¿Cuáles son las condiciones generales para ser agente o distribuidor de producto? En primer lugar, las condiciones operativas y la ubicación geográfica de su empresa; en segundo lugar, tiene cierta solidez financiera; en tercer lugar, tiene un determinado equipo de ventas; en cuarto lugar, sus ventas mensuales alcanzan un cierto nivel; empresa que desea actuar como agente o Distribuir productos e información de mercado En sexto lugar, debe tener confianza y tener buenas habilidades de coordinación y comunicación; Los bienes producidos por los fabricantes generalmente se venden a los consumidores a través de agentes. Se puede decir que el desarrollo de los fabricantes no puede separarse del apoyo de los agentes. De manera similar, después de que los agentes obtienen los derechos de agencia regional para los productos del fabricante, con el fin de vender los productos a los consumidores más rápido y mejor y desarrollar mejor el mercado local, no pueden prescindir del apoyo político del fabricante. En el proceso operativo real, ¿qué tipo de apoyo político necesitan más los agentes de los fabricantes? Los fabricantes brindarán soporte en los siguientes aspectos: Primero, soporte de agente exclusivo regional (monopolio). El monopolio de un producto o marca puede generar beneficios relativamente grandes para los agentes. A menos que sea una marca particularmente poderosa, cuando un agente coopera con una productora, lo mejor es obtener los derechos exclusivos de agencia en la región donde se encuentra. El contrato estipula claramente el área de la agencia, el nivel de la agencia, la indemnización por daños y perjuicios por bienes defectuosos y otros derechos relevantes y el período del contrato. Sólo así podremos elaborar planes de desarrollo de mercado a largo plazo para la operación de productos y marcas en el mercado local, desde la introducción de la marca, el cultivo del mercado, el desarrollo de la red de ventas hasta diversas actividades promocionales, hacer bien el trabajo básico y proceder de acuerdo con con las metas establecidas. En segundo lugar, productos respaldados por puntos de venta y precios competitivos. El objetivo de una agencia como negocio es ganar dinero, la mayor cantidad de dinero posible. Los productos con el punto de venta único de un fabricante o una ventaja de precio competitivo son formas efectivas para que los agentes obtengan mayores ganancias. Cada agente espera obtener productos de los fabricantes al precio más bajo posible, venderlos al precio más alto posible o ampliar las ventas de productos a través de precios bajos. Aunque existen grandes diferencias regionales a lo largo del país, los agentes tienen criterios similares para seleccionar productos: altas ganancias o grandes cantidades. En tercer lugar, apoyo publicitario y promocional adecuado. Una vez que los agentes obtienen derechos de agencia exclusivos para un nuevo producto, deben hacer un gran esfuerzo para abrir el mercado local. Al mismo tiempo, se deberían adoptar diversos métodos de marketing y llevar a cabo diversas formas de actividades promocionales. Los fabricantes deben proporcionar a los agentes soporte de recursos publicitarios y promocionales adecuados en función de las necesidades reales y las condiciones específicas del mercado local para promover marcas y productos y ayudar a los agentes a abrir el negocio lo antes posible. Sólo cuando se lance el mercado y se vendan los productos, esos supuestos beneficios podrán convertirse en realidad. De lo contrario, sólo puede ser un castillo en el aire. 4. Prototipo de producto (producto) y soporte de personal. En las primeras etapas del desarrollo del mercado de productos, la primera prioridad es desarrollar puntos de venta para aumentar la visibilidad de los productos y de los consumidores, de modo que tanto las terminales como los minoristas necesiten prototipos de productos (productos) para exhibir. Cuantos más puntos de venta se desarrollen, mayor será la demanda de esta pieza. Ya sea un prototipo vacío o una muestra de máquina real, los agentes necesitan un fuerte apoyo de los fabricantes. Para las máquinas de carcasa vacía, esperamos ofrecerlas de forma gratuita, mientras que para las muestras de máquinas reales, debemos proporcionar políticas de prototipo relevantes, ofrecer descuentos en compras o proporcionar una cierta cantidad de muestras gratuitas. En este sentido, algunos fabricantes admiten prototipos (productos) según el volumen de compra del agente, y muchos agentes son bastante exigentes: hemos comprado los productos en efectivo, pero el fabricante no puede garantizar completamente que el prototipo (producto) realmente pueda usarse en en cualquier momento. El uso en el mercado requiere una inversión conjunta de fabricantes y agentes. Es difícil cooperar con una sola parte durante mucho tiempo. Con respecto a la operación real en el mercado regional, los agentes también esperan que los fabricantes puedan enviar personal comercial para brindar orientación y asistencia localmente, de modo que el contacto y la comunicación con los fabricantes sean más directos y también puedan responder activamente a las tendencias del mercado. También se puede decir que los fabricantes son expertos en el funcionamiento de dichos productos, y los agentes también pueden obtener mucha ayuda y orientación de ellos. 5. Soporte para tarifas de vitrinas (estación) y tarifas de listado de productos (tarifas de entrada). En la actualidad, todos los principales centros comerciales y supermercados han establecido una cierta cantidad de tarifas de listado de productos o tarifas de admisión para la entrada de nuevas marcas. Recientemente, el "Aviso sobre la recaudación del impuesto sobre el volumen de negocios correspondiente a una parte de las tasas cobradas por las empresas comerciales a los proveedores de bienes" de la Administración Estatal de Impuestos proporciona una base jurídica y un respaldo a la legalidad de esta parte de las tasas. Además, algunas grandes cadenas de tiendas o supermercados implementan un diseño y decoración unificados para el efecto general de la tienda, y también cobran tarifas por las vitrinas de productos. Entre estos dos gastos, la tarifa de listado de productos (tarifa de admisión) aumenta día a día, desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes. El coste del desarrollo temprano del mercado para esta parte de los agentes es bastante asombroso. Sólo esto requiere cientos de miles o incluso casi un millón de inversiones, lo que supone una gran presión financiera para los agentes. En este sentido, esperan recibir todo el apoyo del fabricante y reembolsarlos. 6. Soporte continuo de nuevos productos. En la mayoría de los casos, los nuevos productos pueden generar márgenes de beneficio más ricos y los fabricantes invierten más en nuevos productos.
Los agentes esperan seguir obteniendo derechos de agencia para nuevos productos de los fabricantes. 7. Objetivos de ventas e incentivos de ventas adecuados. Cuando los agentes obtienen derechos de agencia exclusivos para los productos del fabricante en la región, no quieren que el fabricante proponga objetivos de ventas y tareas de ventas poco realistas, sino que establezca objetivos de tareas más razonables y alcanzables. Al mismo tiempo, también espero que después de completar la tarea pueda obtener algunas recompensas, como reembolsos, recompensas físicas, viajes, etc. Sólo así podrán mejorar su confianza y entusiasmo por la marca que operan, y también podrán cultivar poco a poco su lealtad hacia la productora. 8. Apoyo pertinente en materia de formación y asesoramiento a las empresas de producción. Las empresas manufactureras se enfrentan al mercado nacional y han acumulado una experiencia práctica rica y valiosa durante muchos años de operación real del producto. Al mismo tiempo, con el fin de mejorar el nivel comercial y las habilidades de ventas del personal de ventas, de vez en cuando se invitará a algunos expertos a recibir capacitación. Es posible que los agentes no tengan oportunidades tan sistemáticas de capacitación y entrenamiento debido a sus propias condiciones. Con el desarrollo de la economía de mercado, el sistema de marketing moderno requiere cada vez más que los agentes sean personas con una filosofía empresarial y capacidades de marketing considerables, de lo contrario serán eliminados sin piedad por el mercado. De hecho, los fabricantes y los agentes se necesitan mutuamente y son una unidad de intereses y contradicciones. En las operaciones de mercado, además de los puntos anteriores, los agentes también necesitan el apoyo de los fabricantes, como en ocasiones necesitan apoyo en la rotación de pagos, etc. En cualquier caso, no hay duda de que para lograr el éxito en las operaciones de marca en los mercados regionales, los fabricantes deben desarrollar un plan de ventas factible que se ajuste a las condiciones reales del mercado local, proporcionar a los agentes las políticas de ventas más necesarias y continuamente implementarlos en la práctica según sea necesario. Compartir recursos con agentes, complementar las fortalezas de cada uno y trabajar juntos para perseguir el sexo es el único camino a seguir.