¿Cómo dirigen el mercado los vendedores? ¿Cómo comercializan los vendedores?
2. Método de demanda directa: después de que el vendedor recibe la señal de compra del cliente, propone directamente la transacción. Por ejemplo, la otra parte comienza a considerar la cantidad de usuarios, los efectos operativos y el precio. Cuando utilice el método de solicitud directa, trate de evitar apresurarse para obtener resultados rápidos. La clave es obtener señales de compra claras de los clientes. Por ejemplo, "Sr. Wang, como ya sabe que nuestro producto puede ayudarlo, ayudaré a su familia a usarlo rápidamente ahora. Primero firmemos el contrato. Cuando solicite un trato, debe permanecer en silencio y esperar". la respuesta del cliente No diga nada más en respuesta, ya que es probable que sus palabras distraigan inmediatamente al cliente y hagan que la transacción se quede corta.
3. Resuma el método de beneficios: muestre todos los beneficios reales que aporta la transacción del cliente con usted en orden de preocupación; Integrar con las funciones del producto: luego combine estrechamente las características del producto con las preocupaciones de los clientes, resuma los beneficios que más preocupan a todos los clientes y anímelos a llegar finalmente a un acuerdo. Vender a los clientes "necesidades" en lugar de productos "avanzados".
4. Método de transacción preferencial: Haz que el cliente se sienta muy especial. Tu descuento es solo para él, para que el cliente se sienta noble e inusual. Nunca haga descuentos casualmente, de lo contrario los clientes harán más demandas hasta que ya no pueda aceptar el resultado final. Muestra que su poder es limitado. Debe preguntar lo anterior: "Lo siento, solo puedo darle este precio dentro de mi autoridad de procesamiento". "Sin embargo, como eres mi viejo amigo, puedo pedirle instrucciones al jefe y darte algunos descuentos adicionales. Pero este tipo de descuento es difícil de conseguir, así que sólo puedo hacer lo mejor que puedo".
5. Método del marco preliminar: antes de que el cliente haga una solicitud, prevea que el vendedor determinará el resultado para el cliente, reconociendo y apreciando al cliente y permitiéndole hacer lo que dice, por ejemplo: "Nuestros productos son para aquellos; que están decididos, dispuestos a aceptar nuevas tecnologías, personas con nuevas ideas y empresas que quieren mejorar el rendimiento de ventas "Creo que definitivamente no eres el tipo de persona que no puede aceptar nuevas cosas y nuevas tecnologías y no quiere. para cambiar. "