Las tres OPI de Martian Kitchenware finalmente se aprobaron y sus modelos de ventas han sido caóticos durante muchos años. Han aumentado los ingresos pero no las ganancias.
En la noche del 2 de diciembre, la cuenta oficial de WeChat de la Comisión Reguladora de Valores de China reveló que Martian Kitchenware Co., Ltd. (en adelante, "Martian Kitchenware"), cuyo negocio principal son las estufas integradas. , había iniciado un negocio el 2 de diciembre que cotiza en el directorio.
De hecho, han pasado 8 años desde que Zhejiang Meida se convirtió en el "número uno de estufas integradas" en 2012. En 2020, esta industria segmentada marcará el comienzo de una avalancha de cotizaciones.
Por ejemplo, Shuaifeng Electric (002677.SZ), que se incluyó con éxito en octubre, y Yitian Intelligent (300911.SZ), que superó la lista dos veces, figuran hoy. de Marte parece ser muy accidentado.
El 2 de julio de este año, Martian presentó un prospecto (borrador) a la Comisión Reguladora de Valores de China, con la intención de recaudar fondos para el "Proyecto de parque industrial de estufas integradas inteligentes", el "Centro de I+D y transformación técnica de la construcción de información". Proyecto" "y "Mejora y ampliación de la línea de producción de estufas integradas". "Proyecto de ampliación y modernización de la línea de producción de estufas integradas".
Sin embargo, esta no es la primera vez que Martians busca una salida a bolsa.
En junio de 2017, Martian reveló su prospecto por primera vez y planeó cotizar en el GEM de la Bolsa de Valores de Shenzhen. Posteriormente, canceló su solicitud de cotización en marzo de 2018. A finales de 2019, Martian una vez. Nuevamente presentó materiales para impactar la IPO. Sin embargo, en Tome la iniciativa de retirar la solicitud después de actualizar el prospecto.
Durante un tiempo, en comparación con las empresas de estufas integradas que han cotizado una tras otra, Martian se ha convertido en un "forastero" en el campo de las estufas integradas.
La tasa de crecimiento interanual de las ventas de estufas integradas se ha desacelerado,
Martian ocupa el segundo lugar en la industria y tiene la IPO más lenta
Según Según el prospecto (borrador de solicitud), Martian se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo, diseño, producción y venta de nuevos electrodomésticos de cocina. Sus principales productos incluyen estufas integradas, fregaderos integrados, estufas integradas, fregaderos integrados, lavavajillas integrados y otras series de. Los consumidores finales de los productos son los hogares residenciales. Incluye principalmente estufas integradas, fregaderos integrados, lavavajillas integrados y otras series de productos. Los consumidores finales de los productos son hogares residenciales.
La denominada cocina integrada hace referencia a un nuevo producto eléctrico de cocina que integra diferentes funciones como armarios de desinfección, hornos y vaporizadores al mismo tiempo que integra cocinas de gas tradicionales y campanas extractoras tradicionales.
Comparadas con las campanas extractoras tradicionales y las cocinas de gas, las estufas integradas presentan una serie de ventajas en cuanto a campanas extractoras, espacio, aspecto, limpieza y mantenimiento. El efecto de succión de humos de aceite es la principal ventaja competitiva de las estufas integradas. Las estufas integradas mejoran la capacidad de succión de humos de aceite al acortar la distancia de succión de humos de aceite.
Aunque el primer producto de estufa integrada de mi país se lanzó al mercado ya en 2003, debido a factores como la baja madurez tecnológica, el alto precio y la baja aceptación de los primeros productos de estufa integrada por parte de los consumidores, el tamaño del mercado era relativamente pequeño.
Según estimaciones de CMM, de 2015 a 2019, las ventas minoristas del mercado de estufas integradas de mi país aumentaron de 4,88 mil millones de yuanes a 16,15 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 34,98% en Taiwán; millones de unidades, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 32,08%, y las ventas minoristas y el volumen minorista crecieron rápidamente.
Sin embargo, después de alcanzar el pico de crecimiento interanual de las ventas en 2017, la tasa de crecimiento se ha desacelerado gradualmente en los últimos años.
En el camino hacia la cotización en bolsa, aunque hay una brecha de casi 8 años entre Martian y Zhejiang Damei, el "primer stock de estufas integradas", también están por detrás de otras empresas de la misma industria. Sin embargo, en la comparación de las ventas promedio de los distribuidores, las ventas promedio de Martian son más altas que el promedio de la industria, solo superadas por Zhejiang Meida.
Competencia desordenada con los distribuidores online.
El número de tiendas recién abiertas es menos de la mitad que en años anteriores.
Los principales ingresos del negocio de Martian provienen principalmente de cocinas integradas y Estufas integradas La proporción combinada de fregaderos y lavavajillas integrados ha superado el 90% en los últimos años. Entre ellas, las cocinas integradas son el núcleo de los principales ingresos del negocio y representan más del 85% en los últimos años.
Además, el modelo de ventas de Martian está dominado por las ventas de los concesionarios, que representan más del 70% de los ingresos totales de la empresa. Con la popularización de las aplicaciones de Internet, las compras online se han convertido en una forma habitual de consumo diario. En los últimos años, la proporción de los ingresos por ventas online de Martian en los ingresos de su negocio principal ha aumentado del 25,56% en 2017 al 42,93% de enero a junio de 2020.
En los últimos años, los marcianos también han ampliado vigorosamente su negocio de comercio electrónico. Para desarrollar vigorosamente las ventas en línea, los marcianos han establecido estándares de reembolso más altos para las ventas en línea.
Por lo tanto, en opinión de Mao Ge, las ventas en línea y las ventas fuera de línea en realidad compiten entre sí. El aumento en la participación de las ventas en línea afectará inevitablemente los intereses de los distribuidores fuera de línea.
Además, cuando el hermano Mao exploró las tiendas de Martian en los principales sitios web de compras, descubrió que la empresa no solo realizaba ventas en línea, sino que los distribuidores también abrían tiendas en línea en las principales plataformas para vender los productos de la empresa. Sin duda, también intensifica la competencia entre empresas y concesionarios.
Respecto a este tipo de competencia, Martian afirmó en el prospecto que con el continuo aumento de las tiendas de distribución de la compañía y la continua expansión de la red de distribución, en el futuro, si la compañía no puede continuar mejorando el estándar procedimientos de gestión de la red de distribución, no podrá regular la red de distribución. Sin una gestión eficaz de los proveedores, puede tener un impacto adverso en la imagen general de la empresa, la estabilidad de su red de marketing y su rentabilidad continua.
Además de la competencia desordenada e irresoluble entre empresas y distribuidores, tanto offline como online, el número de nuevas tiendas añadidas por Martian este año también es realmente estresante.
En los últimos años, el número de tiendas de distribución marcianas ha aumentado año tras año. A finales de junio de 2020, Martian *** contaba con un total de 1.687 tiendas de distribución. Sin embargo, debido a la epidemia, el número de nuevos este año fue sólo 154, menos de la mitad que en años anteriores.
Según el prospecto, a partir de julio de 2019, Martian ha abierto recientemente una tienda operada directamente en Jinan Red Star, una tienda operada directamente en Beijing Shunyi y una tienda operada directamente en Jinan East Asia. Las tiendas operadas se completarán en el primer semestre de 2020. Los ingresos fueron de 1,924,9 millones de yuanes. En otras palabras, el volumen de ventas mensual de estas tres tiendas operadas directamente es sólo de más de 100.000 yuanes.
Durante este período, los gastos aumentaron año tras año.
Solo los ingresos aumentaron pero no las ganancias año tras año.
Los ingresos operativos de Martian en 2017. 2018 y 2019 fueron 700 millones de yuanes respectivamente, 956 millones de yuanes y 135,6 millones de yuanes, un aumento interanual del 103,84%, 36,48% y 38,77% respectivamente, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 163 millones de yuanes, 92. millones de yuanes y 240 millones de yuanes respectivamente, un aumento interanual del 203,47%, -43,39% y 159,60% respectivamente.
En el primer semestre de 2020, Martian logró unos ingresos de 513 millones de yuanes, un aumento interanual del 8,43%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 50.652 millones de yuanes, un aumento interanual; descenso anual del 10,02%.
Aunque los ingresos de Martian han seguido una tendencia ascendente en los últimos años, su beneficio neto atribuible a su empresa matriz no ha crecido tanto como los ingresos año tras año, e incluso se ha desplomado. Este fenómeno de aumentar los ingresos sin aumentar las ganancias está relacionado con el bajo margen de beneficio de ventas netas bajo el alto margen de beneficio bruto de Martian.
De enero a junio de 2017 a 2020, el margen de beneficio bruto de Martian fue inferior al de Zhejiang Meida, pero superior al de Shuaifeng Electric y Etian Intelligence. Sin embargo, en los últimos años, su margen de beneficio neto de ventas ha sido inferior al de las otras tres empresas. Especialmente de enero a junio de 2020, su margen de beneficio neto de ventas fue incluso inferior al 10%, menos de la mitad de las tres empresas restantes.
El beneficio bruto de Martian es muy alto, pero el margen de beneficio de las ventas netas es inestable y disminuye año tras año. Esto está relacionado con los crecientes gastos del período de Martian año tras año.
De enero a junio de 2017 a 2020, la relación entre los gastos del período marciano y los ingresos operativos en el mismo período fue del 24,53 %, 40,20 %, 31,36 % y 38,53 % respectivamente. Los gastos de ventas representaron un gasto relativamente alto. proporción de los gastos del período.
Vale la pena señalar que para aumentar el conocimiento del producto y la influencia de la marca, los gastos de publicidad y promoción de marketing de Martian de enero a junio de 2017 han aumentado año tras año, y los dos juntos representan una proporción de los ingresos. Son el 8,09%, 11,24%, 10,76% y 13,65% respectivamente.
A principios de 2019, The Martian fichó a Huang Lei como su portavoz. "¿Reventar cien pimientos al mismo tiempo? ¿Cocinar ocho platos en treinta minutos?", La estrella de cine y televisión Huang Lei usó una estufa integrada marciana para decirles a todos que completar estas tareas no es un problema.
Según Tianyancha APP, el 6 de junio de 2018, Martian recibió una multa de 10.000 yuanes por parte de la Oficina de Administración y Supervisión del Mercado Municipal de Haining por propaganda falsa. Además, el 11 de octubre de 2019, la Administración Municipal de Regulación del Mercado de Haining le impuso una multa de 30.000 RMB por otras actividades publicitarias ilegales.
Los marcianos que no pudieron hacerse con la "segunda cuota de Integrated Stove" se enfrentaron a un modelo de ventas caótico, una fuerte caída de nuevas tiendas y un aumento de los ingresos sin aumentar los beneficios, aunque superaron en tres veces la calificación de registro. Después de la IPO, no podrán hacerlo en el futuro. El camino hacia los negocios también puede estar lleno de dificultades.
Este artículo fue publicado originalmente en "Cat Finance".