El plan de trabajo resume el plan docente para el segundo semestre del año
Ejemplo 1. Resuma el plan de trabajo para la segunda mitad del año. El tiempo vuela y el trabajo de la primera mitad del año pronto pasará a la historia. Hoy, desde este podio, quiero decir con orgullo: "No he estado a la altura de las expectativas de los dirigentes". Pero los resultados de la reciente inspección del trabajo y del examen teórico del jefe de almacén me permitieron ver muchas debilidades en el ámbito financiero. gestión. Como principal responsable del Departamento de Finanzas, tengo una responsabilidad ineludible. "Pragmático, buscador de la verdad, pragmático", de acuerdo con los altos estándares de la empresa y los estrictos requisitos de gestión eficiente, sólo ajustando el pensamiento, cambiando completamente los conceptos y examinando y reorganizando el trabajo desde una nueva perspectiva podemos realmente implementar todo el trabajo. . Estoy buscando los siguientes problemas:
En primer lugar, desde principios de año, todo el personal de línea en el Departamento de Finanzas ha sido inestable, lidiando con asuntos grandes y pequeños. A menudo solo se concentran en un extremo. e ignoran al otro, y asienten levemente pero no logran gestionarlo de manera integral;
En segundo lugar, la inestabilidad del personal hace que el trabajo caiga en un estado de fatiga y un círculo vicioso, lo que resulta en ideas de trabajo poco claras y negligencia. de formación profesional para administradores.
En tercer lugar, me sentí subjetivamente sacudido, no me presioné y realmente no entré en el rol;
En cuarto lugar, descuidé la gestión del equipo y carecí de comunicación con los líderes de todos. niveles y departamentos;
En quinto lugar, no hay sensación de innovación en las ideas de trabajo. Por ejemplo, la idea de gestión de objetivos no es clara, la gestión del desempeño no es lo suficientemente sólida y el manejo de problemas no es sólido. suficiente;
Los puntos anteriores son los principales problemas que existen en nuestro departamento y fuente individual. Como importante departamento regulador funcional de la empresa, el departamento financiero debe asumir la responsabilidad de "ser un buen miembro de la familia, administrar bien el dinero y servir mejor a la empresa". Tenemos grandes obligaciones y responsabilidades en el fortalecimiento de la gestión, la estandarización del comportamiento económico y la mejora de la competitividad empresarial. ¡Solo a través de una reflexión y un resumen constantes se puede mejorar el trabajo de gestión!
"Si no encuentras lo suficiente, alcanzarás a los avanzados, y si te basas en los fundamentos, te esforzarás por alcanzar lo avanzado." En ese momento, Runfa Group propuso las actividades de "dar el ejemplo, aprender de los avanzados, promover el desarrollo y luchar por obtener beneficios", y Runfa Machinery volvió a convertirse en una empresa modelo para todo el grupo. Hoy en día, "Hongxin Enterprises y nuestra empresa compiten entre sí bajo la bandera roja". Como individuos, queremos realizar nuestro propio valor personal. Como departamento de gestión financiera, para que la empresa logre el mismo objetivo, debemos hacer todo lo posible para aprender los seis espíritus de Runji: espíritu de lucha, espíritu de reforma e innovación, espíritu de expansión del mercado, espíritu de gestión eficiente, espíritu de nunca estar satisfecho, y espíritu de situación general. Es necesario implementar estos seis principios en un trabajo específico. Los principales líderes del Departamento de Finanzas serán responsables del trabajo en la segunda mitad del año. Con respecto al curso requerido "Cómo mejorarse y servir a la empresa", continuaré fortaleciendo mis estudios, superándome e integrando en mi trabajo "aprender avanzado, ponerme al día con los avanzados y esforzarme por alcanzar lo avanzado", enfocándome en Fortalecer la gestión de almacenes y el análisis financiero. Informaré mi plan de trabajo e ideas en la conferencia a continuación:
Primero, mejorar el sistema de gestión interna de la empresa; los líderes responsables del departamento aclaran la división del trabajo y fortalecen la evaluación de responsabilidades;
Implementación del sistema de gestión interna En el último año, todavía hay muchas cosas irrazonables. Para perfeccionar el sistema de gestión de la empresa, el Departamento de Finanzas trabajará con los departamentos pertinentes para realizar modificaciones basadas en los requisitos de la gestión del grupo.
Aclarar la división de responsabilidades entre los líderes de departamento y fortalecer la organización e implementación de acuerdo con el contrato de responsabilidad firmado a principios de año. Los líderes confían entre sí y se ayudan entre sí, fortalecen la evaluación de responsabilidades. el contenido a cargo y lograr recompensas y castigos claros;
El segundo es ajustar y combinar racionalmente los recursos humanos en respuesta a esta inspección sorpresa y el examen de la teoría empresarial del personal de gestión de almacenes, y continuar fortaleciendo. capacitación e inspección y supervisión de la gestión de almacenes;
Desde este año, el personal aún no se ha estabilizado y el departamento financiero es relativamente débil. A través de las recientes inspecciones sorpresa y evaluaciones sorpresa de los jefes de almacén, por un lado, se ha reagrupado y emparejado al personal según las características de los jefes de almacén para llevar a cabo una organización eficiente y ordenada, por otro lado, se ha continuado reforzando la capacitación; que todo jefe de almacén puede. Debe conocer el negocio de cada almacén y estar realmente familiarizado con él. Es necesario mejorar cualitativamente la calidad cultural y el nivel de gestión empresarial. En marzo de este año, las computadoras ya estaban conectadas a Internet y es necesario mejorar aún más el nivel de operación de las computadoras por parte de los administradores. Fortaleceremos la capacitación en esta área para que cada administrador conozca las computadoras y domine su operación, de manera de mejorar sólidamente el nivel de gestión empresarial de cada administrador.
Después de la reunión, los gerentes de almacén implementarán estrictamente la gestión de objetivos y la gestión del desempeño, establecerán metas, las alcanzarán, fortalecerán la evaluación y la supervisión y lograrán recompensas y castigos realmente claros.
El tercero es fortalecer la formación de equipos y aprovechar al máximo el papel del departamento funcional financiero:
Como líder responsable del Departamento de Finanzas, es a la vez miembro del personal financiero. y el organizador del sistema de gestión financiera. Debe tener un estilo de trabajo riguroso y honesto y una actitud de trabajo seria y meticulosa, guiar activamente a los empleados de primera línea, ayudarlos a resolver problemas, aprovechar al máximo el espíritu colaborativo del equipo, aprender de los avanzados, ponerse al día con los avanzados. , supera a los avanzados, compite en todas las líneas y dale rienda suelta a La fuerza del equipo se enrolla en una cuerda y hace todo lo posible. Si bien nos adherimos al principio, insistimos en "tres satisfacciones y dos garantías". Las tres satisfacciones son "satisfacer a los clientes, satisfacer a los empleados y satisfacer a los líderes a cargo de varios departamentos", y las dos garantías son "dejar". los líderes de la empresa del grupo se sientan cómodos, que los jefes y líderes de todos los niveles se sientan cómodos";
En cuarto lugar, fortalecer el control de diversos gastos y aprovechar al máximo las funciones de supervisión y contabilidad financiera;
Este año se trata del año de la gestión eficiente, la satisfacción con la eficiencia y la innovación tecnológica. Continuaremos fortaleciendo el control de diversos gastos, ejerciendo funciones de supervisión financiera, revisando y controlando diversos gastos, haciendo un buen trabajo en contabilidad financiera y manejando y revisando cuidadosamente cada negocio;
Quinto, hacer buenas finanzas El análisis proporciona una referencia efectiva para los líderes;
Sé que las ideas y métodos de análisis financiero razonables y eficientes son una forma importante de mejorar el nivel de gestión corporativa y la toma de decisiones, y harán que nuestro trabajo sea más efectivo con la mitad. el esfuerzo. Los libros de estudio sobre Schenck, Masters in the Workshop y el análisis de costos corporativos hacen un buen trabajo al analizar el punto de equilibrio, las economías de escala y los precios de venta de la producción, las operaciones y las ventas corporativas, analizan cuantitativamente datos financieros específicos y combinarlo con la estrategia corporativa general para proporcionar gestión y toma de decisiones corporativas. Proporcionar un sólido soporte de información financiera;
6. Fortalecer la gestión de cobranza de cuentas por cobrar, controlar el inventario de materiales y productos, mejorar la calidad de la operación del fondo. y controlar razonablemente el uso de los fondos:
Desarrollado desde que la empresa Recaudar capital para la producción ha sido un dolor de cabeza desde entonces. Como todos sabemos, el dinero es tan importante como la sangre humana. Las principales características de nuestra empresa son la gran adquisición de materiales, la gran producción y el gran volumen de ventas. Recaudar fondos es una función importante de las finanzas, y una buena relación entre bancos y empresas es el vínculo entre la financiación corporativa. En la actualidad, sólo podemos controlar la gestión de cuentas por cobrar y la gestión de inventarios, reducir el inventario, producir racionalmente y controlar el flujo de fondos. De esta manera, al tiempo que se garantiza la producción, se puede controlar el inventario de materias primas y auxiliares hasta el final. Cuando los fondos sean particularmente escasos, el Departamento de Finanzas realizará un seguimiento efectivo del funcionamiento de los fondos a partir de la compra de materiales y productos terminados;
7. Continuar haciendo un buen trabajo en el cálculo de salarios y bonificaciones para cada departamento:
Este año la empresa ha firmado contratos de responsabilidad con varios departamentos. Nuestro Departamento de Finanzas continuará revisando y liquidando los salarios estrictamente de acuerdo con los contratos de responsabilidad y organizando fondos para garantizar el pago de los salarios;
El trabajo anterior es el trabajo principal de mi departamento de finanzas en la segunda mitad del año. Una serie de tareas como la transferencia con el grupo, la gestión de residuos y la estandarización de los procedimientos de contabilidad financiera son todas mi propio trabajo financiero. "Buscar las deficiencias para alcanzar a los avanzados y luchar por alcanzarlos basándose en los fundamentos" no es una charla vacía. Tan pronto como sonó la bocina, tomamos medidas y utilizamos el espíritu de equipo para intercambiar ideas. ¡Todo el personal de la línea financiera se centró en cómo innovar en la gestión y cómo implementar el control de costos! En definitiva, en el trabajo futuro seguiré manteniendo las palabras que dije en la reunión de liderazgo responsable de principios de año: seguiré resumiendo y reflexionando, estimulándome constantemente para enriquecer mi energía, mejorar mi calidad y profesionalidad. nivel para adaptarse al desarrollo de los tiempos y de la empresa, y seguir el ritmo del desarrollo de los tiempos y de la empresa Progresáis juntos y crecéis con la empresa.
Ha pasado más de medio año desde el resumen de los planes de estudio para la segunda mitad del año. A finales del mes pasado, nuestra empresa también celebró su reunión de ventas semestral. Los líderes de la empresa también hicieron un resumen del trabajo de medio año en la reunión, lo que nos brindó una comprensión más profunda del trabajo de la empresa en los últimos seis meses y resumió algunas experiencias para compartir con nosotros. Entonces, después de esta reunión, el líder nos pidió que hiciéramos un resumen del trabajo en la primera mitad del año. Esperamos que a través del resumen podamos entendernos mejor a nosotros mismos y aprender de colegas destacados para que podamos realizar mejor el trabajo. en la segunda mitad del año.
Me gustaría resumir mi experiencia laboral y mis sentimientos en los últimos seis meses de la siguiente manera:
1. Hacer las cosas con los pies en la tierra y desempeñar mis funciones concienzudamente.
En primer lugar, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico, formular planes de marketing de manera oportuna, hacer un seguimiento oportuno de los clientes y analizar los datos de los clientes. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con otros miembros del personal de ventas para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las soluciones, con el fin de mejorar juntos.
A menudo debemos desarrollar nuevos clientes y clasificar constantemente a los clientes entre los competidores, tratar a los clientes que tienen más probabilidades de utilizar nuestros productos como clientes importantes, centrarnos en los clientes que han tenido proyectos recientemente y, en función de su número de Es necesario asignar visitas. Trabaja duro para promocionar la lista y lograr ventas.
Mientras analizas a los clientes, también debes construir tu propia base de clientes. Encontrar la base de clientes adecuada en función de las características de nuestros productos es la clave del éxito. En los últimos seis meses, algunos de los clientes con los que he tratado están muy familiarizados con esta industria o acaban de comenzar en ella. Su tecnología es débil y los pedidos son pequeños. Sin embargo, la tasa de éxito es relativamente alta y el precio. puede ser mayor. Clientes como este pueden incluirse en la base de clientes principal. A menudo proceden de otras industrias relacionadas o de departamentos recién creados para supervisar el proyecto. Debido a que tienen recursos de clientes en esta área y perspectivas de desarrollo, si pueden mantener bien a estos clientes, la cantidad de clientes que retendrán en el futuro será considerable.
En segundo lugar, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo y en cantidad.
Visita proactivamente a los clientes todos los días para garantizar la calidad de las visitas. Después de regresar, debes analizar cuidadosamente la información, resumir la situación laboral y elaborar un plan de trabajo para el día siguiente. Las visitas a los clientes son la base de las ventas. Sin visitas, sin ventas. Y como las personas tienen emociones, sólo estableciendo una base emocional con los clientes y mejorando su confianza en nosotros podremos tener la oportunidad de venderles productos.
Ayudar proactivamente a los clientes en su trabajo, como ayudarlos a encontrar información, ayudarlos con la planificación y elaborar presupuestos. Esta es una de las formas de aumentar la confianza de los clientes en nosotros y también es una oportunidad para hacerlo. venderles nuestros productos. Incluso si no cerramos el trato de inmediato, siempre recordarán sus esfuerzos y acudirán a nosotros si les resultan útiles en el futuro.
En tercer lugar, proporcione un buen servicio postventa
No importa qué tan bueno sea el producto, habrá productos defectuosos y varios problemas, por lo que el servicio postventa es particularmente importante. Hacer un buen trabajo posventa es un medio importante para mantener la confianza del cliente y también es la clave para las reventas. Cuando un cliente acude a nosotros con un problema, conoceremos la situación en detalle por parte del cliente lo antes posible y haremos todo lo posible para descubrir el problema. Si no encontramos el motivo, no te preocupes. Primero estabilice el estado de ánimo del cliente, consuélelo, luego acepte ayudarlo a resolver el problema, tranquilícelo, luego responda al personal técnico de la empresa y luego encuentre una solución.
Entre mis clientes hay muchos problemas, pero después de la coordinación y ayuda, la mayoría de los clientes quedan satisfechos con nuestros servicios. Muchos de ellos dijeron inmediatamente que seguirían cooperando. Si hay artículos que necesita comprar, contáctenos de inmediato.
Ha pasado más de medio año desde el resumen de los planes de estudio para la segunda mitad del año. A finales del mes pasado, nuestra empresa también celebró su reunión de ventas semestral. Los líderes de la empresa también hicieron un resumen del trabajo de medio año en la reunión, lo que nos brindó una comprensión más profunda del trabajo de la empresa en los últimos seis meses y resumió algunas experiencias para compartir con nosotros. Entonces, después de esta reunión, el líder nos pidió que hiciéramos un resumen del trabajo en la primera mitad del año. Esperamos que a través del resumen podamos entendernos mejor a nosotros mismos y aprender de colegas destacados para que podamos realizar mejor el trabajo. en la segunda mitad del año.
Me gustaría resumir mi experiencia laboral y mis sentimientos en los últimos seis meses de la siguiente manera:
1. Hacer las cosas con los pies en la tierra y desempeñar mis funciones concienzudamente.
En primer lugar, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico, formular planes de marketing de manera oportuna, hacer un seguimiento oportuno de los clientes y analizar los datos de los clientes. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con otros miembros del personal de ventas para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las soluciones, con el fin de mejorar juntos.
A menudo debemos desarrollar nuevos clientes y clasificar constantemente a los clientes entre los competidores, tratar a los clientes que tienen más probabilidades de utilizar nuestros productos como clientes importantes, centrarnos en los clientes que han tenido proyectos recientemente y, en función de su número de Es necesario asignar visitas. Trabaja duro para promocionar la lista y lograr ventas.
Mientras analizas a los clientes, también debes construir tu propia base de clientes. Encontrar la base de clientes adecuada en función de las características de nuestros productos es la clave del éxito. En los últimos seis meses, algunos de los clientes con los que he tratado están muy familiarizados con esta industria o acaban de comenzar en ella. Su tecnología es débil y los pedidos son pequeños. Sin embargo, la tasa de éxito es relativamente alta y el precio. puede ser mayor. Clientes como este pueden incluirse en la base de clientes principal. A menudo proceden de otras industrias relacionadas o de departamentos recién creados para supervisar el proyecto. Debido a que tienen recursos de clientes en esta área y perspectivas de desarrollo, si pueden mantener bien a estos clientes, la cantidad de clientes que retendrán en el futuro será considerable.
En segundo lugar, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo y en cantidad.
Visita proactivamente a los clientes todos los días para garantizar la calidad de las visitas.
Después de regresar, debes analizar cuidadosamente la información, resumir la situación laboral y elaborar un plan de trabajo para el día siguiente. Las visitas a los clientes son la base de las ventas. Sin visitas, sin ventas. Y como las personas tienen emociones, sólo estableciendo una base emocional con los clientes y mejorando su confianza en nosotros podremos tener la oportunidad de venderles productos.
Ayudar proactivamente a los clientes en su trabajo, como ayudarlos a encontrar información, ayudarlos con la planificación y elaborar presupuestos. Esta es una de las formas de aumentar la confianza de los clientes en nosotros y también es una oportunidad para hacerlo. venderles nuestros productos. Incluso si no cerramos el trato de inmediato, siempre recordarán sus esfuerzos y acudirán a nosotros si les resultan útiles en el futuro.
En tercer lugar, proporcione un buen servicio postventa
No importa qué tan bueno sea el producto, habrá productos defectuosos y varios problemas, por lo que el servicio postventa es particularmente importante. Hacer un buen trabajo posventa es un medio importante para mantener la confianza del cliente y también es la clave para las reventas. Cuando un cliente acude a nosotros con un problema, conoceremos la situación en detalle por parte del cliente lo antes posible y haremos todo lo posible para descubrir el problema. Si no encontramos el motivo, no te preocupes. Primero estabilice el estado de ánimo del cliente, consuélelo, luego acepte ayudarlo a resolver el problema, tranquilícelo, luego responda al personal técnico de la empresa y luego encuentre una solución.
Entre mis clientes hay muchos problemas, pero después de la coordinación y ayuda, la mayoría de los clientes quedan satisfechos con nuestros servicios. Muchos de ellos dijeron inmediatamente que seguirían cooperando. Si hay artículos que necesita comprar, contáctenos de inmediato.
En cuarto lugar, persistir en el aprendizaje
Las personas deben seguir aprendiendo para poder progresar. En primer lugar, debemos aprender nuestros nuevos productos y debemos transmitir el conocimiento del producto; en segundo lugar, aprender habilidades de comunicación y mejorar nuestras capacidades comerciales, si tenemos tiempo, podemos conocer las características de los productos de algunos pares y compararlas con las nuestras; , para que puedas comprender las ventajas de nuestros productos, aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades frente a los clientes.
Quinto, obtener más información sobre la industria
Comprender a nuestros competidores, nuestros pares, los productos que están funcionando bien en el mercado ahora y las políticas relevantes de la industria. todo Esta es una cuestión que siempre debe preocupar a un buen vendedor. Sólo comprendiendo el mundo exterior podremos evitar convertirnos en una rana sentada en un pozo mirando al cielo, hacer juicios correctos sobre la información que tenemos en nuestras manos y adaptarnos a los problemas cuando los encontremos.
Ensayo de muestra de resumen del plan de trabajo para la segunda mitad del año 4 Desde principios de XXXX, el Departamento de Ventas ha implementado concienzudamente el espíritu de las instrucciones de la empresa del grupo sobre la comprensión concienzuda de las ventas en el mercado de unidades de refrigeración. Bajo la correcta orientación y gestión de los líderes de la empresa, el Departamento de Ventas ha enriquecido al personal de ventas de primera línea y organizado la capacitación, enfocándose en la construcción de redes de ventas de agentes en puertos pesqueros clave y la consolidación de grupos de clientes objetivo. Se han establecido redes de agentes de ventas en los principales puertos pesqueros de todo el país, y las capacidades de comunicación y coordinación de vendedores y agentes han aumentado gradualmente. En el proceso de desarrollo del mercado de unidades de refrigeración, continuamos explorando nuevos métodos e ideas para las ventas a través de agencias. A juzgar por la situación actual de las ventas, nuestro trabajo de ventas está mostrando un buen impulso de desarrollo. Este artículo resume brevemente la situación de las ventas y los problemas existentes en el primer semestre del año, y presenta algunas opiniones sobre el próximo trabajo del departamento comercial.
1. Composición de los miembros del departamento de ventas
Actualmente hay 9 vendedores en el departamento de ventas, y el tiempo más corto que llevan en la empresa es de solo 3 meses. Después de muchas capacitaciones sistemáticas, están básicamente familiarizados con el rendimiento técnico y la estructura de las unidades de refrigeración, así como con los procesos relevantes de las operaciones de ventas de las agencias. Para estos nueve empleados comerciales, dividimos las tareas según los objetivos y prioridades del negocio. En el caso de que haya relativamente poco personal empresarial, cada empresario es a la vez vendedor y supervisor interino del cliente final, lo que no sólo resalta el enfoque del trabajo empresarial, sino que también evita lagunas y lagunas en el mercado. Al mismo tiempo, en el caso de las ventas generales, el director de ventas realiza inspecciones in situ y supervisión de cada sucursal de vez en cuando, se comunica cara a cara con los agentes y analiza las ventas de unidades de refrigeración en diferentes temporadas. para que el trabajo del departamento comercial se desarrolle de forma constante.
2. Establecer un sistema y métodos sistemáticos de gestión empresarial.
Basándonos en el resumen del trabajo del año pasado y seis meses de exploración, inicialmente establecimos un conjunto de métodos de gestión adecuados para los equipos de ventas de agentes y el desarrollo empresarial, y ahora se encuentran en funcionamiento de prueba varios métodos. Primero, se formularon los "Métodos de evaluación del personal de ventas" para estandarizar claramente los métodos de asistencia, las prioridades de trabajo diario y los objetivos establecidos por el cliente para el personal comercial. También se establecieron requisitos específicos para cada contenido de trabajo específico; En segundo lugar, se emitieron las "Medidas de gestión empresarial del departamento comercial" para refinar aún más las ideas básicas para el desarrollo empresarial después del aviso de entrega de la casa, como la preparación de la entrega de la casa, el proceso de entrega de la casa, la instalación de la unidad, la operación de la unidad después de la instalación, etc., para que "Todo tiene requisitos y todo tiene requisitos".
"En tercer lugar, formulamos y estandarizamos el contrato de venta de agencia. Basándonos en el contrato de venta de agencia original, le pedimos al asesor legal del grupo que volviera a estandarizar el contrato de venta de agencia. Al firmar el contrato con el agente, básicamente no hubo demoras ni retrasos. Debido a la formulación del contrato, se ha formado un sistema de reuniones de la oficina de negocios para "resumir los problemas y mejorarnos a nosotros mismos" después de cada viaje de negocios, y el personal de ventas informará primero al departamento de ventas. el director de ventas celebrará una reunión en la oficina de negocios para descubrir rápidamente problemas en el trabajo, ajustar las estrategias de marketing, respetar las opiniones del personal comercial y guiarse por la demanda del mercado, lo que mejora enormemente la eficiencia del trabajo. unificar pensamiento y actitudes correctas
Desde el establecimiento del departamento de ventas, desde el principio, buscamos socios estratégicos y trabajamos con la empresa para encontrar formas de promover rápidamente el mercado de unidades de refrigeración. de combinar beneficios a corto plazo con planes a largo plazo, y por un lado, encontramos agentes con buena influencia y poder de promoción lo antes posible, por otro lado, hacen mucho trabajo básico, profundizan en los puertos pesqueros. , comprender y dominar la situación básica de la pesca en todo el país y las ideas, los beneficios y las necesidades de preservación de los pescadores, ampliar el conocimiento de los pescadores sobre los productos y allanar el camino para una promoción integral del mercado en el futuro y tratar de utilizar el sistema de precios existente para operar. en el mercado para garantizar los intereses de la empresa. Hemos confiado en el producto desde el principio hasta ahora, independientemente del costo.
Construir y consolidar una red de marketing de terminales. >
Nuestro trabajo principal es guiar las ventas de los agentes y ayudarlos a establecer su propia red de ventas lo antes posible. Al comienzo del establecimiento de la red de ventas de agentes, hemos aumentado nuestros esfuerzos para proporcionar agentes. Recibimos más de 30 agentes de todo el país para inspeccionar la empresa. Finalmente, hemos seleccionado 8 agentes poderosos como objetivos clave de inspección y capacitación, y ahora 5 agentes han firmado contratos de agencia. los otros cuatro son Wang Xun, agente especial de Zhejiang Zhoushan Dinghai Clean Fish Co., Ltd.; Shi Zhiwei, agente general de Xiamen Dezhi Trading Co., Ltd. en la provincia de Fujian, agente general de la provincia de Guangdong; Zhang Defeng y Shi Limin, agente general en la provincia de Hainan En nuestro trabajo, establecemos tareas, plazos y cargas para los agentes, y bajo la supervisión del personal de ventas y las llamadas ocasionales del personal de back-end, se mejora y mejora el sentido de responsabilidad del agente. La capacidad de coordinación del personal empresarial también se ha practicado bien en el arte del marketing. A juzgar por la información reciente del mercado proporcionada por los agentes, bajo la dirección unificada del departamento de ventas, los agentes de todo el país han establecido gradualmente sus propias redes de ventas. , que es aún más decidido. Tenemos confianza en las perspectivas de ventas de nuestras unidades de refrigeración
5. Resumir continuamente y promover vigorosamente las buenas prácticas y experiencias en la venta de productos. , debido al severo impacto del aumento de los precios internacionales del crudo, así como a la reducción de los recursos pesqueros, los altos costos de pesca y los altos riesgos, la mayoría de los armadores de pesca optan por operar en alta mar, algunos incluso paran sus embarcaciones, y sólo unos pocos. Los propietarios de barcos pesqueros trasladan sus áreas de operación, lo que afecta directamente las ventas de los productos de nuestra empresa. Dado que un pequeño número de propietarios de barcos pesqueros han trasladado sus áreas de operación al exterior, proporciona una plataforma para la promoción de nuestros productos. Por otro lado, los buques pesqueros atracados en puertos o en el mar utilizan menos hielo, lo que reduce el deseo de inversión de los propietarios de buques pesqueros. Pero en general, con la mayor promoción de los productos, las perspectivas de mercado para las unidades de refrigeración por escape para barcos pesqueros son muy amplias.
(1) Lograr buenos resultados en el trabajo demostrativo de puertos pesqueros clave.
En marzo, antes de que atracara el barco pesquero, para brindar a los pescadores una comprensión integral de la unidad de refrigeración, bajo el liderazgo del Gerente General Wang de nuestra empresa, organizamos la columna vertebral técnica y el personal comercial para ir a Fujian, Guangdong, realizamos intercambios in situ en varios mercados pesqueros más grandes en el sur de China, como Guangxi, Hainan y Zhejiang, para demostrar el efecto de refrigeración de la unidad, que logró buenos resultados y básicamente logró el objetivo de brindar a los pescadores una nueva comprensión de nuestros productos. Eliminando las dudas técnicas previas en la mente de los pescadores sobre este nuevo producto, los barqueros básicamente están de acuerdo con nuestro modelo de refrigeración y análisis de beneficios económicos. Muchos capitanes que quieren comprar nos invitan a medir sus barcos de pesca porque nunca han utilizado este producto personalmente ni han hecho demasiadas preguntas al respecto. Al mismo tiempo, también establecimos intenciones de cooperación con el departamento de inspección de barcos de Fujian y compañías pesqueras individuales, y firmamos un contrato de compra de dos unidades con agentes de Fujian, lo que fortaleció la confianza de los agentes en la representación de nuestros productos.
La publicidad (B)TV garantiza que el producto tenga posibilidades de captar el mercado.
En el proceso de envío de personal comercial a varios puertos pesqueros para promocionar productos entre los clientes finales, brindamos soporte de publicidad televisiva a los agentes.
Garantiza una oportunidad favorable para que el producto ocupe rápidamente el mercado y forma verdaderamente una combinación orgánica de las tres redes del cielo (publicidad), la tierra (empresa) y las personas (negocios) entre agentes y pescadores, cumpliendo con los requisitos de soporte publicitario. de agentes.
(3) Conéctese activamente a Internet para consolidar aún más la posición del producto en el mercado.
En vista de las bajas ventas, analizamos cuidadosamente las razones de esta situación y rápidamente celebramos una reunión de análisis de la situación del mercado para el personal de la empresa. Finalmente, decidimos tomar la ruta del nivel superior y establecimos activamente relaciones de cooperación con la Oficina Provincial de Ciencia y Tecnología, los departamentos de inspección de barcos y las empresas pesqueras. Gracias a nuestra coordinación y trabajo en profundidad, logramos los resultados de la instalación de cuatro unidades en Shandong Shidao Lidao Fisheries Company. Por un lado, puede probar exhaustivamente el rendimiento de la unidad y, por otro lado, puede establecer su posición en el mercado de Shandong y, lo más importante, eliminarlo.