Resumen de trabajo de tres meses
Como recién graduado universitario sin experiencia, la industria del comercio exterior me resulta completamente desconocida para mí y que estudio informática. Cuando comencé a trabajar, estaba muy confuso e inestable, y no tenía confianza en poder hacer bien el trabajo. Estos tres meses de estudio me dieron una comprensión preliminar del comercio exterior y una cierta comprensión de todo el proceso del trabajo del comercio exterior. Más importante aún, corrige y reafirma tu actitud. Las perspectivas para el comercio exterior, especialmente el comercio químico, son muy amplias. Creo que mientras esté dispuesto a estudiar mucho, tendré un buen futuro.
En estos tres meses, aprendí a enviar faxes, usar una máquina de escribir, realizar pedidos a FedEx, consultar con los fabricantes, realizar documentos, organizar información, sellar, empaquetar y enviar. Leí mucha información sobre productos y términos profesionales. Conozca qué son cif, fob y L/C. Aprendí qué información se necesita para hacer un certificado de registro de pesticidas. ¿Cuál es la diferencia entre mercancías peligrosas, mercancías no peligrosas, las que deben declararse y las que no deben declararse? También debe hacer todo lo posible para encontrar clientes en línea, enviar cartas de recomendación, contactar a los transportistas, ofrecer cotizaciones a los clientes y comunicarse con empresarios extranjeros. Aunque aún no he hecho una lista, hice mi primer intento y aprendí mucho sobre cómo escribir cartas en inglés.
Durante el período de prueba de tres meses, Linlin aprendió mucho y cometió muchos errores. En el trabajo futuro, definitivamente trabajaré más duro, corregiré mi descuido y trataré mi trabajo de manera más seria y meticulosa. Me alegro de especializarme en informática y, ocasionalmente, puedo ayudarte a resolver algunos problemas menores de la computadora. Estoy muy feliz de venir a esta empresa y formar parte de ella.
En los próximos días, definitivamente trabajaré más duro y espero seguir trabajando aquí y generar beneficios para la empresa.
Resumen de trabajo de tres meses 2 Han pasado tres meses en un abrir y cerrar de ojos, muy rápido. Se descentralizará el próximo mes. Zhongshan Environmental Electric, a la que siempre he llamado mi hogar, está aquí.
De todo el equipo soy el más alejado. Aunque todos los demás están en el departamento de ventas de abajo, al menos en los suburbios del norte, podemos encontrarnos con frecuencia. El abogado Fu dijo que podemos reunirnos cada dos semanas para intercambiar trabajos. De hecho, sé que una vez que voy a HGC, a menos que sea una reunión formal, la posibilidad de regresar a la sede es muy pequeña. Definitivamente solo me quedaré en los suburbios del norte unos días más para esta investigación de la carta de crédito de envío. Una vez completada la investigación, iré a trabajar a Huan Electric Power. La distancia es el arma más afilada para diluir los sentimientos. Ayer, Shelly y Catherine acordaron ir a un KTV antes de despedirse, pero como había muy poca gente, fueron a un restaurante chino y occidental en Shunlian para tomar té y charlar. Llevamos tres meses trabajando juntos y realmente no quiero irme.
En estos tres meses, tengo un conocimiento completo e incluso profundo de las operaciones legales, los métodos de trabajo y las responsabilidades laborales. Solía ver revisiones de contratos cuando solicitaba un trabajo. La gestión de contratos pensaba que solo estaban revisando contratos y simplemente armándolos. De hecho, obtuve una comprensión precisa de la gestión de contratos durante la Encuesta de contratos comerciales de la semana pasada. La revisión de los contratos se realiza todos los días. A veces tenemos que leer cuatro o cinco contratos por día, pero no es muy técnico. Basta con conocer los términos importantes. Las negociaciones contractuales son muy diferentes. Hace poco tuve una conferencia telefónica con Samsung y fue muy deprimente. La actitud fuerte de la otra parte me resulta inaceptable. Todavía recuerdo vívidamente sus últimas palabras: Lo resumiré aquí: cancelamos el trato. Estaba realmente enojado con ella, así que toda la llamada me pareció una discusión. Después de realizar la llamada, todos mis compañeros del departamento me miraron. Jackie sonrió y dijo, ¿a quién llamo? Se sintió como una discusión. Esta llamada telefónica solo duró media hora, pero parecía que toda mi energía se había agotado por la tarde y también me preocupaba que el negocio se arruinara debido a mi negociación. Más tarde le pedí consejo a Mark. Dijo que tenía razón al insistir en eso. Las negociaciones de contratos y las negociaciones comerciales se pueden ver por separado. El proceso de negociación de contratos no tendrá un gran impacto en las negociaciones comerciales. El personal jurídico debe mantenerse en su puesto al principio y luego abandonarlo paso a paso dependiendo de la situación de las negociaciones comerciales.
Al final, llegan al fondo de sus corazones y no pueden dejarlo ir. Pero, de hecho, recientemente he relajado mis resultados porque las empresas sienten que algunos cambios son innecesarios. Después de todo, es un riesgo evitable en las operaciones comerciales. No discutí mucho, pero tenía una idea en mente: si la empresa puede evitar por completo los riesgos en las operaciones reales, ¿por qué todavía necesita un contrato? Me temo que si la otra parte hace algo sucio, no tendremos una buena garantía contractual y sufriremos una gran pérdida. Ésta es la vergonzosa situación de los asuntos legales. Incluso si nos convertimos en una empresa tan grande, sólo podemos hacer concesiones cuando nos enfrentamos a clientes extranjeros relativamente poderosos, lo que conduce a un contrato que nos resulta desfavorable. Cuando surge una disputa, se necesitan asuntos legales para resolverla. Si estos problemas no se pueden resolver, la culpa la tienen los asuntos legales.
Dentro de la empresa, los asuntos legales se intercalan entre los negocios y las finanzas. Recientemente, el Departamento de Finanzas vino a verme y me dijo que cierto contrato comercial tiene tres entidades, PO y términos de contrato revisados. No sé quién es la entidad de garantía de crédito. Le dije claramente que el objeto de la garantía de crédito es el comprador del contrato y luego le pedí al comerciante que aclarara la relación entre este tema. La parte comercial ha estado muy enojada con la tarjeta financiera, diciendo que el departamento financiero no necesita preocuparse tanto por los riesgos y que el comprador del contrato y el objeto de facturación se pueden separar completamente. Pero las finanzas deben estar unificadas. De esta manera, estas dos personas depositaron sus esperanzas en mí. Cuando vi por primera vez el correo electrónico financiero, no me di cuenta de que estaba involucrado en una lucha financiera y comercial. No fue hasta que hice algunas preguntas que me di cuenta de que era demasiado tarde para salir.
El abogado Fu siempre ha dicho: "Tengo un trabajo para ti", así que hagamos algo por ti. No se preocupe incluso si se ve involucrado en una disputa. Simplemente muestre confianza y brinde una opinión legal sólida para que pueda establecer su posición en la empresa.
Resumen de trabajo de tres meses 3 Han pasado tres meses desde que entré a la empresa y siento que he crecido, pero todavía necesito resumir mi trabajo para poder desempeñarme mejor en este trabajo.
En primer lugar, todavía no tengo la suficiente confianza. A veces, cuando llamo a un jefe más importante, todavía siento que no tengo suficiente confianza. Por un lado, no estaba lo suficientemente preparado y no sabía qué decir.
Por un lado, fue porque no tenía la suficiente confianza y sentía que no podía convencer a la otra parte, así que comencé una gran guerra psicológica en mi corazón. Sigo sintiendo que, como vendedor, la confianza es el primer paso. Como me dijo el señor Gao, no se puede tener nada, pero no se puede tener confianza en uno mismo.
Debes creer absolutamente en ti mismo sin importar cuándo y dónde estés. Primero puedes tener coraje y luego desarrollar confianza en ti mismo. No importa qué cambios hayan ocurrido, la confianza en uno mismo es lo más básico y necesario para el éxito.
En segundo lugar, la empresa empaqueta muy bien los recursos promocionales. Al empaquetar la promoción original, puedo aprovechar mejor los argumentos favorables para abandonar la promoción y convertirme en pedidos.
En tercer lugar, la organización del horario laboral no es muy razonable. A veces no hay desarrollo de clasificación en toda la mañana, lo que dificulta la realización de pedidos a principios de mes. En el futuro, subdividiremos el período de tiempo para desarrollar clientes y recolectarlos por la mañana. Esto no solo garantiza nuestro volumen de pedidos, sino que también permite que aparezcan nuevos clientes y también garantiza que no perderemos la confianza porque es difícil. Realizar pedidos a principios de mes.
En cuarto lugar, el juicio de los clientes y si retenerlos no es estándar. A veces son reacios a deshacerse de los clientes, lo que resulta en demasiados clientes en el almacén y la imposibilidad de agregar nuevos clientes, lo que resulta en la falta de clientes. La incapacidad de los clientes del almacén para fluir. Por un lado, también afectará su propio volumen de pedidos.
En quinto lugar, el tema de la capacidad de ejecución, 50 llamadas por día, 15 en alta mar, 5 nuevas, no se hizo bien. Érase una vez, alta mar rara vez era un lugar para saltar, pero las investigaciones muestran que los clientes en alta mar siguen siendo la clave principal para realizar pedidos.
En sexto lugar, el trabajo de preparación no es suficiente. Me siento muy ocupado todos los días, pero la eficiencia al emitir pedidos no es muy alta, principalmente porque hice un mal trabajo preparándome para el segundo seguimiento.
En séptimo lugar, mi capacidad para recortar pedidos en casa todavía no es lo suficientemente letal. Siento que mi retórica es confusa y no puedo contar una historia. También falta tiempo para negociar pedidos y no hay suficiente atmósfera de promoción y utilización.