¿Por qué los artículos de lujo también lanzan productos especializados, como monturas de gafas?

La calidad y autenticidad de los productos siempre ha sido uno de los aspectos más importantes para los consumidores, especialmente en la industria de la moda. Y a principios de 2018, esta tendencia hacia la calidad y el profesionalismo comenzó a penetrar en la industria de las gafas. Algunos expertos en gafas dicen que sus negocios se centran cada vez más en la sensibilidad del consumidor hacia la calidad.

"Los consumidores están cambiando su sistema de valores, prefiriendo productos con un mejor toque artesanal y sensibilidad al comprar productos, en lugar de simplemente marcas conocidas producidas en masa", dijo el diseñador de gafas Blake-Blake Kuwahara. "Los consumidores millennials, en particular, buscan productos que sean únicos y diferentes de las marcas producidas en masa".

Morgenthal Frederics, una marca de gafas con 14 tiendas independientes y 40 puntos de venta de agentes, también ha notado el cambio. Jeff Press, director creativo de la compañía, dijo: "En los últimos años, la gente ha comenzado a comprar más productos únicos y de alta calidad, productos de mercado masivo como Ray-Ban. Ya no 'monopolizan' a los consumidores como antes. En mi opinión , este es un cambio muy grande en la industria de las gafas.

Los datos muestran que las ventas de los gigantes de las gafas Luxottica y Safilo aumentaron en 2017. Hubo una ligera disminución: Luxottica solo aumentó un 2,2 y Safilo cayó. por el 16.4.

Por el contrario, algunas marcas de nicho lograron un crecimiento sustancial. Por ejemplo, los productos de la marca japonesa de gafas de alta gama Kuwahara tienen un precio interanual de entre 600 y 725 dólares. la tasa de crecimiento en 2017 alcanzó 36.

"El mercado de anteojos se está desarrollando hacia precios bajos y conveniencia, o se está dividiendo en el mercado de alta gama. Los precios en el mercado de gafas de alta gama son realmente muy bajos en comparación con otras categorías de moda porque ahora la gente sabe cómo conseguir artesanía de alta calidad con una inversión menor", afirmó Matthieu Lafont, director de marketing de Lafont. Su marca familiar ha crecido constantemente a lo largo de los años. los últimos cinco años y se vende en casi 12.000 tiendas en todo el mundo.

Otras marcas de nicho no se quedan atrás, incluida Garrett Leight, fundada por Larry Leight, hijo del fundador de la marca de gafas Oliver People. 42 en 2016 y 25 en 2017. La marca ha enfatizado la transparencia en su estrategia minorista para demostrar su profesionalismo. "Los consumidores quieren saber dónde y cómo se producen los productos que compran, y eso lo compartimos también a través de videos que publicamos y publicamos". procesar la información para cumplir con este requisito. "Además, la marca también ha añadido un laboratorio estilo cocina abierta, donde los consumidores pueden ver el proceso de producción de las gafas personalizadas que compran en el sitio de ventas.

Para la industria de las gafas, lo demasiado homogéneo Los productos en el mercado masivo han creado oportunidades para profesionales más especializados: "De hecho, lo que se ve ahora en muchas tiendas son productos similares, y para las marcas masivas, especialmente las de gafas, los minoristas. La diferenciación es difícil de lograr, por lo que esto crea espacio para". Marcas de gafas independientes. Además, los minoristas pueden trabajar más con marcas de gafas independientes para ofrecer productos diferenciados que atraigan a los consumidores y brinden servicios adicionales", afirmó Anna Sides, directora de desarrollo de negocios globales de Andy Wolff.

También señaló que El precio minorista promedio de Andy Wolf oscila entre 320 y 475 dólares estadounidenses, pero sus ventas anuales aún crecen entre un 20 y un 25% en Estados Unidos, donde la competencia en el mercado es más feroz. A nivel mundial, hay un aumento del 18 al 20%. p>

Algunos diseñadores de gafas también creen que las gafas, como accesorio más exclusivo, tienen una estrecha relación con el rostro y la piel e influyen en otros accesorios (como los zapatos o los bolsos).

"Las gafas son un accesorio personal muy importante que puede cambiar tu rol e incluso tu imagen, por lo que los consumidores suelen estar más dispuestos a comprar gafas a verdaderos expertos profesionales". dijo Jeff Press.

La óptica registrada Selima Salaun también habló de esta tendencia y señaló que, además de buscar calidad y diseño, algunos consumidores también quieren más profesionalidad en el tratamiento médico. La reciente aplicación de gafas en conferencias de moda también ha aumentado considerablemente la popularidad de las gafas en el mercado de accesorios.

"El mundo de la moda finalmente se está dando cuenta de que las gafas son tan importantes como los bolsos y los zapatos. Por eso tengo que agradecer a las grandes marcas como Gucci, que tienen gafas increíbles en cada desfile de moda. "Las gafas no son sólo una "Un accesorio de moda, pero también un dispositivo médico, las marcas profesionales pueden ofrecer ambas cosas, y el auge de esta tendencia nos ha ayudado a nosotros, los verdaderos diseñadores de gafas, a vender más productos". dijo Salaun.