¿Por qué las ciudades de primer nivel están empezando a abrir puestos callejeros?
Los puestos callejeros no son tan fáciles de gestionar como las tiendas y existen varios riesgos de seguridad. La falsificación no es fácil de detectar y hay mucha gente, lo que dificulta la gestión. Pero las ciudades de primer nivel han tenido durante mucho tiempo un enfoque único para todos, y la prohibición de las motocicletas es un ejemplo. Al principio, * * * disfrutaba del caos de las bicicletas y la dirección se estaba quedando atrás. Es mejor hacer menos que hacer más y no está mal no hacer nada. Si no fuera por los requisitos de alto nivel, los gerentes de nivel inferior definitivamente no apoyarían la instalación de puestos.
En segundo lugar, los propietarios no quieren que los puestos callejeros afecten al negocio de las tiendas, reduciendo así sus ingresos y beneficios. De esta forma, para mantener la tienda, tenemos que bajar el alquiler. Por otro lado, las valoraciones de las propiedades también caerán, lo que supone un doble golpe. Pero esto es una paradoja. La tienda es cara y no tiene negocio, por lo que eventualmente se irá. Es difícil hacer negocios ahora y es difícil encontrar una nueva tienda si está vacía.
El último actor importante es la clase rica en las ciudades de primer nivel. Estas personas nunca frecuentarán los puestos callejeros, por lo que, a sus ojos, los puestos callejeros se han convertido en la causa fundamental del caos. Fuera de la vista, fuera de la mente, ese es su atractivo.
El coste de vida en las ciudades de primer nivel sigue siendo elevado y las compras online generan una gran cantidad de residuos domésticos, lo que aumenta la presión sobre la protección del medio ambiente. Montar un puesto es imperativo. Esto depende de cómo los administradores de la ciudad hagan sugerencias y administren de manera refinada.
Dejando de lado las cosas externas, montar un puesto es en realidad una muy buena manera de iniciar un negocio, permitiendo a las personas con sueños iniciar su propio negocio rápidamente y a bajo costo.
Los pequeños mantienen a sus familias, los grandes hacen una fortuna.
Montar un puesto es lo mismo que dirigir una empresa. Montar un puesto puede enfrentarse directamente a los clientes y obtener comentarios inmediatos de ellos, cambiando así sus ideas de negocio. En este proceso, también puede ejercer sus capacidades comerciales integrales en investigación de mercado, posicionamiento de productos, desarrollo de clientes, mantenimiento de relaciones con los clientes, control de costos, comunicación interpersonal, frustración, etc.
Cuando estaba en tercer grado de la escuela primaria, mi prima y yo instalamos un puesto frente a la tienda de comestibles de mi tío.
En primer lugar, nuestro cliente objetivo son los niños, principalmente snacks y juguetes.
Luego, con un capital de 10 yuanes, fuimos al mercado mayorista para seleccionar productos. Cuanto mayor sea la cantidad de productos en el mercado mayorista, menor será el precio. Esto implica cuestiones de juicio y predicción del mercado. Debes elegir qué se vende bien y qué es rentable. Por ejemplo, las semillas de melón se venden bien y consumen mucho dinero, pero si compras demasiadas, no podrás mantener el ritmo de ventas y las semillas de melón no saben bien.
Nuevamente, después de comprar un producto, debes ponerle precio. Realizamos una encuesta en pequeñas tiendas y puestos que vendían productos similares en un radio de 100 metros para asegurarnos de que los precios no fueran más altos que los de la competencia. Si es un producto que no existe, podemos fijar un precio rentable.
El último paso son las ventas reales. No nos quedamos ahí esperando a que lleguen los clientes, sino que lo hacemos de forma proactiva. Por ejemplo, cuando los adultos llevan a sus hijos al supermercado a comprar cosas, gritarán para atraerlos a comprar. Esta estrategia a menudo funciona. A medida que pase el tiempo, también sabremos quién pagará la factura y quién es el gran cliente, y trabajaremos más duro.
Después de tal ciclo, se consumirán setenta y siete u ochenta y ocho dólares, por lo que es necesario reponer la mercancía. Al mismo tiempo, basándonos en los comentarios del mercado, ajustamos las categorías de productos, mejoramos las estrategias comerciales y expandimos gradualmente las pequeñas empresas. Posteriormente, cuando maduró, el negocio se fusionó con una tienda de comestibles.
Aunque no obtuve ni un centavo en ese momento, aprendí mucho del proceso. Después de trabajar, no era bueno en ventas, pero era bueno organizando exhibiciones y ventas en exposiciones de té, y vendí con éxito una gran cantidad de té, que era el más popular.
Las pequeñas empresas también pueden volverse más grandes y más fuertes, depende de cómo lo hagas.
No importa lo que hagan, el núcleo de los puestos callejeros es ofrecer a los clientes productos valiosos. Este valor puede ser alta calidad y bajo precio, o puede ser uno entre un millón, o puede crear valor adicional para los clientes.
Utilizo la venta de verduras como ejemplo para ilustrar cómo hacer una fortuna.
En primer lugar, elegiré una comunidad con una gran población y principalmente familias jóvenes para montar un puesto. No importa cuánto vendas, haz un peso estándar y diseña un tamaño de comida para 2-3 personas.
Luego buscaré fuentes de suministro fiables y me esforzaré por conseguir un precio de coste adecuado.
No es necesario ganar dinero en la etapa inicial. Intente ganarse la confianza de los proveedores, actuar como agente y ganar alguna comisión. Si no, prueba un poco.
A la hora de montar un puesto, hay que gritar, hacer algo diferente a los vendedores de verduras habituales y tratar de satisfacer las necesidades de las familias jóvenes. Para ganarse a la primera ola de clientes, permítales escanear el código QR para unirse al grupo WeChat cuando compren alimentos para mantener las relaciones con los clientes. Proporcione algunos conocimientos sobre nutrición diaria, responda preguntas en el grupo y recomiende recetas.
Cuando tengamos un grupo de clientes habituales, realizaremos un menú fijo semanal y no repetiremos muestras todos los días. Obtenga el dinero primero, no se apresure a vender. Cuando lo compras, puedes reducir costos y aumentar aún más los márgenes de beneficio. Siempre que la calidad del producto sea estable, el precio sea razonable, las ganancias sean pequeñas pero la rotación sea rápida, entonces hágalo lentamente.
Más adelante, podré vender más tipos de verduras, combinarlas con frutas o cocinar y procesar verduras para ofrecer más valor al cliente. A esto se le llama desarrollo horizontal. También puedo encontrar un ayudante, copiar esta estrategia, ir a otra comunidad, a más comunidades.
Cuando mi base de clientes es lo suficientemente grande y confían en mí lo suficiente, puedo vender todo tipo de cosas, incluidos alimentos, ropa, vivienda y transporte, y convertirme en una plataforma de compras para toda la vida. Esta plataforma no requiere medios técnicos. Solo le pedí a alguien que lo mantuviera. Cada comunidad está equipada con personas que se especializan en el servicio, que se preocupan por las necesidades de los clientes y piensan en lo que quieren.
Si todo va bien, puedo construir una cadena de marca Baicaiyuan o Lei Xiaoshu. Por supuesto, la realidad definitivamente no es tan sencilla. No es fácil acumular clientes. Debemos perseverar y cambiar nuestras estrategias de manera oportuna.
Para mí, vender verduras y montar un puesto no es adecuado, y no hay ninguna ventaja de costes en la compra de productos. Para los productos frescos, este es el más mortal. Si quiero hacer algo, prefiero hacer comida especial.
Por ejemplo, hay muchos productos del mar y aperitivos especiales en nuestra ciudad natal, pero no supone ninguna ventaja montar puestos callejeros en Guangdong. Y puedo encontrar un estudiante de Hubei para cooperar. Tiene una comunidad y no se preocupará por los clientes. Estoy familiarizado con el producto y puedo encontrar fuentes de mejor calidad y menor costo. La gente local en Hubei piensa que estas cosas son deliciosas y frescas, pero tienen miedo de comprar cosas malas cuando compran en línea y no hay ventaja en el precio, por lo que hay espacio en el mercado y puedes intentar prepararlas. Si el piloto de Hubei está bien, tengo estudiantes en todo el país y puedo encontrar otras personas interesadas para expandirme.
Esta es la dirección para hacer grandes cosas. Si fuera solo para mantener a mi familia, elegiría montar un puesto para cotillear, hacer consultoría, etc., y aprovechar al máximo mis fortalezas. Después de todo, tengo mucha experiencia en engaño estratégico. Quizás sería mejor escucharme que estudiar durante diez años. Mi alcance de consultoría puede incluir: aprendizaje, inglés, examen de ingreso a la universidad, lugar de trabajo, gestión financiera y de inversiones, estrategia corporativa, paternidad, compra de vivienda, salud, psicología, pérdida de peso, etc.
Por ejemplo, instalaré un puesto frente a una escuela secundaria en Guangzhou, tomaré mi diploma universitario y una fotografía de graduación, y algunos libros que he escrito, haré una pancarta enrollable y escribiré un Algunos personajes importantes: Consejos para el examen de ingreso a la Universidad de Shuangyashan. O ir a la escuela primaria, escribe Yi Labao: Los secretos de escritura de los escritores graduados de Shuangyashan.
Los clientes son muy precisos y atractivos, por lo que me temo que habrá una larga cola. Pero lo que más me interesa son los chismes, que me ayudan a comprender la vida y me dan dirección. Puedo utilizar Zhouyi Bagua para analizar las características del cliente y luego calcular la imagen correspondiente en función de la situación actual de la otra parte y dar las sugerencias adecuadas. Cárgalo una vez y quedarás satisfecho. Quítate toda la ropa para hacer una cosa y hacerte famoso. Hace poco ayudé a un compañero de clase a probar el cuchillo y el efecto fue bueno.
Si quieres crear expectación en Internet, puedes hacerlo, siempre y cuando hagas todo lo posible. No es un sueño convertirse en una celebridad de Internet sin afectar el orden social y las buenas costumbres. No estoy montando un puesto, estoy soñando.
Mientras no tengas miedo de perder la cara, incluso si no te falta dinero, puedes intentar montar un puesto y saber que la vida puede ser muy colorida.
Aunque las condiciones económicas actuales no son buenas, no perdemos la esperanza. No hay salida. Hay otro pueblo.
El desempleo no es terrible, las dificultades económicas no son terribles, pero la pérdida del espíritu de lucha es terrible.