Plan de marketing de la agencia provincial de licores
Los agentes provinciales son los agentes de más alto nivel para licores nacionales. Las bodegas agentes de este nivel generalmente tienen requisitos estrictos. Las bodegas exigirán cuántos logros completan cada año, cuánto dinero reciben y cuántos. canales que expanden. En términos generales, los agentes provinciales ascienden paso a paso desde agentes de la ciudad a agentes del condado. O transferidos desde otras marcas de licores de la provincia.
Los agentes provinciales, al igual que los agentes municipales y comarcales, deben ampliar canales y desarrollar el licor. Los agentes provinciales pueden contratar agentes secundarios dentro de la provincia para ayudarlos a ampliar los canales de ventas.
Si usted es un distribuidor de licores tradicional, la acumulación de productos de licor consumirá muchos fondos. El costo de establecer canales tradicionales es alto y es difícil atraer inversiones. Si tiene fondos relativamente suficientes, se recomienda elegir un licor conocido como agente. Es más fácil para marcas famosas de licor ingresar a supermercados, pequeñas tiendas y restaurantes. La mayor ventaja es que no es necesario distribuir. primero los bienes y luego recolectar el dinero; de lo contrario, la tasa de utilización de los fondos es muy hostil.
Si eres agente de un licor que no es muy conocido, debes elegir un licor que tenga una ventaja competitiva. Esta ventaja competitiva puede ser buen sabor, altas ganancias del producto, buenos canales de distribución o. descuentos elevados, etc. Con esta ventaja competitiva podrás participar en algunas catas de licores, exhibiciones de licores, etc. Como agente provincial, el objetivo inicial es seleccionar vendedores de licores con determinadas capacidades. Las exposiciones son un buen lugar para entablar amistad con estas personas. Participe en más exposiciones y desarrolle algunos agentes secundarios, y los productos se distribuirán.
Generalmente, los agentes provinciales pueden realizar promoción de marca independiente en sus propias provincias. El licor, como una necesidad diaria que se consume con frecuencia, tiene una gran necesidad de publicidad. Ahora es la era de Internet móvil. Hacer transmisiones de información o videos y anuncios en Douyin, Baidu y Kuaishou puede ayudarlo a acelerar el desarrollo del canal de productos en su provincia. Los agentes secundarios estarán más dispuestos a representar su licor después de ver sus anuncios. . Además de online, es necesario instalar expositores, folletos, carteles, pancartas, etc. en las licorerías donde se distribuye la mercancía.
Utilice Internet para establecer un modelo para que los consumidores promocionen productos. Siempre que se garantice la calidad del producto, el siguiente paso es cómo motivar a los consumidores para que ayuden a promocionar el producto. Establezca un mecanismo de recompensa para que los consumidores traigan productos. Por ejemplo, si compra esta marca de vino por 1.000 yuanes, puede obtener una botella gratis. Si recomienda a un amigo que compre más de 1.000 yuanes, obtendrá 200 descuentos. Cuanto más compres, más descuentos obtendrás.
Establezca sus propios canales de venta de licores. Los agentes y minoristas de licores siempre han tenido una relación mutuamente restrictiva e inseparable. Como agente provincial, es muy útil desarrollar adecuadamente algunos canales de terminales de venta operados por usted mismo. En el pasado, los representantes provinciales establecían sus propias tiendas emblemáticas y tiendas de venta directa. Este coste es relativamente alto, con una inversión de varios millones para una licorería. Ahora podemos reducir el coste de las ventas directas mediante máquinas expendedoras de vino inteligentes. Una máquina expendedora de vino inteligente no solo puede vender vino sino también atraer miembros. Para un marketing inteligente, si no compra una máquina expendedora de vino, también debe invertir en folletos, carteles, pancartas, expositores, etc. El costo no es bajo. El precio de una máquina expendedora de vino inteligente es de menos de mil yuanes y puede ahorrarle dinero a un vendedor.
Con el avance de la tecnología, los agentes de licores necesitan cambiar constantemente las estrategias de ventas y operaciones para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores.