¿Con qué tipo de negocio ganan dinero los intermediarios?
Un intermediario se refiere a una organización económica o persona física con personalidad jurídica que participa en las transacciones de productos básicos entre productores y consumidores y promueve la ocurrencia y realización de actividades de compra y venta. Es el vínculo intermediario entre productores y consumidores. Los intermediarios se pueden dividir en muchos tipos desde diferentes perspectivas: según tengan la propiedad de los bienes, se dividen en comerciantes y agentes. El primero es el intermediario que ostenta la propiedad de los bienes en el proceso de compra y venta de bienes, según sus diferentes roles en el proceso de circulación, se pueden dividir en mayoristas y minoristas. Los primeros son intermediarios que no atienden directamente a los consumidores. Además, entre los intermediarios en sentido amplio también se incluyen los bancos, las compañías de seguros, las empresas de transporte, los importadores y exportadores y todos los corredores. Sin embargo, en cuanto a los principales tipos de intermediarios, sólo existen tres: agentes, mayoristas y minoristas.
(1) Mejorar la eficiencia de las actividades comerciales.
Hoy en día, las corporaciones multinacionales y la economía global se están desarrollando rápidamente. Si no hubiera intermediarios y los productos se vendieran directamente de los fabricantes a los consumidores, el trabajo sería muy complicado y la carga de trabajo extremadamente pesada. Para los consumidores, sin intermediarios, el tiempo de compra aumentará considerablemente. Por ejemplo, los intermediarios pueden vender productos de muchos fabricantes al mismo tiempo, y los consumidores pueden comparar productos de muchos fabricantes con un solo intermediario, lo que ahorra mucho tiempo en comparación con acudir a varios fabricantes para ver los productos sin pasar por un intermediario.
(2) Almacenar y distribuir productos.
Los intermediarios compran productos de diferentes fabricantes y luego los distribuyen a los consumidores. Durante este proceso, los intermediarios deben almacenar, proteger y transportar los productos.
(3) Supervisión e inspección de productos. Al realizar el pedido, el intermediario inspecciona el sistema de garantía de calidad del fabricante desde aspectos como el diseño, la tecnología, la producción y el servicio del producto, o selecciona productos en función de la reputación del fabricante y el efecto de marca del producto al realizar la compra, el producto será estrictamente inspeccionado; de acuerdo con las normas pertinentes; cuando se trata de productos, los productos generalmente se clasifican. Esta serie de trabajos desempeña un papel en la supervisión e inspección de productos.
(4) Entregar información. Al comprar productos de los fabricantes y venderlos a los consumidores, los intermediarios presentarán a los fabricantes las necesidades de los consumidores, la información del mercado y los fabricantes de productos similares; también presentarán las características de cada fabricante a los consumidores; Transmite información intangible, promueve la competencia y favorece la mejora de la calidad del producto.
1. Los intermediarios son portadores importantes de las funciones del canal y pueden participar en todo o parte de la logística real, el flujo de promoción y el flujo de información de mercado del canal de distribución. En términos generales, la mayoría de las funciones de los canales de distribución para obtener el valor del producto, mejorar la eficiencia y eficacia de las transacciones y mejorar las ventajas competitivas corporativas se completan con la participación activa de los intermediarios. Debido a que el canal de distribución es un sistema organizacional flexible, los intermediarios son relativamente independientes y deben tener la capacidad de realizar negocios de forma independiente y cooperar con otros miembros del canal. Por lo tanto, los requisitos para los intermediarios cualificados son muy altos. En marzo de 1999, Zhejiang Tianfeng Chemical Co., Ltd. introdujo por primera vez su herbicida para plántulas de arroz marca "Ye Lao" en el mercado de suministros agrícolas de la provincia de Hubei. El producto se lanzó con gran éxito. En tan solo unos meses, ocupó el 90% del mercado de herbicidas para los arrozales en la provincia de Hubei y se convirtió en la marca preferida de los agricultores. El éxito del herbicida "Ye Lao", además de una publicidad eficaz, se atribuye principalmente a la selección y gestión del distribuidor Yinong Company.
2. Existen diferencias objetivas en recursos y capacidades entre intermediarios. Es muy importante comprender esta diferencia y elegir a los intermediarios en consecuencia. Por ejemplo, el gigante minorista Wal-Mart tiene un potente sistema de red informática. Después de que un proveedor establece una relación fija con Wal-Mart, el proveedor puede verificar el estado de las ventas de sus propios productos en cualquier momento a través del sistema de red dedicado de Wal-Mart, planificando así científicamente la producción de sus propios productos. El completo sistema de distribución de Walmart también ayuda a que los productos lleguen rápidamente a los consumidores.
3. Los objetivos de cooperación y las intenciones de los intermediarios son diferentes. Sólo eligiendo a intermediarios que tengan una fuerte voluntad de cooperar se podrán reducir las fricciones y los riesgos. El desarrollo de Zhusan Company alcanzó su punto máximo en 1997, con ingresos por ventas de 4 mil millones de yuanes. Su éxito se debe en gran medida al modelo de distribución de la empresa. Su red de distribución se divide en seis niveles: oficina central, centro de marketing de productos, sede central, filiales, sucursales y estaciones de trabajo, con hasta 200.000 empleados de ventas. Sin embargo, estas filiales y centros de ventas no son invertidos directamente por las tres empresas, sino que son simplemente varios intermediarios creados por las tres empresas. Debido a la rápida expansión, hubo una mezcla de intermediarios. Después de que algunos de ellos crecieron, establecieron negocios separados y se fugaron con su dinero de vez en cuando, lo que provocó el cese de las tres grandes glorias.