¿Por qué hay una brecha tan grande en las ventas del mismo producto en Taobao?
Mucha gente piensa que las capacidades operativas de las empresas varían mucho y yo estoy de acuerdo con eso. Después de todo, este es un problema muy real, pero además, en realidad existen muchas leyes inherentes al marketing que influyen en la brecha de ventas de un producto. Vale la pena que los socios de comercio electrónico estudien esto.
Lo mismo, no se ve ninguna diferencia en la imagen, pero el volumen de ventas es más de 300 veces. No es difícil ver que el precio del primer producto es mucho menor. Después del análisis, no nos resulta difícil encontrar:
1. Los diferentes precios afectan las diferencias en el volumen de ventas. Esto es por razones obvias. De hecho, para el mismo producto, el mecanismo de búsqueda de Taobao tiene un peso de búsqueda relacionado con la banda de precios. Las diferentes categorías tienen diferentes segmentos de precios distinguidos por Taobao, lo que provocará una inclinación en el tráfico y, por tanto, una brecha en las ventas. Cada segmento de precios tiene sus propios favoritos, por lo que su precio determinará los atributos y la calidad de aquellos en sus futuras operaciones de productos. Además de los factores de precio, también necesitamos calcular nuestros propios costos y ganancias. Cómo maximizar los beneficios de nuestros productos requiere no sólo aumentar el margen de beneficio del precio unitario, sino también considerar la tasa de rotación de sus productos.
2. Diferencias provocadas por el impacto del posicionamiento del producto. Hace algún tiempo, muchos amigos enviaron una tetera y una urna para mascotas en WeChat Moments. La connotación es la diferencia en las ventas causada por el diferente posicionamiento de sus productos. Por supuesto, los precios en el interior son diferentes, pero el principal factor que influye en este momento ya no es el precio, sino la categoría que elijas. Se han establecido las categorías de productos originales y también se ha establecido la base de público detrás de ellas, lo que determina su base de tráfico posterior.
3. Además de la elección del rango de precios y la categoría de producto, el tercer aspecto importante son nuestras capacidades operativas, que implicarán tráfico, tasa de conversión y otros datos. El volumen de ventas de un producto en sí = visualización. Volumen * tasa de clics * tasa de conversión. Cuando los consumidores buscan productos, la gran base de datos de Taobao los calculará y mostrará en función de las dimensiones de los consumidores y los productos de la tienda. Por lo tanto, el primer enfoque de la optimización operativa es el peso de sus productos. En segundo lugar, con el peso y la presentación, su tasa de clics determina el tráfico real de su tienda. El tercer paso es su tasa de conversión, que es la competitividad central del producto. Muchos operadores de comercio electrónico siempre han buscado optimizar estos tres pasos.
La competencia en el comercio electrónico de Taobao es ahora feroz. Además de la diferenciación del producto, cada elección que haga sentirá el destino futuro de su producto. Todos son bienvenidos a comunicarse y aprender juntos.
Respuesta: ¿Supercalificado? Para obtener información sobre la psicología del consumidor y comprender el marketing, le invitamos a seguir los vuelos de marketing de cuentas oficiales de WeChat.