¿Dónde están los canales de venta de vino tinto de gama media y alta?

Según mi experiencia, el principal canal para el vino tinto de alta gama es la compra grupal, que representa el 60-70% de las ventas totales, y los canales se superponen mucho. No creas que esto no es nada, siempre que se pueda vender, piénsalo, ¿de qué depende la compra grupal? Depender de las relaciones y los recursos es el “canal principal” para vender vino tinto, especialmente vino tinto de gama media y alta. Cada año hay muchos agentes y operadores nuevos, y cada agente depende de las compras grupales para mantenerse. Sin embargo, el crecimiento del mercado de compras grupales es muy pequeño, especialmente debido a las restricciones de consumo del público y del público. relaciones para ganarse este pastel, y la vida de todos es naturalmente triste. ¿Y dónde está la verdadera cuota de crecimiento del vino tinto de alta gama? Esta parte del grupo de consumidores no es inexistente, sigue siendo muy numerosa, pero también está muy dispersa. Básicamente, los agentes y operadores no tienen forma de absorber esta parte de los consumidores y su poder adquisitivo a través de canales de distribución regulares y ordinarios. Por lo tanto, es difícil cultivar grandes marcas en el mercado chino. Este es un problema de cultura y hábitos de consumo. En última instancia, conduce a la falta de marcas de vino tinto de alta gama. A excepción de algunas marcas como Lafite, no existe una marca líder absoluta de vino tinto de alta gama en el mercado chino. El problema no es muy complicado. En primer lugar, los grupos de consumidores están dispersos y los agentes no tienen una buena manera de absorber estos grupos de consumidores y su poder de consumo. Esto es, por supuesto, un síntoma del problema. El núcleo del problema es que los consumidores chinos realmente no tratan el vino tinto como algo para beber y degustar ellos mismos. En muchos casos, se utiliza para el entretenimiento y la construcción de relaciones, como el vino para entretenimiento político y empresarial. la compra no ocupa una proporción tan grande. En esencia, la atmósfera cultural para el consumo de vino tinto entre los consumidores chinos aún no se ha formado. No es que no exista en absoluto, sino que básicamente no existe. En el mercado chino no es que no haya amantes, catadores y probadores de vino tinto de gama media a alta. Si debemos vender productos de vino tinto de alta gama construyendo una imagen de marca de alta gama (no es que no queramos esta imagen, es difícil establecerla y respaldarla en esta etapa), este método es básicamente inviable en la actualidad. , o la ganancia supera la pérdida. Por lo tanto, cómo centrarnos en estos consumidores de alto nivel será el problema que más tendremos que resolver en esta etapa. ¿Qué hacer a continuación? Por lo general, los métodos para elaborar vino tinto de gama media a alta y vino tinto importado son los siguientes. Una es abrir tiendas exclusivas a través de distribuidores y agentes secundarios, dando a los agentes un precio desnudo, que básicamente mantienen a través de tiendas, compras grupales y ventas relacionales. Si los agentes ascendentes y los importadores están más estandarizados, recibirán despachos en una determinada provincia o región. uno o varios vendedores para ayudar o guiar el desarrollo y mantenimiento de su mercado, pero el efecto actual es muy pobre. La segunda forma es operar directamente el mercado, desarrollar usted mismo modelos regionales o mercados clave, abrir tiendas especializadas y realizar promociones para el consumidor. Sin embargo, descubrimos que es difícil respaldar el funcionamiento de la tienda simplemente abriendo una tienda, y es difícil recuperar el costo realizando varias sesiones de degustación y actividades de promoción conjuntas. Incluso si podemos perseverar, encontramos que el seguimiento posterior. La preparación y el mantenimiento también son difíciles. La clave es cerrar la transacción. La tasa es muy baja. Hemos descubierto que, en la situación actual, es difícil para una tienda puramente operada directamente o una tienda franquiciada obtener ganancias, y las actividades de promoción no son directas, por lo que es difícil lograr buenos resultados de ventas al ingresar a ciertos lugares específicos. , como restaurantes, bares, etc., no es el grupo de consumidores objetivo. La falta de coherencia significa que los patrones de consumo de los consumidores son inconsistentes... La conclusión del análisis exhaustivo es: en el mercado chino, no existe un mercado principal. ¡Canal de venta de vino tinto de gama media a alta! Si la compra en grupo se considera un canal o un canal principal, no se puede copiar; si las reuniones de promoción y degustación se consideran un canal, son sólo canales de promoción auxiliares no comerciales; Para resolver este problema, es necesario establecer un canal de ventas principal para vino tinto de gama media a alta, cooperar con degustaciones y actividades de promoción y, en última instancia, establecer una marca e imagen de vino tinto de alta gama en el mercado chino. para reunir consumidores dispersos y poder de consumo y lograr un desarrollo sostenible. Copiable y ampliable. Hay dos canales de venta de vino tinto de alta gama: uno es de construcción propia y el otro son los canales sociales. Es difícil apoyar la autoconstrucción simple y los canales sociales no se pueden utilizar directamente, lo cual es un dilema. La razón es muy simple. En China, pocas personas van a las pequeñas tiendas y supermercados a comprar una botella de vino tinto que cuesta cientos o miles de dólares y beberla ellos mismos. Naturalmente, no podemos utilizar este canal para lograr ventas. A diferencia de los bienes de consumo ordinarios de rápido movimiento, los canales son fundamentalmente diferentes, por lo que no se pueden utilizar métodos convencionales para lograr ventas de vino tinto de alta gama. ¿Qué hacemos? Combinando mi propia experiencia e investigación de mercado, creo que las limitaciones actuales para el vino tinto de alta gama de China y el vino tinto de alta gama importado son que no hay canales de ventas o que los canales existentes no respaldan las ventas actuales. La esencia no es un problema de marca, sino un problema de canal. Primero, establecer un modelo de canal principal que se centre en las ventas directas, pero que no se limite a las ventas directas "simples". ¿Por qué digo esto? Como mencioné antes, es difícil atraer y reunir a consumidores de alto nivel y respaldar las operaciones simplemente abriendo una tienda de venta de vino operada directamente.

Luego, los operadores con ideales y venganza deberían integrar recursos y construir tiendas operadas directamente en tiendas emblemáticas locales influyentes, una plataforma para la integración de recursos. No solo tiene la función de ventas, sino que también tiene funciones integrales como experiencia, recopilación de consumidores, recopilación de información de miembros, popularización del conocimiento del vino tinto, resultados de capacitación del equipo, grupo de red de compras grupales, promoción del conocimiento del vino tinto, etc., como regular Sesiones de formación y degustación y otras funciones integrales. Puede cooperar (tanto dentro como fuera de la industria), utilizar diversos recursos para fortalecer la construcción de la plataforma y convertirla en una base de capacitación e intercambio para empresas locales o incluso un paisaje local. Esto requiere que las empresas tengan coraje, fuerza y ​​ambición para intentarlo, pero para producir verdaderamente vino tinto de alta calidad se requiere fuerza e incluso más sabiduría. En segundo lugar, establecer canales auxiliares que utilicen las relaciones y las relaciones públicas como avances. Al principio, los agentes y operadores involucrados en la industria del vino tinto importado o de alta gama eran en realidad individuos o empresas con ciertas conexiones y recursos, de lo contrario no se atreverían a ingresar a esta industria precipitadamente. Pero ahora todos se están metiendo en este "único". -Puente de tablones". Se está volviendo cada vez más difícil. Es realmente inútil observar el crecimiento natural cada año pero no saber cómo "obtener" este mayor poder de consumo. Se deben hacer un buen uso de los recursos existentes. Esta es la forma que ahorra más mano de obra y la forma más directa que puede mejorar la influencia de la plataforma y respaldar la rentabilidad y la construcción de la plataforma. Si se tiene una buena relación con el gobierno, se puede convertir este vino en un vino de recepción. Si se tiene una buena relación con una gran empresa, se pueden realizar compras grupales e incluso se pueden desarrollar representantes políticos y empresariales como agentes individuales. Por supuesto, puede combinar incentivos materiales y espirituales. Tienen buenas relaciones y recursos, y su respeto espiritual y su identidad demuestran su valor, lo que también es un gran impulso para los resultados de ventas. Combinado con la promoción auxiliar y finalmente estableciendo el principal canal de ventas de vino tinto, si establecemos con éxito un canal de ventas social para vino tinto de alta gama y copiamos con éxito el modelo en las principales ciudades, no sólo será "inconmensurable" sino que también creará un gran modelo de negocio. A través de esta plataforma también se venderán no solo el vino tinto de alta gama de nuestra empresa, sino también otros vinos tintos de alta gama y vinos tintos de alta gama importados. ------------------