¿Por qué su producto es tan bueno pero no puede venderlo? Lea estos puntos con paciencia.
Muchas empresas también están muy deprimidas. ¿Por qué sus productos no pueden ir en la dirección esperada? Obviamente, después de la selección de información, el producto es relativamente popular, ¿por qué no se puede utilizar en teléfonos móviles?
Ven y comprueba si tu producto ha caído en los siguientes trucos. No es de extrañar que tu producto no se pueda vender.
No desde la perspectiva del usuario
Todos los productos surgen de las necesidades del cliente. Ésta es la ley de hierro del mercado. ¿Se ha realizado una investigación de mercado sobre la idea de su producto? ¿Has consultado datos relevantes? Nunca confíes en tu propia imaginación para crear demanda, es extraño tener clientes.
No acorde con los hábitos de los usuarios
Las buenas ideas y científicas por sí solas no son suficientes. La selección de productos y la creatividad de las actividades deben estar en consonancia con la naturaleza humana y los hábitos de uso de los usuarios.
Por ejemplo:
Las fruterías consideran que el durián es un producto de gran venta que no satisface las necesidades ni los hábitos de los consumidores. Las personas que comen durian y manzanas son definitivamente diferentes. El durian es caro y no se ajusta a los hábitos de consumo.
No se pudo encontrar el grupo de ventas objetivo adecuado
¿A qué tipo de personas desea vender su producto? ¿Asalariado o trabajador administrativo urbano? ¿Para qué grupos de edad son adecuados sus productos? Debes aprender a crear retratos de usuarios, considerar la edad, el sexo, el poder adquisitivo, los hábitos de consumo y otros aspectos para vender productos con precisión.
No se ha puesto en el mercado para realizar pruebas.
En este momento, puede intentar probar al cliente. Si se niega nuevamente, podemos probar otros métodos.
Justo antes de que su producto salga al mercado, lo mejor es pasar algunas pruebas en el mercado para ver si los comerciantes piensan que es bueno o no, y si yo creo que es bueno o no. Nunca sigas tu propio camino.
Descubre patrones de mercado e identifica las necesidades de los consumidores.
No se pudieron escuchar los comentarios de los usuarios
Después de que un producto ha estado en el mercado durante un período de tiempo, debes prestar atención a recopilar los comentarios de los usuarios. Esta es la mejor manera de hacerlo. probar y actualizar el producto. Nunca pienses que un producto es bueno y no necesita modificaciones. Deberíamos tratar nuestros productos como niños, destacando las ventajas y centrándonos directamente en las deficiencias.
Falta de comprensión de las necesidades potenciales de los usuarios
Les gusta encontrar defectos en los demás y hacerles escándalo. Estas personas son más fuertes, tienen una autoestima más fuerte y les gusta hacerlo. dominar a los demás.
Este tipo de personas son muy testarudas y tienen dificultades para cambiar de opinión. Por lo tanto, al contactar a estas personas, los vendedores no deben realizar ventas difíciles, sino que deben prestar atención a las estrategias y utilizar tácticas tanto duras como suaves para evitar dar en el clavo.
Los usuarios suelen tener más de un nivel de necesidades. Necesitas un ojo brillante para que el producto sea popular. Hay muchos restaurantes para desayunar, pero pocas personas ganan dinero. La razón por la que muchas personas no pueden desayunar es por molestias y falta de tiempo, por lo que la ubicación del restaurante de desayunos es muy importante en este momento. No se puede simplemente pensar en los problemas de los bollos al vapor y no ver las necesidades reales de los usuarios.
La aparición de productos tiene como objetivo resolver las necesidades de los usuarios. Este es el principio más básico. Aprenda a observar los comentarios de los usuarios y transforme su pensamiento "orientado a usted mismo" en "orientado al cliente". De lo contrario, basándose en su conocimiento y cognición limitados, los productos diseñados no se adaptarán con precisión al mercado y terminarán siendo invendibles. cierre.