¿Qué te pasó a ti Tairen en Dongguan Tea Street?
En los últimos años, nuestro país ha impulsado el lema de "innovación masiva y emprendimiento masivo", desencadenando un auge empresarial en todo el país. Algunas personas han logrado contraataques en la vida a través del espíritu empresarial. Por supuesto, algunas personas han sido fotografiadas y murieron en la playa.
El éxito es el mismo, el fracaso es diferente. El proyecto empresarial que me mató fue "Teahouse". Todos los demás ganaban dinero, pero yo perdía dinero todo el tiempo. Cuanto más pierdes, más persistente te vuelves.
La casa de té comenzó en mayo de 2015 y finalizó en agosto de 2019. Han pasado más de cuatro años. No sólo he perdido varios años de ahorros, sino que también he perdido un empleado. Al terminar comencé a reflexionar sobre mi huella emprendedora en los últimos años.
Si el fracaso es el único camino hacia el éxito, entonces sólo experimentando el fracaso sabrás lo difícil que es triunfar.
Al recordar la trayectoria vital de la casa de té, fue la primera oportunidad de ingresar a la industria del té. Era el día de Año Nuevo de 2015 y se abrió un gran centro comercial cerca de la comunidad. Una vez, el dueño de la casa de té dijo que podía tomar té cuando estuviera libre. Pensó que estaría bien de todos modos, así que no importaba si bebía dos tazas de té antes de irse.
Fue esta taza de té la que me hundió en el abismo.
La historia es la siguiente. Mientras tomaba té, mi jefe atendió una llamada. No importa quién hizo la llamada ni de qué se trataba. Lo importante es que las personas que llamaron a mi jefe eran de mi ciudad natal y se comunicaban en el dialecto de mi ciudad. Es una pena que pueda entender el dialecto de su ciudad natal. Desafortunadamente, resulta que soy del mismo condado que mi ciudad natal.
Cuando conoces a un viejo amigo de otro país, los dos naturalmente tendrán más * * * temas de qué hablar.
Más adelante, cuando tenga tiempo, iré a la casa de té de mi ciudad natal a probar el té. Con el paso del tiempo, el jefe reveló que las ganancias del té eran bastante altas y la carga de trabajo no era pesada. Simplemente abrir algunos pedidos todos los días era mucho mejor que ir a trabajar, así que comencé a actuar. La idea de que trabajar como jefe no es tan bueno como trabajar por un salario muerto se arraigó en mi mente.
Comencé a notar que hay centros comerciales listos para abrir, casas de té para transferir y algunas cosas en la vida siempre les gusta jugar al escondite contigo. Cuanto más lo busques, menos podrás encontrarlo. Cuando estés dispuesto a rendirte, aparecerá frente a ti.
Llevo más de un mes buscando, pero no encuentro un lugar adecuado para abrir una casa de té. Justo cuando estaba a punto de rendirme, una vez vi una casa de té en venta en un centro comercial en otra comunidad a unos 5 kilómetros de distancia. Le conté esta noticia a mi compañero del pueblo y me dijo que deberíamos ir a echar un vistazo juntos cuando tuviéramos tiempo.
Fui de visita con mis compatriotas. Aunque el negocio no va muy bien, al menos es transitable. Después de observar la facturación del jefe, después de deducir todos los costos, el saldo era ligeramente superior al salario en el trabajo. Pensé que el negocio estaba dirigido por personas y que podría mejorar en el futuro.
Después de varias negociaciones, resolvimos el asunto a un precio aceptable para ambas partes y mi negocio de té comenzó oficialmente.
Mi comienzo estaba condenado al fracaso porque hice lo incorrecto en el entorno equivocado.
Existen especialidades en la industria del arte. Si personas que no son profesionales hacen cosas profesionales, el resultado está condenado al fracaso. Todo cuesta dinero. Si no te tomas el tiempo para estudiar, pagas por los resultados.
El objetivo de iniciar un negocio es iniciar su propio negocio y deshacerse de las ataduras del trabajo, por eso siempre he querido conseguir una parte del mercado del té.
El coraje por sí solo no es suficiente, también se necesita sabiduría y estrategia.
El té es un buen proyecto en la industria del té saludable. Debido a que el té es relativamente popular en Guangdong, soy particularmente optimista acerca de este negocio. Voy a trabajar de 8 am a 11 am todos los días. No hay fines de semana ni festivos porque cada día es esperanza.
Cuando no te sientes cansado al hacer algo, significa que estás realmente comprometido con ello.
Seguir ciegamente la tendencia es un peligro oculto.
2015 no es un año adecuado para abrir una tienda porque este año el comercio electrónico social está en auge. Por ejemplo, Pinduoduo, en términos de costos operativos, el costo de las tiendas físicas es mayor que el del comercio electrónico, pero el tráfico es menor que el del comercio electrónico, y el precio es incluso menos ventajoso que el del comercio electrónico. , por lo que la crisis estalló silenciosamente.
Antes de abrir una tienda, sólo seguí la tendencia a ciegas, sin considerar la profesionalidad, la orientación al flujo de clientes o la competencia que traía el comercio electrónico. Como todos los demás ganan dinero, se infiere que yo también debería poder ganar dinero.
El negocio se mantuvo relativamente estable durante los primeros seis meses después de la apertura, y aún se obtuvieron pequeñas ganancias un mes después. En ese momento, apareció otro punto de inflexión, que me empujó directamente a un abismo más peligroso.
Un amigo que se dedica a la promoción de inversiones dijo en mi té que ahora es difícil hacer negocios en tiendas físicas. La mejor manera es no poner todos los huevos en una sola canasta. abriendo más sucursales. Por ejemplo, una tienda puede ganar 5.000 yuanes y cada una de las cinco tiendas puede ganar 25.000 yuanes. Los ingresos siguen siendo considerables. Pensé que el análisis tenía sentido, así que comencé a tener la idea de abrir una sucursal.
Todo lo bueno cuesta. Después de buscar recursos durante dos meses, resultó que había un nuevo centro comercial a 15 kilómetros de mí. Conduje para echarle un vistazo y descubrí que era bastante grande. En ese momento, pensé, ya habían entrado otras cadenas de tiendas, creo que debería ser resultado de una investigación. Siempre está mal seguir a Big V. Más tarde resultó que mi idea estaba equivocada.
Tras la negociación, las condiciones no estaban dentro del rango asequible del alquiler, pero había una condición: el centro comercial debía tener una imagen de marca. En ese momento, también quería hacer del té una carrera, así que acepté unirme a una determinada marca de té y firmé el contrato con éxito.
Este fichaje es también el comienzo de una pesadilla. En primer lugar, unirse a una marca requiere mucho capital y, en segundo lugar, se desconocen los resultados operativos generales del centro comercial.
Desafortunadamente, debido a una inversión inferior al 60%, todo el centro comercial se vio obligado a abrir. Cuando los clientes ven que el centro comercial está vacío, no quieren comprar. A excepción de algunas tías que vinieron a comprar algunas frutas y verduras frescas, el resto no se pudo vender. Todo el centro comercial se cerró después de menos de tres meses de funcionamiento. Los cientos de miles de dólares invertidos ni siquiera brotaron y se hundieron directamente en el agua.
Ante este resultado tengo ganas de llorar, todo está pagando por esta decisión equivocada.
Si echamos la vista atrás a los cuatro años de experiencia empresarial, excepto por una ligera ganancia en la primera mitad del año, los siguientes tres años y medio fueron pérdidas o se mantuvieron estables. La clave es involucrarse con alguien que originalmente quería cortar la carne, pero mi cerebro sigue diciéndome que el mercado actual es así, y tal vez mejore después de un tiempo, porque otros dicen que la "persistencia" puede tener éxito. Ahora parece que la "persistencia ciega" sólo conducirá a la destrucción.
Una característica de los chinos que hacen negocios es que cuando ven que alguien más gana dinero con un proyecto, ciegamente siguen su ejemplo y se sumergen en él, destruyéndose finalmente a sí mismos.
Hay un ejemplo: un judío abrió una gasolinera debido al gran flujo de gente y a la gran cantidad de gente, ganó mucho dinero. El segundo judío lo vio y abrió un pequeño supermercado al lado, que estaba bastante bien. El tercer judío lo vio y abrió un pequeño restaurante de comida rápida al lado y ganó dinero. El cuarto judío abrió una pequeña cafetería y ganó dinero. Un chino abrió una gasolinera y ganó mucho dinero. El segundo vio una gasolinera no muy lejos. El tercer y cuarto chino siguen regentando gasolineras. . .
Después del cierre del negocio del té, resumí las siguientes tres razones del fracaso:
1. La ignorancia de los legos
La industria del té parece simple, pero en De hecho, no lo es. Haz esto. A primera vista, solo significa preparar té y comprarlo. Si no conoce la historia y la eficacia del té, no ha recibido capacitación profesional en la ceremonia del té y no conoce los entresijos de la industria, entonces fracasará en la preparación del té.
La ignorancia te hará sentir ciegamente confiado, y la ignorancia te empujará al abismo.
2. Expansión ciega
La expansión ciega parece ser el error más común en todas las industrias, y también es avaricia humana.
Cuando veas que otros ganan dinero abriendo cadenas de tiendas, buscarás desesperadamente una segunda o tercera tienda. Incluso si el entorno que lo rodea no es bueno, hará todo lo posible para tener suficientes razones para verificar que su elección es correcta, incluida la imaginación ciega. Nuestras mentes quedan atrapadas en el aura del éxito y no pueden parar. Parece que detenerse significa fracasar. Hasta que un día realmente fallas y de repente te despiertas y ya es demasiado tarde.
3. Atrapados en la autolimitación
En términos de autoconciencia, no utilizamos los hechos como base para juicios subjetivos. Somos egocéntricos, ciegamente confiados y. Siempre nos sentimos bien con nosotros mismos. Con experiencia en ventas, creo que todos tienen el mismo modelo de negocio. Los buenos negocios pueden ser solo suerte y no hay clientes habituales. Creemos que los clientes no tienen la visión correcta y nunca reflexionan profundamente sobre sus propios problemas, como la calidad del té, el tipo de té y el precio del té. Todas estas son actividades autolimitadas.
Cuando caigas en limitaciones de pensamiento, siempre estarás en un ambiente estable y cómodo, y tu cerebro sentirá que ya lo estás haciendo bien. Un mal negocio es simplemente un mal ambiente. A medida que pasa el tiempo, cuando descubres que tienes cada vez menos clientes, tus pares te han superado con creces, porque mientras tú lo disfrutas, otros también están desarrollando, mejorando los servicios y mejorando la calidad del producto, y cuando quieras ponerte al día. Cuando llegas allí, ya estás más allá de tus capacidades.
El té de China se ha transmitido durante miles de años y el mercado del té siempre ha existido. Depende de si puedes hacerlo. La expansión de la competencia en el mercado simplemente está filtrando las tiendas de té con leche no profesionales como la mía. Por tanto, todavía queda algo de negocio del té. La clave depende de cómo se haga. Utilicé mi experiencia de fracaso para resumir los tres elementos esenciales para abrir una tienda de té con leche de la siguiente manera:
Primero, elija una ubicación razonable.
No importa qué negocio estés haciendo, la ubicación de tu tienda es muy importante. Algunas personas dicen que el alquiler en zonas céntricas es caro, pero lo que quiero decir es la verdad. Imagínese, si abre una tienda de té con leche en una calle o callejón y nadie abre la tienda con un alquiler bajo, entonces la tienda naturalmente perderá muchas oportunidades para que los clientes presten atención, lo que también es muy perjudicial para el Publicidad y promoción de la tienda.
Por eso es muy importante tener un ambiente de negocios, una competencia sana y una tienda que la gente pueda detectar de un vistazo. Elegir la ubicación correcta es la mitad de la batalla.
El segundo es el conocimiento profesional del té.
El té es una industria profesional. Si no es un profesional en la industria del té, nunca conseguirá clientes de alto nivel. Sin clientes de alta calidad, su negocio nunca será grande y sin oportunidades, no habrá salida.
Es imposible abrir una tienda de té sin una gran cantidad de conocimientos sobre el té, incluida la comprensión del origen, el tipo, el procesamiento y la calidad de los productos de té en la tienda, así como un amplio conocimiento del té. cultura, arte del té y juegos de té. Al mismo tiempo, los operadores siempre deben comprender la dinámica del mercado y las necesidades de los consumidores para predecir cambios en el consumo de té y actualizar los planes comerciales de las tiendas.
Sin una preparación adecuada, no hay garantía de éxito.
El tercero es captar la dinámica en tiempo real.
Los tiempos cambian drásticamente cada día. Dominar la información es dominar la riqueza, dominar los recursos es dominar el tesoro. No puedes cerrarte y sentirte bien contigo mismo. Sólo comprendiendo oportunamente las condiciones del mercado podremos seguir siendo invencibles.
Por ejemplo, las redes de comercio electrónico pueden sincronizarse con la información del comercio electrónico, comprender los precios y los canales de venta de los competidores, descubrir las diferencias en sus respectivos negocios y formular las estrategias de diferenciación correspondientes.
El éxito no es casualidad, sino la recompensa detrás del trabajo duro.
Las tiendas de té alguna vez fueron una fuerza importante en la industria tradicional del té, hicieron grandes contribuciones a la promoción del desarrollo de la industria del té y desempeñaron un papel pionero. La razón por la que las tiendas de té tradicionales del mercado están cada vez más desiertas es porque la industria del té se ha vuelto más profesional y refinada.
Como todo, el éxito no llegará de la noche a la mañana y cada esfuerzo que hagas eventualmente dará sus frutos. Del mismo modo, si tienes una confianza ciega, los resultados serán despiadados.
Por último, gestiona tu negocio con una actitud realista y sincera, amplía tus horizontes y da la bienvenida a un futuro brillante.