Mercado de cocinas de verano
Partiendo del objetivo final, ordene nuestros módulos de negocio,
Primero piense: ¿Cuál es el objetivo final de nuestros productos? Si tomamos como ejemplo la cocina que aparece a continuación, su objetivo final es vender ingredientes y clases de cocina para conseguirlo.
En segundo lugar, pensar en cómo hacer que el objetivo final sea más grande o más frecuente. Tomando como ejemplo la cocina, debemos pensar en cómo enseñar más ingredientes y cómo cocinar.
Nuevamente, pensamos que las recetas se pueden utilizar como medio para vender ingredientes y tutoriales de cocina, pero las recetas no pueden vender ingredientes directamente. Aquí necesitamos herramientas para respaldar recetas y medios para respaldar recetas.
Así que llegamos a la conclusión de que Kitchen es un producto comunitario de contenido alimentario, y el objetivo final del producto es vender ingredientes y tutoriales de cocina mediante la creación de exquisitas imágenes, textos y recetas en vídeo en la comunidad. .
Este es un método común de desmontaje, desde el destino final hasta cada módulo. Esto nos facilita determinar el tipo de cada módulo de negocio y seleccionar indicadores de datos adecuados para el mismo.
Los módulos comerciales del producto generalmente se dividen en cuatro tipos: módulo de herramienta, módulo de navegación de contenido, módulo de transacción y módulo comunitario.
Por ejemplo, el módulo de exploración de contenido y el módulo de comunidad ayudan a los usuarios a matar el tiempo, y el módulo de herramientas y el módulo de transacciones ayudan a los usuarios a ahorrar tiempo. Para los usuarios, su valor proviene del propio producto. Para los usuarios, el valor de los módulos de transacción y comunidad proviene de conectarse a otros recursos a través de este módulo.
Veamos qué funciones de la cocina pertenecen a qué módulo:
Crear recetas y compartir mis creaciones de comida pertenecen al módulo Herramientas.
Para los productores de contenido, funciones como hacer recetas, compartir mis creaciones de comida y la participación instantánea son herramientas proporcionadas por la plataforma para que los productores de contenido publiquen rápidamente.
Las categorías del módulo Cocina (Seguir, Recomendar, Descubrir) pertenecen al módulo de navegación de contenidos.
Para consumidores de contenido: explora varios tipos de información a través de la categoría de cocina, es decir, los productos recopilan información de ambas partes a través del módulo de cocina.
Entra al módulo de cocina, sigue, dale me gusta, comparte, comenta, contacta al vendedor y pertenece al módulo de la comunidad.
Para los productores de contenido, el módulo de cocina se utiliza para distribuir información, comentar y contactar a los comerciantes para interactuar con los consumidores de contenido.
Para consumidores de contenido: puede seguir a los productores de contenido, darles buenas críticas, compartir el contenido que producen e interactuar con los productores de contenido.
En los módulos de mercado y aula, la función de tirar verduras a la cesta pertenece al módulo de transacciones.
Para consumidores de contenido: puedes comprar varios ingredientes en el módulo de mercado y puedes comprar cursos para aprender a cocinar con instructores profesionales en el módulo de aula.
De lo anterior podemos ver que al invertir el propósito comercial del producto y dividir el producto en diferentes módulos comerciales, la mayoría de los módulos comerciales se pueden clasificar en estos cuatro tipos.
Dividimos la cocina en diferentes módulos comerciales según los objetivos comerciales. Después de determinar el tipo de cada módulo comercial, seleccionaremos indicadores de datos para diferentes módulos comerciales.
En primer lugar, antes de seleccionar los indicadores de datos correspondientes para diferentes módulos comerciales, debemos comprender en qué se centran los diferentes tipos de módulos comerciales.
Lo que nos importa es el efecto. Lo que nos importa es si esta herramienta puede resolver el problema por mí. En este módulo de herramientas normalmente nos centramos en la eficiencia.
Por lo tanto, los indicadores de datos de los módulos de herramientas generalmente parten de tres aspectos: uso, tasa de logro de objetivos y frecuencia.
En general, describe el monto acumulado y el grado de inversión. Por ejemplo, la función de crear y publicar trabajos en la cocina puede aumentar la rigidez del usuario.
Las herramientas se utilizan generalmente para resolver problemas. En lo que nos centramos es en la tasa de éxito en la creación y publicación de obras. Una vez hecho esto, la satisfacción del usuario será alta.
La frecuencia es si los usuarios consideran esta herramienta como un hábito. Aquí nos centramos en la frecuencia de los clics para crear y publicar obras. Si se hace esto, los usuarios desarrollarán el hábito de la creación regular.
¿Cuánto se ha visto el contenido de este módulo? ¿Hay alguna interacción entre los usuarios después de navegar? Lo que nos importa aquí es la calidad del contenido. cantidad.
En este módulo, normalmente nos centramos en cuatro aspectos:
El número de vistas describe cuántas veces y cuántas personas lo han visitado.
La amplitud de navegación describe el inventario de contenido cubierto por el comportamiento de navegación, y la eficiencia de utilización del inventario será mayor.
Dijimos anteriormente que el módulo de navegación de contenido ayuda a los usuarios a matar el tiempo, por lo que cuanto mayor sea el tiempo de navegación, menos tiempo pasarán los usuarios usando productos de la competencia.
La interacción con el contenido puede fortalecer las emociones de los usuarios hacia el contenido y aumentar la fidelidad del usuario.
El módulo de transacciones también espera que los usuarios: ¡Cómpralo, cómpralo! Lo que más nos importa aquí es la tasa de conversión.
Por lo tanto, generalmente comenzamos con los siguientes cuatro indicadores del módulo de transacciones:
Generalmente, describe la tasa de conversión del escenario principal. Cuanto mayor sea la tasa de conversión, mejor se venderán nuestros productos.
El monto es el tamaño total de la transacción de la plataforma. Cuanto mayor sea el tamaño de la transacción, más se venderá.
El precio unitario del cliente es el valor de un único usuario. Si esto se hace bien, nuestro interés en el valor de un usuario individual será mucho mayor.
Si todos los usuarios lo compran una vez y luego se van, entonces nuestro producto no será sostenible, por lo que utilizamos la tasa de recompra como indicador para observar si los usuarios continúan comprando después de comprarlo. Lo que se describe aquí es la persistencia de las ganancias y venderá más veces después de hacerlo.
Como clase funcional, el módulo comunitario tiene poco valor. Su valor radica en conectar a los usuarios a través de este módulo, interactuar en él y generar contenido. Este módulo solo tiene valor si el usuario está activo en él. Por lo tanto, nos centramos en las actividades de este módulo.
Por lo tanto, generalmente observamos este módulo desde las siguientes tres perspectivas:
El volumen de publicación describe la cantidad de contenido creado por los usuarios. Cuanto mayor sea el volumen de publicación, es probable que se generen más temas.
La cantidad de interacción es el número de interacciones entre los usuarios. Después de hacer esto, la comunidad será más dinámica.
Describe la relación entre los usuarios. Cuanto mejor lo hagas, más probabilidades habrá de que los usuarios permanezcan en nuestra plataforma a largo plazo.
A través del método anterior, dividimos el proceso de negocio de la cocina en cuatro módulos, con el objetivo final de. Dividir módulos no es nuestro propósito, nuestro propósito es restaurar procesos comerciales a través de módulos. Por lo tanto, en el proceso de reanudación de las actividades comerciales, no debemos fijar mecánicamente los indicadores mencionados anteriormente, sino analizar en detalle problemas específicos.
Los siguientes son los indicadores que seleccioné para la cocina para tu referencia: