observaciones y puntos de vista tiene sobre la industria de las bebidas alcohólicas? Cómo pensar y planificar el futuro es sin duda un tema de gran preocupación tanto dentro como fuera de la industria.
En este sentido, Cai Kaiyun ciertamente tiene sus propios pensamientos.
En mayo de 2009, en el Tercer Foro Oriental de Licores de China celebrado en Zhuhai, Sichuan, después de una cuidadosa consideración, Cai Kaiyun pronunció un importante discurso titulado "Explorar profundamente el mercado, innovar canales y afrontar los desafíos". Sobre la base del análisis de la situación económica nacional y el patrón de desarrollo futuro del licor, combinado con la exploración y práctica del Grupo Daohuaxiang, presentó una importante discusión sobre un nuevo modelo de distribución y comercialización en profundidad que implica el cultivo profundo de canales. y modelos innovadores.
En cuanto a cómo ve la industria actual de las bebidas alcohólicas, la respuesta de Cai Kaiyun es: hay cosas buenas y preocupaciones. El volumen total de la industria de las bebidas alcohólicas es básicamente estable y el volumen de ventas es de gama media a alta. El licor está creciendo rápidamente y la tasa de crecimiento de las ganancias totales de la industria excede la tasa de crecimiento de los ingresos de la industria. Tres alegrías: centrarse en el mercado pero no en la marca, la homogeneización de productos y ventas y la competencia desordenada son las tres preocupaciones. Cai Kaiyun no habla mucho y siempre resume los problemas de una manera muy concisa y concisa.
Como futuro jefe de Daohuaxiang, la gente está más preocupada por sus puntos de vista sobre el desarrollo futuro de la industria de las bebidas alcohólicas. ¿Adónde irá Daohuaxiang bajo su liderazgo y qué tipo de innovación y conmoción traerá al país? industria de licores?
Con la ayuda de Cai Hongzhu, presidente del grupo, Cai Kaiyun está refinando su conocimiento y experiencia, ascendiendo al nivel de la teoría y formando su propio sistema teórico sobre los polos de crecimiento, los medios de crecimiento y Crecimiento a largo plazo del desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas:
Primero, el nuevo punto de crecimiento de la industria de las bebidas alcohólicas se encuentra en el mercado rural. China tiene más de 800 millones de agricultores, el grupo de consumidores más grande del mundo. Para la industria de bebidas alcohólicas de bienes de consumo en rápido movimiento, sin importar los factores, es difícil o imposible afectar la demanda de bebidas alcohólicas de los consumidores. Se puede decir que ahora es el mejor período de oportunidad estratégica para activar el consumo rural y reactivar la demanda agrícola interna.
En segundo lugar, el nuevo método de crecimiento de la industria del licor es el hundimiento ilimitado de canales y la implementación de una distribución en profundidad. Las empresas productoras de licores deben dominar el sistema de gestión de la red de mercado de manera integral, sistemática y profesional para evitar ser controladas y restringidas por los distribuidores.
En tercer lugar, el crecimiento a largo plazo de la industria de las bebidas alcohólicas se basa en la integración de recursos superiores y el logro de una interacción positiva.
También está en pleno apogeo una plataforma de red de comercio electrónico a gran escala basada en su visión, y se ha implementado silenciosamente una nueva red de mercadeo en red electrónica.
En los primeros días de la fundación de la República Popular China, Moutai contó con el apoyo de los políticos para establecer su estatus como licor nacional. Al comienzo de la reforma, Wuliangye logró su primer objetivo con su modelo de ventas avanzado. En la era "E", Daohuaxiang seguramente interpretará el nuevo "ascenso de una gran potencia" al apoderarse de las alturas dominantes de Internet.
Enlaces relacionados: Archivos del Grupo Hubei Daohuaxiang
Como empresa de licores líder en Hubei, el Grupo Hubei Daohuaxiang implementa vigorosamente estrategias de desarrollo de marca, integra redes de marketing nacionales y mejora continuamente su fortaleza integral. En la actualidad, el grupo se ha convertido en un grupo empresarial con la industria de licores como líder e integrando la producción y operación de productos de empaque, bioquímicos, logística moderna, bienes raíces, desarrollo mineral, alimentos verdes, bebidas, agricultura ecológica, acuicultura, etc. . La escala de la empresa y su fortaleza económica integral se encuentran entre las diez primeras en la industria nacional de bebidas alcohólicas, y es una empresa clave con la que el gobierno provincial de Hubei contacta y apoya. La marca "Daohuaxiang" se ha convertido en una marca muy conocida en China, con un valor de marca de 5.589 millones de yuanes. Tiene 23 líneas automáticas de llenado de licores avanzadas a nivel nacional y su capacidad de producción anual de licores comerciales ha superado los 654,38 millones de toneladas. El licor de la serie Daohuaxiang se vende bien en 22 provincias, regiones autónomas y municipios, incluidos Hubei, Anwei, Jiangsu, Guangdong, Zhejiang y Hunan. En los últimos años, Daohuaxiang Group ha implementado enérgicamente el "Proyecto 300" de acuerdo con la idea general de centrarse en las bebidas alcohólicas como su negocio principal, extenderse a la industria de bebidas, expandirse a la industria de piensos orgánicos y expandirse a la cría y Industrias de fertilizantes orgánicos, para construir una empresa de 100 mil millones de dólares y una marca centenaria. Ha impulsado a millones de agricultores a enriquecerse y la empresa tiene un gran potencial de crecimiento. En 2008, logró unos ingresos por ventas de 3.500 millones de yuanes y unos beneficios e impuestos de 300 millones de yuanes. En 2009, el grupo garantizará unos ingresos por ventas de 5.500 millones de yuanes y unos beneficios e impuestos de 600 millones de yuanes.
El "salto de siete niveles" destaca la "velocidad de Daoxiang"
1.992, con una producción anual de 1.000 toneladas de licor, un valor de producción completa de 1.901.000 yuanes, y un beneficio e impuestos de 1.000 yuanes;
En 1997, la producción anual de licor fue de 10.000 toneladas, con un valor de producción de 386,92 millones de yuanes, y unos beneficios e impuestos de 43 millones de yuanes;
En 2003, la producción anual de licor fue de 30.000 toneladas, con un valor de producción de 51.213.000 yuanes y ganancias e impuestos de 73 millones de yuanes.
En 2005, la producción anual de licor alcanzó las 50.000 toneladas, con un valor de producción de 1.167,05 millones de yuanes y unos beneficios e impuestos de 11 millones de yuanes.
En 2007, la producción anual de licor fue de 80.000 toneladas, con un valor de producción de 2.500 millones de yuanes y ganancias e impuestos de 200 millones de yuanes.
En 2008, el valor de la producción fue de 3.800 millones de yuanes, con beneficios e impuestos de 350 millones de yuanes.
El valor de producción acumulada de junio a mayo de 2009 fue de 654.3899 millones de yuanes, un aumento interanual del 35,62%. Garantizar "5,05" (ingresos por ventas de 5 mil millones de yuanes, ganancias e impuestos de 500 millones de yuanes) durante todo el año y esforzarse por alcanzar la meta de "55,6" (ingresos por ventas de 5,5 mil millones de yuanes, ganancias e impuestos de 600 millones de yuanes).
Enlaces relacionados: Ejemplo clásico de Daohua Xiang Baijiu.
★Licor Qingyang (tipo sabor Maotai)
El licor Qingyang es un producto de alta gama entre los licores con sabor Daohua y se produce en cantidades limitadas. Es un licor con mucho sabor a salsa y ha sido designado vino de recepción especial por el Comité Provincial del Partido y el Gobierno Provincial de Hubei. En la celebración del centenario del Sr. Qin Hanzhang, el personal de Daohuaxiang le sirvió una muestra de vino. El Sr. Qin tomó la copa de vino según la costumbre del sumiller, observó cuidadosamente el color del vino, olió el aroma del vino y Lo probé cuidadosamente antes de dar la Evaluación: "¡La mejor fragancia de China!"
★Licor Vital (tipo de sabor fuerte)
El licor Vital es producido por Daohuaxiang Group, el Instituto de Toxicología. y Medicamentos de la Academia de Ciencias Médicas Militares y la Universidad China Three Gorges después de 6 años de investigación y desarrollo. Este logro combina la tecnología de producción tradicional con la alta tecnología moderna. A través del procesamiento científico y tecnológico, el agua de manantial de "Judgment Spring" se convierte en "agua activa" para garantizar el equilibrio y la estabilidad de sus factores de vitalidad (elementos de vida), activando así de manera efectiva. El rápido desarrollo del cuerpo humano. El aumento de la actividad de la alcohol deshidrogenasa puede ayudar a recuperar la sobriedad y proteger el hígado. Los expertos comentaron que el desarrollo exitoso del vino "dinámico" con sabor a arroz ha alcanzado las alturas dominantes del futuro mercado de licores y ha creado una nueva era en el desarrollo de licores.
★Century Classic (tipo de fragancia fuerte)
En 2005, Daohuaxiang lanzó el Century Classic de 52 grados cuando su serie rara de productos principales se vendía bien.
Este producto se elabora utilizando tecnología tradicional de granos y cuidadosamente elaborado por muchos expertos nacionales. Si bien se conserva el estilo único de Daohuaxiang, el sabor es más suave, el empaque es más exquisito y también se ha mejorado el rendimiento antifalsificación. Es uno de los mejores productos lanzados actualmente por Daohuaxiang.
★Zhenpin No. 1 (sabor fuerte)
Zhenpin No. 1 es el producto principal lanzado por Daohuaxiang Liquor Company en 2000. Este producto se elabora cuidadosamente utilizando cinco tipos de granos como materia prima, utilizando la fermentación artesanal tradicional única "Baoqu", combinándola perfectamente con la tecnología moderna. El color del producto es claro y transparente, el aroma es puro, dulce y refrescante, el retrogusto es largo, el sabor antiguo es prominente y el estilo es típico. Es un representante típico de los productos de alta gama de Daohuaxiang. Desde sus inicios, el producto se ha vendido bien y se ha convertido en el producto principal de Mixiang.