¿Por qué las tiendas hacen descuentos a fin de año?
En comparación con las ventas normales, ganan más dinero con las actividades
Todo el mundo debería saber que los centros comerciales suelen tener descuentos, pero ¿están perdiendo dinero o estamos ganando dinero? Comparemos las cuentas.
Primero, hablemos de cupones.
Antes de cada evento de reembolso de cupones es nuestro momento de mayor actividad. Con respecto a la pérdida de precio durante el evento, no hablaré sobre términos profesionales ni discusiones sobre marcas. Déjame decirte en el lenguaje más sencillo: ¡el cupón de descuento proviene de las ovejas! ! ! ¡No creas que estás obteniendo una gran ventaja! ! ! ! !
Por ejemplo, 50 yuanes por 100 yuanes, que parece tener un 50% de descuento, y los amigos lo compran como locos. De hecho, tiene un 6,7% de descuento. Si compras un producto por 100 yuanes a un precio de 150 yuanes, ¿cuánto descuento obtienes? 100 devuelve 100, 100 devuelve 60, y así sucesivamente, lo cual no es tan "bueno" como parece.
El centro comercial no está perdiendo dinero, pero la presión recae sobre los proveedores, y los proveedores intentan encontrar formas de soportar las pérdidas ellos mismos. Por lo tanto, cuando hay un evento, se descubre que no las hay. buena ropa, ya sea agotada, guardada o no participando en el evento, es mejor dejar la mercancía atrasada. ¡Los productos están a la venta y todos son viejos! ! ! ! ! ! ! ! !
Dos descuentos
La competencia en los centros comerciales de Beijing es feroz ahora. Sin descuentos no habrá flujo de clientes, por lo que todo centro comercial debe tener actividades todas las semanas. Nuestros centros comerciales realizan actividades todos los días para obligar a los fabricantes a ofrecer descuentos, y las buenas marcas no participan. Si no descuentas a los demás, debes dejar que otros aumenten. Es una pena que las marcas pequeñas sean antiguas y no puedan participar en las actividades. El costo es tan alto, ¿cómo puede haber tantas ganancias?
Así que subieron sus precios. La ropa hoy en día es cada vez más cara. De hecho, hay muchos factores, no porque la calidad haya mejorado, sino porque no pueden permitírselo.
1. Por cierto, en actividades anteriores de centros comerciales, muchas marcas aumentaron el precio original y luego lo descontaron o lo rebajaron. Estas historias internas son verdaderamente invisibles. Parece que al centro comercial no le importará. ¿Es común recaudar decenas de dólares? ¿Es este realmente el caso?
Respuesta: Hola, tu pregunta es muy común, pero las grandes marcas no subirán los precios, solo dejarán de lado los buenos productos. Debido a que las etiquetas de precios de sus productos se imprimen a máquina en la fábrica, son difíciles de modificar manualmente. Las marcas pequeñas son diferentes. No existe un mecanismo de precio fijo para sus productos. Las etiquetas de precios son etiquetas de precios escritas a mano para productos en centros comerciales y se pueden modificar a voluntad, mientras que los productos solo indican el contenido de los ingredientes.
Por ejemplo, solo ESPRIT y la marca de ropa masculina Crocodile St. Paul tienen precios. Los demás los tienes que descubrir tú mismo, jaja.
Debo recordarles a todos que no todas las grandes marcas. Con buena ética, muchas marcas nacionales, especialmente los fabricantes de ropa formal masculina, aumentarán los precios de forma privada. A la hora de comprar, lo mejor es pujar por el precio cuando no hay actividad o el error más simple, pero potencialmente fatal, es comprobar si el precio que figura en la etiqueta del producto está fijado al producto. Si no, ¡corres el riesgo de hacer trampa en el precio! Pero es fácil ser subjetivo porque no todos los fabricantes que fijan sus propios precios cambiarán sus precios.
Las decenas de dólares que mencionaste no son suficientes. Algunas prendas importantes recaudarán cientos o incluso miles, pero rara vez decenas de dólares. Gracias por su atención, seguiré respondiendo a sus preguntas. Te presentaré algunas situaciones lentamente, siempre que prestes atención.
Finalmente, quiero decirles a todos que el dinero debe gastarse sabiamente.
2. Los zapatos son más rentables. A excepción del calzado deportivo, los beneficios de los artículos deportivos son relativamente menores. Generalmente, el precio de los zapatos es más de 4 veces el costo y algunos zapatos se compran directamente en mercados mayoristas como Dakang. Los zapatos son enormes ganancias entre los productos básicos. Nuestros zapatos nacionales generalmente se procesan en Guangdong, independientemente del tamaño de la marca, algunos incluso se producen en la línea de ensamblaje, ¡solo que con diferentes marcas!
El beneficio del calzado es enorme, pero aún no ha alcanzado el nivel de beneficio total. El costo de los zapatos es básicamente de decenas de yuanes, o incluso cien yuanes. Hay muchas razones por las que las grandes marcas son caras, porque los zapatos son productos terminados importados y los procedimientos son costosos. Los zapatos nacionales son caros porque el cuero es importado y los costos de diseño y envío no son de alta tecnología;
JMS puede sentirse decepcionado cuando esta verdad salga a la luz. Las marcas deportivas de talla mundial como NICK AD REEBOK en las que gastamos mucho dinero son todas de Guangdong, China. Es que el diseño es extranjero y los zapatos están hechos por trabajadores chinos, jaja. Sin embargo, el constante crecimiento de las ventas en China también ha atraído la atención de los empresarios extranjeros.
El año pasado, los directores ejecutivos de estas marcas vinieron a China para inspeccionar sus líneas de ensamblaje y sucursales en todo el país, lo que demuestra que han comenzado a prestar atención y a tener confianza en el mercado chino.
3. Hablando de dónde comprar ropa, aunque trabajo en un centro comercial, rara vez voy allí a comprar ropa, a menos que la compre internamente o a un precio especial, y están los clásicos YY y Ports. Me gusta comprar cosas para otros, no hay un lugar fijo y me gustan las tiendas de comercio exterior, donde muchos productos YY son genuinos de la línea de ensamblaje. Estos jefes están muy bien informados y pueden conseguir muchos productos genuinos o de primera calidad, ¡y todos son nuevos!
En general, las tiendas pequeñas en la calle, me refiero solo a tiendas de comercio exterior, generalmente tienen ganancias bajas. Puedes ganar entre 20 y 50 yuanes por prenda, pero básicamente no regatean porque. El precio no es alto, por lo que marcan claramente el precio. La tienda de comercio exterior no sufrirá ninguna pérdida. En cuanto a los productos de alta calidad, ¡depende de la buena visión y la comprensión de las coordenadas de la moda por parte de MM!
4. No estoy de acuerdo con tu opinión sobre la calidad del producto. Bueno, ¡los grandes centros comerciales no son así! Hay muchas marcas que suelen estar agotadas durante las temporadas altas o durante eventos en centros comerciales. En caso de emergencia, compraban productos en mercados mayoristas como el Zoológico y Muxiyuan y cosían las etiquetas ellos mismos. Cuando estábamos realizando actividades en nuestro centro comercial, cuando los clientes estaban abarrotados entre sí, había algunas escenas de guías de compras de marcas y comerciantes etiquetando en nuestra área de oficinas ~ ~ ~ ~ ~ Realmente no puedo pensar en eso, no ¡No sé quién debería ser masacrado otra vez!
Algunas marcas simplemente compran productos directamente allí. Los productos en sus estantes son al por mayor y reetiquetados, porque son pequeños y no tienen sus propias plantas de procesamiento ni diseñadores. ¡Solo así podrán sobrevivir temporalmente! ¡La supervivencia significa que es posible crear su propio reino de marca!
Muchas de nuestras grandes marcas comenzaron así: ¡el jefe entregaba él mismo los productos en tres rondas! ! ¡Quién puede hacer grandes cosas depende enteramente de la sabiduría y la suerte!
Las actividades en cada centro comercial son diferentes y es imposible que los consumidores dominen todas ellas. Salimos todas las semanas a investigar, vemos qué están haciendo las tiendas de la competencia y luego regresamos y hacemos nuestros propios planes. Los fabricantes se quejan sin cesar, pero nadie siente lástima por ellos. ¡Es todo dinero! ! ! ¡Pero tienes que participar en el evento y solo tú puedes resolver el problema de la rentabilidad!
5. Abrir una tienda de ropa en Pekín es a la vez fácil y difícil. Generalmente, las propias tiendas de MM en Beijing van al zoológico a comprar productos. Debido a que aún no conocen a muchos fabricantes, solo pueden ir allí para conseguir productos. Los comerciantes compran productos directamente de las ciudades costeras, por lo que los precios siguen siendo muy razonables. Entonces, abrir una tienda no es un problema. ¡Pero debes tener ojo para la moda! Algunas marcas cuentan con personal de tiempo completo que se especializa en compras, por lo que pueden obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y vender bien.
6. Somos muy estrictos con el problema de las vendedoras que ofrecen descuentos privados y las castigaremos severamente si las encontramos. ! ! Sí, la guía de compras de cada marca tiene derecho a hacer descuento, por mucho que sea. Por ejemplo: Sólo VERO·MODA·Jack Jones, son de la misma empresa porque su planta de procesamiento está ubicada en Tianjin y el costo es muy bajo. Las compras internas tienen un 50% de descuento, limitadas a los empleados de su empresa. Las compras externas no son tan bajas, porque muchas personas les piden que compren ropa, y se dice que tienen un 30% de descuento o incluso más. Su empresa es relativamente estricta, por lo que las guías de compras no darán descuentos a los clientes al vender, ¡porque no se preocuparán por no vender!
Pero algunas marcas pequeñas son diferentes. Si no fijan precios atractivos, no pueden ser competitivos. Algunas marcas poco conocidas, es decir, marcas con precios irregulares, también son viejas guías de compra de otros lugares. No tienen la misma presión en la vida que nosotras, las chicas de Beijing. Trabajan duro para vender productos y, a veces, ¡incluso se pelean! ! !
De esta forma, después de hablar con el gerente, dale un precio base, como 1.800 por un abrigo. El gerente dijo que tienes que vender al menos 1000, por lo que depende de él decidir cuánto vendes. Estas guías de compras suelen utilizar esto para ganar sus propias diferencias de precio. Por ejemplo, si la misma prenda se vende por 1.500, el gerente recibirá un reembolso de 1.000. Luego buscaron a un conocido para que se hiciera pasar por cliente, dijeron que querían devolver la ropa, emitieron un recibo y reembolsaron 1.500, y luego agregaron otros 1.000, para que la cuenta quedara igualada.
De hecho, todos sus directivos conocen estos comportamientos, entonces, ¿qué se puede hacer? No puedes mirarlos todos los días. Eso es todo. He visto algunas guías de compras haciendo esto. El más grave defraudó una chaqueta de cuero de 12.000 y quiso quedarse con 6.000 como propia. ¿Cuánta ganancia crees que será? ¡Esa es una marca italiana! !
Luego despidieron a esta persona y la amenazaron con encontrarme y demás. No se fue más tarde porque podría haberla llevado a la comisaría.
¡Esto es corrupción empresarial! ! !
Esta es una chica de Anhui, ¡muy hermosa! Pero la entiendo, ¡no es fácil estar sola en Beijing! !
Además, no entiendo por qué YY de “ONLY” es tan popular. Sus costos son extremadamente bajos y los productos excedentes en Tianjin se venden por libras. ¡Muchos de nuestros amigos proveedores han comprado mucho!
Son una empresa danesa. Admito que su diseño es elegante, pero creo que es un poco exagerado. El estilo y el precio son un poco exagerados. Cuando el gerente de su tienda es bueno, puede ganar entre 4.000 y 5.000 al mes, y normalmente entre 2.000 y 3.000, sin mencionar a la alta dirección. También hay gastos de transporte y caballos. El trato es muy bueno. ¿Quién puede hacer que otros vendan bien?
No me gusta su YY. Algunos son regalos de amigos y no se han usado mucho. Te contaré sus reglas de precios en unos días. Espero que todos presten atención.
7. Los diseños de SOLAMENTE están de moda y son vanguardistas, ¡y se venden bien en varios centros comerciales de Beijing! Una tienda de ropa de unos 40 metros cuadrados tiene ventas mensuales de más de 400.000 yuanes. Durante la venta especial de Sogou, ¡una vez logró un buen rendimiento de 500.000 yuanes por día! ! (Venta especial en el sexto piso) ¡Nuestra tienda tiene una superficie de más de 30 metros cuadrados y las ventas de la actividad 100 por 100 alcanzaron las 800.000 en un mes! ! !
8. Egger se lanzó por primera vez en Shanghai y se abrió su primera tienda en Beijing en la nuestra. Las ventas eran muy bajas en ese momento, porque nosotros, los pekineses y los shanghaineses, tenemos valores estéticos diferentes, por lo que la brecha de ventas entre los dos lugares era bastante grande. Con la ayuda de nuestros gerentes y supervisores de piso, poco a poco comprendió los estándares estéticos de los consumidores de Beijing y el mercado creció gradualmente hasta ahora.
Su empresa también representa: Weekend Jessica Color ¡18 conjuntos de ropa! Es todo un negocio familiar.
Discutimos muchas veces el posicionamiento de su producto y les aconsejamos que no ofrecieran descuentos tan grandes. Pero por varias razones, hay demasiados productos, he estado jugando de esta manera y el volumen de ventas es casi único. !
Entonces, esta es la filosofía comercial de su empresa, ¡así que espera hasta que tenga un descuento antes de comprarlo!
¡Jaja! ¿No sería mejor si tuviéramos más marcas de este tipo?
9. Las compras en los centros comerciales son estacionales. La ropa de verano comienza a desecharse en junio y julio; la ropa de invierno comienza en febrero y marzo, ¡así que aprovecha el tiempo! Hablando de buenos lugares para comprar YY, me gustan las tiendas de comercio exterior, pero si quieres comprar productos de alta calidad, debes tener más habilidades de identificación de YY. ¡Leer más revistas de moda también te ayudará! ¡Encontré tantos productos hermosos en una pequeña tienda! Entre ellos se encuentra un ESPRIT YY, que acabo de comprar. Sosteniendo su Sogou, ¡se ve exactamente igual al YY que compré en el estante! ! ¡Qué sensación de logro! Sogou lo vende por 298, ¡yo lo compré por 30! ¡Jajaja! ! ! ¡Entusiasmado! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
Mi familia vive en Hufangqiao. Tenemos dos o tres tiendas pequeñas allí, que son realmente buenas, justo al lado de Daoxiang Village. ¡Muy fácil de encontrar! ¡También fui al zoológico! Había un puesto mayorista de comercio exterior allí, así que fui a comprar allí. La gente compraba mucho pero no quería venderlo, así que simplemente lo muela. A veces simplemente compro uno de mis propios colores, porque algunos artículos pequeños no son caros, ¡no son tan caros como un YY en el centro comercial!
10. Las compras dentro de la aplicación de Nick solo pueden tener un descuento del 20 %, pero aún puedes obtener un 30 % de descuento. Desde que Belle asumió el control, no es fácil obtener un descuento del 20%, por lo que ahora es difícil realizar las compras dentro de la aplicación de Nick. Generalmente no está disponible. ¿Quién hace que Bella sea tan increíble? !
11. Muchos de los cosméticos que compramos eran correctos, ¡y la mitad de los frascos originales fueron tirados en China! ! Por lo tanto, muchos amigos traen los mismos cosméticos del extranjero, ¡y los efectos en el extranjero son mucho mejores!
Y muchos centros comerciales también venden importaciones paralelas, algunas de las cuales son traídas de Hong Kong, ¡y también hay logotipos de tiendas allí! Quítelos y véndalos directamente en el mostrador.
¡Los beneficios son evidentes!
12. Compra Belle con un 30% de descuento. Cuanto más bajo sea el precio, mejor. 20 % de descuento en compras dentro de la aplicación de Ports, 20 % de descuento en NIKE8; 30 % de descuento en Adidas 7, 20 % de descuento en ropa interior de Diane Fenn y Amy; 50 % de descuento en artículos defectuosos; Jaja, cualquiera que conozca estas marcas puede comprarlas. Teenmix y Mabel son de la misma empresa. La calidad de Teenmix no es particularmente buena, pero la de Mabel es mejor. Los Hazen se fabrican en China, pero la calidad es bastante buena. Nick360 es una empresa genial con g 2 oooo ou 2. Sus compras dentro de la aplicación son muy bajas, ¡incluso con un 50 % de descuento!
13. La ropa interior sigue siendo una marca extranjera, ¡pero afortunadamente el diseño es muy cómodo de usar! Es muy común que algunas marcas conocidas de ropa interior estén fuera de forma. Estrictamente hablando, no se debe usar ropa interior después de 2 años.
Mi ropa interior es básicamente más cara, pero también está deformada y los ganchos para las almohadillas para el pecho están fuera, así que elige lo que más te guste.
14. Nick360 no tiene nada que ver con Nick. ¡No son de la misma empresa en absoluto! Aunque ambos están relacionados con Nick, no están relacionados entre sí. NICK es el agente de Belle Company y NICK360 es el agente de Shanghai Heyuan Company. ¡No te equivoques! !
15, Yilian tiene un 40% de descuento, YY es bueno, pero demasiado caro. El G2000, su U.W.M y el U2 son fabricados por la misma empresa y también en Guangdong. 40% de descuento para compras nacionales, las ventas son bastante buenas e informales. Han tenido muchos ajustes internos, por lo que es posible que el discernimiento de compras no sea tan bueno como antes. 20% de descuento en compras internas de ropa interior Triumph, y sus eventos tienen un mínimo de 30% de descuento. ¡Vale la pena comprar con cupones (compre otros cupones DD que serán devueltos)! Tanto el yy como el a02 de Assange se fabrican en Zhuhai y están disponibles con un descuento del 30% o del 50% para compras nacionales. El YY de A02 es más caro que el de Assange y el diseño es más internacional. ¡nada mal! Buboshi tiene un 50% de descuento. Sus zapatos y los de ELLE pertenecen a la misma empresa. Swatch ofrece un 20 % de descuento y la administración de la tienda ofrece un 40 % de descuento; no tenemos cristales de Swarovski en la tienda, por lo que debes comprarlos internamente. El precio de compra interna de SK2 tiene un 20 % de descuento. Básicamente, no participan en el evento. Sí, muchos de mis colegas compraron SK2 con un 20 % de descuento.
Lo compré en Xisi Jewelry Wholesale (lo desmonté hace unos días), y luego lo llevé al mostrador para subir el precio. Desde este punto de vista, ¡los DD del mismo color son muy caros en los centros comerciales! ! ! Por ejemplo: ¡Xie Ruilin solo ofrece un 40% de descuento en compras dentro de la aplicación! ! ! ¡Algunos artículos en liquidación interna ni siquiera tienen un 40% de descuento! ! ! !
El 17, vi una publicación de JM sobre cómo lo engañaron cuando compraba en Anzhen Hualian. De hecho, en Beijing, Sogou, Zhongyao y New World son los cupones más asequibles. Es más fácil utilizar cupones de descuento que cupones en Hualian. Simplemente compare JMS y lo sabrá. No hago publicidad con ningún comerciante, sólo para ahorrar dinero. Ir de compras sigue siendo asequible y las actividades son geniales.